第42章 魔性的销售开始了
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老板的注意力都在锦书身上，没留意林毅轩的小动作。
林毅轩丢给李多一个警告的眼神，示意他多看少说。
虽然锦书说出她要一万盘磁带时，林毅轩也有点惊讶，但他喜怒不形于色，知道锦书肯定藏着大招，以不变应万变。
“你，你要多少？”老板唯恐自己听错了，又问了一遍。
“100手，我的店刚开业，正在铺货。”锦书报出她新店的地址。
老板听她开口就一万盘，还以为她开的是大型音像城。
谁能想到，她的店十平米。
甚至不是正规门市房，临街违建小门脸。
“我一下子备不出那么多货，你能给我几天吗，我让工厂发货过来。”老板唯恐错失大客户，态度无比恭敬。
锦书等的就是他这句。
她吃准了这家店不可能拿出这么多，才敢这么说的。
“得几天？”
“最快也得一周吧，价格好说，我按照一手90给你，我就加个跑腿费。”
这价格可以说是史无前例的低了，老板心甘情愿。
遇到这种大客户，省事省心，薄利多销彼此也好多合作。
“你现在手里有多少？我要新货。”
锦书轻松把价格打下来，老板现在有20箱新货，她全要了。
给了20箱的定金，留了地址，锦书潇洒离场。
坐上回程的车，李多长舒一口气。
刚刚的大场面，他从没见过，想都不敢想。
嫂子谈生意太有气魄了，比拿着刀吓唬他弟时还有气场。
往那一坐，跟个女王大人似的。
“嫂子，你刚刚吓到我了，那么多磁带，你卖得完吗？”李多问。
“多吗，我还嫌少，他们的运输时间有点长。”锦书对这次谈判整体比较满意。
就是订货周期太长，她有点不满。
“取的钱都用完了，下午再取点。”林毅轩说。
两人昨天取的钱，给了老李一部分，今天进货又花了2000，手里就剩几十块钱了。
她跟人家定了一万盘，还差7000的货款呢。
“不用取，足够。”锦书淡定。
林毅轩暗暗惊讶，她的意思是，七天内，她能卖7000。
这就意味着，后面8000盘磁带的利润，都是白赚的。
这听起来，几乎是不可能完成的事，没有前例做参考，很难想象她要怎么做到。
七天，如果是繁华商业街规模大的音像店，或许还能有这个销量。
但她租的那地方根本不是商业街，店不足10平米，这怎么可能？
“要跟我赌一局吗？我要是能做到，你擦一个月地，我做不到，我做一个月饭，怎样？”锦书给他挖坑。
“我就是不跟你赌，我在家地也是我擦，饭也是我做，而且你肯定会赢，我才不要赌。”林毅轩不上当。
锦书撇嘴，聪明人不好糊弄，不好玩。
“林大哥，你不会还给嫂子洗袜子裤头吧？”
李多扭头问，他虽然听不懂这两人说的啥，但是大老爷们做家务这段，他可懂了。
林毅轩一脚踢在座椅靠背上。
“老子乐意！”
“倒也不必！”
锦书跟他同时开口。
锦书罕见赧然，虽然勤快的男人值得表扬，但让男人洗苦茶子什么的......还是算了。
把不乐意做家务的于总逼勤快了，林毅轩也是狠人。
下午，音像店老板亲自送货过来。
老板以为这里是她的库房，一边卸货一边吐槽地方太小了。
这么小的“库房”，放100箱磁带都得塞到天花板。
锦书笑而不语。
等老板走了，找块塑料布往门口地上一铺，买了红字和毛笔墨汁，刷刷几笔，漂亮的大字跃在纸上。
“买磁带送随身听？”林毅轩念道。
“贴窗户上。”锦书指挥他干活。
从屋里搬了两箱磁带铺地上，修好的随身听齐刷刷摆一圈，又把从批发市场花几块钱买的大喇叭摆摊上。
按下开关，锦书的声音就从喇叭里循环播放：
“买磁带送随身听，随身听不要钱，不要钱，不要钱！”
劣质的喇叭让她的声音有些走音，但依然好听。
循环播放，不要钱三个字喊的声音又大又洗脑。
路过的人都被这动静吸引了，纷纷驻足观看。
“姑娘，你这是音像店吗？”
“开业大酬宾，买30盘磁带送一个随身听，磁带都是最新款的，100块钱30盘，都是最新的歌。”
这种销售手段，朴实的居民哪儿见过？听都没听过！
一时间议论纷纷，哗然一片。
有人蹲下来看磁带，的确都是最新的歌，从小摊上买十块钱三盘，音像店得五块钱呢。
随身听也得好几十，这四舍五入，不就跟白送一样吗？
这么优惠的力度，一下子吸引了很多人，但很快，也有人质疑。
“我们一下子要不了30盘啊，新歌才那么三五盘，老歌我们都有，总不能买一堆重复的吧?”
