别问我谁是迪斯科[八零] 第344节
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第167章
八一寻呼台的性质， 与铁路要办的那个寻呼台差不多。
都是不对外营业，只供内部人员使用的。
如果八一寻呼台要采购传呼机，那订单金额一定小不了。
狄思科刚来腾飞公司没多久， 也从没跟部队打过交道， 自然没机会跟人家接触。
但七二九厂与部队有几分香火情， 像马援朝那样的老同志，兴许能想办法搭上关系。
客气地将摄制组请出办公室以后， 狄思科问：“要不我请董事长出面跟部队联系一下？”
他对这事其实也不是很有信心。
刚刚改革开放， 腾飞厂就军转民了，十几年的时间里，连他们自己都换了好几批领导，更何况是部队那边呢。
如今早已物是人非。
副总分工还没正式定下来，汪大海也想争取负责传呼机业务。不过， 在七二九时代，他只是个技术员，工厂改为生产民用产品以后，他便转去了供销科。
八十年代是收音机和录音机的黄金期， 他干出了名堂， 把腾飞牌的产品卖到了全国各地，这才一路高升， 从科员到副科长、科长，终于在90年被提拔为副厂长。
所以，汪大海跟狄思科差不多，同样没怎么跟部队那边接触过。
他在心里权衡着，是否要找上面的关系帮忙跟部队牵线。
人情用一次少一次， 如果用了上面的关系，他就必须拿下传呼机业务才行。
于是， 汪大海便自告奋勇道：“要不我先找关系试试？尽量在半个月之内有个结果。”
副总分工的事，半个月之内也该有定论了。
狄思科语气随意道：“行，那汪总先出面联系一下吧，业务上的事拖不得，机会稍纵即逝，我也请董事长出面帮帮忙。”
他这人还挺双标的。
虽然自己经常跟领导提条件，但不喜欢下属跟他谈条件。
汪大海现在还是销售副总，联系业务本来就是他分内的事。
他把分内工作当成筹码，拿出来谈条件，狄思科就觉得不太合理。
他开会不喜欢拖沓，主要的事情讲完，就尽快解散。
一个工作部署会，半个钟头就搞定了。
散会以后，他又去马援朝那边聊了会儿。
再次回到自己办公室时，在门口看到了万锦。
“怎么在外面等着？”狄思科对周健将交代道，“下次让万总直接进办公室里坐。”
周健将唯唯应诺，但心里打定了主意，下次还得让人在外面等着。
大不了就好吃好喝伺候着。
领导不在家，他咋能让其他人随意进办公室呢？
万锦是一副白面书生长相，四十出头的年纪，看起来像三十多岁，笑起来很有亲和力。
闻言就笑着说：“我刚来没多久，有点事想跟狄总商量商量。”
狄思科将人请了进来，又亲自为对方泡了茶，“万总不常来我这边，尝尝我新得的铁观音怎么样！”
万锦拿起茶杯抿了一口，笑道：“咱们这些人都是大老粗，只认茉莉花茶和龙井，其他茶只是尝个新鲜。”
“哈哈，我平时也不怎么挑茶喝，茶叶都是我爱人准备的，她给什么我就喝什么。”狄思科在小腹上拍了拍说，“最近饭局有点多，人家说喝这个茶能美容养颜，抑制三高，那我就喝呗！”
万锦脸上的笑容真切了一些，与狄思科有了近距离接触后，总算在他身上看到了年轻人的样子。
之前那个只是简单调整工作分工，就能惹得副总们窝里斗的人，好似只是他的幻觉。
万锦放下茶杯说：“狄总，听说咱们公司想联系八一寻呼台，销售传呼机？”
“确实有这个意向。”
狄思科心说，万锦的消息还挺灵通。
他这边的会议刚结束一个多小时，人家就听到风声了。
不过，这也在情理之中，供销科是公司的关键部门，副总们要是在供销科里没人，那才是奇怪。
既然人家已经主动上门了，狄思科也不吝给个台阶，“万总有这方面的关系吗？”
“我有个同学在部队，兴许能帮忙牵个线。”万锦笑道，“我刚才给他打过电话了，据说八一寻呼台还在筹备阶段，传呼机的供应商还没敲定呢！”
