第五十五章 李大娘上门
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谢家从今日开始就要按约定，给百味楼送货。
谢婆子和张氏心里一直记着呢，起的比往日更早，就怕耽搁了好不容易谈来的生意。
奶奶跟娘都起来干活了，红豆和另外两个小的自然不好意思继续赖床。
两个长辈的精力比她们年轻人都好！
“奶奶，娘，时辰还早，怎么不多睡会？”淀粉有晒好的，直接煮就行。
谢婆子和张氏配合，一个准备东西，一个烧火。
脸上一点都看不出昨日有熬夜的迹象。
“年纪大了，觉少。你再去睡会，我跟你娘都会做，用不着你。”
谢婆子说话间手上的动作一点没有停顿。
“早点备好，早点送过去，我这心里踏实。”
红豆无法，走过去接手张氏烧火的活儿，让张氏去揉面。
她给奶奶打下手。
“娘，咱们摊子上自己卖的可以少做些，今日开始就涨价了。”
突然涨价，客人大概会有情绪，加上忙着百味楼这批，没那么多精力。
“娘晓得嘞。”张氏一点没觉得可惜，虽说摆摊也能挣钱，可是跟别人定的大批量比不了。
他们自然要紧着百味楼。
等几人刚好做完两批的量，门外突然响起了敲门声。
小雅刚好在院子里跟团哥儿一起喂美花吃早饭，主动将人带了进来。
“老姐姐，红豆丫头，是我来了，真是叨扰了。”李大娘刚踏进院子，客气饱满的声音随之响了起来。
红豆一听是李大娘，内心一喜。
这是成了！
红豆笑着来到院子迎了迎。
“红豆丫头，哎，见着你，我心里就踏实了。”李大娘笑着说。
“见着您，我也踏实了。”红豆将人带进堂屋坐着。
谢婆子和张氏继续在厨房忙着，在红豆的暗示下，多做一批凉粉出来。
堂屋中，红豆倒了一杯水递到李大娘的手上，喜笑盈盈：
“您来的可真是巧了，我们这正准备着呢。”
李大娘一早就往这边赶，还真有些渴了。
昨日夜里，她提前回到家中，屁股还没坐热呢，就被铁板他娘拉着一通说道。
她一通听下来，还真是好买卖。
一百块量的成本虽然贵了些，但她家还真出的起。
只是后续具体怎么个章程，她还要仔细问个清楚。
“红豆丫头，你昨日过来跟我儿媳妇说的事儿，我知道了。”
“不瞒你说，大娘我啊，是心动的，只是有些事还需要再问问。”
红豆一脸笑意，并不觉得对方问的繁琐。
花钱的事儿，自然要仔细斟酌：“您说，我听着呢。”
李大娘这才将心里的顾虑说了出来。
“按你说的，至少拿一百块的分量，才会给五文钱的价，若是低于一百块呢？”
毕竟刚开始做，她也不敢托大，若是砸在手里，亏得也不少。
“另外，这契是如何签？”
李大娘的这些疑问，红豆基本预想过，倒也不难。
“大娘，您担心的这些，我理解。只是您若是要的量太少，我也给不起低价。”
“我也不怕告诉您，之所以第一个找上您，一是您家确实有这个本钱。”
“二是您家的铁铺在镇上也有好些年头，名声不错，若是您家真的挣了钱，就是我最好的招牌。”
红豆说的实在话，李大娘昨日大致也猜到了这些。
不然随便找些人家，还真没几个敢一次拿这么多本钱来试上一试。
红豆瞧着李大娘的脸色并无异样，接着开口：“您也别怕之后做好了，有人抢您的生意。”
“您家打铁是顶好的生计，家中人少，光您一家，还真不一定满足整个镇的供应。”
“何况附近的村子也有过得不错的，别人也能到处转一转。”
见李大娘一脸认同的模样，不出意外，这事是稳了。
何况，她确实没有糊弄李大娘，毕竟都在镇上住着，若真砸了自家的招牌，日子可就真不好过了。
她也做不出坑人的事儿。
但是做买卖，只要看中了一行，第一个吃螃蟹的人，总不会太差。
百味楼毕竟是大酒楼，每日就算按最少的量送，也不会砸手里。
但其他散客也是她的目标。
她如果坑了别人，酒楼也怕受到影响，合作不会牢靠。
“那契约的事儿呢？”
“契约咱们可以半年一签，契约期间，我们不会涨价，且会按时供货，若是当日出现供货不足的问题，当日的损失我们承担。”
“但有一条，您不能卖给明月楼。”
“若是您违约，我可以单方面终止合约。”
