11 定价
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秦子楚和苏小寒手牵着手往回走。
苏仁和孙小山顺道去田里看看。
苏小寒摸了摸自己的肚子，不好意思道：“相公，我有点饿。”
他刚才都没吃什么。
秦子楚也差不多。
两人相视一笑，然后一边走一边商量一会儿回去要做什么吃。
其实也没什么好商量的，冬日里吃的东西少，不是红薯就是掺杂着粟米的大米饭。
菜色上也没什么，萝卜烧个汤，或者自家院子一角种的绿叶菜薅一把，简简单单。
但小两口聊得有滋有味。
没多久苏仁和孙小山也回来了，一家人围坐在厨房里热气腾腾地吃完这顿过了时辰的午饭。
趁着午后休息的时间，秦子楚和苏仁说了定价格的事。
苏仁对哥婿说的话几乎不会反对，闻言立刻便道：“我这就去拿木板过来。”
“爹，不用木板。”
苏仁疑惑，“不用木板，用纸吗？”
小寒上回买的那堆纸本来是给哥婿读书用的，可现在给他画图就去了不少，是不是太浪费了？
“爹，我打算把之前画过的图纸编成一个册子，价格和工期直接标在边上，这样翻看起来也方便。”
苏仁眼睛一亮，“还是哥婿想的周到。”
“画纸的挑选和顺序还得爹亲自定夺。”
苏仁欣喜点头，“欸。”
这段时间秦子楚搜肠刮肚地想了很多种样式，为了防止日子久了记忆也淡忘，只要不是有技术难关的，他全部都画了出来。
除了桌椅以外，还有床，柜子，书架之类的一大堆。
现在用不上的，将来说不定能用上。
苏小寒买的那些毛边纸都快用完了。
厚厚一摞图纸被搬过来，一家人直接就着厨房里剩余的热气开始挑选。
这种事苏仁和孙小山最有经验，所以秦子楚几乎没发表什么意见。
苏小寒偶尔会说两句，但大部分时间也不插嘴。
等选好了适合村里人的样式，苏仁开始排序，第一张不用说，自然是给苏小兴做的那套。
第二张是苏河那套，不过秦子楚加上了成人版，和儿童版放在一起让来的人挑选。
算是一个系列吧。
定下顺序之后，秦子楚拿了笔过来，苏仁定价格，他帮着写。
直接写在图旁边，一目了然。
秦子楚下笔之前顿了顿，苏仁看了他一眼，“小秦怎么了？”
“……没事。”
他刚才差点写了阿拉伯数字。
这东西传过来还早得很，还是不找麻烦了。
苏仁也没往心里去，他想了想，开口：“我当初做的时候买的是处理好的毛料，要是换成原条价还能低一些……做这一套桌椅我用了两根方木，换成村里头常订的木料，林林总总算下来约莫七钱银子。”
亭山镇林多，所以木材竹材都多，价格已经算是很便宜了。
毕竟是纯手工打造，而且桌椅又不是什么消耗品，多的是打一套用一辈子的人家。
苏仁是良心木匠，平日里他自己买原条，加工到方木这个过程他都不算在成本里。
一番盘算下来，苏仁价格已定，“一套九钱银子。”
秦子楚摇头，“爹，不行的，价钱定的太低了。”
做一套大概要半个月，还要包括把原条长途运送回来的人工成本，对于一桩买卖来说这基本就是倒贴。
苏仁有点迟疑，“都是一个村的，多少沾亲带故，而且桌椅本身就贵，要价太高怕是大家都不肯来了。”
“没事的爹，宁可不做，也不能吃力不讨好。”
其实在村里人看来，一两银子和九钱几乎是一个概念了，都是高价，那还不如直接定价一两银子。
“爹，您看这样好不好，咱们分开定价，比如单做一把椅子一百八十文，单做一张桌子五百文，一套的话就一两银子，这样大家选择也多一些。”
苏仁微微睁大了眼睛，倒不是他没想到分开定价的方式，而是惊讶于哥婿的“大胆”。
要价还挺高。
不过他知道哥婿的意思，尤其是那句“吃力不太好”。
这方面他体会可太深了。
孙小山也同意秦子楚的说法，“我觉得小秦说的对，这桌椅本身就是贵价东西，是咱们以前太小心了，把值钱东西卖出了贱价。这些年村里有谁念咱们好吗？没有，反而都想占更多便宜。”
秦子楚冲孙小山笑了一下，大力夸赞道：“阿爹一语中的，就是这个理儿。”
