第362章 成功谈判
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接下来聊的内容，
整体就没那么让苏宇期待了。
苏宇最期待的，自然还是在微信接口谈判成功后，和天美工作室那边的接触。
其实现在，苏宇的心底，有一种别样的感觉。
怎么说呢？
这种感觉，让他心底有一些犯罪感。
仿佛……在有人监视着自己一样。
这种感觉就像是有时空管理局，而他是破坏了时空和谐稳定的那一个bug级别的人物，自然会有一种心理方面，做贼心虚的感觉。
但事实上，这种情况也根本不可能出现，跟企鹅的这场交锋，他注定是站在了最有利的位置，就像是在九八年拿着一百万去找企鹅一样，那种感觉是难以言说的。
现在苏宇虽然没有能力进行对企鹅的大型投资，但他偏偏有这个能力截胡。
任何一个大企业都是由不同的个体组成的，游戏是企鹅最重要的一部分，但企鹅那边开发英雄战迹，其实本身也没有报太好的期望，它们只是抱着试一试的心态开发的这款游戏，正如同未来的英雄联盟手游，其实本质上还是不如已经站稳跟脚的王者荣耀那么吸引人。
当然，端游能做到英雄联盟，其实已经足够了。
未来的市场是轻量化、便捷化的，现在国内很多企业的确看出来这一点，但是还没有践行，手机游戏是未来的主体，将会持续至少几十年的时间。
而在手机游戏后面，会出现真正意义上，全景式沉浸式的游戏，那个时候就又是一个技术方面的革新了，对于现阶段而言，还为时尚早。
既然没法投资企鹅这个大集体，苏宇完全可以细化到游戏里面的一个小行业，英雄战迹无疑是最精准的。
而且严格意义来讲，国内游戏史上，又有几款游戏，能够真正做到经久不衰？
太少太少了。
很多游戏都是昙花一现，火个一两年，突然就没落下去了。
正如17年左右大火的绝地求生，这款游戏带来了网吧配置的革新，同样也带来了一股吃鸡热潮，但热潮散去，网吧出现最多的依然是英雄联盟，以至于未来英雄联盟真的没落了，他带来的影响，在这个时代下的价值，是无法估量的。
就像是魔兽世界一样，属于一代人的青春。
苏宇甚至在想，他用多少钱可以把英雄战迹买下来？
但是后来，苏宇放弃了。
他不应该买下来。
如果真的买下来的话，可能企鹅这边就放弃了对它的深度开发，导致真正意义上的王者荣耀，也不会问世了。
所以他最好做到，进行投资占据一定份额，以合作的方式，让天美来开发王者荣耀，这样才是双赢的选择。
一款游戏又能投资多少？
无非就是搞定服务器，进行人物建模，创建技能，请设计师等等，甚至前期王者荣耀的人物，几乎都是照搬的英雄联盟，这就更加节省了它的成本。
所以，他这个行为是一本万利的。
就跟刚开始说的一样，谈判过程是有些无聊的。
苏宇这边愿意给5%的股权，然后换取三年期微信的接口。
当然，按照对方的兑换方式，双方对于小蓝车的定价，是在20个亿，也就是20亿人民币的价值。
1%小蓝车的股权，也就意味着是价值2000万。
关于这点苏宇不敢苟同，去年4.2个亿，换取了50%左右的股权，现在距离那个时候已经过了很长时间了，而且数据早已经有了很大的进步，企鹅对小蓝车的估值，明显是压得太猛了，这让苏宇皱起了眉头。
在他看来，小蓝车价值应该是30亿左右，其他的溢价都在品牌价值上面。
那么1%的股份至少应该是3000万，5%的股份已经价值1.5个亿了。
用1.5个亿价值的股权，换取微信三年的接口，他觉得是很正常的，而且有了很大的让步。
于是接下来，双方再次进行了扯皮行为，整个下午，基本上都是在这件事情上度过的。
苏宇要三年，对方却只给两年，一年跟一年的距离，其实本身就是截然不同的，苏宇自然不可能轻易松口，他嘴上虽然说不在乎，但是关乎着产品的未来，毕竟这也是第一份，他用来发家起步的行业。