其他倒是没什么问题，半年时间，也能接受。若镇上不好卖，大不了他们往周边多走走，半年也就过去了。
只是。。。
“为何不能卖与明月楼？”供给酒楼，不是更省事儿吗？
“这又是另一番道理，不好与您说。”红豆抱歉一笑。
她后面还得继续防着明月楼呢。
李大娘活了这么久，也识趣，人家不想说，总有人家的道理。
她顾好自家的事儿就成。
“行，就这样吧，今日可能拿货？”
她是个急性子，既然决定要做，那就要趁热打铁。
“自然可以，我把给酒楼那批先分一半给您。”
红豆到厨房跟奶奶和娘说了说，将目前做好的先匀给李大娘。
两人喜不自胜，也是这锅太小了，不然速度也能快不少。
只是如何运回去？
她们没见李大娘带工具过来。
“李大娘，我家没多余的板车呢？您看这？”
李大娘得意一笑：“我家老头子在巷子准备着呢。”
她本来打定了主意，就算真的谈不拢，大不了再把车推回去，反正又没装东西，也不重。
老头子整日打铁，哪能不行？
“还是大娘您考虑周到。”
李大娘心里再次感叹，这么好的姑娘，她家怎么就没合适的小伙子呢？
可惜了可惜了！
厨房中，小雅帮着将晾好的凉粉移到院子里。
由张氏操刀，按比例等分。
光这一手就看的李大娘惊讶连连，对着红豆止不住的夸赞：“你娘这手可真稳，眼也厉着呢。”
可不是。
她最开始做出来时，本打算带个称到摊子上，结果她娘就给她露了这么一手。
虽说看着简单，拿刀横着划，再竖着划就齐活了。
但她自己试过，其实很难掌握分寸，一不小心就是这块大了，那块小了。
但娘就能很好的掌握分寸。
最后一刀落完，张氏转头对李大娘笑了笑：“婶子，你来数数，可够？”
李大娘早在张氏开始动作的时候，就暗自数着了。
“够，够。”
说完就朝着门外走去，将候在巷子里的张老头叫了进来。
谢家都是一群女流，李大娘不好让张老头进来，怕惹人闲话。
几人帮着搭把手，很快就将东西装点好。
“丫头，这契约？”
红豆贴心的说：“今日是第一回，等您今日卖完了咱们再签，以示我的诚意。”
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奶奶跟娘都起来干活了，红豆和另外两个小的自然不好意思继续赖床。
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“奶奶，娘，时辰还早，怎么不多睡会？”淀粉有晒好的，直接煮就行。
谢婆子和张氏配合，一个准备东西，一个烧火。
脸上一点都看不出昨日有熬夜的迹象。
“年纪大了，觉少。你再去睡会，我跟你娘都会做，用不着你。”
谢婆子说话间手上的动作一点没有停顿。
“早点备好，早点送过去，我这心里踏实。”
红豆无法，走过去接手张氏烧火的活儿，让张氏去揉面。
她给奶奶打下手。
“娘，咱们摊子上自己卖的可以少做些，今日开始就涨价了。”
突然涨价，客人大概会有情绪，加上忙着百味楼这批，没那么多精力。
“娘晓得嘞。”张氏一点没觉得可惜，虽说摆摊也能挣钱，可是跟别人定的大批量比不了。
他们自然要紧着百味楼。
等几人刚好做完两批的量，门外突然响起了敲门声。
小雅刚好在院子里跟团哥儿一起喂美花吃早饭，主动将人带了进来。
“老姐姐，红豆丫头，是我来了，真是叨扰了。”李大娘刚踏进院子，客气饱满的声音随之响了起来。
红豆一听是李大娘，内心一喜。
这是成了！
红豆笑着来到院子迎了迎。
“红豆丫头，哎，见着你，我心里就踏实了。”李大娘笑着说。
“见着您，我也踏实了。”红豆将人带进堂屋坐着。
谢婆子和张氏继续在厨房忙着，在红豆的暗示下，多做一批凉粉出来。
堂屋中，红豆倒了一杯水递到李大娘的手上，喜笑盈盈：
“您来的可真是巧了，我们这正准备着呢。”
李大娘一早就往这边赶，还真有些渴了。
昨日夜里，她提前回到家中，屁股还没坐热呢，就被铁板他娘拉着一通说道。
她一通听下来，还真是好买卖。
一百块量的成本虽然贵了些，但她家还真出的起。
只是后续具体怎么个章程，她还要仔细问个清楚。
