第二十一章：生意之道，做人之道
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盛天步道：“不用，你叫我阿天就行。”
大牛人也笑了，放松的打趣道：“我们哪里敢叫你阿天，你可是老板，要放在以前，那就是大水喉，叫你‘天少’才理所当然嘛。”
摄影华忙道：“对，对，当然应该叫天少。”
盛天步道：“你们随意。”
大牛人思考了两秒，认真道：“天少，先前我不知，还当你只是想赚一笔快钱就收手，但是现在我知道，伱完全是将杂志当成事业，更想将《风月》打造为成人杂志标杆。那我就同天少你保证，一年的时间，我要是不能把《风月》净利润做到两千万，天少口中的分红，我一分不取！”
李问蓦地瞪大了眼，震惊道：“我挑！一年两、两、两千万？你个扑街，先先前可不是这样讲的，你不是只有把握揾一千万吗，你耍我们啊？”
大牛人淡淡一笑，什么也没说。
“收声啦白痴！”
占米摇了摇头，拍了李问一巴掌。
盛天步道：“好，这就算你我的君子协议，以后《风月》全权由你负责。”
大牛人大喜，郑重的点了点头，此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作，而是自己的事业了。
盛天步道：“我们《风月》首刊上市，占米跟我讲，有些东西需要我定。”
“是这样的，天少。”
大牛人重新坐下，道：“全港报摊共有两万多个，派发有分发协会，这一块不必天少操心，我熟人多多，早打过招呼啦。”
“然后就是定价问题，而定价又涉及到回尾制度，所谓的回尾就是说卖不出去，你要按原价回收，以《必胜马经》为例，一本售价三块，没有回尾，给报摊佬的价就是两块二，有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是，你给多少报摊佬都敢吃，能迅速铺满全港，因为他完全不担心卖不出去，冇回尾，那报摊佬就不敢多收，尤其是首刊，很多胆小的报摊佬甚至一本都不进，因为他不知好卖不好卖。报摊佬都是小本生意，一个月能赚大几百都谢天谢地，抗风险能力太低。”
盛天步点了点头，明白大牛人什么意思。
没回尾，那杂志卖不出去的风险就移交给报摊，利润低；有回尾，风险全在自己，利润高。
作为一個穿越者，他知道成人杂志的市场有多大，完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲，不做回尾风险最低，可利润就会分一些出去。
更糟糕的是，一旦首刊选择不做回尾，等杂志大卖，你要想再变成回尾，那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅，这才是隐藏的致命风险。
念至于此，盛天步道：“既然要做梦，当然就要做最大，我们做回尾。”
大牛人点头，道：“我也是这般想的。再就是发行问题，全港共有一百二十一种杂志，其中有周刊七十本、双周刊十五本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，双周刊……”
不愧是行业大牛人，接下来五分钟，所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志，分别是什么类型，发行期数是怎样，销量如何，每种发行期数中有回尾的又有多少，主编连查都不用查，完全烂熟于心，那副侃侃而谈的架势，惊得李问眼珠子都快掉下来。
待主编讲完，李问情不自禁竖起大拇指：“我挑！厉害！”
大牛人淡淡一笑，根本没放在心上。
《风月》发行刊类早已定好，根据杂志社的产能，定为周刊，每个星期周五发售，然后是定价，按照大牛人的介绍，现在全港一百二十一种杂志，最高定价也不过是八块五。
大牛人道：“天少，我们《风月》杂志定价多少？”
盛天步回想了下前世《龙虎豹》的定价，最初五块还是六块，不记得，反正就一路上涨，涨到十块都还供不应求，便道：“单本定价十块，给报摊报价九块五。”
什么？！
大牛人眼睛一瞪，感觉自己呼吸都有些困难。
而占米、李问、摄影华等杂志工作人员，亦是瞠目结舌，这定价也未免高的离谱了吧？破了本土有史以来杂志记录，单本定价更破了十？
真会有人买？
大牛人道：“天少，十块定价是否太高？按照我的想法，其实是想定七块的。”
盛天步没有解释，道：“就十块。”
“额，好吧。”
大牛人续道，“回尾、定价解决，只剩下最后一个问题，那就是首刊我们印多少？如果定价十块，那我建议首刊印刷保守些，只印五万册，不够再加印。”
