娇软美人年代文甜宠日常 第204节
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“这小场子就会整些花里胡哨的，没多大用处，有时候东西不好，怎么弄都不行的。”宋清河嘴皮子一碰，说得起劲。
“这个同志，大家都是养珍珠的，你怎么还跟人埋汰我们啊？”蔡秀娟听了来气，转头又向人介绍起自家场里的珍珠， “同志，我们珍珠什么样，你们也能看见，就没有不好的，看看这颜色这个头，多有光泽。”
“我哪儿说错了？本来就是啊。”宋清河瞥一眼便看到这家小场的珍珠养得好，尤其是这么一摆放，更是让人一般移不开眼，他担心这几个代表就跟她们下订单，到时候大批量买珍珠做珍珠粉，自家厂子就亏了。
“几位同志啊，这场子大小区别可重要，到时候产量跟不上，工人技术不行，给你们出的珍珠可不咋地。”
“哎，你怎么说话的啊？”蔡秀娟没见过这么没脸没皮的人，居然直接到自家展台跟前砸场子。
“本来就是啊，你们这种小作坊哪有什么保障。”
隔壁前进珍珠养殖场的何军也凑过来，帮着宋清河说话，“没错，宋主任说得挺对，做买卖下单子肯定得认准专业的，质量好的，看看我们来了多少人，一个个都是有技术的。同志，她们这就来了两个女同志，一看就是想忽悠人的。”
宋清河看何军一眼，两个对头头一次在对方眼中达成共识，不能让这三方的小作坊抢了风头。
前进和进步珍珠养殖场，多年来一直互相较劲，互相视对方为竞争对手，现在却难得一致对外。
简璐拦着想上前去理论的蔡秀娟，从展台后方拿出一本小册子，递交给几人，“同志，你们可以看看，这是我们珍珠养殖场的介绍和还有各类珍珠的介绍，相信可以让你们感受到我们珍珠养殖场的专业。”
制作精良的宣传冊也是简璐之前让蔡秀娟去准备的，主要的设计是简璐画好寄给蔡秀娟的，再由蔡秀娟拿着稿纸找印刷厂的印刷出版。
几人刚要吵吵起来就懵了，还有什么宣传册，只见那宣传册是做的河蚌开合样式，翻开宣传册如同打开河蚌，扉页便是珍珠图片，几张图片都是简璐用照相机拍的，特意进行了构图和设计。
几个医药代表翻阅着宣传册频频点头，没想到一个小场还能把事情做得这么精细，真是有创意，里面有对养蚌女工技术培训介绍和工作时的照片展示，也有对取珠女工工作的介绍，基本将培育珍珠的方方面面都进行了展示。
“两位同志，你们场做得挺好啊，看了这个宣传册，感觉你们场虽然规模小点，起步晚了点儿，还挺规范。”
宋清河在旁边听到人这么说直接急了，“就这么一本破册子就规范啦？”
何军更是扫了一眼，眼里闪过些惊讶，嘴上却没饶人，“做点儿册子有什么用？还是得多看看实际的东西。”
“这位同志，人家做得好就是做得好嘛，我看了看她们的珍珠可不输你们场的。”一个医药代表看不下去了。
“不是，同志，刚你还说要准备在我们那儿订单呢。”
“这样吧，我们再商量商量，你们都抄个场里的电话给我吧，后头考虑清楚了，我们打电话过去。”
“行。”蔡秀娟反应极快，直接掏出一张四四方方的名片，这也是简璐让她提前准备好的，没想到真派上用场了。
而宋清河和何军也只能回去拿纸笔写电话号码，折返一趟又回来，这才递交过去。