“红豆丫头，你昨日过来跟我儿媳妇说的事儿，我知道了。”
“不瞒你说，大娘我啊，是心动的，只是有些事还需要再问问。”
红豆一脸笑意，并不觉得对方问的繁琐。
花钱的事儿，自然要仔细斟酌：“您说，我听着呢。”
李大娘这才将心里的顾虑说了出来。
“按你说的，至少拿一百块的分量，才会给五文钱的价，若是低于一百块呢？”
毕竟刚开始做，她也不敢托大，若是砸在手里，亏得也不少。
“另外，这契是如何签？”
李大娘的这些疑问，红豆基本预想过，倒也不难。
“大娘，您担心的这些，我理解。只是您若是要的量太少，我也给不起低价。”
“我也不怕告诉您，之所以第一个找上您，一是您家确实有这个本钱。”
“二是您家的铁铺在镇上也有好些年头，名声不错，若是您家真的挣了钱，就是我最好的招牌。”
红豆说的实在话，李大娘昨日大致也猜到了这些。
不然随便找些人家，还真没几个敢一次拿这么多本钱来试上一试。
红豆瞧着李大娘的脸色并无异样，接着开口：“您也别怕之后做好了，有人抢您的生意。”
“您家打铁是顶好的生计，家中人少，光您一家，还真不一定满足整个镇的供应。”
“何况附近的村子也有过得不错的，别人也能到处转一转。”
见李大娘一脸认同的模样，不出意外，这事是稳了。
何况，她确实没有糊弄李大娘，毕竟都在镇上住着，若真砸了自家的招牌，日子可就真不好过了。
她也做不出坑人的事儿。
但是做买卖，只要看中了一行，第一个吃螃蟹的人，总不会太差。
百味楼毕竟是大酒楼，每日就算按最少的量送，也不会砸手里。
但其他散客也是她的目标。
她如果坑了别人，酒楼也怕受到影响，合作不会牢靠。
“那契约的事儿呢？”
“契约咱们可以半年一签，契约期间，我们不会涨价，且会按时供货，若是当日出现供货不足的问题，当日的损失我们承担。”
“但有一条，您不能卖给明月楼。”
“若是您违约，我可以单方面终止合约。”
其他倒是没什么问题，半年时间，也能接受。若镇上不好卖，大不了他们往周边多走走，半年也就过去了。
只是。。。
“为何不能卖与明月楼？”供给酒楼，不是更省事儿吗？
“这又是另一番道理，不好与您说。”红豆抱歉一笑。
她后面还得继续防着明月楼呢。
李大娘活了这么久，也识趣，人家不想说，总有人家的道理。
她顾好自家的事儿就成。
“行，就这样吧，今日可能拿货？”
她是个急性子，既然决定要做，那就要趁热打铁。
“自然可以，我把给酒楼那批先分一半给您。”
红豆到厨房跟奶奶和娘说了说，将目前做好的先匀给李大娘。
两人喜不自胜，也是这锅太小了，不然速度也能快不少。
只是如何运回去？
她们没见李大娘带工具过来。
“李大娘，我家没多余的板车呢？您看这？”
李大娘得意一笑：“我家老头子在巷子准备着呢。”
她本来打定了主意，就算真的谈不拢，大不了再把车推回去，反正又没装东西，也不重。
老头子整日打铁，哪能不行？
“还是大娘您考虑周到。”
李大娘心里再次感叹，这么好的姑娘，她家怎么就没合适的小伙子呢？
可惜了可惜了！
厨房中，小雅帮着将晾好的凉粉移到院子里。
由张氏操刀，按比例等分。
光这一手就看的李大娘惊讶连连，对着红豆止不住的夸赞：“你娘这手可真稳，眼也厉着呢。”
可不是。
她最开始做出来时，本打算带个称到摊子上，结果她娘就给她露了这么一手。
虽说看着简单，拿刀横着划，再竖着划就齐活了。
但她自己试过，其实很难掌握分寸，一不小心就是这块大了，那块小了。
但娘就能很好的掌握分寸。
最后一刀落完，张氏转头对李大娘笑了笑：“婶子，你来数数，可够？”
李大娘早在张氏开始动作的时候，就暗自数着了。
“够，够。”
说完就朝着门外走去，将候在巷子里的张老头叫了进来。
谢家都是一群女流，李大娘不好让张老头进来，怕惹人闲话。
几人帮着搭把手，很快就将东西装点好。
“丫头，这契约？”
红豆贴心的说：“今日是第一回，等您今日卖完了咱们再签，以示我的诚意。”
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