“万总要是愿意出面牵线，那对公司来说是大好事呀！”
“呵呵，能否成功还不一定呢，”万锦口中说得客气，表情却非常笃定自信，“您给我三天时间，成或不成，三天之内应该能有个消息。一切以公司利益为先，要是我这边不成，咱们再赶紧想想别的办法。”
万锦的这番表态，就比汪大海高明多了。
一个用帮忙牵线当筹码，另一个以公司利益为先。
两厢一对比，高下立见。
狄思科暗自感叹，这做人做事的态度，跟年龄真的没什么关系。
万锦比汪大海年轻好几岁呢，但人家办事说话就很让人舒服。
“除了八一寻呼台的问题，我其实还有个建议。”万锦这次上门是有备而来的，八一寻呼台只是一个引子。
狄思科又往他的茶杯里添了些水，作出洗耳恭听的样子。
“国家放开了社会寻呼台的开办权限，对咱们这样的传呼机供应商来说是好事，但我觉得现在寻呼台的数量还是太少了。咱们公司是不是可以出面推动一些有实力和有条件的单位，开办寻呼台？”
狄思科点点头，他推动铁路车务段开办寻呼台，就是这个意思。
不过，他还是很敏锐地找到了对方话里的重点，“有实力和有条件的单位，有什么区别么？”
“当然有了，”万锦详细解释道，“有实力的，是指那些有经济实力的单位，铁路和电力的寻呼台都算是有实力的，只要钞票充裕，大家都可以建台。但还有一些单位，是经济实力欠佳，硬件条件却很好的，比如气象台。”
狄思科很感兴趣地颔首，“万总，您展开说说这气象台的问题。”
“咱们上个月新开发的那款A3005型号的传呼机，具有气象警报服务，可以接收天气预报。咱们其实可以把这款机型推荐给气象部门！气象部门普遍都有警报发射台，只要在原有的发射台上加装一个编码器，就能变成一个寻呼台，向用户发送消息。”
狄思科问：“这个编码器大概多少钱？咱们公司能生产么？”
“咱们七八年前，生产过一种类似的编码器，价格大概在3000元。现在如果重新小规模组装生产的话，定价可能会到5000-6000块。”
这种编码器顶多能卖出几十个，价格主要贵在配套模具上。
狄思科不太相信地问：“万总，您的意思是，气象台只要花费五六千块就可以开办一个寻呼台了？”
“对，他们只需要按照客户的数量，在台里增加几台传呼电话就行了。而且他们气象系统使用的是自己的频率，主要功能还是气象服务，甚至不需要经过有关部门办理手续。”
狄思科感叹：“那他们这个硬件条件确实很牛了，花上五六千块，连手续都不用办，就能开个寻呼台。”
“气象台不是什么有油水的单位，如果咱们主动上门推销编码器，帮他们建立寻呼台，我觉得成功的希望还是很大的。毕竟寻呼台是收费的，也是给他们单位创收了。”
狄思科默默感慨，只是一个调整副总分工的小小举动，竟然把万锦这个“万金油”炸了出来。
万锦是中科大无线电专业的研究生，是四个副总里年纪最轻，也是学历最高的。
被人说成是万金油，委实有些屈才了。
狄思科觉得对方完全是被性格拖了后腿。
集体表决的时候他选择弃权，确实谁也不得罪，但也会给人留下没有担当的印象。
否则，以他这种资历和教育背景，被提拔上来当个总经理也是够格的。
*
万锦这次的效率非常高，在三天后的例会上，就当着大家的面向马援朝和狄思科汇报了，跟八一寻呼台合作的进度。
对方对腾飞牌这款国产传呼机也有些兴趣，答应可以坐下来谈谈。
狄思科当场宣布，“既然万副总这边已经有了进展，那一事不烦二主，这件事就交给万副总来跟进吧。另外，根据大家各自的专长，我跟董事长商量了一个基本的分工方案，趁着今天的机会一起公布一下吧。”
万锦负责个人通讯业务。
汪大海负责腾飞牌收音机业务，兼管合资公司的汽车收音机业务。
金明亮负责录音机业务，兼管电平记录仪，传声放大器，抖动仪等提供给科研院所和各大高校的产品。
