第96章 拍卖会里的小九九
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“唐师傅，这又是有什么说法吗？”
齐鸣疑惑的问道“我看那拍卖师挺厉害的啊，这成交价可是高出了拍卖价的百来万啊。”
刚刚拍卖的时候，场面稍稍冷却，那拍卖师就会适时的介绍起拍品的来历，珍贵，在他的话术诱导下，这才将价格一抬再抬。
以前齐鸣还以为拍卖师跟个主持人一样，也就比主持人多个锤子。
见识了这个拍卖师的操作，才明白，光会主持可不行，不但要眼观八方，耳听六路，精准的确认客人报价，恐怕还得学习心理学，实时揣摩在场众人的心理，偶尔甚至会主动挑拨明显有对立情绪的两方，来做到利益的最大化。
但在他看来的高端操作，到了唐师傅的嘴里却是失败的。
唐师傅目视前方，语气平淡“小齐，知道温水煮青蛙嘛？”
齐鸣点点头。
“这拍卖也得像温水煮青蛙一样，整场拍卖要持续数小时，一个好的拍卖师，就要做那煮青蛙的人，慢慢炒热现场气氛，调动来客情绪，这样才能在真正重要拍品上场的时候拍出惊人的价格。”
“而这拍卖师，太想表现自己。把暖场的拍品，当成压轴的拍。这样看似是来了个开门红，但也会惊到锅里的青蛙。明显高出拍品实际价值的成交价，会立刻让在座的人回过味，随后理性回归，后续的出价也就会谨慎。他应该也是意识到了这一点，所以4百万这价一出，就迫不及待的落锤了。但是有点晚了，你看好了，后面的东西成交价不会太高，而且搞不好还会流拍~”
尽管唐师傅一副笃定的样子，但齐鸣还是有点半信半疑。气氛都烘托到这了，说降就能降？
不过姜还是老的辣，后续4件拍品，果然印证了唐师傅的判断，虽然没有出现流拍，但也没有一件高于拍卖公司的最高估价。
一件原本估价3百万到420万的釉里红瑞兽长颈瓶，原本信心十足的无底价起拍，最后成交价堪堪到3百万。
台上的拍卖师都已经连着擦了好几次汗了，他大概也知道继续这么下去，他的拍卖生涯可能就要到此为止了。
就在他跟个热锅蚂蚁的时候，有个旗袍美女走了上来，凑到了拍卖师耳边耳语了几句。
随后拍卖师的表情更加严肃了些，等那旗袍美女离场。
拍卖师这才扯起了笑脸道“诸位，由于一些特殊原因，我们对拍品顺序做了一些调整。接下来要上拍的是：清雍正岁寒三友荷叶小盖罐。”
拍品报出的瞬间，台下的议论声甚至盖过了音响里拍卖师对拍品的介绍声。
这件东西齐鸣也有印象，翻开手上的图册，他也是一愣，这是直接把压轴给提前上了啊！
“呵呵，果然！”一旁的唐师傅一副不出所料的样子“拍卖公司这也是兵行险着了，把压轴提前拿上来，要再次炒热现场。”
齐鸣奇怪“按照您老刚刚的理论，他们这么就算成功炒热了气氛，那也是一时的。等这东西拍卖结束，大家还是会回归冷静。又有什么意义呢？”
唐师傅淡定一笑，语气自信“如果说拍卖公司之前的策略是爬山，遵循由低到高，循序渐进，其间穿插部分珍贵拍品，让拍卖进程偶有起伏。
那现在已经变成冲浪，先用这件压轴拍品，拉起一个足够高的高潮，然后再将高价值与低价值的拍品交替出现，让在场的人始终维持在浪头上，以此抬高成交价。”
唐师傅的解释不难理解，但想要达成这一效果，却有一个前提。
“唐师傅！你觉得这件东西，能像你说的那样，把在场所有人的情绪带到一个高点嘛！”
“它有这资格！小齐记住一句话！明青瓷器，明看成化，清看雍正！成华皇帝和雍正皇帝的艺术造诣在明清历代皇帝里都是顶尖的存在。尤其是雍正皇帝，即便他不是皇帝，都能靠那一手字，青史留名了。”
“3百万，12号出价3百万，还有更高的嘛！”
“3百20万，3百50万！”
拍卖师激情的报价声打断了两人的闲聊，仅仅是几句话的功夫，这件起拍价2百万的荷叶小罐，已经快要翻了一番。
