别问我谁是迪斯科[八零] 第377节
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郭美凤乐呵呵道：“咱家彬彬是练游泳的，跟他三叔一样，不过学习成绩也挺好的，跟老五当年差不多。”
彬彬不好意思地摸摸鼻子，他今年成绩退步很多，说他跟五叔差不多，实在有点夸张了。
“像老三和老五也挺好的，”郭美凤玩笑似的说，“不过，跟你三叔学游泳还行，感情方面可别学你三叔啊。”
“我三叔怎么了？”彬彬问。
狄家老三的感情史丰富，老人和兄弟们都知道，但不会跟小辈透露。
“你三叔当年被选去体校，好多人都羡慕咱家呢，要是能游出成绩，国家包吃住还分配工作，这辈子就不用愁了。”郭美凤惋惜道，“他最开始那两年成绩挺好，后来谈了一个对象，我也不知道是不是跟谈对象有关系，反正比赛成绩不怎么样。倒是他那个对象挺有出息的，人家后来在全运会上拿了奖牌，退役的时候，国家给她分配了一个不错的正式工作。”
“那他俩后来怎么样了？”彬彬问。
“肯定是没结果呗，那姑娘能得牌，他俩这组合就跟你们班里的尖子生和差生似的，教练和对方家长都不同意，这关系哪能长久得了。在谈对象这方面，你别学你三叔，谈得太早不好，但也别学你五叔，最好能中和一下。”
听老大媳妇说，彬彬相中的那个小姑娘学习成绩很好，就是因为彬彬总给人家打电话问题，才让家里的电话费暴涨。
“我五叔还不好啊？”
在彬彬心里，五叔的条件是全家最好的。
相貌堂堂的大学生，毕业就结婚生子，儿女双全，还有那么好的工作。
他妈总说，他要是能有五叔一半能耐，她就不用操心了。
“你五叔快大学毕业才找了你五婶，但现在时代不一样了嘛，咱家彬彬可以早点谈，最好是刚上大学就在学校里找个好姑娘，毕业就能成家立业了。”
郭美云笑道：“按照大姐这样安排，再有一年，彬彬就可以谈对象了！”
“对呀，他那几个叔叔都是找对象困难户，我巴不得彬彬早点找对象呢。但他开学就高三了，还得考大学，所以着急也不在这一年。”郭美凤一本正经地对孙子说，“这一年好好复习，考上大学就赶紧找个对象啊！可别学你三叔四叔，拖到三十好几还没个着落！”
狄思科不知郭美凤是歪打正着，还是故意为之。
旅途期间，时不时就要跟彬彬唠叨一遍上大学就找对象的话题。
孩子高中还没毕业呢，便要直面长辈的催婚了。
青春期懵懂的感情，碰上专业催婚，那点憧憬和浪漫荡然无存。
刚开始提到找对象的话题时，彬彬还有些腼腆羞涩，等他们的火车到站，彬彬已经没什么感觉了。
狄思科觉得郭美凤这招以毒攻毒，还是很有效果的。
但是，这也间接说明了一件事，“妈，您以后还是别催我四哥找对象了，连彬彬这个青春期都受不了催婚，更何况是四哥呢，小心他真的拖到四十岁才结婚。”
郭美凤立马呸呸呸，口中念了几句佛经，呿了一声童言无忌，然后警告他不许乌鸦嘴。
*
腾飞的谈判队伍要在省会跟万燕会面，而家庭旅行团的行程主要是去看黄山等旅游景点。
所以，在宾馆住了一晚，约定好再次在省会见面的时间后，郭美凤等人就在导游的带领下与狄思科分头行动了。
“万燕那边给答复了么，什么时候会面？”狄思科问。
“江总明天上午有空，”周健将低声道，“李副总说，他们省里从沿海地区请来了一个很大规模的投资考察团，江总作为本地企业家代表，被邀请去接待考察团的客人了。”
狄思科挑眉问：“让一个私营企业老板，去接待投资考察团？”
周健将点点头，“确实有点奇怪，会不会是参加座谈会之类的？”
领导出差，难得能带上他，周健将还是想好好表现的。
跟着年轻领导，有好处，也有弊端。
狄总太年轻了，又没什么领导架子，很多事他自己就能办了，并不需要秘书跑前跑后地张罗。
这就导致，年轻领导出差时，通常都是单独行动，将秘书留在家里看家。
狄思科这次本来仍不打算带秘书，不过，他想到秘书也需要成长锻炼，需要有机会见世面，建立自己的人脉圈子。
所以这次就把周健将一起带来了。
事实证明，他这个决定还是正确的，周健将这个小秘书很能打听消息。
翁佩云猜测道：“万燕不会是想坐地起价吧？”
卡在腾飞来谈并购的时候，去见投资考察团的代表，这事办得还真挺微妙的。
这不是给腾飞一个下马威么？
狄思科对下马威什么的，倒是无所谓，谈判前期的准备和心理战，其实也是谈判的重要一环，算得上是题中应有之意。
腾飞按照自己的节奏来，别被人牵着鼻子走就好了。
“万燕现在是他们省里的明星企业，听说省里对他们的期望还挺高的，让江总出面接待投资商也没什么。”狄思科很快就将话题岔了过去，让周健将再去搜集更多的万燕方面的信息。
周健将顿住，纠结了很久才说：“我打听了一个消息，但不知道是真是假。”
翁佩云笑道：“你先说说嘛，说出来大家一起判断判断。”
“政府方面对万燕挺支持的，之前建议万燕扩大生产规模，从年产2万台扩大到6万台，但政府许诺的资金可能出了问题，迟迟没有到位。导致万燕采购的材料配不成套，无法生产。”周健将挠挠头说，“我不确定是不是真的，这是我去工厂门口的小饭店吃饭时，听来的消息。”
翁佩云若有所思道：“万燕的广告打了不少，但今年上半年的销量并不高，还不如珠三角那些杂牌工厂呢，若是像你说的这样，那事情就合理了。”
看来万燕现在急需注资。
省里让他们去接待投资考察团，打的可能也是这个主意。
腾飞几人是在第二天上午见到万燕江总的。
甫一见面，江总就握着狄思科的手，连连道歉：“狄总，翁总，实在是抱歉，这几天省里有活动，怠慢各位了。通知上要求必须出席，我今天还是请假出来的呢！”
狄思科爽朗笑道：“哈哈，没关系，正好给我们留下了充足的时间，享受徽派美食。”
“狄总是第一次吃我们本地菜吧？”
“以前在北京的同庆楼吃过几回，要不是有江总邀请，我们不知什么时候才有机会来当地品尝一回正宗的徽菜呢。”狄思科客气道，“江总以一己之力开创了VCD行业，我久仰江总大名，没想到这么早就能跟江总见面。”
