第33章 砍价
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刘强冬办事雷厉风行，当即就给店员交代了几句，然后就带着秦少言直奔电脑城。
2000年到2006年是中关村电子卖场的黄金时代。
在这里一个不到两平米的柜台，月租金就高达几千上万元。
即使如此也还是会被人争抢，因为只要能够在中关村开店，就肯定能够赚回来。
密密麻麻的柜台，川流不息的人群，展现出一派盛景的画面。
到处都是懵懂的顾客，和暗怀鬼胎的店商。
刘强冬绕过了一众柜台，来到了一处店铺，进门就喊：“韩经理。”
柜台后边探出一个脑袋，“哟，是刘老板，稀客啊，今天怎么有空来我这了。”
“我带两个小兄弟来你这买电脑。”刘强冬直接开门见山的问道，“店里有现货吗？”
“坐坐坐。”韩经理站起身来，招呼店员，“去拿几瓶汽水。”
韩经理热情的迎了出来，打量了秦少言两人一眼。
一个是小白。
另外一个……嗯，看着不对劲。
但是这两人是刘强冬带来的，以次充好、偷梁换柱之类的常规的手段就用不上了。
那就只能是在价钱上做做文章了。
韩经理笑吟吟的看着秦少言，“两位买电脑啊，自己用啊？”
秦少言点了点头，“韩经理先给列个配置单吧。”
“预算多少？”
“你先列个差不多的配置单子，我先看看，看完再商量。”秦少言笑着补充了一句，“可以吗？韩经理。”
“啊，可以。”韩经理有点摸不清这人来路，平常遇见这种客人他都懒得搭理。
但是熟人带来的，又不好说什么怪话。
“CPU奔腾的、内存256M、硬盘80G、显卡英伟达GeForce 4的64M、声卡AC97、”韩经理一边写一边念着，“显示器用液晶的还是纯平的？”
纯平显示器就是那种大屁股显示器，看起来很笨重。
这个时候液晶显示器质量还不行，价格也不低，纯平显示器还是主流。
“纯平的要。”秦少言想了想又补充了一句，“液晶的也要。”
韩经理抬头看了一眼秦少言，“你们两人一人一台？”
“差不多吧。”秦少言依旧微笑着，“麻烦韩经理了。”
韩经理没接话，继续低头写配置单，“光电鼠标，键盘……”
几分钟后，韩经理拿着计算机一通乱按，然后带着笑容抬起头，“6499，抹个零，6000块钱得了。”
刘强冬的眉头一皱，伸手按住了配置单，给推了回去，“韩经理，你再给算算。”
韩经理神色一怔，脸上笑容不变，“成，看在刘老板的面子上，我再每台优惠三百，行不行？”
说完眼神在秦少言和刘强冬之间来回看。
刘强冬神色有些不快，刚要说什么，秦少言一把拉住他。
“韩经理。”秦少言轻轻一笑，“我对这个电脑硬件了解不多，所以今天才托了冬哥帮我们把把关。”
“冬哥的为人我了解，他能带我来这就说明您的货质量一定不会差。”
韩经理呵呵一笑，“我这人做生意讲的就是诚信，童叟无欺，绝不会给你以次充好。”
“质量没问题，价格呢……”秦少言微微一笑，“您也让了不少，但是……”
韩经理马上就不乐意了，“朋友，这个价格已经很低了，一分钱一分货，你满中关村打听打听，就这个质量要是有比我这价格低的，我白送你。”
“韩经理，您误会了。”秦少言笑容不变，不紧不慢的说道，“我刚从美国回来，对国内的物价还不太了解。”
“我这次回来是有一个公司需要我接手，我来您这买电脑，是为了办公用的，不是一台两台的买。”
“我想先买个五十台的先用着。”
“五十台啊。”韩经理沉吟了两秒，“既然这样，每台我再便宜一百块钱。”
“韩经理。”秦少言笑着拿起桌子上的配置单，“我是有意想找个长期供货商的，这五十台只是实验性采购，如果用一个月没问题，我的采购数量就不止这个数了。”
“您给的这个价格就有点不太合适了，当然您要是觉得这个价格下不去了，也没关系。”
