第077章：玩赖
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“今年暑期，一篇名为《林清和许白》的文章受到了广大读者的强烈关注，出色的文笔和精巧的设定，甚至让一些评论称赞作者参商为中国的‘欧·亨利’，有幸刊载这篇文章的本社旗下《青旭》杂志，销量因此从不足6000册迅速提升到当月的破万成绩，并且，在本月，应诸多书迷的强烈要求，还进行了罕见的旧刊重印，上市后再次销售一空。”
“因为与参商的合作，《青旭》本月的销量再次大幅增加，目前9月刊销量已经突破10万大关。”
“参商如此受欢迎，我们社长钟长林先生果断做出决定，采取‘预付十万’的大胆形式，与参商签署了长期合作协议，并有了参商的第一本短篇小说合集，正是今天要向大家推介的这一本。”
“《数不清的流年》。”
中心公园附近的青川饭店，时间来到下午的两点钟，足够容纳上百人的宴会厅内，《数不清的流年》订货会正式开始。
开篇的讲解，也是苏杭按照记忆中已经泛滥的各种发布会形式进行的提议。
这年代还很新鲜。
因此，无论是到场的一众书商，还是受邀前来的媒体记者，打量周围张贴着醒目新书海报的订货会现场，还有台上负责讲解的只看外表就让人赏心悦目的钟长林秘书李晴，都表现的兴致盎然。
不过，台下第一排等待稍后上台的苏杭，却感受着另外一种氛围。
自从中午招待一些书商的午宴之后，不知道是听到了什么消息，坐在苏杭旁边的钟长林始终都沉着表情，这也让苏杭产生了一些不太好的预感。
问过。
钟长林也不说，只是让苏杭专心应对下午的订货会。
台上的讲解还在持续。
“本书采取了音乐专辑的起名方式，以合集中一篇小说的名字作为书籍名称，同时，‘数不清的流年’，也寓意着书中的每一段故事，都代表着一段让人怀念的青春流年。其中有引来了数百封读者来信的《林清和许白》，也有让诸多中学生对文理学习方向进行思考的《花季如此这般》，还有近期被评论为如同‘堂吉诃德’一般的《仗剑走天涯》。”
“经过挑选，全书一共集结了参商23篇小说，其中15篇文章虽然已经发表，但经过慎重考虑，作者对其中7篇进行了重新扩写，使得相应故事更加丰满而完整。另外还有8篇文章则是从未面世的全新故事，当然，这并不意味着它们不优秀。参商一度将大部分文章进行了投稿，就在我们已经确定出版此书并进行了撤稿操作之后，还有杂志不断联系作者，依旧希望能够发表，我们只能婉拒。”
“说了这么多，大家肯定很好奇。”
“那么，有请我们的参商，还有《青旭》的主编谭丰振先生，一起上台，聊一聊《数不清的流年》的创作历程，大家有问题，尽可畅所欲言。”
掌声中，苏杭与谭丰振一起上台。
李晴继续充当主持人角色，协助台下一众书商和记者进行提问。
这么热热闹闹地持续了十多分钟，苏杭与谭丰振下台，轮到了钟长林。
接过话筒，钟长林丝毫看不出之前在台下的沉郁，娴熟地和众人互动一番，便正式宣布大厅内许多人最关心的一个问题。
《数不清的流年》，总体20.3万字，为了促进市场推广，并降低读者的购买压力，博艺经过反复斟酌，最终敲定价格为每册15元。
定价15元，这其实是一个不高不低的正常价格。
在场书商肯定一眼就能看透，不过，这么一番说辞，其实主要还是针对应邀而来的记者，博艺希望通过之后的媒体渲染，给人一种这份定价其实很低的感觉。
才15块啊，不买就亏了！
大概就是这样。
热闹的推介与互动持续将近半个小时，订货会第一阶段结束，钟长林还要带着一众博艺工作人员确认订单，并安排后续的媒体报道，苏杭的事情却是已经完成，打算先返回博艺总部自己的办公室。
钟长林对苏杭很不见外，一边应酬着，一边继续将想要辞别的少年喊到身边。
然后就听到了一些之前好奇的内幕。
