第50章 营销规划
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
三人又聊了一会儿，定下了后续事项，林鸿年秘书进来提醒五点有个会要开。
高远也趁机提出告辞。
林宛瑜则是不满的看向林鸿年，她还以为林鸿年是故意赶他们。
林鸿年也有点无奈，这真不是他故意安排的，刚刚完成双 11大促，这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。
“这样，你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”
“晚上一起回家吃个饭。”
对于林鸿年的再次邀请，高远自然是不能开口拒绝，而是看向林宛瑜。
“不了不了，最近忙死了，创业好多事情都要亲力亲为，哪有时间吃饭啊！”
说完，她直接拉着高远的手就往外走。
高远也只能歉意的看向林鸿年，任由林宛瑜拉着他离开。
在回去的路上。
两个人就开始了讨论规划。
等到公司注册好， GY的TM标拿到手，他们就可以立刻在网上开店。
暂时就以淘宝和抖音三个平台。
产品的定价方面，林宛瑜非常赞同高远的方案。
一盒十贴面膜 99元，说实话已经比很多面膜要贵了。
这个价格不仅能保证利润，同样也留下了足够的营销空间。
“远哥，我们是不是要租写字楼，招人了？”
“不租。”
对于高远的话，林宛瑜有些不理解。
一下子要开两个旗舰店，后面还有发货等问题，不招人怎么做？
这点高远早有考虑，创业前期能省则省，每招一个人就是一份开支，有这些钱还不如花在推广上面。
前期运营，客服，发货，售后这些工作他一个人完全可以搞定。
实在忙不过来，不还有林宛瑜可以给他打下手。
至于设计，等出了样品，找个专业摄影机构拍好照片，高远熬个夜就把这些做完了。
而且，
最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品，组合出五个宝贝链接，也没有那么大工作量。
听完高远的解释，林宛瑜也觉得不用找人就行。
写字楼也不用租赁，直接在家就行。
回到家中，高远看了下时间，现在做饭也还早。
他直接联系到之前合作过的一家设计公司，把他对面膜外包装设计要求发了过去。
同时直接支付了一万元的首付款。
这套设计图他要一周内看到初稿，在接下来的一周内定下最终方案，并开始物料制作。
这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。
第一周他们会生产出样品，第二周完成样品的质检和测试。
至于面膜的批量生产，其实很快的。
六点钟的时候，李梦晴来了。
高远前往厨房给三人做饭，两人则开始谈论面膜这个生意。
厨房里，高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了！
一张面膜赚 8.5元。
一盒面膜赚 85元。
一万张面膜...十万张面膜......
高远听的直摇头。
这账是这么算的吗？
包装盒、快递费、平台扣点、推广费，这些都不要钱的吗？
现在高远都有点怀疑，他这样创业真的能赚到钱吗？
简单做了碗番茄鸡蛋面，高远实在是不敢在厨房继续待下去了。
他怕多呆一会儿，这俩人能把他算成首富！
匆匆吃了晚餐，高远决定给她们算笔账。
面膜的成本按照 1.5元算，高远初期只下20万张面膜的订单，需要30万元。
设计，拍照费用需要3万。
包装盒和快递盒制作需要3-4万。
快递费就按照最便宜的3元算，预估也得3-5万元。
运营推广费用控制在20%，就是40万元。
也就是说，把这20万张面膜销售出去，扣除包装、推广等各项费用，公司账上至少能剩余120万元的资金。
综合成本就占了总销售额的41%。
这还是按计划卖出去的情况，如果以后再加上人力成本，利润能控制在 50%都已经很完美了。
当然，这只是一种粗略的算法，后面随着业务量增大，团队完善，产品体系完善，会有专业的人员去核算盈亏情况。
不过。
按照高远的这个算法，只要前期顺利，赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。
但是，
高远也很清楚，这只是理想状态，实际上要难无数倍。
国人对海外大牌太过于热衷了，网上的销售数据基本上都被大牌占据了。
后面自己必须得想出一些破圈的玩法！
“高远，你准备怎么营销呢？”
李梦晴听到高远提到运营推广，于是问道。
“基础运营+直通车啊！”
淘宝的运营其实很简单，开店后先刷起来，把基础评价，买家秀，问大家都搞起来，然后就是直通车直接拉满。
“没了？”
“没了啊......”
