别问我谁是迪斯科[八零] 第218节
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他今天约了人，下午还得往玩具厂跑一趟。
然而，狄思科这张脸，虽不至于家喻户晓，也是有一定知名度的。
他还没来得及告辞，就被个一身横膘虎背熊腰的壮汉搭话了。
对方自我介绍名叫贾康，是一位归国导演，最近正在筹拍一部电视剧。
询问狄思科是否有唱而优则演的打算。
狄思科当然没这个打算了，他婉拒道：“贾导演，我在演戏这方面没什么天赋，不敢轻易试水耽误了您。”
“我要拍的是室内剧，类似于《成长的烦恼》那种，这部电视剧正在电视上热播，您应该看过吧？”
狄思科确实看过这部老美的电视剧。
他们家的电视机基本由女同志把持，人家看啥他就跟着看啥。
郭美凤最近整天守着电视看《成长的烦恼》里的迈克，狄思科自然也就跟着看了。
贾康热情介绍：“拍摄室内剧就跟您的日常生活一样，您按照平时的样子表现就行。”
“按照您的说法，岂不是人人都能当演员了？”狄思科将郭美凤介绍给他，“要不您考虑一下我母亲吧，我在这方面没什么天赋，但我母亲是专业的戏曲演员，之前在港岛也拍过几部电影，非常有拍摄经验！”
这位贾导演倒是挺有趣，听说郭美凤拍过电影以后，立马就转移了目标，向郭美凤介绍起了他这部电视剧的内容。
让人产生一种他完全不挑，能拉来一个是一个的错觉。
能被人邀请拍电视剧，郭美凤心里已经乐开了花。
但她觉得自己得拿出点戏校老师和港片女武行的气度，不能人家一邀请就立马答应。
太急切会显得她没见过世面。
所以，她让对方详细介绍了电视剧的内容、投资，以及主要演员的情况。
贾康的作品还在筹备阶段，除了剧本，其他都没着落呢。
至于片酬和拍摄时间，那就更没谱儿了。
郭美凤只想上电视，不在乎片酬，但她还是故作专业地说：“关于我的演出事宜，需要由我的经纪人安排，要不您回头跟我经纪人联系吧？”
贾康对这样的回答似乎已经习惯了，自然地接过了郭美凤给他的名片。
狄思科：“……”
没想到啊，郭美凤居然会随身带着儿媳妇的名片出门。
机会果然留给有准备的人。
他留老妈跟导演继续聊，自己则找到卢大爷，打听贾导演的底细。
“他找你拍电影了吧？”卢大爷笑着问。
“不是，他想让我拍电视剧，据说是类似于美国室内剧的那种。”
卢大爷愕然，“不拍电影了？他上次还想借用我那度假村给他的电影取景呢！”
狄思科从小在电影厂长大，对电影圈的事比他们了解，闻言便了然地说：“贾导是从国外回来的，不在内地的电影厂任职，那他拍的电影就是没有厂标的地下电影。即使拍完了电影，也无法在内地上映。”
“原来如此。”卢大爷嘿了一声，“幸好我没听他忽悠，投资他那部电影。”
贾康参加俱乐部活动特别积极，一场不落。
要是有哪个礼拜没活动，他还要主动充当组织者。
但他参加活动的主要目的就是给自己的电影拉投资，遇上了有点名气的，就想让人家到他的电影里客串。
谁知他那电影还没扑腾出水花呢，就转换赛道去拍电视剧了。
卢大爷觉得那胖子不太靠谱，眼瞅着他又缠上郭美凤了，担心郭美凤会被他骗钱，就想凑过去看着。
狄思科对自己老妈很放心，人家可是知道有事找经纪人的。
他将对方留给四哥照看，便开着车走人了。
*
玩具二厂门口，郝梦圆正在焦急地来回踱步。
瞧见狄思科的切诺基开过来，就赶紧跳上车说：“经理，另两家工厂不接单了，咱们今天只能先在二厂看看。”