盛天步又摇头，道：“全港两万多个报摊，区区五万册怎么分？一个报摊才分两本！直接印十万册。要是大卖，也绝不加印，就是要吊他们胃口。”
“这次买不到，那你就只能等下期，否则就别想睇！”
大牛人张了张嘴，还想再劝下，可才跟盛天步接触几分钟，他就明白这位大佬什么性格，说一不二，这也是枭雄的特质，因此终究是什么也没说。
他苦涩一笑，自嘲道：“天少，如果按照你这个玩法，那我的分红多半要泡汤咯。”
盛天步大笑：“那就让我们拭目以待！”
“杂志几时能上？”
大牛人迅速道：“我今天就跟分发协会敲定一切，印刷厂已经下单，加班加点，两天内搞定剩下五万册。两天后也就是周五，能否卖出我不敢保证，但我能保证，这个周五我们的杂志一定能铺满全港两万多个报摊！”
“那就好，我等你的好消息。”
盛天步起身离开。
……
离开办公室后，盛天步准备回玛丽诺高中，等这边的事进入正轨，他就该考虑转校了。
在这么一个年代，除了同乡会，校友会无疑就是最好的圈子，这个年代窜头的大富豪大富翁，不都是当年仁皇书院毕业的？现在读仁皇肯定是没有机会了所以盛天步，把目标放在了他们这些人得儿子身上，从玛丽诺转校去爱丁堡打算跟他们这些人得儿子当成校友，甚至让李黄瓜得小儿子叫他一声天哥。
李问道：“天哥，我我我不明白，就一个总编而已，你为什么要出这般大价？给他一个月两万都够夸张，居然然还给他分红？”
盛天步嫌弃看了眼李问，道：“占米，这个问题，你来回答。”
占米朝李问屁股上踹了一脚，同样嫌弃道：“白痴啊你！先前天哥没来，那家伙怎么讲的？一年净利润最多一千万，现在呢？开口就至少两千万啊！”
“两千万，哪怕给他1%也不过二十万，可那扑街足足多挣了一千万，你说到底是谁赚啊？”
李问挠头，道：“我好像明白了点点。”
“痴线！你还是别明白的好，这般复杂的问题不适合你啦。”占米大笑着开玩笑。
盛天步的班底中，阿华、乌蝇关系最近，他跟李问关系则最好。
盛天步看了眼占米，道：“他不明白不要紧，最重要是你明白，知道吗占米？”
占米点头：“我明白的，天哥。”
盛天步道：“其实我今天所有作为都可以用十六个字来总结，那就是——人失地存，人地两失；人存地失，人地两存。这既是驭人之术，亦是生意之道、为人之道。”
说罢，盛天步离开。
而占米站在原地，就像是原有思维遭受到了极大冲击，口中喃喃道：“人失地存，人地两失；人存地失，人地两存……人失地存，人存地失……”
他的眼睛也越来越亮，越来越清晰。
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盛天步道：“你们随意。”
大牛人思考了两秒，认真道：“天少，先前我不知，还当你只是想赚一笔快钱就收手，但是现在我知道，伱完全是将杂志当成事业，更想将《风月》打造为成人杂志标杆。那我就同天少你保证，一年的时间，我要是不能把《风月》净利润做到两千万，天少口中的分红，我一分不取！”
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大牛人淡淡一笑，什么也没说。
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占米摇了摇头，拍了李问一巴掌。
盛天步道：“好，这就算你我的君子协议，以后《风月》全权由你负责。”
大牛人大喜，郑重的点了点头，此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作，而是自己的事业了。
盛天步道：“我们《风月》首刊上市，占米跟我讲，有些东西需要我定。”
“是这样的，天少。”
大牛人重新坐下，道：“全港报摊共有两万多个，派发有分发协会，这一块不必天少操心，我熟人多多，早打过招呼啦。”
“然后就是定价问题，而定价又涉及到回尾制度，所谓的回尾就是说卖不出去，你要按原价回收，以《必胜马经》为例，一本售价三块，没有回尾，给报摊佬的价就是两块二，有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是，你给多少报摊佬都敢吃，能迅速铺满全港，因为他完全不担心卖不出去，冇回尾，那报摊佬就不敢多收，尤其是首刊，很多胆小的报摊佬甚至一本都不进，因为他不知好卖不好卖。报摊佬都是小本生意，一个月能赚大几百都谢天谢地，抗风险能力太低。”
盛天步点了点头，明白大牛人什么意思。
没回尾，那杂志卖不出去的风险就移交给报摊，利润低；有回尾，风险全在自己，利润高。
