第26章 生意经
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听到赵锋的话之后，沈宝川之前有些疑惑的点瞬间变得十分透彻。
难怪他们沈家的布料之前并不是那么的受欢迎，原来是早就已经搞错了重点。
可如果按照赵锋的说法这样操作的话，就真的能够把自己的这个沈家布料重新繁荣起来吗？
似乎是看出了沈宝川父女二人眼神中的疑惑，赵锋笑着说道。
“如果非要在这两个市场之间进行取舍的话，我建议是先去攻克上层市场！”
“就比如说沈掌柜之前一直心心念念的皇商身份，如果沈家的布料能够专供给皇族，那朝廷上面的那些达官贵人也一定会效仿。”
“如果朝廷上面的达官贵人都效仿了，那些有钱有势的人也同样会效仿，这样一来再推出比较便宜的物料的时候，那些百姓也一定会争相购买！”
“甚至哪怕是稍微贵一些，有些百姓也会购买的。”
听到赵锋的话，沈楚楚顿时有些疑惑的问道。
“赵先生，可是你刚刚说那些百姓要的只是低廉啊？”
“为何现在又说哪怕卖的贵一些，那些百姓也会购买呢？”
赵锋微微一笑，直接对着他们父女二人说道。
“这是因为品牌效应的缘故！”
沈楚楚和沈宝川从来没有听说过这个词，此时大眼瞪小眼都露出了疑惑不解的表情。
赵锋却笑着说道。
“只要那些达官贵人有权有势的人都用上了沈家的布料，那沈家就已经算是一个在布料界非常知名的品牌了。”
“就比如现在有两份质量一样，价格一样的东西，一份在那些达官贵人口中有一个好名声，另一份却只是平平无奇。”
“如果是你，你又会选择哪一份呢？”
沈楚楚思考了一下，随后不禁眼前一亮。
“我明白了！”
“正是因为那些达官贵人平时对这些百姓来说都是高高在上的人物，而他们穿的东西自己有朝一日也能穿上，那这些百姓一定会购买的！”
赵锋点了点头，沈楚楚不愧是沈宝川的女儿，这份经商的头脑已经算是超出这个时代的很多人了。
只不过这也只是品牌效应的其中一个好处而已，真正的好处是很久都说不完的。
不过赵锋也没有打算继续说下去，等到时候让他们亲眼看到这样做的好处，不是比自己说更有说服力吗？
沈宝川认真的思考了许久之后，才点了点头，咬了咬牙说道。
“好，既然这样的话，那我们就听赵先生的！”
“我们马上弄出一批质量上乘的布料，想办法去送去参加贡品的选拔。”
“只要能够把我们沈家的布料打上御贡布料的名号，就一定能够打通上层！”
听到沈宝川的话，赵锋笑着点了点头，而旁边的沈楚楚则是愣了一下，随后下意识说道。
“不对啊，怎么又要让咱们的布料去参加选拔了？”
“爹，你该不会又要逼我嫁给织作府的公子吧？”
沈楚楚这样说着，还向赵锋不断的打着眼色。
而沈宝川则是有些生气的说道。
“嫁给织作府的公子又有什么不好？”
“我真是搞不懂你，只要你嫁过去，不止咱们沈家可以一飞冲天，而且现在又有了赵先生的帮助，哪怕你是个小妾，他们也不敢欺负你的！”
沈楚楚连忙摆手，那模样急的都快哭出来了。
沈宝川还打算再劝说，而赵锋则是说道。
“沈掌柜，这虽然是你们的家事，但我还是有话想说。”
赵锋这样一说，沈宝川顿时露出了尊敬的表情。
“赵先生有话可以直说！”
赵锋微微点了点头，随后对着沈宝川说道。
“沈掌柜想要把女儿嫁过去，无非也就是想要一个让自己布料参加御贡布料选拔的资格。”
“但是沈掌柜，如果只做辅出尔反尔又怎样？”
沈宝川顿时倒吸了一口凉气，随后忍不住瞪大了眼睛。
“他们，他们真的敢这样做吗？”
赵锋微微沉吟了一下，随后对着沈宝川说道。
“实不相瞒，其实我心中早就有一个猜测了。”