所以在双方都不让步的情况下，苏宇聊起了游戏：“既然几位不打算让步的话，我觉得不如聊一聊英雄战迹那款游戏，不如先买这件事情搁置下来，去处理那件事怎么样？”
苏宇一句话，让对面也是有些难堪。
这小子，还真是认准了一件事情就不松口了，无论他们怎么据理力争对方都不放弃，似乎是对方来了他们这边，主动要求合作的吧？
怎么好像他们是主动的那一方？
男人笑了笑，说道：“晚餐时间也到了，不如我们先去吃晚餐，到时候大家再聊聊，你看怎么样？”
后续，众人去了外面。
晚上吃的是自助餐，整体花样还是挺多的，但吃的再怎么不错，其实苏宇也不打算松口，有时候估价并不是看它真实价值。
就像当初赵大富投资他的共享单车一样，其实对方100万就可以把公司买下来，但是投资了上千万才拿到了那么点股份。
大家心目中的价值，其实是它成型之后的价值，正如最开始所说，1998年到了企鹅，拿100万就可以把企鹅全部买下来了，这也是事实。
苹果再怎么牛逼，回到它刚成立那个时候，拿100万美元，依然能够买下来。
正如一句话所说：天才常有，但能够发展成型的天才太少了，绝大多数都在过程中夭折了。
所以说这里面的价值，包括了未来的一些溢价，这是显而易见的。
苏宇不松口，是因为他知道对方一定会同意下来，因为本身他的要求并不高，是站在了双方共同有利息的前提下，只是对方姿态比较高，想要的比较多而已。
于是当天晚上，分别之前苏宇说对方可以好好考虑一下，因为他的诚意真的很高。
等到第二天见面，男人倒也笑了笑，说道：“老弟，感觉最淡定的那个人是你，而不是我，我仿佛面对的是一个老气横秋的男人，而不是一个在校大学生，这难道就是胸有成竹吗？”
苏宇知道了对方的意思，直接起身说道：“那么……合作愉快？”
对方稍稍一愣，伸出手笑着道：“这种情况下不说合作愉快，似乎有些不应景了，不是么？”
随即，双方手握到了一起。
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整体就没那么让苏宇期待了。
苏宇最期待的，自然还是在微信接口谈判成功后，和天美工作室那边的接触。
其实现在，苏宇的心底，有一种别样的感觉。
怎么说呢？
这种感觉，让他心底有一些犯罪感。
仿佛……在有人监视着自己一样。
这种感觉就像是有时空管理局，而他是破坏了时空和谐稳定的那一个bug级别的人物，自然会有一种心理方面，做贼心虚的感觉。
但事实上，这种情况也根本不可能出现，跟企鹅的这场交锋，他注定是站在了最有利的位置，就像是在九八年拿着一百万去找企鹅一样，那种感觉是难以言说的。
现在苏宇虽然没有能力进行对企鹅的大型投资，但他偏偏有这个能力截胡。
任何一个大企业都是由不同的个体组成的，游戏是企鹅最重要的一部分，但企鹅那边开发英雄战迹，其实本身也没有报太好的期望，它们只是抱着试一试的心态开发的这款游戏，正如同未来的英雄联盟手游，其实本质上还是不如已经站稳跟脚的王者荣耀那么吸引人。
当然，端游能做到英雄联盟，其实已经足够了。
未来的市场是轻量化、便捷化的，现在国内很多企业的确看出来这一点，但是还没有践行，手机游戏是未来的主体，将会持续至少几十年的时间。
而在手机游戏后面，会出现真正意义上，全景式沉浸式的游戏，那个时候就又是一个技术方面的革新了，对于现阶段而言，还为时尚早。
既然没法投资企鹅这个大集体，苏宇完全可以细化到游戏里面的一个小行业，英雄战迹无疑是最精准的。
而且严格意义来讲，国内游戏史上，又有几款游戏，能够真正做到经久不衰？
太少太少了。
很多游戏都是昙花一现，火个一两年，突然就没落下去了。
正如17年左右大火的绝地求生，这款游戏带来了网吧配置的革新，同样也带来了一股吃鸡热潮，但热潮散去，网吧出现最多的依然是英雄联盟，以至于未来英雄联盟真的没落了，他带来的影响，在这个时代下的价值，是无法估量的。
