17 自取其辱
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对于这些士子的反应，吕鸿卓略显诧异，他没想到会出现这种情况。
但没有许乘月以为的忧虑和愤怒，他面上的表情更像是无语凝噎，除此之外相当得气定神闲。
她错过什么了吗？书肆可是靠这些读书人吃饭，他这个主人怎么比她还淡定？
他太过平淡的表现，让许乘月生出一种皇帝不急太监急的荒诞感。
也许是她的表情非常明显，吕鸿卓看懂之后了然一笑，“许娘子先等等，某去拿样东西，你看了就明白了。”
吕鸿卓转身去前边的柜台，很快手里拿着两本账簿回来，将其中一本账簿翻到某个地方，递给许乘月。
许乘月纳闷地接过，不太明白他的意思，但还是看了起来。
只见那账目上记录的是一些文章书籍的成本与收入。
不同寻常的是，这些开支与成本不成正比，其中有很大一部分利润还要分给文章的撰写人，书肆做的完全是入不敷出的亏本生意。
许乘月终于明白了，就这还有脸威胁人呢！
心里也是挺无语的，叹自己大惊小怪，这点子事根本不值得她专门跑一趟。
等她看完，吕鸿卓又将另一本账簿递给她。
“我已经明白了，不用再看了。”许乘月说。
“这本不一样，许娘子先看看。”吕鸿卓伸出的手臂没有收回，依然维持着递出的动作。
许乘月依言接过，再次翻看起来。
这本账簿上记录的是，她的书售卖之后的记录，清清楚楚的写着每笔支出与利润。
利润许乘月是知道的，毕竟关系着她的分成，但还有一些其他书目的利润，其中一些很是眼熟，就是刚才看的那本账簿上出现过的。
然而让她惊讶的是，在这本账簿上，这些书的利润翻了好几倍，终于实现盈利，不再亏钱了。
“许娘子不用惊讶，那些利润完全是你带来的。”吕鸿卓解释着说。
“此前那些文章，书肆没有盈利，不单是卖得少，更是因为给那些读书人让利。书肆是靠着他们赚钱，想凭这个让书肆名声好点，降低他们对于趋利商人的恶感，在仕林中有个好口碑。”
许乘月完全理解，销售嘛，肯定要讨好目标客户。
“但是许娘子的到来完全打破这一点，不仅是那些文章有了盈利，书肆靠着读书人赚钱的局面也被改变，如今我们书肆完全不靠他们赚钱了。许娘子要是在《神医毒妃》每次新一册书售卖的时候过来，就能看到绝大部分买书的都不是读书人。”
许乘月恍然大悟，怪不得他这么淡定。
吕鸿卓听父亲分析过原因，一是此前手有余钱的百姓没有读书的需求，那些圣经贤传对他们没用，他们也不想着通过科举位极人臣，光宗耀祖。
二是没有授业先师，普通人看书是看不懂的。
许娘子的书完全打破这两点，百姓喜欢她的书，自然想着去买，稍有闲钱的不必说——这书定价低，能负担得起。
钱不多的也会和友人分摊，轮流着买，大家都能看。
这是吕父此前从未见过的，他没想到书肆有一天也能靠着平民百姓挣钱，而不用去捧那些清高读书人的臭脚。
说实话他也不乐意和那些人打交道，士农工商的阶级无法打破，商人再怎么有钱都是低人一等，加之那些士人清高惯了，眼睛长在头顶，经常瞧不起人。
见许乘月惊讶后陷入沉思，吕鸿卓有点得意。