“钟社长，或许你也听到消息了，这段时间的《青旭》，有人对你拒绝给他的连锁书城发货很不满意，就怂恿大家，说你要翻天，得给个教训。我可不理这些破事，虽然我是做书报亭渠道的，这次也赌一把，先来3000本。”
开口的是一个三十多岁男子，略显苍白的脸色让他看着年轻不少，却又留着满脸胡茬，顿时多出几分颓废。
这人身上的气质也很冲突，有些桀骜，又有些市侩。
“小齐，话不多说，哥哥记住你了，”钟长林握住对方的手，一阵不太明显的比划，轻声道：“兄弟你仗义，哥哥也不能不讲义气，这次给你这个价儿。”
两人让苏杭一头雾水地交流过，钟长林还不忘帮着介绍：“苏杭，这是齐分用，来认识认识。”
如果刮了胡子打理一下肯定挺帅的齐分用笑着朝苏杭伸手：“参商，你厉害啊，我当年也想当作家来着，投稿没人收，只能卖书了。说来也是缘分，你们河元那一片的书报亭，都是从我这里拿货。”
苏杭与眼前男子握了下，听对方很健谈地说着，也笑道：“你好，齐哥。”
“诶，对，叫哥好，我还真怕你喊我叔叔，那就伤心了。”齐分用说了句，忽然又转了画风：“刚刚在台下听你们说这本书……还有个签名书签，兄弟，能不能单独多给哥哥一些?”
齐分用说着，还看了眼钟长林。
钟长林却转向苏杭。
苏杭想想说道：“我一共打算写3000张。既然齐哥要3000本，就给你300张吧，十分之一的中奖率已经很不错，太多反而就不稀罕了。”
“是这个理，太多了也不行，300很好，”齐分用点头，还不忘补充：“如果哥哥将来追加订单，你这……也得给追加一些吧？”
“没问题，”苏杭很爽快：“到时候我单独给你写，还是按照十分之一的比例。”
齐分用高兴地拍了拍少年肩膀：“兄弟，仗义。”
又聊几句，苏杭先行离开。
返回博艺总部自己的办公室，填写书签直到傍晚，李晴来喊，苏杭起身去往钟长林办公室。
宽大的办公桌后。
钟长林正靠在真皮座椅上抽烟，周围雾气缭绕，显然，才一会儿，就已经好几根。
苏杭在他对面坐下，先开了口：“钟伯伯，情况怎么样？”
钟长林再次猛抽了一口烟，终于道：“订出了12.2万本。”
苏杭一愣。
这是好呢，还是不好呢？
见对面少年迷惑的模样，钟长林坐直身体，按灭了手中的香烟，也是不吐不快，对少年道：“按照最近的宣传力度，我是想着，省内的消费潜力……20万本应该是没问题，运气好，或许能到30万，省外，这个再说。不过，这次的12.2万本，省外预定还不错，5.3万本，省内，却只有6.9万。”
苏杭问道：“钟伯伯，这是一月的量吗？”
“是的。”钟长林道：“图书的销售挺难琢磨规律的，有些大火一阵就再没了声息，有些出版时不温不火，隔了几年，或许又大卖了。至于你这本，只说省内，近期的热度加持下，我认为，第一个月是关键销售期，如果首月能破10万，甚至到15万，之后积累到30万，可能性就很大。现在的问题就是，那些个混蛋联合起来，第一批只订了6.9万本，才到我预期的一半。”
苏杭想想又问：“钟伯伯，我觉得，如果卖得好，他们总不会不追加吧？”
“小杭，你不知道其中门道，能坑人的地方太多了，”钟长林道：“就说一个，他们把你的书拿回去，丢到不起眼的角落里，读者连找都找不到，还怎么卖？”
“生意能这么做吗？”
钟长林看过来，微微摇着头：“小杭，伯伯教你一个道理，将来如果进入生意场，永远永远别觉得，你的身边人，或者你的合作伙伴，会一心一意地与你一起奔着最赚钱的方向努力。有些时候，他们为了拦着你，宁愿少赚点，甚至不赚钱，都要把事情搞砸。”
钟长林这么说，苏杭倒是想起了前世的一些经历，跟着点头：“钟伯伯，那么，现在具体是什么情况？”
“就是得罪了一个小人，”钟长林道：“南郡的一个书商，博艺这几年积累了400万的应收账款，那混蛋一个人就占了32万，要了那么多次一点都不给，我实在受不了了，最近热卖的《青旭》9月刊就没给他发货，现在倒像是我做错了。”