锦书看向那个男人，笑靥如花，卖货最不怕挑毛病，挑货才是买货人，她等的就是这句。
“你可以先拿5盘回去，等下个月出新款，你再过来拿，磁带存我这，一年内有效，一年30盘，也不过分吧？平均一个月才三两盘，现在政策好，文艺百花齐放，新歌不断，只怕还不够听呢。”
这种营销手段，后世各大通讯运营商用得最多，预存多少话费，分多少个月返还，手机白送。
听着很划算，有几个人明显很心动。
“家里有孩子的，买个随身听回去学外语考二外不是梦，我这有英文歌，家里有老人的，遛鸟时带一个听个京剧，京剧磁带我也有。”
锦书对着一个看似精明的中年女人说道。
精明女人被她这段促销说得心动，马上拍板。
“行，给我来30盘，你这随身听质量好吗？”
“保修一年，一年内坏了你给我拿回来，我给你开保修单。”修电器，她是专业的。
虽然质保一年这个承诺后世常见，但这会随身听大多不给保，众人的心动更多了几分。
“随身听现货只有70台啊，剩下的一周后到，先到先得！”
这句喊出去，大局已定。
人群蜂拥而至，锦书对边上看她忽悠人看到傻眼的林毅轩挥手。
“过来帮忙呀。”
林毅轩全程目睹他媳妇是怎么制造抢购风暴的，内心之震撼只能用一个字形容。
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虽然锦书说出她要一万盘磁带时，林毅轩也有点惊讶，但他喜怒不形于色，知道锦书肯定藏着大招，以不变应万变。
“你，你要多少？”老板唯恐自己听错了，又问了一遍。
“100手，我的店刚开业，正在铺货。”锦书报出她新店的地址。
老板听她开口就一万盘，还以为她开的是大型音像城。
谁能想到，她的店十平米。
甚至不是正规门市房，临街违建小门脸。
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锦书等的就是他这句。
她吃准了这家店不可能拿出这么多，才敢这么说的。
“得几天？”
“最快也得一周吧，价格好说，我按照一手90给你，我就加个跑腿费。”
这价格可以说是史无前例的低了，老板心甘情愿。
遇到这种大客户，省事省心，薄利多销彼此也好多合作。
“你现在手里有多少？我要新货。”
锦书轻松把价格打下来，老板现在有20箱新货，她全要了。
给了20箱的定金，留了地址，锦书潇洒离场。
坐上回程的车，李多长舒一口气。
刚刚的大场面，他从没见过，想都不敢想。
嫂子谈生意太有气魄了，比拿着刀吓唬他弟时还有气场。
往那一坐，跟个女王大人似的。
“嫂子，你刚刚吓到我了，那么多磁带，你卖得完吗？”李多问。
“多吗，我还嫌少，他们的运输时间有点长。”锦书对这次谈判整体比较满意。
就是订货周期太长，她有点不满。
“取的钱都用完了，下午再取点。”林毅轩说。
两人昨天取的钱，给了老李一部分，今天进货又花了2000，手里就剩几十块钱了。
她跟人家定了一万盘，还差7000的货款呢。
“不用取，足够。”锦书淡定。
林毅轩暗暗惊讶，她的意思是，七天内，她能卖7000。
这就意味着，后面8000盘磁带的利润，都是白赚的。
这听起来，几乎是不可能完成的事，没有前例做参考，很难想象她要怎么做到。
七天，如果是繁华商业街规模大的音像店，或许还能有这个销量。
但她租的那地方根本不是商业街，店不足10平米，这怎么可能？
“要跟我赌一局吗？我要是能做到，你擦一个月地，我做不到，我做一个月饭，怎样？”锦书给他挖坑。
“我就是不跟你赌，我在家地也是我擦，饭也是我做，而且你肯定会赢，我才不要赌。”林毅轩不上当。
锦书撇嘴，聪明人不好糊弄，不好玩。
“林大哥，你不会还给嫂子洗袜子裤头吧？”
李多扭头问，他虽然听不懂这两人说的啥，但是大老爷们做家务这段，他可懂了。
林毅轩一脚踢在座椅靠背上。
“老子乐意！”
“倒也不必！”
锦书跟他同时开口。
锦书罕见赧然，虽然勤快的男人值得表扬，但让男人洗苦茶子什么的......还是算了。
把不乐意做家务的于总逼勤快了，林毅轩也是狠人。
下午，音像店老板亲自送货过来。
老板以为这里是她的库房，一边卸货一边吐槽地方太小了。
这么小的“库房”，放100箱磁带都得塞到天花板。
锦书笑而不语。
等老板走了，找块塑料布往门口地上一铺，买了红字和毛笔墨汁，刷刷几笔，漂亮的大字跃在纸上。
“买磁带送随身听？”林毅轩念道。
“贴窗户上。”锦书指挥他干活。
从屋里搬了两箱磁带铺地上，修好的随身听齐刷刷摆一圈，又把从批发市场花几块钱买的大喇叭摆摊上。
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“买磁带送随身听，随身听不要钱，不要钱，不要钱！”
劣质的喇叭让她的声音有些走音，但依然好听。
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“开业大酬宾，买30盘磁带送一个随身听，磁带都是最新款的，100块钱30盘，都是最新的歌。”
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“我们一下子要不了30盘啊，新歌才那么三五盘，老歌我们都有，总不能买一堆重复的吧?”
锦书看向那个男人，笑靥如花，卖货最不怕挑毛病，挑货才是买货人，她等的就是这句。
“你可以先拿5盘回去，等下个月出新款，你再过来拿，磁带存我这，一年内有效，一年30盘，也不过分吧？平均一个月才三两盘，现在政策好，文艺百花齐放，新歌不断，只怕还不够听呢。”
这种营销手段，后世各大通讯运营商用得最多，预存多少话费，分多少个月返还，手机白送。
听着很划算，有几个人明显很心动。
“家里有孩子的，买个随身听回去学外语考二外不是梦，我这有英文歌，家里有老人的，遛鸟时带一个听个京剧，京剧磁带我也有。”
锦书对着一个看似精明的中年女人说道。
精明女人被她这段促销说得心动，马上拍板。
“行，给我来30盘，你这随身听质量好吗？”
“保修一年，一年内坏了你给我拿回来，我给你开保修单。”修电器，她是专业的。
虽然质保一年这个承诺后世常见，但这会随身听大多不给保，众人的心动更多了几分。
“随身听现货只有70台啊，剩下的一周后到，先到先得！”
这句喊出去，大局已定。
人群蜂拥而至，锦书对边上看她忽悠人看到傻眼的林毅轩挥手。
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