第39章 卖酒
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薄青山拢起折扇，轻敲酒盏，笑道：“上回我与你去的那个酒楼，我记得那伙计说他们掌柜的最喜欢吟风弄月，连食单也要附和风雅？”
莫惊春记起来了。
一个酒楼取名寻香记，要不是门面气派，她怎么也想不到是吃饭的地方。
“你给这酒起个雅名，直接拿了去找掌柜，一定能卖个好价钱。”
莫惊春心中忐忑：“万一人家这么大的酒楼，酒水都有固定的酒坊供应吧？”
“你这里才几坛？那些酒坊每日送去的比你这要多十数不止，不会影响什么的。”
她这还是一次性买卖，要是莫惊春每日送去得多，影响到那些酒坊的出货了，管事才会注意到她这个小作坊。
莫惊春心想是这个道理，于是想了一个下午，最后拟了‘清桃酿’这个名字拿给薄青山看是否合适。
“尚可。”薄青山无可无不可地点了个头，但又提笔在纸上另写了一个‘山间月’，委婉道：“可以用这个，更雅。”
莫惊春拿过纸，撅嘴研究了半天，似乎赌气道：“就叫清桃酿！”
薄青山不知道山间月这名字是哪里招惹了她，头疼得很：“随你，随你。”
他自然是理解不了莫惊春冥思苦想一下午，结果还不如他随手一写的名字来得好听的这种心情。
最后的嘴硬不过是小姑娘在挽救自己岌岌可危的自尊心罢了。
“薄大哥，你明日能陪我一块去吗？”
她鼓起勇气提出这个请求，薄青山闲来无事，自然是满口答应了。
第二日，莫惊春就搭着薄青山的马车到了白山镇，按着记忆中的路找到了寻香楼。
为了今日的生意，她还特地穿了李氏替她做的新衣裳撑场面——为了让自己看起来更有底气。
薄青山跟在她后面，二人站在店门口，他嘱咐莫惊春：“今日我只是你的同行人，要怎么说怎么卖一切全看你，除非对面有坑，我会提醒你的，别担心。”
莫惊春深吸一口气：“好。”
两人这会没要酒楼伙计带着，而是径直到柜台去找掌柜的了。
寻香记的掌柜是个妙龄女子，一袭紫衣，通身的气派全然不像是白山镇上有的。
“二位是吃饭呐？”
她笑颜如花，态度亲切，莫惊春和她讲话有如春风拂面，叫人觉得十分舒服。
“不是。”
她抿了抿嘴唇，临门一脚，她又有些退缩了。
但看了一眼站在一旁满脸事不关己的薄青山，想到方才在门口他说的那番话，莫惊春知道薄青山的意思是自己要学着成长，不可能凡事都有别人来帮着。
她很感谢薄青山，并没有一味的帮她将所有事情都做了，什么锻炼的机会也不给她。
莫惊春再度鼓起勇气，和寻香记的掌柜开口：“掌柜的，您这收酒吗？自家酿的桃酒。”
“来卖酒的？”她略微挑眉，“小妹妹，先看看你的酒吧。”
莫惊春拿店里的酒杯倒了一盏出来，递给掌柜：“您尝尝。”
胥君玉伸手结果那酒杯，酒色清澈，闻之清甜，她便有几分满意了，紧接着尝过，更觉莫惊春酿的酒入喉温润，满口桃香。
这样的酒最适合配上精致的小菜糕点，换过指甲大的酒杯来，咬一小口糕饼啜一口酒，打发下午的漫长时光。
美哉。
她意犹未尽：“你这酒有多少？叫什么名？怎么卖？”
“呃清桃酿。酿得了三坛，我自家留半坛，如今剩两坛半。”
怎么这么少？
“可有别家买了你的酒？”
胥君玉最关心的是这个，她可不想自家这儿卖的酒到哪都能喝到。
“没有。”莫惊春摇摇头，“您这儿是我进的第一家店。”
“那小姑娘可真有眼光。”胥君玉满意的笑了，开开心心从柜台里取出装银子的木盒：“这酒剩下的我全包了，虽说是拿酒曲酿的，但味道还算可以，就算作六两银子一坛吧？”
莫惊春吃了一惊，竟然这就有十五两银子到手了么？