高远摊开手，直接回答道。
还能有什么，淘宝的玩法其实不少，但是高远懒得去做其他的，没多大意义。
本来面膜这东西利润都低，再去做其他营销，那不是帮别人赚钱，他啥时候才能开上劳斯莱斯？
李梦晴顿时有些无言以对。
别的商家都是在抖音，某书，疯狂种草，找大主播带货，高远却完全粗暴直接拉推广。
“我是说，你没有做种草和网红带货的准备吗？”
这个时候，高远才知道李梦晴问的是这个事。
不过，他前期还真没准备做这些。
利润都放这么低了，还搞种草和网红带货，他疯了吗？
“免费的种草可以搞搞，最多送十盒面膜。”
“至于网红带货，就不考虑了， 20万张面膜，都不够咱们卖的。”
林宛瑜是不太懂电商，听到高远这么说还在一边点头。
李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。
这是梁咏琪给高远的勇气，还是伍佰给高远的自信？
现在人多现实了，还想要免费种草，李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。
单是无忧传媒，万粉丝以上的网红，哪个发布一条种草视频不得上万元。
百万粉的主播带货，都得十万+的坑位费+30%以上的提成。
李梦晴突然有点不知道怎么开口了。
高远的营销规划太疯狂了。
李梦晴的表情变化，高远自然看到了。
他很理解，甚至如果是高远直接从林宛瑜家里拿货，他也会以常规的玩法去营销。
但是他知道这是系统提供的秘方，完全不是其他产品可比的。
别的产品补水，美白，说实话没啥用。
消费者用了之后大多是心里安慰。
但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性，这已经算是神迹了。
哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。
况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护，而是做不到啊！
现在高远手中握着的护肤品秘方，如果用扑克牌来说的话，全是炸，一旦投放到市场，经过酝酿发酵，绝对会引起巨大波澜。
但是这些他没办法说出来，只能等产品生产出来后，让用户自己去说。
“你相信我不？”
高远看着李梦晴的眼睛，问出了这句带有一定道德绑架味道的话。
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高远也趁机提出告辞。
林宛瑜则是不满的看向林鸿年，她还以为林鸿年是故意赶他们。
林鸿年也有点无奈，这真不是他故意安排的，刚刚完成双 11大促，这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。
“这样，你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”
“晚上一起回家吃个饭。”
对于林鸿年的再次邀请，高远自然是不能开口拒绝，而是看向林宛瑜。
“不了不了，最近忙死了，创业好多事情都要亲力亲为，哪有时间吃饭啊！”
说完，她直接拉着高远的手就往外走。
高远也只能歉意的看向林鸿年，任由林宛瑜拉着他离开。
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产品的定价方面，林宛瑜非常赞同高远的方案。
一盒十贴面膜 99元，说实话已经比很多面膜要贵了。
这个价格不仅能保证利润，同样也留下了足够的营销空间。
“远哥，我们是不是要租写字楼，招人了？”
“不租。”
对于高远的话，林宛瑜有些不理解。
一下子要开两个旗舰店，后面还有发货等问题，不招人怎么做？
这点高远早有考虑，创业前期能省则省，每招一个人就是一份开支，有这些钱还不如花在推广上面。
前期运营，客服，发货，售后这些工作他一个人完全可以搞定。
实在忙不过来，不还有林宛瑜可以给他打下手。
至于设计，等出了样品，找个专业摄影机构拍好照片，高远熬个夜就把这些做完了。
而且，
最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品，组合出五个宝贝链接，也没有那么大工作量。
听完高远的解释，林宛瑜也觉得不用找人就行。
写字楼也不用租赁，直接在家就行。
回到家中，高远看了下时间，现在做饭也还早。
他直接联系到之前合作过的一家设计公司，把他对面膜外包装设计要求发了过去。
同时直接支付了一万元的首付款。
这套设计图他要一周内看到初稿，在接下来的一周内定下最终方案，并开始物料制作。
这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。
第一周他们会生产出样品，第二周完成样品的质检和测试。
至于面膜的批量生产，其实很快的。
六点钟的时候，李梦晴来了。
高远前往厨房给三人做饭，两人则开始谈论面膜这个生意。
厨房里，高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了！
一张面膜赚 8.5元。
一盒面膜赚 85元。
一万张面膜...十万张面膜......