翁佩云的工作内容不变，继续负责政府公共关系工作，兼任公司总会计师。
随着另一只皮鞋落地，副总们的工作分工彻底定了下来。
有人得意，自然就有人失意。
万锦算是最大赢家。
汪大海虽然对收音机业务不太满意，但好歹还能兼管与VW合办的合资企业，也算是一个安慰。
唯有金明亮成为全场最大输家，现在的录音机市场已经饱和了。
大多数城市家庭都有录音机，这玩意不是什么消耗品，一台机器能用十几年，谁家也不会没事换录音机玩。
否则腾飞厂也不会转产传呼机了。
还没等到散会，他就想去跟狄思科说道说道。
不过，狄思科并没给他这个机会，很快就宣布了新的决定。
“大家已经看到了，现在电子市场更新换代的速度有多快，有的产品从上市到被淘汰，可能连三个月都撑不过。咱们腾飞传呼机在近期有了些起色，但电子通讯市场风云变幻，很有可能过上一两个月就会被淘汰。所以，咱们腾飞绝不能坐以待毙！”
坐在角落里的纪录片摄像师直觉这会是腾飞公司发展的关键节点，所以默默将镜头调整了角度，直直对准狄总经理那张显出些严肃和坚毅的脸。
“我提议，各产品线要做好市场调研和新产品研发工作，每月提交一份新产品策划。各条产品线，每个季度都将有一次获得资金支持，上马新产品的机会！”
金明亮当即便问：“任何产品线都可以上马新项目？”
“当然！”狄思科顿了顿说，“咱们目前的资金有限，最开始恐怕没办法支持所有产品线同时上马新项目。但大家的机会都是等同的，如果录音机和收音机那边能拿出比传呼机更有前景的项目，那公司也会优先把资金倾斜给录音机和收音机。”
金明亮只觉得眼前有了希望，但希望又不太大。
只能先走一步看一步了。
*
随着副总分工的调整，公司各科室的工作，尤其是情报科、供销科和宣传科的工作，也会根据产品线进行细分。
然而，狄思科现在顾不上这些了，将办公桌上该签的文件都签完，他就带着周健将出门躲清净了。
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都是不对外营业，只供内部人员使用的。
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但七二九厂与部队有几分香火情， 像马援朝那样的老同志，兴许能想办法搭上关系。
客气地将摄制组请出办公室以后， 狄思科问：“要不我请董事长出面跟部队联系一下？”
他对这事其实也不是很有信心。
刚刚改革开放， 腾飞厂就军转民了，十几年的时间里，连他们自己都换了好几批领导，更何况是部队那边呢。
如今早已物是人非。
副总分工还没正式定下来，汪大海也想争取负责传呼机业务。不过， 在七二九时代，他只是个技术员，工厂改为生产民用产品以后，他便转去了供销科。
八十年代是收音机和录音机的黄金期， 他干出了名堂， 把腾飞牌的产品卖到了全国各地，这才一路高升， 从科员到副科长、科长，终于在90年被提拔为副厂长。
所以，汪大海跟狄思科差不多，同样没怎么跟部队那边接触过。
他在心里权衡着，是否要找上面的关系帮忙跟部队牵线。
人情用一次少一次， 如果用了上面的关系，他就必须拿下传呼机业务才行。
于是， 汪大海便自告奋勇道：“要不我先找关系试试？尽量在半个月之内有个结果。”
副总分工的事，半个月之内也该有定论了。
狄思科语气随意道：“行，那汪总先出面联系一下吧，业务上的事拖不得，机会稍纵即逝，我也请董事长出面帮帮忙。”
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汪大海现在还是销售副总，联系业务本来就是他分内的事。
