别问我谁是迪斯科[八零] 第354节
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狄思科听了二嫂的介绍，笑道：“那还真是英雄所见略同了，我今天过来，也是想跟中唱接触一下的，看看有没有合作的可能。”
钟晓莎做了一个打住的手势，她给小六递了一个眼色，就将狄思科带出了录音棚。
“咱们双方合作，对我们中唱必然好处，但我劝你还是要慎重，尽量不要往这里面投钱！”
“怎么说？”
“开发正版VCD碟片需要购买歌曲版权，每年有那么多流行歌曲上市，你想想，光是版权费要投进去多少？”
万燕给VCD影碟机的定位是家庭卡拉OK，在家就能唱。
所以，开发的VCD碟片基本都是歌曲碟片。
他们跟十多个唱片公司和音响出版社达成了合作，一年时间出版的歌曲碟片将近一百张！
VCD影碟机的五千块售价，其实也包括他们公司开发碟片的费用。
钟晓莎四下瞅瞅，用极低的声音说：“录音带都有盗版的，更何况是利润极高的VCD！现在市面上已经出现了盗版光碟。在售价上比正版实惠很多，有了盗版市场，消费者都冲着盗版光碟去了。我们正版唱片很难做的。”
狄思科点点头。
这绝对是掏心窝子的话了，如果不是亲嫂子，以钟晓莎的立场，绝不可能说出这番话来。
“正版有正版的好，最起码不用担心光碟读取的问题，盗版光碟我们也试过，很多都读不出来。”
钟晓莎叹气说：“反正你好好考虑吧，开发正版光碟的代价太高了。万燕在这里面投入了很多钱，我听说他们省里还要帮他们从经贸委搞贷款，结果因为不是国企，贷款没弄下来。本来还要继续开发光碟的，就因为资金不够，做到一半就搁浅了。”
“哈哈，嫂子，你放心吧，我们没打算开发VCD光盘，现有的光盘已经能满足需求了。”狄思科商量道，“我们其实想跟中唱合作，咱们两家搞个联名，我们腾飞VCD每卖出一台，就免费赠送十张中唱出版的正版光盘。”
“不用那么麻烦，你们直接从中唱采购光盘就行了，采购量大，肯定会有最低价。”
“那可不行，如果只是采购的话，我们跟其他音像出版社合作也行，VCD光盘从哪不能采购啊？”
钟晓莎抱臂问：“那你什么意思？”
“我们的VCD预计年产量十万台，如果每台影碟机赠送十张光盘，每年就有一百万的光盘销量。嫂子，我们这采购量足够称得上是大客户了吧？”
“嗯，不少了。”
这岂止是大客户啊。
绝对是VIP客户了。
录音带轻轻松松就能卖上百万张，但光盘本来就是新科技，定价又高，今年一年全公司都没卖到一百万张呢。
“大客户总得有点大客户的待遇吧？让我们腾飞VCD成为中唱指定的正版VCD影碟机行不行？”
“这怎么指定？”
“很简单啊，宣传的时候就说，腾飞VCD是’中国唱片公司唯一指定正版影碟机‘。”
钟晓莎摇摇头，“有点悬，这个’唯一‘太绝对了，在我们公司八成通不过。”
像他们这样的公司，从来不搞“唯一什么”，“指定什么”。
没有这个必要。
一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。
后续不知会有多少麻烦。
“如果这个提议通不过，嫂子，你觉得将我们腾飞VCD放在中唱的音像店代销，有没有可能被通过？”
钟晓莎眯着眼睛想了想，这回倒是没有直接否定。
“你打算怎么代销？”
“我去你们的音像店逛过，货架上的VCD光盘定价高，种类少，销量很一般。如果跟我们腾飞VCD配套选购，很有可能会有不一样的效果。”
购买了腾飞VCD，就能免费在音像店里任意挑选10张正版光盘。
这对中唱和腾飞来说，是双赢的买卖。
