第108章：英雄帖
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谈钱总会难免伤感情，何况还是苏杭这种‘广撒网’的花钱方法，郑戍明听一旁少年简单阐述，不免拧起眉头。
苏杭也注意到他的表情变化，问道：“郑伯伯，我差点忘了，你这次……能有多少钱？”
少年问起，郑戍明表情里又多了几分尴尬：“不能跟比你，我和邮电部那边磨了好些日子，还是没确定，不过，大概能拿到两三千万。”
“两三千万，”苏杭直接就忍不住摇头：“别说广撒网了，咱们第一个ISP项目就别想，这件事，我觉得至少就要两三个亿。”
“两三个亿肯定不可能，”郑戍明也是摇头：“邮电部也不宽裕，你也知道，正在建设的163网络，资金还是日元贷款。”
苏杭想了下，追问：“银行贷款之类呢？”
“这方面我还没接触，”郑戍明道：“主要是先和伱碰出一个具体方案，才能去筹集资金。不过，苏杭，你这想法也太大太多了？”
“我倒是有耐心一点点来，关键是时间不等人啊，郑伯伯，”苏杭道：“就说美国那边，信息产业的方方面面，人家都已经有了发展不错的公司，比如雅虎，比如美国在线，比如……嗯，思科，咱们现在不只是笨鸟，还后飞，想要有所成就，那就只能采取我刚刚所说的策略，人海战术，以数量对质量，求一个另辟蹊径，弯道超车。”
坦白说，这番话当然是托词。
苏杭想要一下铺开很多，除了确实希望以数量寻求更大几率的成功之外，关键还在于，参照曾经的‘未来’，苏杭满脑子都是各种机会，简直就像满地的黄金，看着不能捡，甚至眼睁睁让别人捡走，那可实在不是他的风格。
想到这里，见郑戍明还在踟蹰的模样，苏杭再次道：“郑伯伯，那篇文章……嗯，我是说，那两篇文章，有什么反应吗？”
第一篇是《全球化与互联网》。
第二篇，则是关于‘信息主权’的一些相关，郑戍明动的笔，苏杭只是挂名。
郑戍明点头：“……上面，看了很欣赏，不过，这是大事，也不可能因为你两篇文章就立刻做出调整。”
苏杭又斟酌了下，笑着道：“支持总该有吧，我是说，我们大胆去做，会不会有限制？”
郑戍明微微瞪过来，一脸警惕模样：“你要怎么大胆？”
“比如钱啊，其实根本不是什么问题，”苏杭道：“比如我，现在开口的话，轻轻松松，十亿八亿的资金，手到擒来。”
郑戍明笑了，带着笑嘲讽：“又搞你那‘非法集资’是吧？”
“怎么叫非法集资呢，”苏杭摇头：“只要上面同意了，咱们肯定就是合法的。”
“你……”
“郑伯伯，事急从权，”苏杭道：“另一方面，这钱呢，虽然是从民间筹集，但只要掌握在咱们手中，将来投资企业的控制权，也还在咱们手中，这就叫借别人的钱做自己的事情，呵，我最喜欢这种。”
所以我才要紧盯着你小子啊！
郑戍明心里念叨一句，不过，他也是个果断的人，很快做出决定：“你具体说说？”
“没什么可具体说的，”苏杭道：“刚刚不是提起广发英雄帖吗，招人的同时，再加一个招钱就是，嗯，当然了，要具体一些的话，两种方案，一种是借贷式的，一种是投资式的，至于两种方案的区别，只看名字，我想也不用多解释。”
郑戍明当然明白，再想想少年之前提及的那些名词，涉及国计民生，他下意识不想太多民间资本介入，因此问道：“借贷式的，咱们得给多少利息？”
“以现在的利息水准，10%以下肯定不行，承诺15%的话，我觉得才是门槛。”
“15%……有些高了吧?”