“诸位，根据《雍正朝宫中奏折档》中记载，雍正皇帝尤好饮茶，登基后就命御窑厂烧制了各类茶具。目前京城故宫和台北故宫都有不少珍藏，流传在外的极少。
这件岁寒三友的茶叶小罐是雍正七年七月雍正皇帝赏赐河东总督田文镜贡茶时所配，这在雍正皇帝的《起居注》以及《大清辅政要览全书》中都有明确记载。而且历经3百多年，罐身和罐盖任在，保存如此之好的世所罕见！”
台上的拍卖师似乎对当前的报价任然不满意，抽空就开始强调起拍品的历史价值。
果然，在他的鼓动下，拍卖价一路走高，来到了6百多万。
到了这个价，场面虽然没了开始的踊跃，但任然有七八家死死的咬住，人人都是一副志在必得的样子。
“唐师傅，你说这里面会不会有拖啊？”齐鸣问。
“保利这种级别的春拍是不会找拖的，来的都是人精，东西到底价值几何，大家心里门清。你看拍到现在，真正溢价严重的有几件？而且上拍的东西是要登记备案的。不谈拍卖佣金，只要有了成交，就要交税。你找了托，万一东西砸手里，这税可跑不了，到时候抬价抬的越狠，税也越多，赔的越厉害，得不偿失的。”
听他这么说，齐鸣不好意思的挠挠头“嘿嘿，还好你提醒，本来我还想等我的砚台上拍的时候，找孙虎替我抬抬价的。”
唐师傅朝他翻了个白眼“你个滑头！”
“8百万！31号来宾出价8百万！呵呵，各位，这可是当年雍正皇帝亲手把玩的茶叶罐，过了这村可就没这店了，下次在想要，可能就要等故宫破产了啊！”
突然间的插科打诨，倒是让现场略微凝滞的气氛一松，而拍卖师的尝试很快就得到了反馈。
“1千万！第133号来宾，出价1千万！”
这价一出，整个拍卖厅都是惊叹声，哪怕是齐鸣都知道，这是要刺刀见红的时候了。
果然原本还在缠斗的5家竞拍者中立刻就有人偃旗息鼓。后面的出价也从十几万几十万一加，变成了几万几万。
最终报价来到1180万的时候，再也无人出价。
“1180万，第三次！恭喜145号客人，拍下这尊清朝宫廷御制，岁寒三友荷叶小盖罐！”
这成交价已经是起拍价的6倍，算上佣金和税，真正成交价至少1300万。
而且最终落槌成交的买家并不是开始争抢的几位，大有一种顶级刺客一击必杀的气势。
这大概就是拍卖的魅力，不到最后一刻花落谁家真不好说。
借着这股千万拍品的东风，后续的拍卖一扫之前的沉闷，加上拍卖公司完全打乱拍品顺序的操作，也让竞拍者们多了一些期待感。
而齐鸣关注的民仿康熙五彩花鸟纹梅瓶，也很快上拍，最后被78号，以280万，略高于估价的价格拍走。
由于离得很近，齐鸣还伸长脖子看了下这冤大头，是个一身职业套装的年轻女性。看她的年纪和打扮更像是职场精英，真正的买主可能并未到场。
齐鸣还以为整场拍卖就到此为止了，没想到临到结束一件明代成化年间的珐华莲池鸳鸯罐再次点爆了现场的情绪。
唐师傅刚刚就说过，明看成化，这能打上大明成化年制，六个青花小楷的，自然是不可多得的精品。
但光从艺术鉴赏的角度，这件鸳鸯罐比起之前的雍正荷叶罐是要略有不如的，毕竟是粗大明嘛。但让大家对它趋之若鹜的却不只是拍品本身，而是拍卖师漫不经心的一句话。
“本件拍品，目前为一日本收藏家所有！”
就这么一句话，让现场不少人都是热血上涌。这几年文物回流的呼声在国内正如火如荼，不少爱国商人那都是不计后果的真金白银往外砸。
这份心是好的，却也是助长了国内文物走私的风气。这让近20年反而成了华夏文物流失最严重的20年，单论流失数量，甚至要超过了一战二战以及文革期间。
而这次，保利拿出这件东西显然也是有着炒作文物回流的意思。
并且从结果来看，很是成功，1060万的成交价里，至少有2成是那句日本收藏家的功劳。
（PS：问下诸位，以后要不要继续加图片？我倒没什么，主要怕多了张图片，浪费大家的流量。）