而且能进正版音像店的顾客，很多都是音乐发烧友，喜欢正版音乐的音质。
而腾飞VCD这次新研发的噪声整形技术，比很多CD机的音色还优秀。
正适合这些音乐发烧友。
“你这个设想挺好，也确实是双赢的买卖。”钟晓莎无奈道，“但有时候合作不是一厢情愿的，我们公司里的情况比较复杂，能否谈成这项合作，真不好说。”
像她这样的发行经理，才会在乎唱片销量，其他人还真未必看中这些。
狄思科理解地颔首，而后半是玩笑半是认真地说：“嫂子，一年增加一百万的光盘销量，你好好争取一下，没准儿能升个集团副总呢，别错失大好机会啊！”
“你以为人人都像你那么好运呢！”钟晓莎撇撇嘴，“副总以上的职务，哪个不是熬上去的？”
“那可不一定，现在讲究干部年轻化，嫂子，你这么能干，得尽量争取进步啊！”他拍着胸脯保证，“你放心，只要你们领导层有意向合作，我们腾飞肯定只跟你谈！其他人谁来也不好使！”
*
狄嘀嘀的录歌大业是分成两天完成的。
一共录了12首中文儿歌和1首英文儿歌。
因着每首歌的歌词都不长，通常只是重复固定的四五句，所以狄嘀嘀唱起来还算轻松，并没有指导老师担心的，女明星中途罢演的情况出现。
唱完最后一首歌的时候，狄嘀嘀还在外面等了一会儿。
等到那个跟她一起录歌的小哥哥从录音室里出来，她才欢快地挥挥手说：“黑猫警长白白！”
“……”黑猫警长木着脸，“白白。”
黑猫警长的妈妈觉得儿子太冷漠，便抓起他的一只手臂也冲小姑娘挥了挥。
狄嘀嘀得到了回应，高兴地说：“阿姨，等我的录音带上市以后，你要买一盘啊！我也会买一盘黑猫警长的！”
黑猫警长妈妈在她的卷卷毛上摸了摸，正想答应下来，就听儿子说：“知道了，小螺号。”
狄嘀嘀：“……”
狄思科在中唱陪孩子干了两天私活，再次回到公司的时候，当然要对这两天的行程有个交代。
于是，他叫上汪大海，一起去了董事长办公室。
向二人介绍了与中唱合作的想法。
“传呼机和VCD影碟机的销售渠道完全不同，VCD的渠道其实跟收音机和录音机的比较贴合，但咱们收音机和录音机业务已经萎缩得差不多了，以前那些渠道也断得差不多了，再想开发销售渠道，必然要消耗大量的人力物力。”
“中唱的销售网络遍布全国各地，甚至已经延伸到了小县城，这正是咱们现在所需要的。”
汪大海认可这个办法，但也不无担忧地说：“中关村那边有大量的盗版VCD光盘，我估计正版VCD市场繁荣不了多久，要是没人去音像店里买正版光盘，咱们的VCD销量也高不到哪里。”
狄思科：“中唱的渠道对咱们来说只是一个缓冲，目前正版光盘才是主流，咱们把影碟机放在他们的店里代销，能腾出半年到一年的时间开发其他销售渠道。”
马援朝拍板道：“中唱是老牌唱片公司了，牌子比咱们的响，跟他们合作，咱们不吃亏。认真说起来，反而是咱们占了便宜。所以，无论如何，一定要把这项合作促成，哪怕在谈判中吃点亏，咱也尽量把他争取下来。狄总，既然你在中唱那边有关系，那你就费心推进一下吧。”
狄思科微微点头，“还有个事，我听说万燕跟经贸委申请的贷款没批下来，理由是他们不是国有企业。我估计全国生产VCD的企业中，只有咱们是国有的，要不咱们去试试这个贷款？”
“这个贷款是什么方向的？”马援朝问。
“具体情况我还没搞清楚，好像是技改贷款吧。”
狄思科在经贸委那边没有熟人，想找人打听细节都找不到门路。
马援朝说：“那我找人问问，上面的贷款一般都是无息或低息的，管他是哪方面的贷款呢！哪怕是技改贷款也行啊，咱趁机提升一下技术水平。”
任务布置下去，大家就各自行动了。
年底本来就忙，公司里有各种总结，部里市里区里的会议也是一个接着一个。