并购只能算是一个假设，不料万燕居然还真有接受并购的意向。
江总请几人去会议室入座，笑容里带着点苦涩：“狄总，实不相瞒，我早前真的没想到VCD行业能发展得如此之快，除了咱们万燕腾飞这两家，几乎各省都有VCD厂家，听说沿海地区有数百家VCD生产企业。”
VCD影碟机的核心是CD机芯和MPEG-1，但是他拿到MPEG-1授权的时候，国外已经在制定MPEG-2标准了。
在他看来，使用了MPEG-1的VCD影碟机只能算是一个过渡产品，所以万燕并没有急于扩大生产规模，这两年一直保持在年产两万台左右。
但据说很快就会上市的MPEG-2迟迟没有消息，而原本没被给予多大希望的VCD影碟机在国内却异常火爆。
等他们反应过来，想要扩大生产规模的时候，一些VCD组装厂已经如雨后春笋般冒了出来。
狄思科很理解他的焦虑，但还是透露了广东VCD行业的现状。
“从地理位置来看，无论是万燕还是腾飞，都比不上珠三角那些企业的优势。现在算是咱们VCD行业的成长期，那边已经快速形成了产业集群，有的企业提供线路板，有的提供外壳，听说不用出区就可以凑齐一台VCD的所有元器件。在集群式生产这方面，咱们是远远比不了的。”
江总认可地颔首。
珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们，所以人家打得起价格战。
腾飞明知万燕在这两方面都不占优势，还想要并购万燕，说明他们看中的并不是这些。
狄思科问：“江总，我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法，但在我的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？”
江总点点头。
在VCD上市之初，他就在公司里提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，就容易被外国企业在技术上卡脖子。
可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。
对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是VCD整机企业需要操心的。
双方谁也说服不了谁，这件事就暂时搁置了。
听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材小用，杀鸡用牛刀了。”
江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要就是搞技术的。
从万燕这两年的发展就可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。
很多决策都有点滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。
但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。
“我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。”
江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。”
“我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角VCD组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，VCD的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，VCD的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。”
“正是这个道理嘛！”
江总一拍桌子。
他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。
此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。
第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。
因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。
等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。
回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。
“翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？”
翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。”
“嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。
“刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。”
“这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。
翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。