苏杭不解：“只是一个书商的话，他能鼓动一群人？”
“这又是另一个道理了，”钟长林道：“一方面那家伙确实在圈子里有些实力，另一方面，书商也是一伙的，他们就靠着从我们出版社赊销占便宜，如果多欠了些，出版社就不给发货了，他们还怎么玩？这次，再有人一撺掇，他们就顺水推舟，给了我一个教训。呵，这么一来，其实也算是给我们所有出版商立一下规矩吧，潜台词就是，我们再好的书，他们不要，也是白搭。”
苏杭一时沉默。
钟长林也有些颓然，接着道：“说起来，只是这一开始少订些还没什么，我就怕他们真玩赖，把我们的书丢角落里。”
苏杭还是无言。
钟长林再次点了一支烟，猛抽了一口，叹息道：“还是博艺实力不行，没什么好书，小杭，你也别有什么压力，今天一下就订出12万本，已经是博艺这些年的最好成绩了，再不济，全国也能卖出个四五十万。”
苏杭本来没什么压力，因为钟长林和谭丰振都对自己太好，不免也跟着忧心：“钟伯伯，我知道，你其实是希望冲击百万销量的吧？如果真只有四五十万本，看着不错，其实还是失败的。”
“是啊，”钟长林也不隐瞒，说道：“这还不只是钱的事情，能有一本百万销量的畅销书，博艺的招牌重新打起来，接下来就能进入一个良性发展状态。”
苏杭考虑片刻，说道：“我觉得，关键还是省外市场。”
钟长林点头：“省内就这样了，我能动用的资源都已经用上，省外……人生地不熟的，何况还那么多个省，不容易啊。”
苏杭思绪飞转，却也没有办法。
如果要冲百万销量，只是中原一省，即使苏杭再火，市场容量就在那里，可能性实在太小。
因此，还是要看省外。
于是问题又来了。
中国那么多省市地区，这又是一个消息相对闭塞的年代，即使博艺最近也在努力地进行省外宣传，相比省内的热闹，整件事在中原省外的影响力却终究有限。
苏杭本以为两世为人，自己的阅历已经足够丰富，最初还有些踌躇满志，没想到，当进入一个曾经陌生的领域，事到临头，真是问题一个接着一个。
还没法解决。
苏杭倒是想到互联网。
如果能有网络，全国性的宣传，一个新闻爆点，就足够了。
可现在没有啊！
陪着继续聊了一会儿，苏杭一时间也想不出什么办法。只能接下来走一步看一步。
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钟长林也不说，只是让苏杭专心应对下午的订货会。
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“那么，有请我们的参商，还有《青旭》的主编谭丰振先生，一起上台，聊一聊《数不清的流年》的创作历程，大家有问题，尽可畅所欲言。”
掌声中，苏杭与谭丰振一起上台。
李晴继续充当主持人角色，协助台下一众书商和记者进行提问。
这么热热闹闹地持续了十多分钟，苏杭与谭丰振下台，轮到了钟长林。
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钟长林却转向苏杭。
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苏杭在他对面坐下，先开了口：“钟伯伯，情况怎么样？”
钟长林再次猛抽了一口烟，终于道：“订出了12.2万本。”
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见对面少年迷惑的模样，钟长林坐直身体，按灭了手中的香烟，也是不吐不快，对少年道：“按照最近的宣传力度，我是想着，省内的消费潜力……20万本应该是没问题，运气好，或许能到30万，省外，这个再说。不过，这次的12.2万本，省外预定还不错，5.3万本，省内，却只有6.9万。”