马援朝和狄思科分头去开会，仍是显得分身乏术，后来连几个副总也撸胳膊挽袖子上阵了。
等到狄思科忙完眼前的工作，被工会邀请参加联谊舞会的时候，时间已经到了一月末。
想到两个孩子去年在舞会上的表现，狄思科觉得这次的舞会，也可以把孩子带去玩一玩。
他提着包回家，打算跟孩子们宣布这个喜讯。
结果刚进门就发现狄嘀嘀和狄嘀嗒正在沙发上扭打成一团。
四哥则站在一旁看热闹。
狄思科快步走过去，将两人分开，“你俩怎么还打架呢？”
两个孩子一般情况下都能和平相处，相亲相爱，除非这个情况不一般。
“没打架，抢东西呢！”四哥负责场外解说。
狄思科望向儿子手里的黑色机器，正想问问是从哪里来的，就听狄嘀嘀对弟弟吼道：“你还不听话厚，这是我的东西内！”
狄思科：“……”
你一个北京小妞，学的这是哪里的口音啊？
四哥继续解说：“刚看了一个电视剧，跟里面的女主角学的。”
“……”狄思科头疼地揉揉额角说，“行了，都别抢了，那大哥大是哪里来的？给我吧！”
那移动电话比于童正在用的型号还新呢，好像是摩托罗拉最近新上市的新机型。
明显不是他们家的。
俩小孩立马站到了一起，狄嘀嗒将大哥大藏在了背后。
“这是二伯送给我的，他用我的电子宠物赚钱了，要再送我一个礼物！”
“二伯已经送你三轮车了！”狄嘀嘀反驳，“这是二伯送我的，我当了大明星，以后上幼儿园就可以带着’大疙瘩‘了！”
狄思科：“……”
第172章
担任腾飞的总经理， 对狄思科的最大影响是，他开始关注电子科技方面的消息了。
他上任以后订购的报纸杂志至少有二十种，几乎每天都有厚厚一摞。
为此， 总经办还专门给他安排了一个文员， 负责制作剪报。
是以， 狄思科总能掌握业内第一手新闻。
狄嘀嗒手中的这款移动电话，是摩托罗拉刚上市的机型。
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钟晓莎做了一个打住的手势，她给小六递了一个眼色，就将狄思科带出了录音棚。
“咱们双方合作，对我们中唱必然好处，但我劝你还是要慎重，尽量不要往这里面投钱！”
“怎么说？”
“开发正版VCD碟片需要购买歌曲版权，每年有那么多流行歌曲上市，你想想，光是版权费要投进去多少？”
万燕给VCD影碟机的定位是家庭卡拉OK，在家就能唱。
所以，开发的VCD碟片基本都是歌曲碟片。
他们跟十多个唱片公司和音响出版社达成了合作，一年时间出版的歌曲碟片将近一百张！
VCD影碟机的五千块售价，其实也包括他们公司开发碟片的费用。
钟晓莎四下瞅瞅，用极低的声音说：“录音带都有盗版的，更何况是利润极高的VCD！现在市面上已经出现了盗版光碟。在售价上比正版实惠很多，有了盗版市场，消费者都冲着盗版光碟去了。我们正版唱片很难做的。”
狄思科点点头。
这绝对是掏心窝子的话了，如果不是亲嫂子，以钟晓莎的立场，绝不可能说出这番话来。
“正版有正版的好，最起码不用担心光碟读取的问题，盗版光碟我们也试过，很多都读不出来。”
钟晓莎叹气说：“反正你好好考虑吧，开发正版光碟的代价太高了。万燕在这里面投入了很多钱，我听说他们省里还要帮他们从经贸委搞贷款，结果因为不是国企，贷款没弄下来。本来还要继续开发光碟的，就因为资金不够，做到一半就搁浅了。”
“哈哈，嫂子，你放心吧，我们没打算开发VCD光盘，现有的光盘已经能满足需求了。”狄思科商量道，“我们其实想跟中唱合作，咱们两家搞个联名，我们腾飞VCD每卖出一台，就免费赠送十张中唱出版的正版光盘。”