他们今天原本定的是去三家玩具工厂，另两家是私营玩具厂，在产品设计方面比国营厂更有优势，不过人家的订单已经排到年底了，最近不肯接急单。
所以，要想尽快蹭上亚运会的热度，就只能跟这种国营老厂谈。
“那就先看看二厂的情况吧，”狄思科将车开进工厂大院，“这厂子看起来怎么像是快要倒闭的？”
“外面环境不怎么样，但厂房里还不错。”
郝梦圆带着他走进厂房，女工们正在统一生产的，就是时下很流行的吉祥物盼盼。
“他们的产品有亚运会授权吗？”
“没有。”郝梦圆小声说，“这类产品都是往县以下市场发货的，那边没人查什么授权。”
马路上到处都是盼盼，大多数都是没有授权的。
像他们这样走正规渠道出口的，才会格外在乎官方授权。
狄思科：“……”
这可真够让人一言难尽的。
郝梦圆觑着他的神色说：“我最开始也不想选择二厂的，不过，他们厂最近刚有一个女厂长竞聘成功，是从美术学院毕业的。”
“我之前给您看的那两只大熊猫玩偶，就是李厂长自己设计的。款式好看，手感柔软，我虽然没摸过真的大熊猫，但它跟我想象中大熊猫的手感差不多。”
狄思科点点头。
他也是看到了两件样品以后，才决定来工厂实地考察一下的。
两款熊猫，一款是按照他们的要求，配有身份证的仿真熊猫，效果确实如郝梦圆所说，特别真实，有大熊猫身上那种绒绒的质感。
另一款是机械毛绒玩具，有点像如今市面上很流行的一款机械大黄狗，将尾巴抽出来以后，熊猫就能行走。
李厂长听说他们到了，赶忙跑来厂房，向他们介绍二厂的基本情况。
“李厂长，这种仿真熊猫的出厂价是多少？”狄思科重新拿起一只熊猫打量。
他觉得可以给自家的两个崽买两只。
“这种毛绒面料的价格比较贵，”李厂长上任以来第一次跟人谈生意，想到厂里的情况，她一狠心就报了个高价，“每只十块钱。”
他们以前卖毛绒玩具，都是论斤称重的，甭管什么形象的玩具都是一个价。
狄思科又问：“那种机械熊猫呢？”
“十二块。”李厂长继续狮子大开口。
反正这两种产品是她设计的，厂里还没定价，她现在可以漫天要价。
机械玩具在国内的价格比普通毛绒玩具高一些。
可是，出口价却并不高。
狄思科在港岛见过外国生产的机械玩具，比国产的高档许多。
所以，机械玩具的出口订单并不多。
“李厂长，咱们厂要是能全力生产这种仿真熊猫，日产量大概有多少？”
“三千只左右吧。”
“这么大的厂，日产量只有三千只？”
李厂长指指那些没有授权的盼盼，“还得分出人手生产之前的订单。”
狄思科当时没说什么，在厂房里随意转了转，就带着郝梦圆离开了。
“经理，我没想到她会把价格定得那么高！”郝梦圆话里带着歉意，“早知道我先问问报价了。”
十块钱一只的出厂价，真不是一般的贵，何况这个创意还是狄经理出的。
“价格确实不便宜，但是那熊猫冷不丁一瞧，还真跟未成年熊猫似的。”狄思科笑问，“要是卖你五十块一只，你买不买？”
五十块绝对是奢侈品了，郝梦圆不舍得。
不过，她想了想说：“要是成品的质量真的能跟样品一样，我可能会买吧……”
“所以，咱们这次卖的是奢侈品。目标客户必须认真筛选，除了新加坡日韩这类喜欢熊猫的国家，还有中东欧洲那边的客商……”
狄思科握着方向盘，琢磨了半天，才说：“你去跟北京动物园那边联系一下，尽量详细地咨询一下熊猫的喂养和生长条件。既然要让人领养熊猫，除了出生证明，咱也得给人配一份饲养指南吧？”
“……”郝梦圆吐槽，“这整的跟过家家似的。”