“对于织作府来说只要布料的质量比较上乘，那他们一定会得到朝廷的赏赐，那他们就没有理由放着比较好的布料不让参加选拔，转而去选择那些质量不好的布料。”
“如果他们真的这样做的话，那就只能有一个原因，就是别人能给他们更多的利益！”
听到赵锋的话，沈宝川顿时反应过来，忍不住瞪大了眼睛。
随后，便因气愤涨红了脸，十分愤怒的一锤桌子说道。
“我早就该想到的！”
“那个织作府据说和刘家布料有姻亲的关系，刘掌柜的姐姐是这个织作府大人的嫂嫂，而这个刘家一向和我们沈家不和！”
“现在看来，他们恐怕根本不想把我们的布料推举上去！”
听到沈宝川的话，沈楚楚顿时扁着嘴说道。
“爹，你怎么不早点想到这件事啊？你差点把我逼的嫁给一个仇人！”
沈宝川也有些后悔的说道。
“如果不是赵先生提醒我早就已经忘记这件事了！”
“赵先生，那如果不通过织作府的话，我们又该怎么办呢？”
赵锋摸着下巴，认真的思考了一下，随后对着沈宝川问道。
“不知道你这里有没有人脉，能够近距离的接触到皇宫里面的人？”
沈宝川愣了一下，随后认真的思考了起来。
随后，不仅眼前一亮，对着沈楚楚问道。
“女儿，我记得你之前有一个好友，据说已经被选中入宫为妃了。”
“你和她还有联系吗？”
沈楚楚愣了一下，随后才露出了回忆的表情。
“爹，你说的是冯玉儿啊？”
“她的确是入宫为妃了，但是咱们家离开京城这么久了，早就已经不联系了！”
赵锋却是对着沈楚楚说道。
“可以试着联系一下，并且把你们制作出来的最好的布料送给她！”
“如果她能够把这个布料在其他的妃子面前展示一下的话，再加上吹一吹耳边风，说不定就能行！”
沈楚楚有些为难的点了点头。
“那我试试吧，不过这还得去京城，这山高路远的，我一个人可怎么去啊？”
沈楚楚这样说着，下意识就看向了赵锋，随后脸色变得有些微红起来。
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难怪他们沈家的布料之前并不是那么的受欢迎，原来是早就已经搞错了重点。
可如果按照赵锋的说法这样操作的话，就真的能够把自己的这个沈家布料重新繁荣起来吗？
似乎是看出了沈宝川父女二人眼神中的疑惑，赵锋笑着说道。
“如果非要在这两个市场之间进行取舍的话，我建议是先去攻克上层市场！”
“就比如说沈掌柜之前一直心心念念的皇商身份，如果沈家的布料能够专供给皇族，那朝廷上面的那些达官贵人也一定会效仿。”
“如果朝廷上面的达官贵人都效仿了，那些有钱有势的人也同样会效仿，这样一来再推出比较便宜的物料的时候，那些百姓也一定会争相购买！”
“甚至哪怕是稍微贵一些，有些百姓也会购买的。”
听到赵锋的话，沈楚楚顿时有些疑惑的问道。
“赵先生，可是你刚刚说那些百姓要的只是低廉啊？”
“为何现在又说哪怕卖的贵一些，那些百姓也会购买呢？”
赵锋微微一笑，直接对着他们父女二人说道。
“这是因为品牌效应的缘故！”
沈楚楚和沈宝川从来没有听说过这个词，此时大眼瞪小眼都露出了疑惑不解的表情。
赵锋却笑着说道。
“只要那些达官贵人有权有势的人都用上了沈家的布料，那沈家就已经算是一个在布料界非常知名的品牌了。”
“就比如现在有两份质量一样，价格一样的东西，一份在那些达官贵人口中有一个好名声，另一份却只是平平无奇。”
“如果是你，你又会选择哪一份呢？”
沈楚楚思考了一下，随后不禁眼前一亮。
“我明白了！”
“正是因为那些达官贵人平时对这些百姓来说都是高高在上的人物，而他们穿的东西自己有朝一日也能穿上，那这些百姓一定会购买的！”
赵锋点了点头，沈楚楚不愧是沈宝川的女儿，这份经商的头脑已经算是超出这个时代的很多人了。