她迫不及待就想同意，怕掌柜的反悔，薄青山却拦在了她面前：“掌柜的，我们家世代都是酿酒人，但光酿这两坛酒就花了两个月的时间——只有这两坛，满城也找不出相同的，要是换到别家也一定不愁卖的。”
胥君玉听懂了他的言外之意，脸上的笑容多了一分探究：“哦？那你觉得你们的酒该开什么价呢？”
“您年纪轻轻就能经营这么大一间酒楼，自然不是寻常人。这酒的好处你我心知，您转手能买多少与我无关，我只要这个数，就当是您对我们家手艺的认可，老爷子知道了也高兴啊。”
先抬高了胥君玉，后又挑明其中利益诱惑胥君玉，最后将自家摆在一个更低的位置，这番抬价叫胥君玉无话可说：“这位公子的嘴真是.好了好了，我便给你们最高八两一坛，可行？”
薄青山嘴角噙笑，又退回了莫惊春身后去，示意让她做决定。
“可以的，谢谢掌柜。”
她忙不迭的点头，今日可算是见识到了薄青山的厉害。
先是摆明了耍流氓：我这酒全天下仅此两坛，不仅好喝还稀缺，到哪也不愁卖出去。现在是你看上了我的酒想买走，那就要拿出诚意来。
在胥君玉问他开价几何之后又不明说价格，而是将问题抛回给她，又丝毫不会叫人觉得不舒服，而是心甘情愿的提高价格。
莫惊春没想到还能这样。
虽然骗了胥君玉，自己根本不是什么酿酒世家的后人，但摸到银锭子时莫惊春还是决定以后无条件配合薄青山。
“好了，小妹妹日后若还想卖酒，直接来找我便是。我姓胥，京畿人士，比你们虚长几岁，不嫌弃的话可以喊我一声姐姐。”
“莫惊春。”
“薄青山。”
几人分别介绍了自己。
胥君玉看莫惊春笑得见牙不见眼，觉得甚是可爱，忍不住上手揉了揉她的头发：“这都中午了，你们就留下来一块吃个饭吧。”
说完，补充道：“今天可有好货，姐姐不收你们的银子，就当交你们这朋友了。”
(本章完)
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莫惊春记起来了。
一个酒楼取名寻香记，要不是门面气派，她怎么也想不到是吃饭的地方。
“你给这酒起个雅名，直接拿了去找掌柜，一定能卖个好价钱。”
莫惊春心中忐忑：“万一人家这么大的酒楼，酒水都有固定的酒坊供应吧？”
“你这里才几坛？那些酒坊每日送去的比你这要多十数不止，不会影响什么的。”
她这还是一次性买卖，要是莫惊春每日送去得多，影响到那些酒坊的出货了，管事才会注意到她这个小作坊。
莫惊春心想是这个道理，于是想了一个下午，最后拟了‘清桃酿’这个名字拿给薄青山看是否合适。
“尚可。”薄青山无可无不可地点了个头，但又提笔在纸上另写了一个‘山间月’，委婉道：“可以用这个，更雅。”
莫惊春拿过纸，撅嘴研究了半天，似乎赌气道：“就叫清桃酿！”
薄青山不知道山间月这名字是哪里招惹了她，头疼得很：“随你，随你。”
他自然是理解不了莫惊春冥思苦想一下午，结果还不如他随手一写的名字来得好听的这种心情。
最后的嘴硬不过是小姑娘在挽救自己岌岌可危的自尊心罢了。
“薄大哥，你明日能陪我一块去吗？”
她鼓起勇气提出这个请求，薄青山闲来无事，自然是满口答应了。
第二日，莫惊春就搭着薄青山的马车到了白山镇，按着记忆中的路找到了寻香楼。
为了今日的生意，她还特地穿了李氏替她做的新衣裳撑场面——为了让自己看起来更有底气。
薄青山跟在她后面，二人站在店门口，他嘱咐莫惊春：“今日我只是你的同行人，要怎么说怎么卖一切全看你，除非对面有坑，我会提醒你的，别担心。”
莫惊春深吸一口气：“好。”
两人这会没要酒楼伙计带着，而是径直到柜台去找掌柜的了。