高远听的直摇头。
这账是这么算的吗？
包装盒、快递费、平台扣点、推广费，这些都不要钱的吗？
现在高远都有点怀疑，他这样创业真的能赚到钱吗？
简单做了碗番茄鸡蛋面，高远实在是不敢在厨房继续待下去了。
他怕多呆一会儿，这俩人能把他算成首富！
匆匆吃了晚餐，高远决定给她们算笔账。
面膜的成本按照 1.5元算，高远初期只下20万张面膜的订单，需要30万元。
设计，拍照费用需要3万。
包装盒和快递盒制作需要3-4万。
快递费就按照最便宜的3元算，预估也得3-5万元。
运营推广费用控制在20%，就是40万元。
也就是说，把这20万张面膜销售出去，扣除包装、推广等各项费用，公司账上至少能剩余120万元的资金。
综合成本就占了总销售额的41%。
这还是按计划卖出去的情况，如果以后再加上人力成本，利润能控制在 50%都已经很完美了。
当然，这只是一种粗略的算法，后面随着业务量增大，团队完善，产品体系完善，会有专业的人员去核算盈亏情况。
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但是，
高远也很清楚，这只是理想状态，实际上要难无数倍。
国人对海外大牌太过于热衷了，网上的销售数据基本上都被大牌占据了。
后面自己必须得想出一些破圈的玩法！
“高远，你准备怎么营销呢？”
李梦晴听到高远提到运营推广，于是问道。
“基础运营+直通车啊！”
淘宝的运营其实很简单，开店后先刷起来，把基础评价，买家秀，问大家都搞起来，然后就是直通车直接拉满。
“没了？”
“没了啊......”
高远摊开手，直接回答道。
还能有什么，淘宝的玩法其实不少，但是高远懒得去做其他的，没多大意义。
本来面膜这东西利润都低，再去做其他营销，那不是帮别人赚钱，他啥时候才能开上劳斯莱斯？
李梦晴顿时有些无言以对。
别的商家都是在抖音，某书，疯狂种草，找大主播带货，高远却完全粗暴直接拉推广。
“我是说，你没有做种草和网红带货的准备吗？”
这个时候，高远才知道李梦晴问的是这个事。
不过，他前期还真没准备做这些。
利润都放这么低了，还搞种草和网红带货，他疯了吗？
“免费的种草可以搞搞，最多送十盒面膜。”
“至于网红带货，就不考虑了， 20万张面膜，都不够咱们卖的。”
林宛瑜是不太懂电商，听到高远这么说还在一边点头。
李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。
这是梁咏琪给高远的勇气，还是伍佰给高远的自信？
现在人多现实了，还想要免费种草，李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。
单是无忧传媒，万粉丝以上的网红，哪个发布一条种草视频不得上万元。
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李梦晴突然有点不知道怎么开口了。
高远的营销规划太疯狂了。
李梦晴的表情变化，高远自然看到了。
他很理解，甚至如果是高远直接从林宛瑜家里拿货，他也会以常规的玩法去营销。
但是他知道这是系统提供的秘方，完全不是其他产品可比的。
别的产品补水，美白，说实话没啥用。
消费者用了之后大多是心里安慰。
但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性，这已经算是神迹了。
哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。
况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护，而是做不到啊！
现在高远手中握着的护肤品秘方，如果用扑克牌来说的话，全是炸，一旦投放到市场，经过酝酿发酵，绝对会引起巨大波澜。
但是这些他没办法说出来，只能等产品生产出来后，让用户自己去说。
“你相信我不？”
高远看着李梦晴的眼睛，问出了这句带有一定道德绑架味道的话。
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