“不用那么麻烦，你们直接从中唱采购光盘就行了，采购量大，肯定会有最低价。”
“那可不行，如果只是采购的话，我们跟其他音像出版社合作也行，VCD光盘从哪不能采购啊？”
钟晓莎抱臂问：“那你什么意思？”
“我们的VCD预计年产量十万台，如果每台影碟机赠送十张光盘，每年就有一百万的光盘销量。嫂子，我们这采购量足够称得上是大客户了吧？”
“嗯，不少了。”
这岂止是大客户啊。
绝对是VIP客户了。
录音带轻轻松松就能卖上百万张，但光盘本来就是新科技，定价又高，今年一年全公司都没卖到一百万张呢。
“大客户总得有点大客户的待遇吧？让我们腾飞VCD成为中唱指定的正版VCD影碟机行不行？”
“这怎么指定？”
“很简单啊，宣传的时候就说，腾飞VCD是’中国唱片公司唯一指定正版影碟机‘。”
钟晓莎摇摇头，“有点悬，这个’唯一‘太绝对了，在我们公司八成通不过。”
像他们这样的公司，从来不搞“唯一什么”，“指定什么”。
没有这个必要。
一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。
后续不知会有多少麻烦。
“如果这个提议通不过，嫂子，你觉得将我们腾飞VCD放在中唱的音像店代销，有没有可能被通过？”
钟晓莎眯着眼睛想了想，这回倒是没有直接否定。
“你打算怎么代销？”
“我去你们的音像店逛过，货架上的VCD光盘定价高，种类少，销量很一般。如果跟我们腾飞VCD配套选购，很有可能会有不一样的效果。”
购买了腾飞VCD，就能免费在音像店里任意挑选10张正版光盘。
这对中唱和腾飞来说，是双赢的买卖。
而且能进正版音像店的顾客，很多都是音乐发烧友，喜欢正版音乐的音质。
而腾飞VCD这次新研发的噪声整形技术，比很多CD机的音色还优秀。
正适合这些音乐发烧友。
“你这个设想挺好，也确实是双赢的买卖。”钟晓莎无奈道，“但有时候合作不是一厢情愿的，我们公司里的情况比较复杂，能否谈成这项合作，真不好说。”
像她这样的发行经理，才会在乎唱片销量，其他人还真未必看中这些。
狄思科理解地颔首，而后半是玩笑半是认真地说：“嫂子，一年增加一百万的光盘销量，你好好争取一下，没准儿能升个集团副总呢，别错失大好机会啊！”
“你以为人人都像你那么好运呢！”钟晓莎撇撇嘴，“副总以上的职务，哪个不是熬上去的？”
“那可不一定，现在讲究干部年轻化，嫂子，你这么能干，得尽量争取进步啊！”他拍着胸脯保证，“你放心，只要你们领导层有意向合作，我们腾飞肯定只跟你谈！其他人谁来也不好使！”
*
狄嘀嘀的录歌大业是分成两天完成的。
一共录了12首中文儿歌和1首英文儿歌。
因着每首歌的歌词都不长，通常只是重复固定的四五句，所以狄嘀嘀唱起来还算轻松，并没有指导老师担心的，女明星中途罢演的情况出现。
唱完最后一首歌的时候，狄嘀嘀还在外面等了一会儿。
等到那个跟她一起录歌的小哥哥从录音室里出来，她才欢快地挥挥手说：“黑猫警长白白！”
“……”黑猫警长木着脸，“白白。”
黑猫警长的妈妈觉得儿子太冷漠，便抓起他的一只手臂也冲小姑娘挥了挥。
狄嘀嘀得到了回应，高兴地说：“阿姨，等我的录音带上市以后，你要买一盘啊！我也会买一盘黑猫警长的！”
黑猫警长妈妈在她的卷卷毛上摸了摸，正想答应下来，就听儿子说：“知道了，小螺号。”
狄嘀嘀：“……”
狄思科在中唱陪孩子干了两天私活，再次回到公司的时候，当然要对这两天的行程有个交代。
于是，他叫上汪大海，一起去了董事长办公室。
向二人介绍了与中唱合作的想法。