受到哥婿肯定，孙小山不好意思地笑了。
苏仁深吸一口气，然后下定了决心，“行，就按哥婿说的办。”
之后定价就快了，一下午的时间基本搞定，秦子楚把厚厚一叠毛边纸理好，然后交给苏小寒。
苏小寒再拿去缝制成一本册子。
刚才三人商议的过程他一直看在眼里，他觉得相公好厉害啊，三言两语就让爹和阿爹下定了决心。
他隐约产生了一个模糊的念头——
只要有相公在，所有的事情都会越来越好的。
吃过晚饭苏洪来了一趟，双颊通红，一看就知道喝了不少酒。
孙小山要掌灯他也没让，就在门外和他们说话。
“大哥，外头冷，还是进来吧。”
苏洪摆手，“不用，我现在热着呢。”
“小兴那边怎么样了？”
苏洪大笑三声，“晚上有酒有肉，都快赶上小寒办喜事那回了。”他拍拍胸口，“可真是解气啊。”
苏仁听完也很高兴，“那就好。”
“现在文家那边闹得一头糟，听兰香说文家老大和媳妇儿气坏了，吵闹着要分家呢，现在整个村里头可没比文家更热闹的了。”
说到这里，苏洪把脚边的篮子提起来往苏仁手里塞，“这是给侄婿和小寒的，今儿多亏了他给出注意，不然就我和你大嫂那个气懵的样儿怕是只能被文家牵着鼻子走了。”
苏仁推拒了一下，“不用，算不了什么，小秦几句话的事。”
嘴上说的谦虚，其实语气里满是骄傲。
苏洪不由分说直接把篮子放到了门里，“是你大嫂交代的，特地让我跑一趟，赶紧拿着啊。”
说完他就飞快地跑了。
苏仁追都追不上。
他只能转身回屋，把刚才的事情一五一十告诉了孙小山。
孙小山好笑道：“应该不是大嫂特地交代的吧。”
“肯定不是，但瞧大哥的模样，大嫂这回应该也没反对。”
两人只是闲聊，朱兰香什么态度他们其实也不太在意。
孙小山把篮子上搁的布巾揭开，“这么多。”
里面有两大块肉，还有十几个鸡蛋，一袋子干枣。
苏仁探头过来看了一眼，然后也被惊到了，这么多年可从没见大嫂这么大方过。
要是放在以前，夫妻俩一定会觉得过意不去，好像占了人家多大的便宜似的，但现在他们的想法也变了。
“拿着吧，哥婿出了力的，没什么不好意思的。”
孙小山点头，笑道：“不光哥婿，你也出了力的。”
苏仁听媳妇儿这么说，眼尾的褶子都笑出来了。
“明儿给你们煮鸡蛋，中午再炖点肉吃，放干枣。”
正好上回小寒买回来的干枣已经吃完了。
孙小山可不是那种把东西藏起来不让吃的人。
苏仁听完浑身的干劲儿都来了，“成。”
隔壁屋里。
秦子楚没看书了，毕竟没有电灯，他怕把眼睛看坏，这个年代可没有眼镜。
这个点一向是他和小寒说睡前小话的时间，他每天都积极的很，到点就脱衣服上床，然后等小寒也上床来就把人揽入自己怀中，一边摸摸小手一边陶醉在媳妇儿软糯的音调中。
说不准还能和小寒深入交流一番。
但今天……秦子楚叹了口气，幽幽怨怨地看着身边的媳妇儿。
苏小寒笑得温柔，“相公你先睡吧，我还要一会儿。”
秦子楚摇头，委屈巴巴，“小寒你不爱我了。”
苏小寒瞪大了眼睛，本能地反驳，“没有的，我爱相公的。”
说完他才意识到自己说了什么，从耳根到脸都红透了。
秦子楚套到了自己想听的话，语气也恢复了正常，“小寒别做了，这光太暗了，眼睛要看坏的。”
苏小寒忍着害羞，小声道：“我想早点把册子做好，说不准明儿就有人来了。”
不能耽误爹的事。
“没关系的，反正价钱已经定好了。”
苏小寒还想坚持，秦子楚便理直气壮道：“既然小寒不想睡，那我们就做点羞羞的事吧。”
苏小寒：“……”
羞，羞羞的事？
还没等他反应过来，人已经被拉着躺倒了，同时灯也被吹灭。
“相公……”
“小寒乖乖的，相公可不是什么好说话的人。”
苏小寒忍不住笑了，他就没见过比相公还好说话的人。
当然这也分人。
“好啊，小寒居然敢嘲笑相公，相公今天要振夫纲。”
苏小寒又笑了。
两刻钟后，说着要振夫纲的人，突然开始撒娇，“小寒，刚才没有发挥好，再来一次好不好？”
苏小寒心下无奈，相公哪里是没有发挥好，他分明比刚成亲那会儿好多了。