“人家敢开二三十的都有。”
郑戍明扯起嘴角：“咱们……不同啊，咱们……合法。”
说出这话，郑戍明顿时就觉得，自己也跟着堕落了。
苏杭则是微笑：“这样，还是得15%跟稳妥。不过，我相信肯定也会有一部分人倾向于股权投资。”
郑戍明道：“如果信息产业真有你说的那种未来，还是不要放太多股权出去。”
苏杭摇头：“郑伯伯，我觉得您这格局还是小了，我认为吧，对于一家企业，控制权比股权更重要，只要咱们掌握控制权，那么，即使只持有1%的股份，甚至不持有股份，这家企业也是我们的。”
“道理是这个道理，”郑戍明道：“但道理又不是这个道理。”
郑戍明说的有些绕，苏杭却也明白。
大概就是……
事情能这么做，但不太地道。
毕竟别人花了大钱，拿了大头的股份，却一句话都插不上，确实不怎么地道。
不过，既然金钱已经不是问题，郑戍明说了句，倒也没有再纠结太多的意思，转而道：“苏杭，除了这个ISP项目，其他的，你刚刚都是泛泛而谈，还是说具体一些吧，我们一点一点来，就算要广撒网，这网也肯定是一下一下的，对吧？”
苏杭也是赞成。
起身，转到不远处甘欣刚刚誊抄的位置，从抽屉里找到一个笔记本，回来重新坐下，翻开道：“具体的，ISP项目，呵，郑伯伯，我上周末与钟鸿迁见过，钟鸿迁，你知道吧？”
郑戍明点头，带着些调侃：“听说他家有个姑娘……”
“这个……不说这个，”苏杭摇头抢话道：“我们也谈了一些关于互联网产业的事情，比如ISP，钟伯伯的意思，省里可以提供帮助，那么，我们就与省里合作，当然，主动权还是掌握在我们手里，郑伯伯，你亲自负责，没问题吧？”
郑戍明其实不怎么懂ISP，但想想这个项目既然这么重要，算是一个基础，丢给别人他也不放心，于是点头。
“钱先不说，即使数亿级别的投资，也肯定要一步一步来，而且也不是问题，”苏杭补充一句，低头看了眼笔记本，道：“然后，其他不说，第二个项目，肯定是要构建一个门户网站。”
“门户网站……雅虎那种?”郑戍明问了句，随即又笑：“你小子，前面跑去给人家站台，这一回来，还真是不客气？”
“是啊，做人还是要有点节操的，所以，我打算暗度陈仓。”
“暗度陈仓？”
“不能太明显地立刻就跑去北美与雅虎抢生意，不过，这个项目，本质上，就是为了与雅虎抢生意。”
“怎么说？”
“就是我之前说的，‘反向殖民’。”
郑戍明立刻又明白，点头，想想却又道：“我最近也一直在研究这个网站，苏杭，我就觉得吧，比起那微软之类，这个网站……我实在看不出太大的发展前景？”
苏杭想了想，看向郑戍明道：“这么说吧，郑伯伯，我们把雅虎看做一个平台，这样一个平台，如果能将一亿人聚在一起，那么，每个月我们从每人身上只赚一块钱，一个月就是一亿的进账，如果我们能聚集十亿人，同时再多点，一个月赚十块钱，总计就是100亿，而一年就是一千多亿进账。”
郑戍明有些恍然：“关键是这个平台。”
“当然，”苏杭笑道：“而且，还不只是今天这么简单，您再想想，十亿人聚集在我们平台上，我对他们说一句话，会是什么结果？”
“说什么？”
“嗯，要不念诗，待到秋来九月八？”
郑戍明内心一凛，随即扯起嘴角瞪过来：“你小子，我早就看出来了，有反骨！”
“郑伯伯你很渊博啊，连黄巢的这首诗都知道？”
郑戍明稍微收敛一些表情，又很快转为严肃：“你这么一说，这个项目，我也必须亲自抓在手里。”郑戍明说了句，又回到之前：“嗯，你刚刚说……暗度陈仓，具体呢？”
“具体就是，咱们这边红红火火地搞，但表面上不针对外国，只是模仿雅虎，做咱们自己的中文版门户网站，不过，实际上呢，等做好了，翻译成英文，直接就能在北美上线，而且，上线初期也得低调，不能说咱们是去抢生意的，咱们是去虚心学习的，再加上，西方人现在也看不上中国，只要低调一些，委婉一些，满满的猥琐发育，等突然有一天……嗯，大概就是这个意思。”
“猥琐发育……”
“郑伯伯，成大事者不拘小节。”
“你这语气，一听就是反骨。”
“咱们别提反骨了，行不行，”苏杭假装不好意思的说了句，低头看了眼笔记本，道：“至于门户网站具体怎么做，说简单也简单，说困难也困难，关键是，咱们如果想要超过雅虎，就必须争取在服务和内容上的优势，具体的，之后再谈。”