“传呼机和VCD影碟机的销售渠道完全不同，VCD的渠道其实跟收音机和录音机的比较贴合，但咱们收音机和录音机业务已经萎缩得差不多了，以前那些渠道也断得差不多了，再想开发销售渠道，必然要消耗大量的人力物力。”
“中唱的销售网络遍布全国各地，甚至已经延伸到了小县城，这正是咱们现在所需要的。”
汪大海认可这个办法，但也不无担忧地说：“中关村那边有大量的盗版VCD光盘，我估计正版VCD市场繁荣不了多久，要是没人去音像店里买正版光盘，咱们的VCD销量也高不到哪里。”
狄思科：“中唱的渠道对咱们来说只是一个缓冲，目前正版光盘才是主流，咱们把影碟机放在他们的店里代销，能腾出半年到一年的时间开发其他销售渠道。”
马援朝拍板道：“中唱是老牌唱片公司了，牌子比咱们的响，跟他们合作，咱们不吃亏。认真说起来，反而是咱们占了便宜。所以，无论如何，一定要把这项合作促成，哪怕在谈判中吃点亏，咱也尽量把他争取下来。狄总，既然你在中唱那边有关系，那你就费心推进一下吧。”
狄思科微微点头，“还有个事，我听说万燕跟经贸委申请的贷款没批下来，理由是他们不是国有企业。我估计全国生产VCD的企业中，只有咱们是国有的，要不咱们去试试这个贷款？”
“这个贷款是什么方向的？”马援朝问。
“具体情况我还没搞清楚，好像是技改贷款吧。”
狄思科在经贸委那边没有熟人，想找人打听细节都找不到门路。
马援朝说：“那我找人问问，上面的贷款一般都是无息或低息的，管他是哪方面的贷款呢！哪怕是技改贷款也行啊，咱趁机提升一下技术水平。”
任务布置下去，大家就各自行动了。
年底本来就忙，公司里有各种总结，部里市里区里的会议也是一个接着一个。
马援朝和狄思科分头去开会，仍是显得分身乏术，后来连几个副总也撸胳膊挽袖子上阵了。
等到狄思科忙完眼前的工作，被工会邀请参加联谊舞会的时候，时间已经到了一月末。
想到两个孩子去年在舞会上的表现，狄思科觉得这次的舞会，也可以把孩子带去玩一玩。
他提着包回家，打算跟孩子们宣布这个喜讯。
结果刚进门就发现狄嘀嘀和狄嘀嗒正在沙发上扭打成一团。
四哥则站在一旁看热闹。
狄思科快步走过去，将两人分开，“你俩怎么还打架呢？”
两个孩子一般情况下都能和平相处，相亲相爱，除非这个情况不一般。
“没打架，抢东西呢！”四哥负责场外解说。
狄思科望向儿子手里的黑色机器，正想问问是从哪里来的，就听狄嘀嘀对弟弟吼道：“你还不听话厚，这是我的东西内！”
狄思科：“……”
你一个北京小妞，学的这是哪里的口音啊？
四哥继续解说：“刚看了一个电视剧，跟里面的女主角学的。”
“……”狄思科头疼地揉揉额角说，“行了，都别抢了，那大哥大是哪里来的？给我吧！”
那移动电话比于童正在用的型号还新呢，好像是摩托罗拉最近新上市的新机型。
明显不是他们家的。
俩小孩立马站到了一起，狄嘀嗒将大哥大藏在了背后。
“这是二伯送给我的，他用我的电子宠物赚钱了，要再送我一个礼物！”
“二伯已经送你三轮车了！”狄嘀嘀反驳，“这是二伯送我的，我当了大明星，以后上幼儿园就可以带着’大疙瘩‘了！”
狄思科：“……”
第172章
担任腾飞的总经理， 对狄思科的最大影响是，他开始关注电子科技方面的消息了。
他上任以后订购的报纸杂志至少有二十种，几乎每天都有厚厚一摞。
为此， 总经办还专门给他安排了一个文员， 负责制作剪报。
是以， 狄思科总能掌握业内第一手新闻。
狄嘀嗒手中的这款移动电话，是摩托罗拉刚上市的机型。
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