苏杭问道：“钟伯伯，这是一月的量吗？”
“是的。”钟长林道：“图书的销售挺难琢磨规律的，有些大火一阵就再没了声息，有些出版时不温不火，隔了几年，或许又大卖了。至于你这本，只说省内，近期的热度加持下，我认为，第一个月是关键销售期，如果首月能破10万，甚至到15万，之后积累到30万，可能性就很大。现在的问题就是，那些个混蛋联合起来，第一批只订了6.9万本，才到我预期的一半。”
苏杭想想又问：“钟伯伯，我觉得，如果卖得好，他们总不会不追加吧？”
“小杭，你不知道其中门道，能坑人的地方太多了，”钟长林道：“就说一个，他们把你的书拿回去，丢到不起眼的角落里，读者连找都找不到，还怎么卖？”
“生意能这么做吗？”
钟长林看过来，微微摇着头：“小杭，伯伯教你一个道理，将来如果进入生意场，永远永远别觉得，你的身边人，或者你的合作伙伴，会一心一意地与你一起奔着最赚钱的方向努力。有些时候，他们为了拦着你，宁愿少赚点，甚至不赚钱，都要把事情搞砸。”
钟长林这么说，苏杭倒是想起了前世的一些经历，跟着点头：“钟伯伯，那么，现在具体是什么情况？”
“就是得罪了一个小人，”钟长林道：“南郡的一个书商，博艺这几年积累了400万的应收账款，那混蛋一个人就占了32万，要了那么多次一点都不给，我实在受不了了，最近热卖的《青旭》9月刊就没给他发货，现在倒像是我做错了。”
苏杭不解：“只是一个书商的话，他能鼓动一群人？”
“这又是另一个道理了，”钟长林道：“一方面那家伙确实在圈子里有些实力，另一方面，书商也是一伙的，他们就靠着从我们出版社赊销占便宜，如果多欠了些，出版社就不给发货了，他们还怎么玩？这次，再有人一撺掇，他们就顺水推舟，给了我一个教训。呵，这么一来，其实也算是给我们所有出版商立一下规矩吧，潜台词就是，我们再好的书，他们不要，也是白搭。”
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钟长林也有些颓然，接着道：“说起来，只是这一开始少订些还没什么，我就怕他们真玩赖，把我们的书丢角落里。”
苏杭还是无言。
钟长林再次点了一支烟，猛抽了一口，叹息道：“还是博艺实力不行，没什么好书，小杭，你也别有什么压力，今天一下就订出12万本，已经是博艺这些年的最好成绩了，再不济，全国也能卖出个四五十万。”
苏杭本来没什么压力，因为钟长林和谭丰振都对自己太好，不免也跟着忧心：“钟伯伯，我知道，你其实是希望冲击百万销量的吧？如果真只有四五十万本，看着不错，其实还是失败的。”
“是啊，”钟长林也不隐瞒，说道：“这还不只是钱的事情，能有一本百万销量的畅销书，博艺的招牌重新打起来，接下来就能进入一个良性发展状态。”
苏杭考虑片刻，说道：“我觉得，关键还是省外市场。”
钟长林点头：“省内就这样了，我能动用的资源都已经用上，省外……人生地不熟的，何况还那么多个省，不容易啊。”
苏杭思绪飞转，却也没有办法。
如果要冲百万销量，只是中原一省，即使苏杭再火，市场容量就在那里，可能性实在太小。
因此，还是要看省外。
于是问题又来了。
中国那么多省市地区，这又是一个消息相对闭塞的年代，即使博艺最近也在努力地进行省外宣传，相比省内的热闹，整件事在中原省外的影响力却终究有限。
苏杭本以为两世为人，自己的阅历已经足够丰富，最初还有些踌躇满志，没想到，当进入一个曾经陌生的领域，事到临头，真是问题一个接着一个。
还没法解决。
苏杭倒是想到互联网。
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