现在做一回越来越久了。
虽然如此，他还是答应了，“好……”
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苏仁和孙小山顺道去田里看看。
苏小寒摸了摸自己的肚子，不好意思道：“相公，我有点饿。”
他刚才都没吃什么。
秦子楚也差不多。
两人相视一笑，然后一边走一边商量一会儿回去要做什么吃。
其实也没什么好商量的，冬日里吃的东西少，不是红薯就是掺杂着粟米的大米饭。
菜色上也没什么，萝卜烧个汤，或者自家院子一角种的绿叶菜薅一把，简简单单。
但小两口聊得有滋有味。
没多久苏仁和孙小山也回来了，一家人围坐在厨房里热气腾腾地吃完这顿过了时辰的午饭。
趁着午后休息的时间，秦子楚和苏仁说了定价格的事。
苏仁对哥婿说的话几乎不会反对，闻言立刻便道：“我这就去拿木板过来。”
“爹，不用木板。”
苏仁疑惑，“不用木板，用纸吗？”
小寒上回买的那堆纸本来是给哥婿读书用的，可现在给他画图就去了不少，是不是太浪费了？
“爹，我打算把之前画过的图纸编成一个册子，价格和工期直接标在边上，这样翻看起来也方便。”
苏仁眼睛一亮，“还是哥婿想的周到。”
“画纸的挑选和顺序还得爹亲自定夺。”
苏仁欣喜点头，“欸。”
这段时间秦子楚搜肠刮肚地想了很多种样式，为了防止日子久了记忆也淡忘，只要不是有技术难关的，他全部都画了出来。
除了桌椅以外，还有床，柜子，书架之类的一大堆。
现在用不上的，将来说不定能用上。
苏小寒买的那些毛边纸都快用完了。
厚厚一摞图纸被搬过来，一家人直接就着厨房里剩余的热气开始挑选。
这种事苏仁和孙小山最有经验，所以秦子楚几乎没发表什么意见。
苏小寒偶尔会说两句，但大部分时间也不插嘴。
等选好了适合村里人的样式，苏仁开始排序，第一张不用说，自然是给苏小兴做的那套。
第二张是苏河那套，不过秦子楚加上了成人版，和儿童版放在一起让来的人挑选。
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定下顺序之后，秦子楚拿了笔过来，苏仁定价格，他帮着写。
直接写在图旁边，一目了然。
秦子楚下笔之前顿了顿，苏仁看了他一眼，“小秦怎么了？”
“……没事。”
他刚才差点写了阿拉伯数字。
这东西传过来还早得很，还是不找麻烦了。
苏仁也没往心里去，他想了想，开口：“我当初做的时候买的是处理好的毛料，要是换成原条价还能低一些……做这一套桌椅我用了两根方木，换成村里头常订的木料，林林总总算下来约莫七钱银子。”
亭山镇林多，所以木材竹材都多，价格已经算是很便宜了。
毕竟是纯手工打造，而且桌椅又不是什么消耗品，多的是打一套用一辈子的人家。
苏仁是良心木匠，平日里他自己买原条，加工到方木这个过程他都不算在成本里。
一番盘算下来，苏仁价格已定，“一套九钱银子。”
秦子楚摇头，“爹，不行的，价钱定的太低了。”
做一套大概要半个月，还要包括把原条长途运送回来的人工成本，对于一桩买卖来说这基本就是倒贴。
苏仁有点迟疑，“都是一个村的，多少沾亲带故，而且桌椅本身就贵，要价太高怕是大家都不肯来了。”
“没事的爹，宁可不做，也不能吃力不讨好。”
其实在村里人看来，一两银子和九钱几乎是一个概念了，都是高价，那还不如直接定价一两银子。
“爹，您看这样好不好，咱们分开定价，比如单做一把椅子一百八十文，单做一张桌子五百文，一套的话就一两银子，这样大家选择也多一些。”
苏仁微微睁大了眼睛，倒不是他没想到分开定价的方式，而是惊讶于哥婿的“大胆”。
要价还挺高。
不过他知道哥婿的意思，尤其是那句“吃力不太好”。
这方面他体会可太深了。
孙小山也同意秦子楚的说法，“我觉得小秦说的对，这桌椅本身就是贵价东西，是咱们以前太小心了，把值钱东西卖出了贱价。这些年村里有谁念咱们好吗？没有，反而都想占更多便宜。”