寻香记的掌柜是个妙龄女子，一袭紫衣，通身的气派全然不像是白山镇上有的。
“二位是吃饭呐？”
她笑颜如花，态度亲切，莫惊春和她讲话有如春风拂面，叫人觉得十分舒服。
“不是。”
她抿了抿嘴唇，临门一脚，她又有些退缩了。
但看了一眼站在一旁满脸事不关己的薄青山，想到方才在门口他说的那番话，莫惊春知道薄青山的意思是自己要学着成长，不可能凡事都有别人来帮着。
她很感谢薄青山，并没有一味的帮她将所有事情都做了，什么锻炼的机会也不给她。
莫惊春再度鼓起勇气，和寻香记的掌柜开口：“掌柜的，您这收酒吗？自家酿的桃酒。”
“来卖酒的？”她略微挑眉，“小妹妹，先看看你的酒吧。”
莫惊春拿店里的酒杯倒了一盏出来，递给掌柜：“您尝尝。”
胥君玉伸手结果那酒杯，酒色清澈，闻之清甜，她便有几分满意了，紧接着尝过，更觉莫惊春酿的酒入喉温润，满口桃香。
这样的酒最适合配上精致的小菜糕点，换过指甲大的酒杯来，咬一小口糕饼啜一口酒，打发下午的漫长时光。
美哉。
她意犹未尽：“你这酒有多少？叫什么名？怎么卖？”
“呃清桃酿。酿得了三坛，我自家留半坛，如今剩两坛半。”
怎么这么少？
“可有别家买了你的酒？”
胥君玉最关心的是这个，她可不想自家这儿卖的酒到哪都能喝到。
“没有。”莫惊春摇摇头，“您这儿是我进的第一家店。”
“那小姑娘可真有眼光。”胥君玉满意的笑了，开开心心从柜台里取出装银子的木盒：“这酒剩下的我全包了，虽说是拿酒曲酿的，但味道还算可以，就算作六两银子一坛吧？”
莫惊春吃了一惊，竟然这就有十五两银子到手了么？
她迫不及待就想同意，怕掌柜的反悔，薄青山却拦在了她面前：“掌柜的，我们家世代都是酿酒人，但光酿这两坛酒就花了两个月的时间——只有这两坛，满城也找不出相同的，要是换到别家也一定不愁卖的。”
胥君玉听懂了他的言外之意，脸上的笑容多了一分探究：“哦？那你觉得你们的酒该开什么价呢？”
“您年纪轻轻就能经营这么大一间酒楼，自然不是寻常人。这酒的好处你我心知，您转手能买多少与我无关，我只要这个数，就当是您对我们家手艺的认可，老爷子知道了也高兴啊。”
先抬高了胥君玉，后又挑明其中利益诱惑胥君玉，最后将自家摆在一个更低的位置，这番抬价叫胥君玉无话可说：“这位公子的嘴真是.好了好了，我便给你们最高八两一坛，可行？”
薄青山嘴角噙笑，又退回了莫惊春身后去，示意让她做决定。
“可以的，谢谢掌柜。”
她忙不迭的点头，今日可算是见识到了薄青山的厉害。
先是摆明了耍流氓：我这酒全天下仅此两坛，不仅好喝还稀缺，到哪也不愁卖出去。现在是你看上了我的酒想买走，那就要拿出诚意来。
在胥君玉问他开价几何之后又不明说价格，而是将问题抛回给她，又丝毫不会叫人觉得不舒服，而是心甘情愿的提高价格。
莫惊春没想到还能这样。
虽然骗了胥君玉，自己根本不是什么酿酒世家的后人，但摸到银锭子时莫惊春还是决定以后无条件配合薄青山。
“好了，小妹妹日后若还想卖酒，直接来找我便是。我姓胥，京畿人士，比你们虚长几岁，不嫌弃的话可以喊我一声姐姐。”
“莫惊春。”
“薄青山。”
几人分别介绍了自己。
胥君玉看莫惊春笑得见牙不见眼，觉得甚是可爱，忍不住上手揉了揉她的头发：“这都中午了，你们就留下来一块吃个饭吧。”
说完，补充道：“今天可有好货，姐姐不收你们的银子，就当交你们这朋友了。”
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