从见到许娘子的第一面，她就表现的不像寻常人家的小娘子，向来从容淡定，宠辱不惊，而且见识相当广博，也许她不算精通诗书，但对于一些事物的看法常让人惊叹，一再打翻他对女子的印象。
她少有今天这样明显的情绪波动。
明白了这其中关节的的许乘月松了一口气。
心念回转之间又另起了个想法。
为什么这些读书人理直气壮，有恃无恐呢？
因为他们声音大，普通人没有发声渠道，只能听他们说什么就是什么。若是他们聚集起来，连官府也要忌惮几分。
像这样一有不合，只能任由他们施为，有理也难辨。
要不是他们有群众基础，可能真就因为这件事在士人之间烂了名声，没有翻身的余地。
那反过来，他们可不可以有一个自己的发声渠道，去掌控舆论呢？
不求有多大的反响，只求再发生诸如此类的事件时，不是全然被动的。
“吕郎君，我有个想法，我们可以自己掌控舆论。”
此话一出，惊的吕鸿卓差点将手中滚烫的茶水打翻。
原本得意劲瞬间消无，他双目圆瞪，将双眼皮的褶子瞪没了，成了单眼皮。
这这这这这是何等大逆不道的想法！
他总是因为跟不上许娘子的想法而显得像个傻子。
舆论可是跟上层的政治相关联的，他们这种普通老百姓碰着玩意儿是嫌死得不够快吗？
吕鸿卓瑟瑟发抖。
“你想哪儿去了，我又不是要谋反。”许乘月抽了抽嘴角。
吕鸿卓听不得“谋反”这个词，要不是顾忌着男女大防，恨不得过去捂住她的嘴。
“哎呀，不要那么紧张，就是相当于邸报的一种东西，不过不是面向朝廷官员的，上面印的也不是朝政大事。可以印关于民生，坊间传闻的趣事，文人投稿的文章，解读一些与底层百姓有关的政令，甚至世家大族的八卦……”
唐朝不因言获罪，宫廷和高门大族的秘闻一向是百姓茶余饭后的话题。
许乘月将报纸的作用娓娓道来。
吕鸿卓缓缓松开紧蹙的眉头，眼睛越来越亮。
“可以做一日一报，两日一报，或者更长一些……”
“许娘子大才！”吕鸿卓已经不知道第几次说这句话了。
他没意识到自己的词汇极为贫乏，激动得双手微微颤抖。
作为一家书肆的主人，没有任何人能比他更知道这事意味着什么。
舆论？不，它绝不仅仅关系着舆论。
这种感觉无法用语言具体描述出来，吕鸿卓觉得自己站在社会变革的风口上，整个大唐将会因此发生难以想象的转变。
报纸想要办成不是一日之事。
两人对于办报纸没有经验，他们各自都有事情要做。
许乘月有自己的小说要写，吕鸿卓还要管理书肆的各项事宜，两个人都抽不出空来做这件事。
所以他们打算招人。
在招人这件事上，许乘月也有自己的想法。
“我希望优先考虑女子。”许乘月提议道。
“为什么呢？某觉得读书的男子应当比较多，容易找些。”吕鸿卓疑惑地问，他不是对女子有偏见，单纯觉得男子更方便些。
“读书的男子不管怎么样都好找到活计，女子就不一样了，能让她们担任的差事非常少，这也是我的一点私心。况且想必稍微有点能耐的读书人不愿意来这里干活赚钱，当然是招女子更好。不过我也不是要求徇私，只想在同等的条件下优先考虑女子。”许乘月解释说。
这没什么难的，吕鸿卓果断答应了。
招人不是一朝一夕就能完成的事儿，吕鸿卓在店外张贴了一张告示，许乘月也在自己的书里进行宣传，只等着应聘者上门了。
.