她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。”
石峰问：“不能在这边的银行贷款么？”
“按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。”
狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？”
石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”
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彬彬不好意思地摸摸鼻子，他今年成绩退步很多，说他跟五叔差不多，实在有点夸张了。
“像老三和老五也挺好的，”郭美凤玩笑似的说，“不过，跟你三叔学游泳还行，感情方面可别学你三叔啊。”
“我三叔怎么了？”彬彬问。
狄家老三的感情史丰富，老人和兄弟们都知道，但不会跟小辈透露。
“你三叔当年被选去体校，好多人都羡慕咱家呢，要是能游出成绩，国家包吃住还分配工作，这辈子就不用愁了。”郭美凤惋惜道，“他最开始那两年成绩挺好，后来谈了一个对象，我也不知道是不是跟谈对象有关系，反正比赛成绩不怎么样。倒是他那个对象挺有出息的，人家后来在全运会上拿了奖牌，退役的时候，国家给她分配了一个不错的正式工作。”
“那他俩后来怎么样了？”彬彬问。
“肯定是没结果呗，那姑娘能得牌，他俩这组合就跟你们班里的尖子生和差生似的，教练和对方家长都不同意，这关系哪能长久得了。在谈对象这方面，你别学你三叔，谈得太早不好，但也别学你五叔，最好能中和一下。”
听老大媳妇说，彬彬相中的那个小姑娘学习成绩很好，就是因为彬彬总给人家打电话问题，才让家里的电话费暴涨。
“我五叔还不好啊？”
在彬彬心里，五叔的条件是全家最好的。
相貌堂堂的大学生，毕业就结婚生子，儿女双全，还有那么好的工作。
他妈总说，他要是能有五叔一半能耐，她就不用操心了。
“你五叔快大学毕业才找了你五婶，但现在时代不一样了嘛，咱家彬彬可以早点谈，最好是刚上大学就在学校里找个好姑娘，毕业就能成家立业了。”
郭美云笑道：“按照大姐这样安排，再有一年，彬彬就可以谈对象了！”
“对呀，他那几个叔叔都是找对象困难户，我巴不得彬彬早点找对象呢。但他开学就高三了，还得考大学，所以着急也不在这一年。”郭美凤一本正经地对孙子说，“这一年好好复习，考上大学就赶紧找个对象啊！可别学你三叔四叔，拖到三十好几还没个着落！”
狄思科不知郭美凤是歪打正着，还是故意为之。
旅途期间，时不时就要跟彬彬唠叨一遍上大学就找对象的话题。
孩子高中还没毕业呢，便要直面长辈的催婚了。
青春期懵懂的感情，碰上专业催婚，那点憧憬和浪漫荡然无存。
刚开始提到找对象的话题时，彬彬还有些腼腆羞涩，等他们的火车到站，彬彬已经没什么感觉了。
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但是，这也间接说明了一件事，“妈，您以后还是别催我四哥找对象了，连彬彬这个青春期都受不了催婚，更何况是四哥呢，小心他真的拖到四十岁才结婚。”
郭美凤立马呸呸呸，口中念了几句佛经，呿了一声童言无忌，然后警告他不许乌鸦嘴。
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腾飞的谈判队伍要在省会跟万燕会面，而家庭旅行团的行程主要是去看黄山等旅游景点。
所以，在宾馆住了一晚，约定好再次在省会见面的时间后，郭美凤等人就在导游的带领下与狄思科分头行动了。
“万燕那边给答复了么，什么时候会面？”狄思科问。
“江总明天上午有空，”周健将低声道，“李副总说，他们省里从沿海地区请来了一个很大规模的投资考察团，江总作为本地企业家代表，被邀请去接待考察团的客人了。”
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周健将点点头，“确实有点奇怪，会不会是参加座谈会之类的？”
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狄总太年轻了，又没什么领导架子，很多事他自己就能办了，并不需要秘书跑前跑后地张罗。
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周健将顿住，纠结了很久才说：“我打听了一个消息，但不知道是真是假。”
翁佩云笑道：“你先说说嘛，说出来大家一起判断判断。”
“政府方面对万燕挺支持的，之前建议万燕扩大生产规模，从年产2万台扩大到6万台，但政府许诺的资金可能出了问题，迟迟没有到位。导致万燕采购的材料配不成套，无法生产。”周健将挠挠头说，“我不确定是不是真的，这是我去工厂门口的小饭店吃饭时，听来的消息。”
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并购只能算是一个假设，不料万燕居然还真有接受并购的意向。
江总请几人去会议室入座，笑容里带着点苦涩：“狄总，实不相瞒，我早前真的没想到VCD行业能发展得如此之快，除了咱们万燕腾飞这两家，几乎各省都有VCD厂家，听说沿海地区有数百家VCD生产企业。”
VCD影碟机的核心是CD机芯和MPEG-1，但是他拿到MPEG-1授权的时候，国外已经在制定MPEG-2标准了。
在他看来，使用了MPEG-1的VCD影碟机只能算是一个过渡产品，所以万燕并没有急于扩大生产规模，这两年一直保持在年产两万台左右。