作为一個穿越者，他知道成人杂志的市场有多大，完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲，不做回尾风险最低，可利润就会分一些出去。
更糟糕的是，一旦首刊选择不做回尾，等杂志大卖，你要想再变成回尾，那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅，这才是隐藏的致命风险。
念至于此，盛天步道：“既然要做梦，当然就要做最大，我们做回尾。”
大牛人点头，道：“我也是这般想的。再就是发行问题，全港共有一百二十一种杂志，其中有周刊七十本、双周刊十五本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，双周刊……”
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全港有多少杂志，分别是什么类型，发行期数是怎样，销量如何，每种发行期数中有回尾的又有多少，主编连查都不用查，完全烂熟于心，那副侃侃而谈的架势，惊得李问眼珠子都快掉下来。
待主编讲完，李问情不自禁竖起大拇指：“我挑！厉害！”
大牛人淡淡一笑，根本没放在心上。
《风月》发行刊类早已定好，根据杂志社的产能，定为周刊，每个星期周五发售，然后是定价，按照大牛人的介绍，现在全港一百二十一种杂志，最高定价也不过是八块五。
大牛人道：“天少，我们《风月》杂志定价多少？”
盛天步回想了下前世《龙虎豹》的定价，最初五块还是六块，不记得，反正就一路上涨，涨到十块都还供不应求，便道：“单本定价十块，给报摊报价九块五。”
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大牛人道：“天少，十块定价是否太高？按照我的想法，其实是想定七块的。”
盛天步没有解释，道：“就十块。”
“额，好吧。”
大牛人续道，“回尾、定价解决，只剩下最后一个问题，那就是首刊我们印多少？如果定价十块，那我建议首刊印刷保守些，只印五万册，不够再加印。”
盛天步又摇头，道：“全港两万多个报摊，区区五万册怎么分？一个报摊才分两本！直接印十万册。要是大卖，也绝不加印，就是要吊他们胃口。”
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大牛人迅速道：“我今天就跟分发协会敲定一切，印刷厂已经下单，加班加点，两天内搞定剩下五万册。两天后也就是周五，能否卖出我不敢保证，但我能保证，这个周五我们的杂志一定能铺满全港两万多个报摊！”
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盛天步起身离开。
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离开办公室后，盛天步准备回玛丽诺高中，等这边的事进入正轨，他就该考虑转校了。
在这么一个年代，除了同乡会，校友会无疑就是最好的圈子，这个年代窜头的大富豪大富翁，不都是当年仁皇书院毕业的？现在读仁皇肯定是没有机会了所以盛天步，把目标放在了他们这些人得儿子身上，从玛丽诺转校去爱丁堡打算跟他们这些人得儿子当成校友，甚至让李黄瓜得小儿子叫他一声天哥。
李问道：“天哥，我我我不明白，就一个总编而已，你为什么要出这般大价？给他一个月两万都够夸张，居然然还给他分红？”
盛天步嫌弃看了眼李问，道：“占米，这个问题，你来回答。”
占米朝李问屁股上踹了一脚，同样嫌弃道：“白痴啊你！先前天哥没来，那家伙怎么讲的？一年净利润最多一千万，现在呢？开口就至少两千万啊！”
“两千万，哪怕给他1%也不过二十万，可那扑街足足多挣了一千万，你说到底是谁赚啊？”
李问挠头，道：“我好像明白了点点。”
“痴线！你还是别明白的好，这般复杂的问题不适合你啦。”占米大笑着开玩笑。
盛天步的班底中，阿华、乌蝇关系最近，他跟李问关系则最好。
盛天步看了眼占米，道：“他不明白不要紧，最重要是你明白，知道吗占米？”
占米点头：“我明白的，天哥。”
盛天步道：“其实我今天所有作为都可以用十六个字来总结，那就是——人失地存，人地两失；人存地失，人地两存。这既是驭人之术，亦是生意之道、为人之道。”
说罢，盛天步离开。
而占米站在原地，就像是原有思维遭受到了极大冲击，口中喃喃道：“人失地存，人地两失；人存地失，人地两存……人失地存，人存地失……”
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