只不过这也只是品牌效应的其中一个好处而已，真正的好处是很久都说不完的。
不过赵锋也没有打算继续说下去，等到时候让他们亲眼看到这样做的好处，不是比自己说更有说服力吗？
沈宝川认真的思考了许久之后，才点了点头，咬了咬牙说道。
“好，既然这样的话，那我们就听赵先生的！”
“我们马上弄出一批质量上乘的布料，想办法去送去参加贡品的选拔。”
“只要能够把我们沈家的布料打上御贡布料的名号，就一定能够打通上层！”
听到沈宝川的话，赵锋笑着点了点头，而旁边的沈楚楚则是愣了一下，随后下意识说道。
“不对啊，怎么又要让咱们的布料去参加选拔了？”
“爹，你该不会又要逼我嫁给织作府的公子吧？”
沈楚楚这样说着，还向赵锋不断的打着眼色。
而沈宝川则是有些生气的说道。
“嫁给织作府的公子又有什么不好？”
“我真是搞不懂你，只要你嫁过去，不止咱们沈家可以一飞冲天，而且现在又有了赵先生的帮助，哪怕你是个小妾，他们也不敢欺负你的！”
沈楚楚连忙摆手，那模样急的都快哭出来了。
沈宝川还打算再劝说，而赵锋则是说道。
“沈掌柜，这虽然是你们的家事，但我还是有话想说。”
赵锋这样一说，沈宝川顿时露出了尊敬的表情。
“赵先生有话可以直说！”
赵锋微微点了点头，随后对着沈宝川说道。
“沈掌柜想要把女儿嫁过去，无非也就是想要一个让自己布料参加御贡布料选拔的资格。”
“但是沈掌柜，如果只做辅出尔反尔又怎样？”
沈宝川顿时倒吸了一口凉气，随后忍不住瞪大了眼睛。
“他们，他们真的敢这样做吗？”
赵锋微微沉吟了一下，随后对着沈宝川说道。
“实不相瞒，其实我心中早就有一个猜测了。”
“对于织作府来说只要布料的质量比较上乘，那他们一定会得到朝廷的赏赐，那他们就没有理由放着比较好的布料不让参加选拔，转而去选择那些质量不好的布料。”
“如果他们真的这样做的话，那就只能有一个原因，就是别人能给他们更多的利益！”
听到赵锋的话，沈宝川顿时反应过来，忍不住瞪大了眼睛。
随后，便因气愤涨红了脸，十分愤怒的一锤桌子说道。
“我早就该想到的！”
“那个织作府据说和刘家布料有姻亲的关系，刘掌柜的姐姐是这个织作府大人的嫂嫂，而这个刘家一向和我们沈家不和！”
“现在看来，他们恐怕根本不想把我们的布料推举上去！”
听到沈宝川的话，沈楚楚顿时扁着嘴说道。
“爹，你怎么不早点想到这件事啊？你差点把我逼的嫁给一个仇人！”
沈宝川也有些后悔的说道。
“如果不是赵先生提醒我早就已经忘记这件事了！”
“赵先生，那如果不通过织作府的话，我们又该怎么办呢？”
赵锋摸着下巴，认真的思考了一下，随后对着沈宝川问道。
“不知道你这里有没有人脉，能够近距离的接触到皇宫里面的人？”
沈宝川愣了一下，随后认真的思考了起来。
随后，不仅眼前一亮，对着沈楚楚问道。
“女儿，我记得你之前有一个好友，据说已经被选中入宫为妃了。”
“你和她还有联系吗？”
沈楚楚愣了一下，随后才露出了回忆的表情。
“爹，你说的是冯玉儿啊？”
“她的确是入宫为妃了，但是咱们家离开京城这么久了，早就已经不联系了！”
赵锋却是对着沈楚楚说道。
“可以试着联系一下，并且把你们制作出来的最好的布料送给她！”
“如果她能够把这个布料在其他的妃子面前展示一下的话，再加上吹一吹耳边风，说不定就能行！”
沈楚楚有些为难的点了点头。
“那我试试吧，不过这还得去京城，这山高路远的，我一个人可怎么去啊？”
沈楚楚这样说着，下意识就看向了赵锋，随后脸色变得有些微红起来。
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