“娘子，十分抱歉，我们店里只招郎君。”
薛珍瑞在博士的道歉声中失落地走出酒肆大门。
这是她今天问过的第三十二家店，还是得到了和前面许多店家一样的答案。
想找个活计怎么就这样难呢。
她自问从小读书，没有一天懈怠，学问虽不算上乘，但也绝对拿的出手，管账亦不在话下。
然而大多数店家没有考察过她，见她是女子就出言拒绝。
她垂头丧气，肩膀耷拉着，顾不上什么仪态形象了。
已经最后一天了。
薛珍瑞是时下少有的独生女，家住洛阳城修善坊，家中略有薄资，能供她从小读书，耶娘对唯一的女儿亦是爱重，从名字中的“珍”、“瑞”二字就看得出来。
然而到了年纪照样得被催着结婚，她不愿嫁出去，耶娘舍不得她，也赞同。
但让三人产生分歧的是，耶娘想为她招赘，家里好有个青年郎君顶立门户，不至于受人欺负。
薛珍瑞却不赞成，时下的社会风气瞧不起赘婿，愿意入赘的都是些歪瓜裂枣，要不就是本着吃绝户的心思，她向来心高气傲，怎么看得上，她宁愿一辈子侍奉耶娘。
耶娘反问她没有丈夫，没有生存的本事，要是他俩日后去了，她该怎么办。
她听不得这话，与耶娘大吵一架后，赌咒发誓，要是她五天之内能找到活计养活自己，他们就不“再逼她结婚。
眼看着再过不久就到宵禁，剩下的时间不多了。
难道她真的只能找个老实本分的郎子凑合着过日子？
这样的假设让薛珍瑞狠狠地打了个哆嗦，后脑勺传来阵阵冷意。
走到下一条街，有家书肆门口贴着招人的告示。
薛珍瑞不想进去了，这样的店家最为循规蹈矩，定也是一样结果，白挨一次拒绝。
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但没有许乘月以为的忧虑和愤怒，他面上的表情更像是无语凝噎，除此之外相当得气定神闲。
她错过什么了吗？书肆可是靠这些读书人吃饭，他这个主人怎么比她还淡定？
他太过平淡的表现，让许乘月生出一种皇帝不急太监急的荒诞感。
也许是她的表情非常明显，吕鸿卓看懂之后了然一笑，“许娘子先等等，某去拿样东西，你看了就明白了。”
吕鸿卓转身去前边的柜台，很快手里拿着两本账簿回来，将其中一本账簿翻到某个地方，递给许乘月。
许乘月纳闷地接过，不太明白他的意思，但还是看了起来。
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不同寻常的是，这些开支与成本不成正比，其中有很大一部分利润还要分给文章的撰写人，书肆做的完全是入不敷出的亏本生意。
许乘月终于明白了，就这还有脸威胁人呢！
心里也是挺无语的，叹自己大惊小怪，这点子事根本不值得她专门跑一趟。
等她看完，吕鸿卓又将另一本账簿递给她。
“我已经明白了，不用再看了。”许乘月说。
“这本不一样，许娘子先看看。”吕鸿卓伸出的手臂没有收回，依然维持着递出的动作。
许乘月依言接过，再次翻看起来。
这本账簿上记录的是，她的书售卖之后的记录，清清楚楚的写着每笔支出与利润。
利润许乘月是知道的，毕竟关系着她的分成，但还有一些其他书目的利润，其中一些很是眼熟，就是刚才看的那本账簿上出现过的。
然而让她惊讶的是，在这本账簿上，这些书的利润翻了好几倍，终于实现盈利，不再亏钱了。
“许娘子不用惊讶，那些利润完全是你带来的。”吕鸿卓解释着说。
“此前那些文章，书肆没有盈利，不单是卖得少，更是因为给那些读书人让利。书肆是靠着他们赚钱，想凭这个让书肆名声好点，降低他们对于趋利商人的恶感，在仕林中有个好口碑。”
许乘月完全理解，销售嘛，肯定要讨好目标客户。
“但是许娘子的到来完全打破这一点，不仅是那些文章有了盈利，书肆靠着读书人赚钱的局面也被改变，如今我们书肆完全不靠他们赚钱了。许娘子要是在《神医毒妃》每次新一册书售卖的时候过来，就能看到绝大部分买书的都不是读书人。”
许乘月恍然大悟，怪不得他这么淡定。
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这是吕父此前从未见过的，他没想到书肆有一天也能靠着平民百姓挣钱，而不用去捧那些清高读书人的臭脚。