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只要有相公在，所有的事情都会越来越好的。
吃过晚饭苏洪来了一趟，双颊通红，一看就知道喝了不少酒。
孙小山要掌灯他也没让，就在门外和他们说话。
“大哥，外头冷，还是进来吧。”
苏洪摆手，“不用，我现在热着呢。”
“小兴那边怎么样了？”
苏洪大笑三声，“晚上有酒有肉，都快赶上小寒办喜事那回了。”他拍拍胸口，“可真是解气啊。”
苏仁听完也很高兴，“那就好。”
“现在文家那边闹得一头糟，听兰香说文家老大和媳妇儿气坏了，吵闹着要分家呢，现在整个村里头可没比文家更热闹的了。”
说到这里，苏洪把脚边的篮子提起来往苏仁手里塞，“这是给侄婿和小寒的，今儿多亏了他给出注意，不然就我和你大嫂那个气懵的样儿怕是只能被文家牵着鼻子走了。”
苏仁推拒了一下，“不用，算不了什么，小秦几句话的事。”
嘴上说的谦虚，其实语气里满是骄傲。
苏洪不由分说直接把篮子放到了门里，“是你大嫂交代的，特地让我跑一趟，赶紧拿着啊。”
说完他就飞快地跑了。
苏仁追都追不上。
他只能转身回屋，把刚才的事情一五一十告诉了孙小山。
孙小山好笑道：“应该不是大嫂特地交代的吧。”
“肯定不是，但瞧大哥的模样，大嫂这回应该也没反对。”
两人只是闲聊，朱兰香什么态度他们其实也不太在意。
孙小山把篮子上搁的布巾揭开，“这么多。”
里面有两大块肉，还有十几个鸡蛋，一袋子干枣。
苏仁探头过来看了一眼，然后也被惊到了，这么多年可从没见大嫂这么大方过。
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“拿着吧，哥婿出了力的，没什么不好意思的。”
孙小山点头，笑道：“不光哥婿，你也出了力的。”
苏仁听媳妇儿这么说，眼尾的褶子都笑出来了。
“明儿给你们煮鸡蛋，中午再炖点肉吃，放干枣。”
正好上回小寒买回来的干枣已经吃完了。
孙小山可不是那种把东西藏起来不让吃的人。
苏仁听完浑身的干劲儿都来了，“成。”
隔壁屋里。
秦子楚没看书了，毕竟没有电灯，他怕把眼睛看坏，这个年代可没有眼镜。
这个点一向是他和小寒说睡前小话的时间，他每天都积极的很，到点就脱衣服上床，然后等小寒也上床来就把人揽入自己怀中，一边摸摸小手一边陶醉在媳妇儿软糯的音调中。
说不准还能和小寒深入交流一番。
但今天……秦子楚叹了口气，幽幽怨怨地看着身边的媳妇儿。
苏小寒笑得温柔，“相公你先睡吧，我还要一会儿。”
秦子楚摇头，委屈巴巴，“小寒你不爱我了。”
苏小寒瞪大了眼睛，本能地反驳，“没有的，我爱相公的。”
说完他才意识到自己说了什么，从耳根到脸都红透了。
秦子楚套到了自己想听的话，语气也恢复了正常，“小寒别做了，这光太暗了，眼睛要看坏的。”
苏小寒忍着害羞，小声道：“我想早点把册子做好，说不准明儿就有人来了。”
不能耽误爹的事。
“没关系的，反正价钱已经定好了。”
苏小寒还想坚持，秦子楚便理直气壮道：“既然小寒不想睡，那我们就做点羞羞的事吧。”
苏小寒：“……”
羞，羞羞的事？
还没等他反应过来，人已经被拉着躺倒了，同时灯也被吹灭。
“相公……”
“小寒乖乖的，相公可不是什么好说话的人。”
苏小寒忍不住笑了，他就没见过比相公还好说话的人。
当然这也分人。
“好啊，小寒居然敢嘲笑相公，相公今天要振夫纲。”
苏小寒又笑了。
两刻钟后，说着要振夫纲的人，突然开始撒娇，“小寒，刚才没有发挥好，再来一次好不好？”
苏小寒心下无奈，相公哪里是没有发挥好，他分明比刚成亲那会儿好多了。
现在做一回越来越久了。
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