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齐鸣疑惑的问道“我看那拍卖师挺厉害的啊，这成交价可是高出了拍卖价的百来万啊。”
刚刚拍卖的时候，场面稍稍冷却，那拍卖师就会适时的介绍起拍品的来历，珍贵，在他的话术诱导下，这才将价格一抬再抬。
以前齐鸣还以为拍卖师跟个主持人一样，也就比主持人多个锤子。
见识了这个拍卖师的操作，才明白，光会主持可不行，不但要眼观八方，耳听六路，精准的确认客人报价，恐怕还得学习心理学，实时揣摩在场众人的心理，偶尔甚至会主动挑拨明显有对立情绪的两方，来做到利益的最大化。
但在他看来的高端操作，到了唐师傅的嘴里却是失败的。
唐师傅目视前方，语气平淡“小齐，知道温水煮青蛙嘛？”
齐鸣点点头。
“这拍卖也得像温水煮青蛙一样，整场拍卖要持续数小时，一个好的拍卖师，就要做那煮青蛙的人，慢慢炒热现场气氛，调动来客情绪，这样才能在真正重要拍品上场的时候拍出惊人的价格。”
“而这拍卖师，太想表现自己。把暖场的拍品，当成压轴的拍。这样看似是来了个开门红，但也会惊到锅里的青蛙。明显高出拍品实际价值的成交价，会立刻让在座的人回过味，随后理性回归，后续的出价也就会谨慎。他应该也是意识到了这一点，所以4百万这价一出，就迫不及待的落锤了。但是有点晚了，你看好了，后面的东西成交价不会太高，而且搞不好还会流拍~”
尽管唐师傅一副笃定的样子，但齐鸣还是有点半信半疑。气氛都烘托到这了，说降就能降？
不过姜还是老的辣，后续4件拍品，果然印证了唐师傅的判断，虽然没有出现流拍，但也没有一件高于拍卖公司的最高估价。
一件原本估价3百万到420万的釉里红瑞兽长颈瓶，原本信心十足的无底价起拍，最后成交价堪堪到3百万。
台上的拍卖师都已经连着擦了好几次汗了，他大概也知道继续这么下去，他的拍卖生涯可能就要到此为止了。
就在他跟个热锅蚂蚁的时候，有个旗袍美女走了上来，凑到了拍卖师耳边耳语了几句。
随后拍卖师的表情更加严肃了些，等那旗袍美女离场。
拍卖师这才扯起了笑脸道“诸位，由于一些特殊原因，我们对拍品顺序做了一些调整。接下来要上拍的是：清雍正岁寒三友荷叶小盖罐。”
拍品报出的瞬间，台下的议论声甚至盖过了音响里拍卖师对拍品的介绍声。
这件东西齐鸣也有印象，翻开手上的图册，他也是一愣，这是直接把压轴给提前上了啊！
“呵呵，果然！”一旁的唐师傅一副不出所料的样子“拍卖公司这也是兵行险着了，把压轴提前拿上来，要再次炒热现场。”
齐鸣奇怪“按照您老刚刚的理论，他们这么就算成功炒热了气氛，那也是一时的。等这东西拍卖结束，大家还是会回归冷静。又有什么意义呢？”
唐师傅淡定一笑，语气自信“如果说拍卖公司之前的策略是爬山，遵循由低到高，循序渐进，其间穿插部分珍贵拍品，让拍卖进程偶有起伏。
那现在已经变成冲浪，先用这件压轴拍品，拉起一个足够高的高潮，然后再将高价值与低价值的拍品交替出现，让在场的人始终维持在浪头上，以此抬高成交价。”
唐师傅的解释不难理解，但想要达成这一效果，却有一个前提。
“唐师傅！你觉得这件东西，能像你说的那样，把在场所有人的情绪带到一个高点嘛！”
“它有这资格！小齐记住一句话！明青瓷器，明看成化，清看雍正！成华皇帝和雍正皇帝的艺术造诣在明清历代皇帝里都是顶尖的存在。尤其是雍正皇帝，即便他不是皇帝，都能靠那一手字，青史留名了。”
“3百万，12号出价3百万，还有更高的嘛！”
“3百20万，3百50万！”
拍卖师激情的报价声打断了两人的闲聊，仅仅是几句话的功夫，这件起拍价2百万的荷叶小罐，已经快要翻了一番。