“现在就说！”
“额，好吧，不过，说白了，还是人海战术，”苏杭道：“毕竟咱们就是人多，还便宜，因此，美国人或许要1000万美元才能做出来的项目，咱们或许100万人民币就能搞定，那么，同样的成本，相当于咱们能搞100个。”
“这……有些夸张了吧？”
“不夸张，”苏杭道：“就说薪水，美国那边，一个计算机人才，现在也是水涨船高，月薪5000美元基本是底线，咱们这边，虽然计算机发展落后一些，但基数大啊，我觉得，1000块一个月，如果再能许诺将来的股票期权的话，足够一堆人蜂拥而上了，这只是人才方面，还有场地设备等等，都是优势。”
郑戍明琢磨片刻，点点头，说道：“这个我大概明白了，再说说你刚刚提到的，服务和内容？”
“服务的话，比如，电子邮箱，已经是相当成熟的一种网络通信工具，但雅虎现在就不提供，我们可以提供，大概就是这种。内容的话，就是主动制造互联网内容了，这个更加宽泛，天文地理，医卜星算，这一点我们优势更大，因为可以聚集足够多足够廉价的人力来创造内容。”
郑戍明手指在桌面上轻轻敲打，听到这里，又忍不住发问：“我们做这些……投入肯定不小……”
“郑伯伯是想问怎么收回成本并盈利吧，”苏杭笑道：“刚刚说10亿人10块钱，确实宽泛了一点，那就具体一些，恰好可以用《商海》举例，《商海》上的内容，就是博艺付出的成本，不说出售杂志的直接收益，现在《商海》上的广告，哪怕是一个豆腐块，都是天价。”
“广告这个，我倒也注意到了，”郑戍明道：“雅虎就是，不过，雅虎去年……一共才挣了160万美元，而且还不都是广告收入，我觉得，与它现在接近20亿美元的市值差太远了？”
“现在是产业的发展初期，还没有形成规模效应，当然显不出来，”苏杭道：“别说10亿，就是达到1亿用户，到时候，我们接到广告商订单，一次性向1亿人推送广告，郑伯伯，你觉得要收费多少才合适？”
郑戍明再次想到的，是一次性向1亿人推送‘黄大家’名作……
想想就炸裂。
微微摇了摇头，答非所问地再次强调：“这门户网站，我亲自来管，嗯，还得立个规矩，不能随便什么人都来做门户网站，审批还是很重要的。”
苏杭愣了下，却立刻从善如流：“郑伯伯英明。”
这一有了门槛，就意味着水涨船高啊。
如果能做成独一份的垄断生意，啧啧，发了发了。
至于门户网站只是互联网1.0时代注定要被淘汰的东西，以后再说，再说。
郑戍明感觉少年似乎有点嘲讽，却懒得深究：“你继续说。”
“门户网站，大概就是这样，”苏杭低头看了眼，接着道：“第二个，就是和钱有关了，刚刚提到的一些业务，想要直接赚钱，不容易，不过，间接的话，规模效应就很容易体现了。”
郑戍明有些想要把少年手里的笔记本抢过来，催促道：“别绕。”
“哦，第二个，就是游戏。”
“游戏，”郑戍明想到某些场景，顿时皱眉：“这东西……不太好。”
“但能赚钱啊，”苏杭道：“全球电子游戏产业的规模，我没了解过，但肯定比电影、音乐之类更大，每年折合几千亿人民币肯定是有的，而且，因为产业发展相对成熟，我们做出了平台，再用平台卖游戏，也是最直接最快速的盈利方式，有了利润，形成良性循环，咱们才能继续做更多事情。”
说到这里，不等郑戍明再开口，苏杭又笑着补了句：“郑伯伯，如果你觉得实在不行，咱们就只往国外卖就是了，反正我现在其实也看不上国内的市场，还要再酝酿几年。”
(本章完)
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少年问起，郑戍明表情里又多了几分尴尬：“不能跟比你，我和邮电部那边磨了好些日子，还是没确定，不过，大概能拿到两三千万。”
“两三千万，”苏杭直接就忍不住摇头：“别说广撒网了，咱们第一个ISP项目就别想，这件事，我觉得至少就要两三个亿。”
“两三个亿肯定不可能，”郑戍明也是摇头：“邮电部也不宽裕，你也知道，正在建设的163网络，资金还是日元贷款。”
苏杭想了下，追问：“银行贷款之类呢？”
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坦白说，这番话当然是托词。