医药代表走了，他们手里要下的都是大订单，没那么快决定，简璐也不着急，只让蔡秀娟多歇会儿。
“这趟我们过来，主要是打响旗号，多点人知道多条路，一会儿也可以去别的展台看看，给人送送名片。”
蔡秀娟应声，忙拿着名片去周围展台逛逛，聊上几句互相夸夸对方的展品，和气得很。
再回来时，蔡秀娟却见到自家展台前站着两个外国人，赫然就是前天见到的什么三姆和玛丽。
她不会念英文，简璐大概教了她名字，蔡秀娟差不多能发音成这样。
走过去一听，简璐和双方都叽里咕噜说着让人听不懂话。不光她听不懂，进步和前进珍珠场的人也过来了，双双听不懂。
刚刚几人见到负责展销会的杨主任亲自作陪，带着两个外国人四处看看，便知道这两人身份不一般。
“他们说什么呢？”
“不知道啊，听不懂。”
宋清河和何军两眼一抹黑，凑到翻译旁，“同志，你给翻译翻译啊。”
方明海是展销会主任给Sam和Mary找的翻译，因为前天闹出茬子，他这两天都紧紧跟着。
不过他干嘛给别人翻译？
“他们说话的互相都听得懂，我翻译给谁听啊？”
宋清河手拍在胸口，“我们啊。”
方明海无言以对，不再搭理他们。
宋清河和何军就看着，那家小作坊珍珠场的和两个外国人相谈甚欢，旁边的展销会主任突然说句中文，他们倒是听懂了。
“简璐同志，前天还得感谢你们，帮忙找着邀请函，不然还容易引起误会。”
简璐自然客气，“杨主任，别这么说，都是顺手的事儿。”
然后，几人又叽里呱啦说起听不懂的话，宋清河和何军一头雾水，刚想再找找那个翻译，便看到简璐给那个外国人递了名片过去，又让他们看珍珠。
简璐自然知道，外国人的生意不好做，便用英语介绍道。
“这是我们最漂亮的珍珠，有个优美动听的名字。”
Mary来了兴致，“什么名字？”
简璐捧着绒布盒子的珍珠向他们介绍，“这类珍珠叫翡翠泪，相传在几千年前，一对新婚夫妻住在湖边，两人非常恩爱，后来丈夫得了重病，两人没钱看病，眼看丈夫奄奄一息快要撒手人寰，妻子整日对着他掉眼泪，几乎就要跟着去了。”
“哦，我的天哪，这真是一个多么悲伤的故事。”Mary听得动情，脸上满是遗憾神色。
简璐却话锋一转，“有一天，妻子掉下来的眼泪化成了珍珠，一颗颗掉在地上，发出清脆的响声，那些珍珠圆润饱满，漂亮得不行。妻子拿着珍珠到集市上卖钱，这才请了大夫回来看病，就这样，丈夫的病好了，夫妻俩又幸福地生活在一起。”
“哇。”Mary惊呼一声，“那真的是太神奇，你们国家真的很神秘，居然还有这样的故事。”
Mary再低头看看绒布盒子里的珍珠，似乎还真有些像眼泪，一下子就和其他珍珠不一样了。
方翻译把简璐讲的故事翻译给了主任，其他人自然也听到了。
“这是干嘛？还想卖珍珠给外国人啊？”
“不能够吧，那人能买？”
宋清河和何军想着这茬，也不甘示弱，既然能让主任作陪的肯定大有来头，必须得争一争，双双带着自家珍珠过来，想给人看。
这回方翻译帮忙告诉了两人的来意，Mary却兴趣缺缺。
Mary让翻译转达，“你问问他们，他们的珍珠有好听的名字和特别的故事吗？”
宋清河和何军听了翻译的话，两人都懵了，“珍珠就叫珍珠还能叫什么？而且还能有什么故事？”
就刚刚简璐说的一通他们也听得一头雾水。