就像是魔兽世界一样，属于一代人的青春。
苏宇甚至在想，他用多少钱可以把英雄战迹买下来？
但是后来，苏宇放弃了。
他不应该买下来。
如果真的买下来的话，可能企鹅这边就放弃了对它的深度开发，导致真正意义上的王者荣耀，也不会问世了。
所以他最好做到，进行投资占据一定份额，以合作的方式，让天美来开发王者荣耀，这样才是双赢的选择。
一款游戏又能投资多少？
无非就是搞定服务器，进行人物建模，创建技能，请设计师等等，甚至前期王者荣耀的人物，几乎都是照搬的英雄联盟，这就更加节省了它的成本。
所以，他这个行为是一本万利的。
就跟刚开始说的一样，谈判过程是有些无聊的。
苏宇这边愿意给5%的股权，然后换取三年期微信的接口。
当然，按照对方的兑换方式，双方对于小蓝车的定价，是在20个亿，也就是20亿人民币的价值。
1%小蓝车的股权，也就意味着是价值2000万。
关于这点苏宇不敢苟同，去年4.2个亿，换取了50%左右的股权，现在距离那个时候已经过了很长时间了，而且数据早已经有了很大的进步，企鹅对小蓝车的估值，明显是压得太猛了，这让苏宇皱起了眉头。
在他看来，小蓝车价值应该是30亿左右，其他的溢价都在品牌价值上面。
那么1%的股份至少应该是3000万，5%的股份已经价值1.5个亿了。
用1.5个亿价值的股权，换取微信三年的接口，他觉得是很正常的，而且有了很大的让步。
于是接下来，双方再次进行了扯皮行为，整个下午，基本上都是在这件事情上度过的。
苏宇要三年，对方却只给两年，一年跟一年的距离，其实本身就是截然不同的，苏宇自然不可能轻易松口，他嘴上虽然说不在乎，但是关乎着产品的未来，毕竟这也是第一份，他用来发家起步的行业。
所以在双方都不让步的情况下，苏宇聊起了游戏：“既然几位不打算让步的话，我觉得不如聊一聊英雄战迹那款游戏，不如先买这件事情搁置下来，去处理那件事怎么样？”
苏宇一句话，让对面也是有些难堪。
这小子，还真是认准了一件事情就不松口了，无论他们怎么据理力争对方都不放弃，似乎是对方来了他们这边，主动要求合作的吧？
怎么好像他们是主动的那一方？
男人笑了笑，说道：“晚餐时间也到了，不如我们先去吃晚餐，到时候大家再聊聊，你看怎么样？”
后续，众人去了外面。
晚上吃的是自助餐，整体花样还是挺多的，但吃的再怎么不错，其实苏宇也不打算松口，有时候估价并不是看它真实价值。
就像当初赵大富投资他的共享单车一样，其实对方100万就可以把公司买下来，但是投资了上千万才拿到了那么点股份。
大家心目中的价值，其实是它成型之后的价值，正如最开始所说，1998年到了企鹅，拿100万就可以把企鹅全部买下来了，这也是事实。
苹果再怎么牛逼，回到它刚成立那个时候，拿100万美元，依然能够买下来。
正如一句话所说：天才常有，但能够发展成型的天才太少了，绝大多数都在过程中夭折了。
所以说这里面的价值，包括了未来的一些溢价，这是显而易见的。
苏宇不松口，是因为他知道对方一定会同意下来，因为本身他的要求并不高，是站在了双方共同有利息的前提下，只是对方姿态比较高，想要的比较多而已。
于是当天晚上，分别之前苏宇说对方可以好好考虑一下，因为他的诚意真的很高。
等到第二天见面，男人倒也笑了笑，说道：“老弟，感觉最淡定的那个人是你，而不是我，我仿佛面对的是一个老气横秋的男人，而不是一个在校大学生，这难道就是胸有成竹吗？”
苏宇知道了对方的意思，直接起身说道：“那么……合作愉快？”
对方稍稍一愣，伸出手笑着道：“这种情况下不说合作愉快，似乎有些不应景了，不是么？”
随即，双方手握到了一起。
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