“否则人家为什么要花几十块购买咱们的产品？除了熊猫仿真，其他方面也要尽量做到真实，既要卖产品，也要卖情怀。”
从专业饲养员那里得到了一份大致的喂养条件后，狄思科请北大中文系才女施小新，帮忙写了一份可爱又有情怀的大熊猫饲养指南。
然后，发挥自己的特长，将这份饲养指南翻译成英法日俄四国语言的说明书。
为了照顾中东的潜在土豪客户，他还跑回经贸部翻译室，以赠送一只熊猫为代价，请老同事帮忙做个私活，翻译一份阿拉伯语版本的指南。
综合三部的其他人将报价发给那些老客户以后，都有点犯怵接电话了。
一个熊猫玩偶，居然敢报四十块的出口价，大家都觉得狄经理疯了。
毛绒玩具是低附加值产品，没什么科技含量，谁会买这么贵的东西啊？
然而，收到狄思科电子邮件的艾莉，却在第一时间搭乘飞机，从港岛来到了北京。
她倒要看看这仿真熊猫，是不是真的跟大熊猫一模一样！
如果是真的，四十块的玩具不算贵。
她的艾莉童趣城堡里，还有上千块的进口毛绒玩具呢。
狄思科接到人以后，没带她去那家看起来像要倒闭的玩具厂。
而是学着芭比娃娃的样子，将三个不同尺寸的熊猫，放在印满翠竹的纸箱里，带去了她下榻的酒店。
他拿出最大的那只熊猫玩偶说：“这是我们的设计师，根据北京动物园的大熊猫陵陵，按照1：1的比例真实还原的。”
艾莉揉着那只大熊猫爱不释手，不由好奇地问：“陵陵的毛发，真的这么蓬松吗？”
“当然，你感兴趣的话，可以去动物园看看它。”狄思科笑着说，“我们这位设计师，每天从开园呆到闭园，在动物园里观察了半个月，才设计出了陵陵的形象。”
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然而，狄思科这张脸，虽不至于家喻户晓，也是有一定知名度的。
他还没来得及告辞，就被个一身横膘虎背熊腰的壮汉搭话了。
对方自我介绍名叫贾康，是一位归国导演，最近正在筹拍一部电视剧。
询问狄思科是否有唱而优则演的打算。
狄思科当然没这个打算了，他婉拒道：“贾导演，我在演戏这方面没什么天赋，不敢轻易试水耽误了您。”
“我要拍的是室内剧，类似于《成长的烦恼》那种，这部电视剧正在电视上热播，您应该看过吧？”
狄思科确实看过这部老美的电视剧。
他们家的电视机基本由女同志把持，人家看啥他就跟着看啥。
郭美凤最近整天守着电视看《成长的烦恼》里的迈克，狄思科自然也就跟着看了。
贾康热情介绍：“拍摄室内剧就跟您的日常生活一样，您按照平时的样子表现就行。”
“按照您的说法，岂不是人人都能当演员了？”狄思科将郭美凤介绍给他，“要不您考虑一下我母亲吧，我在这方面没什么天赋，但我母亲是专业的戏曲演员，之前在港岛也拍过几部电影，非常有拍摄经验！”
这位贾导演倒是挺有趣，听说郭美凤拍过电影以后，立马就转移了目标，向郭美凤介绍起了他这部电视剧的内容。
让人产生一种他完全不挑，能拉来一个是一个的错觉。
能被人邀请拍电视剧，郭美凤心里已经乐开了花。
但她觉得自己得拿出点戏校老师和港片女武行的气度，不能人家一邀请就立马答应。
太急切会显得她没见过世面。
所以，她让对方详细介绍了电视剧的内容、投资，以及主要演员的情况。
贾康的作品还在筹备阶段，除了剧本，其他都没着落呢。
至于片酬和拍摄时间，那就更没谱儿了。
郭美凤只想上电视，不在乎片酬，但她还是故作专业地说：“关于我的演出事宜，需要由我的经纪人安排，要不您回头跟我经纪人联系吧？”