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散会以后，他又去马援朝那边聊了会儿。
再次回到自己办公室时，在门口看到了万锦。
“怎么在外面等着？”狄思科对周健将交代道，“下次让万总直接进办公室里坐。”
周健将唯唯应诺，但心里打定了主意，下次还得让人在外面等着。
大不了就好吃好喝伺候着。
领导不在家，他咋能让其他人随意进办公室呢？
万锦是一副白面书生长相，四十出头的年纪，看起来像三十多岁，笑起来很有亲和力。
闻言就笑着说：“我刚来没多久，有点事想跟狄总商量商量。”
狄思科将人请了进来，又亲自为对方泡了茶，“万总不常来我这边，尝尝我新得的铁观音怎么样！”
万锦拿起茶杯抿了一口，笑道：“咱们这些人都是大老粗，只认茉莉花茶和龙井，其他茶只是尝个新鲜。”
“哈哈，我平时也不怎么挑茶喝，茶叶都是我爱人准备的，她给什么我就喝什么。”狄思科在小腹上拍了拍说，“最近饭局有点多，人家说喝这个茶能美容养颜，抑制三高，那我就喝呗！”
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万锦放下茶杯说：“狄总，听说咱们公司想联系八一寻呼台，销售传呼机？”
“确实有这个意向。”
狄思科心说，万锦的消息还挺灵通。
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“我有个同学在部队，兴许能帮忙牵个线。”万锦笑道，“我刚才给他打过电话了，据说八一寻呼台还在筹备阶段，传呼机的供应商还没敲定呢！”
“万总要是愿意出面牵线，那对公司来说是大好事呀！”
“呵呵，能否成功还不一定呢，”万锦口中说得客气，表情却非常笃定自信，“您给我三天时间，成或不成，三天之内应该能有个消息。一切以公司利益为先，要是我这边不成，咱们再赶紧想想别的办法。”
万锦的这番表态，就比汪大海高明多了。
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两厢一对比，高下立见。
狄思科暗自感叹，这做人做事的态度，跟年龄真的没什么关系。
万锦比汪大海年轻好几岁呢，但人家办事说话就很让人舒服。
“除了八一寻呼台的问题，我其实还有个建议。”万锦这次上门是有备而来的，八一寻呼台只是一个引子。
狄思科又往他的茶杯里添了些水，作出洗耳恭听的样子。
“国家放开了社会寻呼台的开办权限，对咱们这样的传呼机供应商来说是好事，但我觉得现在寻呼台的数量还是太少了。咱们公司是不是可以出面推动一些有实力和有条件的单位，开办寻呼台？”
狄思科点点头，他推动铁路车务段开办寻呼台，就是这个意思。
不过，他还是很敏锐地找到了对方话里的重点，“有实力和有条件的单位，有什么区别么？”
“当然有了，”万锦详细解释道，“有实力的，是指那些有经济实力的单位，铁路和电力的寻呼台都算是有实力的，只要钞票充裕，大家都可以建台。但还有一些单位，是经济实力欠佳，硬件条件却很好的，比如气象台。”
狄思科很感兴趣地颔首，“万总，您展开说说这气象台的问题。”
“咱们上个月新开发的那款A3005型号的传呼机，具有气象警报服务，可以接收天气预报。咱们其实可以把这款机型推荐给气象部门！气象部门普遍都有警报发射台，只要在原有的发射台上加装一个编码器，就能变成一个寻呼台，向用户发送消息。”
狄思科问：“这个编码器大概多少钱？咱们公司能生产么？”
“咱们七八年前，生产过一种类似的编码器，价格大概在3000元。现在如果重新小规模组装生产的话，定价可能会到5000-6000块。”
这种编码器顶多能卖出几十个，价格主要贵在配套模具上。