但据说很快就会上市的MPEG-2迟迟没有消息，而原本没被给予多大希望的VCD影碟机在国内却异常火爆。
等他们反应过来，想要扩大生产规模的时候，一些VCD组装厂已经如雨后春笋般冒了出来。
狄思科很理解他的焦虑，但还是透露了广东VCD行业的现状。
“从地理位置来看，无论是万燕还是腾飞，都比不上珠三角那些企业的优势。现在算是咱们VCD行业的成长期，那边已经快速形成了产业集群，有的企业提供线路板，有的提供外壳，听说不用出区就可以凑齐一台VCD的所有元器件。在集群式生产这方面，咱们是远远比不了的。”
江总认可地颔首。
珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们，所以人家打得起价格战。
腾飞明知万燕在这两方面都不占优势，还想要并购万燕，说明他们看中的并不是这些。
狄思科问：“江总，我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法，但在我的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？”
江总点点头。
在VCD上市之初，他就在公司里提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，就容易被外国企业在技术上卡脖子。
可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。
对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是VCD整机企业需要操心的。
双方谁也说服不了谁，这件事就暂时搁置了。
听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材小用，杀鸡用牛刀了。”
江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要就是搞技术的。
从万燕这两年的发展就可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。
很多决策都有点滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。
但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。
“我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。”
江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。”
“我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角VCD组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，VCD的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，VCD的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。”
“正是这个道理嘛！”
江总一拍桌子。
他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。
此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。
第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。
因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。
等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。
回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。
“翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？”
翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。”
“嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。
“刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。”
“这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。
翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。
她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。”
石峰问：“不能在这边的银行贷款么？”
“按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。”
狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？”
石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”
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