翻译如实回答，Mary耸耸肩不置可否，转头向自己丈夫称赞，“亲爱的，我觉得这颗珍珠是我见过最美的珍珠，要是你们可以把它做成项链或者是手链就好了，正好可以当我们结婚二十周年的礼物，多浪漫啊。”
Sam听了故事也觉得有意思，尤其是自己太太如此喜欢，便直接决定，“好的，那我们先买一点回去。”
一群人眼睁睁看着Sam和简璐交谈起来，莫名就开始掏出纸笔刷刷写着什么。
展销会主任没听懂，便问翻译，“这是干嘛呢？”
翻译如实作答，“Sam先生说想买一批叫翡翠泪的珍珠，要质量最好的，价格是现在国内珍珠收购价格的三倍。”
宋清河：？？？
何军？？？
更为震惊的是蔡秀娟，这怎么突然就和外国人做上生意了，还出高价买？！
等一群人离开，蔡秀娟还捂着胸口大喘气，“璐璐，那外国人真买了我们的珍珠吗？”
简璐笑盈盈，“是啊！价值二十万的订单。”
这可是一笔大数目，她不光为这一笔单子开心，只要开了头，以后有的是机会。
“我的老天爷啊，就这么简单？”蔡秀娟碎碎念叨着，手都在抖，“不过你刚刚讲的什么翡翠泪，什么几千年前的故事我怎么不知道啊，你从哪儿听说的？我们哪有什么翡翠泪。”
简璐翘起嘴角，凑近她，轻声回答，“我瞎编的。”
大家质量都差不多，甚至国外现在的珍珠培育技术更先进，那自家的珍珠就需要额外包装。
对于外国人来说，带上了东方神秘色彩的玄幻唯美爱情故事就很有吸引力了。
Mary女士就是很好的证明。
“到时候，你回去亲自盯着挑珍珠，这是我们打响头炮的关键时刻，质量可千万别出岔子。”
“行行行，你放心！我一定盯好。”蔡秀娟还没卖过要去做项链的珍珠，之前都是药用磨成粉，这两者在外观上的要求肯定不一样。
宋清河和何军听到，这小场子一会儿功夫签了二十万的订单，惊得眼珠子都快掉出来，刚想凑过去就被蔡秀娟瞪了一眼，给瞪走了。
签了笔订单，简璐后续还要和人核对合同细节，就先拿着纸笔开始罗列到时候合同的注意事项，外国人精明，不能吃了暗亏。
正写写画画着，突然有几个陌生人走过来。
“同志，你英文好好啊。”蒋志明刚和几个同事在不远处看了会儿热闹，见到珍珠展台的女同志和两个外国人对答如流，不禁啧啧称奇。
等人走得差不多了才过来。
“同志，你们是？”
“我们也是参加这次展销会的，D市红旗风扇厂的。”
简璐听到D市，条件反射般看过去，邱翠萍就是D市人，她最近念叨多了，对这个地名有些敏感，不过这里是Z市，没必要大惊小怪。
她还没回话，就见这位热情开朗的男同志开始自我介绍起来。
“我叫蒋志明，这是我同事牛丽丽和邱翠萍，我们想找你帮个忙，能不能帮我们看看风扇的英文说明书啊？”
简璐听蒋志明把话完，一开始还没反应过来，大概是一两秒后，她猛地站直身体，向他旁边的两个女同志看去。
一个年轻女同志，看起来估摸就二十出头，很嫩生，不像是下乡当过几年知青的，她旁边还有一个女同志静静站着，模样温柔随和，只是眼神带着些饱经沧桑的平和感。
简璐看她一眼，便在心里确定了，这人就是邱翠萍。
“你是邱翠萍同志？”
邱翠萍原本是跟着蒋志明她们过来寻求帮助，前头三人看了会儿简璐和两个外国人对话，英语流利，发音更是没得挑，她又回想起自己学习的日子，当初听说高考恢复，自己也努力复习，只可惜...