苏杭想要一下铺开很多，除了确实希望以数量寻求更大几率的成功之外，关键还在于，参照曾经的‘未来’，苏杭满脑子都是各种机会，简直就像满地的黄金，看着不能捡，甚至眼睁睁让别人捡走，那可实在不是他的风格。
想到这里，见郑戍明还在踟蹰的模样，苏杭再次道：“郑伯伯，那篇文章……嗯，我是说，那两篇文章，有什么反应吗？”
第一篇是《全球化与互联网》。
第二篇，则是关于‘信息主权’的一些相关，郑戍明动的笔，苏杭只是挂名。
郑戍明点头：“……上面，看了很欣赏，不过，这是大事，也不可能因为你两篇文章就立刻做出调整。”
苏杭又斟酌了下，笑着道：“支持总该有吧，我是说，我们大胆去做，会不会有限制？”
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“比如钱啊，其实根本不是什么问题，”苏杭道：“比如我，现在开口的话，轻轻松松，十亿八亿的资金，手到擒来。”
郑戍明笑了，带着笑嘲讽：“又搞你那‘非法集资’是吧？”
“怎么叫非法集资呢，”苏杭摇头：“只要上面同意了，咱们肯定就是合法的。”
“你……”
“郑伯伯，事急从权，”苏杭道：“另一方面，这钱呢，虽然是从民间筹集，但只要掌握在咱们手中，将来投资企业的控制权，也还在咱们手中，这就叫借别人的钱做自己的事情，呵，我最喜欢这种。”
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郑戍明当然明白，再想想少年之前提及的那些名词，涉及国计民生，他下意识不想太多民间资本介入，因此问道：“借贷式的，咱们得给多少利息？”
“以现在的利息水准，10%以下肯定不行，承诺15%的话，我觉得才是门槛。”
“15%……有些高了吧?”
“人家敢开二三十的都有。”
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苏杭则是微笑：“这样，还是得15%跟稳妥。不过，我相信肯定也会有一部分人倾向于股权投资。”
郑戍明道：“如果信息产业真有你说的那种未来，还是不要放太多股权出去。”
苏杭摇头：“郑伯伯，我觉得您这格局还是小了，我认为吧，对于一家企业，控制权比股权更重要，只要咱们掌握控制权，那么，即使只持有1%的股份，甚至不持有股份，这家企业也是我们的。”
“道理是这个道理，”郑戍明道：“但道理又不是这个道理。”
郑戍明说的有些绕，苏杭却也明白。
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毕竟别人花了大钱，拿了大头的股份，却一句话都插不上，确实不怎么地道。
不过，既然金钱已经不是问题，郑戍明说了句，倒也没有再纠结太多的意思，转而道：“苏杭，除了这个ISP项目，其他的，你刚刚都是泛泛而谈，还是说具体一些吧，我们一点一点来，就算要广撒网，这网也肯定是一下一下的，对吧？”
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郑戍明其实不怎么懂ISP，但想想这个项目既然这么重要，算是一个基础，丢给别人他也不放心，于是点头。
“钱先不说，即使数亿级别的投资，也肯定要一步一步来，而且也不是问题，”苏杭补充一句，低头看了眼笔记本，道：“然后，其他不说，第二个项目，肯定是要构建一个门户网站。”
“门户网站……雅虎那种?”郑戍明问了句，随即又笑：“你小子，前面跑去给人家站台，这一回来，还真是不客气？”
“是啊，做人还是要有点节操的，所以，我打算暗度陈仓。”
“暗度陈仓？”
“不能太明显地立刻就跑去北美与雅虎抢生意，不过，这个项目，本质上，就是为了与雅虎抢生意。”
“怎么说？”
“就是我之前说的，‘反向殖民’。”
郑戍明立刻又明白，点头，想想却又道：“我最近也一直在研究这个网站，苏杭，我就觉得吧，比起那微软之类，这个网站……我实在看不出太大的发展前景？”
苏杭想了想，看向郑戍明道：“这么说吧，郑伯伯，我们把雅虎看做一个平台，这样一个平台，如果能将一亿人聚在一起，那么，每个月我们从每人身上只赚一块钱，一个月就是一亿的进账，如果我们能聚集十亿人，同时再多点，一个月赚十块钱，总计就是100亿，而一年就是一千多亿进账。”