贾康对这样的回答似乎已经习惯了，自然地接过了郭美凤给他的名片。
狄思科：“……”
没想到啊，郭美凤居然会随身带着儿媳妇的名片出门。
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他留老妈跟导演继续聊，自己则找到卢大爷，打听贾导演的底细。
“他找你拍电影了吧？”卢大爷笑着问。
“不是，他想让我拍电视剧，据说是类似于美国室内剧的那种。”
卢大爷愕然，“不拍电影了？他上次还想借用我那度假村给他的电影取景呢！”
狄思科从小在电影厂长大，对电影圈的事比他们了解，闻言便了然地说：“贾导是从国外回来的，不在内地的电影厂任职，那他拍的电影就是没有厂标的地下电影。即使拍完了电影，也无法在内地上映。”
“原来如此。”卢大爷嘿了一声，“幸好我没听他忽悠，投资他那部电影。”
贾康参加俱乐部活动特别积极，一场不落。
要是有哪个礼拜没活动，他还要主动充当组织者。
但他参加活动的主要目的就是给自己的电影拉投资，遇上了有点名气的，就想让人家到他的电影里客串。
谁知他那电影还没扑腾出水花呢，就转换赛道去拍电视剧了。
卢大爷觉得那胖子不太靠谱，眼瞅着他又缠上郭美凤了，担心郭美凤会被他骗钱，就想凑过去看着。
狄思科对自己老妈很放心，人家可是知道有事找经纪人的。
他将对方留给四哥照看，便开着车走人了。
*
玩具二厂门口，郝梦圆正在焦急地来回踱步。
瞧见狄思科的切诺基开过来，就赶紧跳上车说：“经理，另两家工厂不接单了，咱们今天只能先在二厂看看。”
他们今天原本定的是去三家玩具工厂，另两家是私营玩具厂，在产品设计方面比国营厂更有优势，不过人家的订单已经排到年底了，最近不肯接急单。
所以，要想尽快蹭上亚运会的热度，就只能跟这种国营老厂谈。
“那就先看看二厂的情况吧，”狄思科将车开进工厂大院，“这厂子看起来怎么像是快要倒闭的？”
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郝梦圆带着他走进厂房，女工们正在统一生产的，就是时下很流行的吉祥物盼盼。
“他们的产品有亚运会授权吗？”
“没有。”郝梦圆小声说，“这类产品都是往县以下市场发货的，那边没人查什么授权。”
马路上到处都是盼盼，大多数都是没有授权的。
像他们这样走正规渠道出口的，才会格外在乎官方授权。
狄思科：“……”
这可真够让人一言难尽的。
郝梦圆觑着他的神色说：“我最开始也不想选择二厂的，不过，他们厂最近刚有一个女厂长竞聘成功，是从美术学院毕业的。”
“我之前给您看的那两只大熊猫玩偶，就是李厂长自己设计的。款式好看，手感柔软，我虽然没摸过真的大熊猫，但它跟我想象中大熊猫的手感差不多。”
狄思科点点头。
他也是看到了两件样品以后，才决定来工厂实地考察一下的。
两款熊猫，一款是按照他们的要求，配有身份证的仿真熊猫，效果确实如郝梦圆所说，特别真实，有大熊猫身上那种绒绒的质感。
另一款是机械毛绒玩具，有点像如今市面上很流行的一款机械大黄狗，将尾巴抽出来以后，熊猫就能行走。
李厂长听说他们到了，赶忙跑来厂房，向他们介绍二厂的基本情况。
“李厂长，这种仿真熊猫的出厂价是多少？”狄思科重新拿起一只熊猫打量。
他觉得可以给自家的两个崽买两只。