听说人是大学生，邱翠萍更加羡慕。
“是的，你好。”
“这三个字是哪三个字，你能写给我看看吗？”
邱翠萍一头雾水，可也照办。
邱翠萍不知道这位女同志为什么单独问自己，便重复一遍蒋志明说的话。
简璐没回答她们帮忙的事情，又问，“你老家是哪里的？下乡当过知青吗？”
邱翠萍更加糊涂，这人怎么突然问这些，不过这位女同志长得漂亮，眼神里又是满满的善意，她也坦诚相告，“我老家是A市的，我是在D市当的知青。”
简璐点点头，最后问她一句，“你参加过77年的高考吗？”
提到77年的高考，这是邱翠萍内心深处最大的伤痛，眼中闪过一丝惊慌，这是被人提及伤疤的无助，不过她依然轻言细语，“是的，不过我没考好，没能上大学。”
“那你当时填的志愿是哪所大学？”
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“这个同志，大家都是养珍珠的，你怎么还跟人埋汰我们啊？”蔡秀娟听了来气，转头又向人介绍起自家场里的珍珠， “同志，我们珍珠什么样，你们也能看见，就没有不好的，看看这颜色这个头，多有光泽。”
“我哪儿说错了？本来就是啊。”宋清河瞥一眼便看到这家小场的珍珠养得好，尤其是这么一摆放，更是让人一般移不开眼，他担心这几个代表就跟她们下订单，到时候大批量买珍珠做珍珠粉，自家厂子就亏了。
“几位同志啊，这场子大小区别可重要，到时候产量跟不上，工人技术不行，给你们出的珍珠可不咋地。”
“哎，你怎么说话的啊？”蔡秀娟没见过这么没脸没皮的人，居然直接到自家展台跟前砸场子。
“本来就是啊，你们这种小作坊哪有什么保障。”
隔壁前进珍珠养殖场的何军也凑过来，帮着宋清河说话，“没错，宋主任说得挺对，做买卖下单子肯定得认准专业的，质量好的，看看我们来了多少人，一个个都是有技术的。同志，她们这就来了两个女同志，一看就是想忽悠人的。”
宋清河看何军一眼，两个对头头一次在对方眼中达成共识，不能让这三方的小作坊抢了风头。
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简璐拦着想上前去理论的蔡秀娟，从展台后方拿出一本小册子，递交给几人，“同志，你们可以看看，这是我们珍珠养殖场的介绍和还有各类珍珠的介绍，相信可以让你们感受到我们珍珠养殖场的专业。”
制作精良的宣传冊也是简璐之前让蔡秀娟去准备的，主要的设计是简璐画好寄给蔡秀娟的，再由蔡秀娟拿着稿纸找印刷厂的印刷出版。
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“两位同志，你们场做得挺好啊，看了这个宣传册，感觉你们场虽然规模小点，起步晚了点儿，还挺规范。”
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简璐笑盈盈，“是啊！价值二十万的订单。”
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宋清河和何军听到，这小场子一会儿功夫签了二十万的订单，惊得眼珠子都快掉出来，刚想凑过去就被蔡秀娟瞪了一眼，给瞪走了。
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“同志，你们是？”
“我们也是参加这次展销会的，D市红旗风扇厂的。”
简璐听到D市，条件反射般看过去，邱翠萍就是D市人，她最近念叨多了，对这个地名有些敏感，不过这里是Z市，没必要大惊小怪。
她还没回话，就见这位热情开朗的男同志开始自我介绍起来。
“我叫蒋志明，这是我同事牛丽丽和邱翠萍，我们想找你帮个忙，能不能帮我们看看风扇的英文说明书啊？”
简璐听蒋志明把话完，一开始还没反应过来，大概是一两秒后，她猛地站直身体，向他旁边的两个女同志看去。
一个年轻女同志，看起来估摸就二十出头，很嫩生，不像是下乡当过几年知青的，她旁边还有一个女同志静静站着，模样温柔随和，只是眼神带着些饱经沧桑的平和感。
简璐看她一眼，便在心里确定了，这人就是邱翠萍。
“你是邱翠萍同志？”
邱翠萍原本是跟着蒋志明她们过来寻求帮助，前头三人看了会儿简璐和两个外国人对话，英语流利，发音更是没得挑，她又回想起自己学习的日子，当初听说高考恢复，自己也努力复习，只可惜...
听说人是大学生，邱翠萍更加羡慕。
“是的，你好。”
“这三个字是哪三个字，你能写给我看看吗？”
邱翠萍一头雾水，可也照办。
邱翠萍不知道这位女同志为什么单独问自己，便重复一遍蒋志明说的话。
简璐没回答她们帮忙的事情，又问，“你老家是哪里的？下乡当过知青吗？”
邱翠萍更加糊涂，这人怎么突然问这些，不过这位女同志长得漂亮，眼神里又是满满的善意，她也坦诚相告，“我老家是A市的，我是在D市当的知青。”
简璐点点头，最后问她一句，“你参加过77年的高考吗？”
提到77年的高考，这是邱翠萍内心深处最大的伤痛，眼中闪过一丝惊慌，这是被人提及伤疤的无助，不过她依然轻言细语，“是的，不过我没考好，没能上大学。”
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