说实话他也不乐意和那些人打交道，士农工商的阶级无法打破，商人再怎么有钱都是低人一等，加之那些士人清高惯了，眼睛长在头顶，经常瞧不起人。
见许乘月惊讶后陷入沉思，吕鸿卓有点得意。
从见到许娘子的第一面，她就表现的不像寻常人家的小娘子，向来从容淡定，宠辱不惊，而且见识相当广博，也许她不算精通诗书，但对于一些事物的看法常让人惊叹，一再打翻他对女子的印象。
她少有今天这样明显的情绪波动。
明白了这其中关节的的许乘月松了一口气。
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为什么这些读书人理直气壮，有恃无恐呢？
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“吕郎君，我有个想法，我们可以自己掌控舆论。”
此话一出，惊的吕鸿卓差点将手中滚烫的茶水打翻。
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吕鸿卓听不得“谋反”这个词，要不是顾忌着男女大防，恨不得过去捂住她的嘴。
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许乘月将报纸的作用娓娓道来。
吕鸿卓缓缓松开紧蹙的眉头，眼睛越来越亮。
“可以做一日一报，两日一报，或者更长一些……”
“许娘子大才！”吕鸿卓已经不知道第几次说这句话了。
他没意识到自己的词汇极为贫乏，激动得双手微微颤抖。
作为一家书肆的主人，没有任何人能比他更知道这事意味着什么。
舆论？不，它绝不仅仅关系着舆论。
这种感觉无法用语言具体描述出来，吕鸿卓觉得自己站在社会变革的风口上，整个大唐将会因此发生难以想象的转变。
报纸想要办成不是一日之事。
两人对于办报纸没有经验，他们各自都有事情要做。
许乘月有自己的小说要写，吕鸿卓还要管理书肆的各项事宜，两个人都抽不出空来做这件事。
所以他们打算招人。
在招人这件事上，许乘月也有自己的想法。
“我希望优先考虑女子。”许乘月提议道。
“为什么呢？某觉得读书的男子应当比较多，容易找些。”吕鸿卓疑惑地问，他不是对女子有偏见，单纯觉得男子更方便些。
“读书的男子不管怎么样都好找到活计，女子就不一样了，能让她们担任的差事非常少，这也是我的一点私心。况且想必稍微有点能耐的读书人不愿意来这里干活赚钱，当然是招女子更好。不过我也不是要求徇私，只想在同等的条件下优先考虑女子。”许乘月解释说。
这没什么难的，吕鸿卓果断答应了。
招人不是一朝一夕就能完成的事儿，吕鸿卓在店外张贴了一张告示，许乘月也在自己的书里进行宣传，只等着应聘者上门了。
.
“娘子，十分抱歉，我们店里只招郎君。”
薛珍瑞在博士的道歉声中失落地走出酒肆大门。
这是她今天问过的第三十二家店，还是得到了和前面许多店家一样的答案。
想找个活计怎么就这样难呢。
她自问从小读书，没有一天懈怠，学问虽不算上乘，但也绝对拿的出手，管账亦不在话下。
然而大多数店家没有考察过她，见她是女子就出言拒绝。
她垂头丧气，肩膀耷拉着，顾不上什么仪态形象了。
已经最后一天了。
薛珍瑞是时下少有的独生女，家住洛阳城修善坊，家中略有薄资，能供她从小读书，耶娘对唯一的女儿亦是爱重，从名字中的“珍”、“瑞”二字就看得出来。
然而到了年纪照样得被催着结婚，她不愿嫁出去，耶娘舍不得她，也赞同。
但让三人产生分歧的是，耶娘想为她招赘，家里好有个青年郎君顶立门户，不至于受人欺负。
薛珍瑞却不赞成，时下的社会风气瞧不起赘婿，愿意入赘的都是些歪瓜裂枣，要不就是本着吃绝户的心思，她向来心高气傲，怎么看得上，她宁愿一辈子侍奉耶娘。
耶娘反问她没有丈夫，没有生存的本事，要是他俩日后去了，她该怎么办。
她听不得这话，与耶娘大吵一架后，赌咒发誓，要是她五天之内能找到活计养活自己，他们就不“再逼她结婚。
眼看着再过不久就到宵禁，剩下的时间不多了。
难道她真的只能找个老实本分的郎子凑合着过日子？
这样的假设让薛珍瑞狠狠地打了个哆嗦，后脑勺传来阵阵冷意。
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