“这种毛绒面料的价格比较贵，”李厂长上任以来第一次跟人谈生意，想到厂里的情况，她一狠心就报了个高价，“每只十块钱。”
他们以前卖毛绒玩具，都是论斤称重的，甭管什么形象的玩具都是一个价。
狄思科又问：“那种机械熊猫呢？”
“十二块。”李厂长继续狮子大开口。
反正这两种产品是她设计的，厂里还没定价，她现在可以漫天要价。
机械玩具在国内的价格比普通毛绒玩具高一些。
可是，出口价却并不高。
狄思科在港岛见过外国生产的机械玩具，比国产的高档许多。
所以，机械玩具的出口订单并不多。
“李厂长，咱们厂要是能全力生产这种仿真熊猫，日产量大概有多少？”
“三千只左右吧。”
“这么大的厂，日产量只有三千只？”
李厂长指指那些没有授权的盼盼，“还得分出人手生产之前的订单。”
狄思科当时没说什么，在厂房里随意转了转，就带着郝梦圆离开了。
“经理，我没想到她会把价格定得那么高！”郝梦圆话里带着歉意，“早知道我先问问报价了。”
十块钱一只的出厂价，真不是一般的贵，何况这个创意还是狄经理出的。
“价格确实不便宜，但是那熊猫冷不丁一瞧，还真跟未成年熊猫似的。”狄思科笑问，“要是卖你五十块一只，你买不买？”
五十块绝对是奢侈品了，郝梦圆不舍得。
不过，她想了想说：“要是成品的质量真的能跟样品一样，我可能会买吧……”
“所以，咱们这次卖的是奢侈品。目标客户必须认真筛选，除了新加坡日韩这类喜欢熊猫的国家，还有中东欧洲那边的客商……”
狄思科握着方向盘，琢磨了半天，才说：“你去跟北京动物园那边联系一下，尽量详细地咨询一下熊猫的喂养和生长条件。既然要让人领养熊猫，除了出生证明，咱也得给人配一份饲养指南吧？”
“……”郝梦圆吐槽，“这整的跟过家家似的。”
“否则人家为什么要花几十块购买咱们的产品？除了熊猫仿真，其他方面也要尽量做到真实，既要卖产品，也要卖情怀。”
从专业饲养员那里得到了一份大致的喂养条件后，狄思科请北大中文系才女施小新，帮忙写了一份可爱又有情怀的大熊猫饲养指南。
然后，发挥自己的特长，将这份饲养指南翻译成英法日俄四国语言的说明书。
为了照顾中东的潜在土豪客户，他还跑回经贸部翻译室，以赠送一只熊猫为代价，请老同事帮忙做个私活，翻译一份阿拉伯语版本的指南。
综合三部的其他人将报价发给那些老客户以后，都有点犯怵接电话了。
一个熊猫玩偶，居然敢报四十块的出口价，大家都觉得狄经理疯了。
毛绒玩具是低附加值产品，没什么科技含量，谁会买这么贵的东西啊？
然而，收到狄思科电子邮件的艾莉，却在第一时间搭乘飞机，从港岛来到了北京。
她倒要看看这仿真熊猫，是不是真的跟大熊猫一模一样！
如果是真的，四十块的玩具不算贵。
她的艾莉童趣城堡里，还有上千块的进口毛绒玩具呢。
狄思科接到人以后，没带她去那家看起来像要倒闭的玩具厂。
而是学着芭比娃娃的样子，将三个不同尺寸的熊猫，放在印满翠竹的纸箱里，带去了她下榻的酒店。
他拿出最大的那只熊猫玩偶说：“这是我们的设计师，根据北京动物园的大熊猫陵陵，按照1：1的比例真实还原的。”
艾莉揉着那只大熊猫爱不释手，不由好奇地问：“陵陵的毛发，真的这么蓬松吗？”
“当然，你感兴趣的话，可以去动物园看看它。”狄思科笑着说，“我们这位设计师，每天从开园呆到闭园，在动物园里观察了半个月，才设计出了陵陵的形象。”
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