“诸位，根据《雍正朝宫中奏折档》中记载，雍正皇帝尤好饮茶，登基后就命御窑厂烧制了各类茶具。目前京城故宫和台北故宫都有不少珍藏，流传在外的极少。
这件岁寒三友的茶叶小罐是雍正七年七月雍正皇帝赏赐河东总督田文镜贡茶时所配，这在雍正皇帝的《起居注》以及《大清辅政要览全书》中都有明确记载。而且历经3百多年，罐身和罐盖任在，保存如此之好的世所罕见！”
台上的拍卖师似乎对当前的报价任然不满意，抽空就开始强调起拍品的历史价值。
果然，在他的鼓动下，拍卖价一路走高，来到了6百多万。
到了这个价，场面虽然没了开始的踊跃，但任然有七八家死死的咬住，人人都是一副志在必得的样子。
“唐师傅，你说这里面会不会有拖啊？”齐鸣问。
“保利这种级别的春拍是不会找拖的，来的都是人精，东西到底价值几何，大家心里门清。你看拍到现在，真正溢价严重的有几件？而且上拍的东西是要登记备案的。不谈拍卖佣金，只要有了成交，就要交税。你找了托，万一东西砸手里，这税可跑不了，到时候抬价抬的越狠，税也越多，赔的越厉害，得不偿失的。”
听他这么说，齐鸣不好意思的挠挠头“嘿嘿，还好你提醒，本来我还想等我的砚台上拍的时候，找孙虎替我抬抬价的。”
唐师傅朝他翻了个白眼“你个滑头！”
“8百万！31号来宾出价8百万！呵呵，各位，这可是当年雍正皇帝亲手把玩的茶叶罐，过了这村可就没这店了，下次在想要，可能就要等故宫破产了啊！”
突然间的插科打诨，倒是让现场略微凝滞的气氛一松，而拍卖师的尝试很快就得到了反馈。
“1千万！第133号来宾，出价1千万！”
这价一出，整个拍卖厅都是惊叹声，哪怕是齐鸣都知道，这是要刺刀见红的时候了。
果然原本还在缠斗的5家竞拍者中立刻就有人偃旗息鼓。后面的出价也从十几万几十万一加，变成了几万几万。
最终报价来到1180万的时候，再也无人出价。
“1180万，第三次！恭喜145号客人，拍下这尊清朝宫廷御制，岁寒三友荷叶小盖罐！”
这成交价已经是起拍价的6倍，算上佣金和税，真正成交价至少1300万。
而且最终落槌成交的买家并不是开始争抢的几位，大有一种顶级刺客一击必杀的气势。
这大概就是拍卖的魅力，不到最后一刻花落谁家真不好说。
借着这股千万拍品的东风，后续的拍卖一扫之前的沉闷，加上拍卖公司完全打乱拍品顺序的操作，也让竞拍者们多了一些期待感。
而齐鸣关注的民仿康熙五彩花鸟纹梅瓶，也很快上拍，最后被78号，以280万，略高于估价的价格拍走。
由于离得很近，齐鸣还伸长脖子看了下这冤大头，是个一身职业套装的年轻女性。看她的年纪和打扮更像是职场精英，真正的买主可能并未到场。
齐鸣还以为整场拍卖就到此为止了，没想到临到结束一件明代成化年间的珐华莲池鸳鸯罐再次点爆了现场的情绪。
唐师傅刚刚就说过，明看成化，这能打上大明成化年制，六个青花小楷的，自然是不可多得的精品。
但光从艺术鉴赏的角度，这件鸳鸯罐比起之前的雍正荷叶罐是要略有不如的，毕竟是粗大明嘛。但让大家对它趋之若鹜的却不只是拍品本身，而是拍卖师漫不经心的一句话。
“本件拍品，目前为一日本收藏家所有！”
就这么一句话，让现场不少人都是热血上涌。这几年文物回流的呼声在国内正如火如荼，不少爱国商人那都是不计后果的真金白银往外砸。
这份心是好的，却也是助长了国内文物走私的风气。这让近20年反而成了华夏文物流失最严重的20年，单论流失数量，甚至要超过了一战二战以及文革期间。
而这次，保利拿出这件东西显然也是有着炒作文物回流的意思。
并且从结果来看，很是成功，1060万的成交价里，至少有2成是那句日本收藏家的功劳。
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