郑戍明有些恍然：“关键是这个平台。”
“当然，”苏杭笑道：“而且，还不只是今天这么简单，您再想想，十亿人聚集在我们平台上，我对他们说一句话，会是什么结果？”
“说什么？”
“嗯，要不念诗，待到秋来九月八？”
郑戍明内心一凛，随即扯起嘴角瞪过来：“你小子，我早就看出来了，有反骨！”
“郑伯伯你很渊博啊，连黄巢的这首诗都知道？”
郑戍明稍微收敛一些表情，又很快转为严肃：“你这么一说，这个项目，我也必须亲自抓在手里。”郑戍明说了句，又回到之前：“嗯，你刚刚说……暗度陈仓，具体呢？”
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“猥琐发育……”
“郑伯伯，成大事者不拘小节。”
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“现在就说！”
“额，好吧，不过，说白了，还是人海战术，”苏杭道：“毕竟咱们就是人多，还便宜，因此，美国人或许要1000万美元才能做出来的项目，咱们或许100万人民币就能搞定，那么，同样的成本，相当于咱们能搞100个。”
“这……有些夸张了吧？”
“不夸张，”苏杭道：“就说薪水，美国那边，一个计算机人才，现在也是水涨船高，月薪5000美元基本是底线，咱们这边，虽然计算机发展落后一些，但基数大啊，我觉得，1000块一个月，如果再能许诺将来的股票期权的话，足够一堆人蜂拥而上了，这只是人才方面，还有场地设备等等，都是优势。”
郑戍明琢磨片刻，点点头，说道：“这个我大概明白了，再说说你刚刚提到的，服务和内容？”
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“郑伯伯是想问怎么收回成本并盈利吧，”苏杭笑道：“刚刚说10亿人10块钱，确实宽泛了一点，那就具体一些，恰好可以用《商海》举例，《商海》上的内容，就是博艺付出的成本，不说出售杂志的直接收益，现在《商海》上的广告，哪怕是一个豆腐块，都是天价。”
“广告这个，我倒也注意到了，”郑戍明道：“雅虎就是，不过，雅虎去年……一共才挣了160万美元，而且还不都是广告收入，我觉得，与它现在接近20亿美元的市值差太远了？”
“现在是产业的发展初期，还没有形成规模效应，当然显不出来，”苏杭道：“别说10亿，就是达到1亿用户，到时候，我们接到广告商订单，一次性向1亿人推送广告，郑伯伯，你觉得要收费多少才合适？”
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微微摇了摇头，答非所问地再次强调：“这门户网站，我亲自来管，嗯，还得立个规矩，不能随便什么人都来做门户网站，审批还是很重要的。”
苏杭愣了下，却立刻从善如流：“郑伯伯英明。”
这一有了门槛，就意味着水涨船高啊。
如果能做成独一份的垄断生意，啧啧，发了发了。
至于门户网站只是互联网1.0时代注定要被淘汰的东西，以后再说，再说。
郑戍明感觉少年似乎有点嘲讽，却懒得深究：“你继续说。”
“门户网站，大概就是这样，”苏杭低头看了眼，接着道：“第二个，就是和钱有关了，刚刚提到的一些业务，想要直接赚钱，不容易，不过，间接的话，规模效应就很容易体现了。”
郑戍明有些想要把少年手里的笔记本抢过来，催促道：“别绕。”
“哦，第二个，就是游戏。”
“游戏，”郑戍明想到某些场景，顿时皱眉：“这东西……不太好。”
“但能赚钱啊，”苏杭道：“全球电子游戏产业的规模，我没了解过，但肯定比电影、音乐之类更大，每年折合几千亿人民币肯定是有的，而且，因为产业发展相对成熟，我们做出了平台，再用平台卖游戏，也是最直接最快速的盈利方式，有了利润，形成良性循环，咱们才能继续做更多事情。”
说到这里，不等郑戍明再开口，苏杭又笑着补了句：“郑伯伯，如果你觉得实在不行，咱们就只往国外卖就是了，反正我现在其实也看不上国内的市场，还要再酝酿几年。”
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