狄思科不太相信地问：“万总，您的意思是，气象台只要花费五六千块就可以开办一个寻呼台了？”
“对，他们只需要按照客户的数量，在台里增加几台传呼电话就行了。而且他们气象系统使用的是自己的频率，主要功能还是气象服务，甚至不需要经过有关部门办理手续。”
狄思科感叹：“那他们这个硬件条件确实很牛了，花上五六千块，连手续都不用办，就能开个寻呼台。”
“气象台不是什么有油水的单位，如果咱们主动上门推销编码器，帮他们建立寻呼台，我觉得成功的希望还是很大的。毕竟寻呼台是收费的，也是给他们单位创收了。”
狄思科默默感慨，只是一个调整副总分工的小小举动，竟然把万锦这个“万金油”炸了出来。
万锦是中科大无线电专业的研究生，是四个副总里年纪最轻，也是学历最高的。
被人说成是万金油，委实有些屈才了。
狄思科觉得对方完全是被性格拖了后腿。
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万锦这次的效率非常高，在三天后的例会上，就当着大家的面向马援朝和狄思科汇报了，跟八一寻呼台合作的进度。
对方对腾飞牌这款国产传呼机也有些兴趣，答应可以坐下来谈谈。
狄思科当场宣布，“既然万副总这边已经有了进展，那一事不烦二主，这件事就交给万副总来跟进吧。另外，根据大家各自的专长，我跟董事长商量了一个基本的分工方案，趁着今天的机会一起公布一下吧。”
万锦负责个人通讯业务。
汪大海负责腾飞牌收音机业务，兼管合资公司的汽车收音机业务。
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翁佩云的工作内容不变，继续负责政府公共关系工作，兼任公司总会计师。
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有人得意，自然就有人失意。
万锦算是最大赢家。
汪大海虽然对收音机业务不太满意，但好歹还能兼管与VW合办的合资企业，也算是一个安慰。
唯有金明亮成为全场最大输家，现在的录音机市场已经饱和了。
大多数城市家庭都有录音机，这玩意不是什么消耗品，一台机器能用十几年，谁家也不会没事换录音机玩。
否则腾飞厂也不会转产传呼机了。
还没等到散会，他就想去跟狄思科说道说道。
不过，狄思科并没给他这个机会，很快就宣布了新的决定。
“大家已经看到了，现在电子市场更新换代的速度有多快，有的产品从上市到被淘汰，可能连三个月都撑不过。咱们腾飞传呼机在近期有了些起色，但电子通讯市场风云变幻，很有可能过上一两个月就会被淘汰。所以，咱们腾飞绝不能坐以待毙！”
坐在角落里的纪录片摄像师直觉这会是腾飞公司发展的关键节点，所以默默将镜头调整了角度，直直对准狄总经理那张显出些严肃和坚毅的脸。
“我提议，各产品线要做好市场调研和新产品研发工作，每月提交一份新产品策划。各条产品线，每个季度都将有一次获得资金支持，上马新产品的机会！”
金明亮当即便问：“任何产品线都可以上马新项目？”
“当然！”狄思科顿了顿说，“咱们目前的资金有限，最开始恐怕没办法支持所有产品线同时上马新项目。但大家的机会都是等同的，如果录音机和收音机那边能拿出比传呼机更有前景的项目，那公司也会优先把资金倾斜给录音机和收音机。”
金明亮只觉得眼前有了希望，但希望又不太大。
只能先走一步看一步了。
*
随着副总分工的调整，公司各科室的工作，尤其是情报科、供销科和宣传科的工作，也会根据产品线进行细分。
然而，狄思科现在顾不上这些了，将办公桌上该签的文件都签完，他就带着周健将出门躲清净了。
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