“买卖不成仁义在，就当交个朋友了。”秦少言露出一个意味深长的笑容。
韩经理立刻就听出对方话里的意思了，要是再不降点后边的订单就没戏了。
不过韩经理没心急，他这又不愁客流量，几十台的生意他还不放在眼里。
再说谁知道对方是不是诈他。
“朋友，你后边需要多少。”韩经理试探的问道，“我要看你订单数量才好谈。”
秦少言也不说话，竖起了一根手指。
“一百台啊。”韩经理沉吟两秒，“但是我这个价格已经很低了，没有多少利润了……”
“不。”秦少言朗声说道，“不是一百台，而是一千台。”
“嗯？！”韩经理一下愣住了，还以为是自己听错了，“一千台？”
“至少。”秦少言又补了一句，“这还只是第一批的量。”
韩经理当时就被这个数字给震住了，脑子里快速计算一千台的利润，一时间没反应过来。
“朋友，你这手笔够大的啊。”韩经理挤出一个笑容。
“而且我也不搞赊欠。”秦少言掷地有声的说道，“每次交易一手交钱一手交货，当场结清。”
说着秦少言从张平易手里接过公文包，从里边掏出一份合同，“采购意向合同我都带来了，您要是点头现在就可以签。”
这下把韩经理彻底震住了，他还头一次见采购意向书这么高大上的玩意，一时间有些懵。
“韩经理要是不想做，我只能说很遗憾。”秦少言直接站起身来，看向刘强冬，“冬哥，这次还麻烦您跑了一趟，晚上兄弟请您吃饭。”
刘强冬笑着说道，“举手之劳的事，你还客气什么。”
“那咱走吧。”说着秦少言抬腿就往外走。
“留步留步。”韩经理连忙窜出来，“朋友，我没说不做啊，咱再谈谈。”
秦少言顺势站住了，有些不解的看着韩经理，“您不是说没有多少利润了吗？谈什么？”
“像您这么大手笔的客户我也是第一次见。”韩经理脸上带着笑热情的说道，“我就算不赚钱也得交你这个朋友。”
现款现货我还怕个der。
“5000怎么样？”
秦少言皱起眉头，“5000数字不好听，4800？行不行？”
韩经理一咬牙，“行。”
价钱谈妥，韩经理马上吩咐店员去准备货。
秦少言打开包拉链，随即脸色一变，“坏了。”
韩经理下意识的打了个哆嗦，“啊，怎么了？”
“对不起，韩经理。”秦少言满脸抱歉，“我原本带的钱是够的，今天上午刚租个办公地点，拿了一部分钱交房租了，我这不够五十台的钱。”
韩经理愣住了，“那您今天拿多少？”
“先给我来十台，明天我取了钱再来。”
“啊？！”
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密密麻麻的柜台，川流不息的人群，展现出一派盛景的画面。
到处都是懵懂的顾客，和暗怀鬼胎的店商。
刘强冬绕过了一众柜台，来到了一处店铺，进门就喊：“韩经理。”
柜台后边探出一个脑袋，“哟，是刘老板，稀客啊，今天怎么有空来我这了。”
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“坐坐坐。”韩经理站起身来，招呼店员，“去拿几瓶汽水。”
韩经理热情的迎了出来，打量了秦少言两人一眼。
一个是小白。
另外一个……嗯，看着不对劲。
但是这两人是刘强冬带来的，以次充好、偷梁换柱之类的常规的手段就用不上了。
那就只能是在价钱上做做文章了。
韩经理笑吟吟的看着秦少言，“两位买电脑啊，自己用啊？”
秦少言点了点头，“韩经理先给列个配置单吧。”
“预算多少？”
“你先列个差不多的配置单子，我先看看，看完再商量。”秦少言笑着补充了一句，“可以吗？韩经理。”
“啊，可以。”韩经理有点摸不清这人来路，平常遇见这种客人他都懒得搭理。
但是熟人带来的，又不好说什么怪话。
“CPU奔腾的、内存256M、硬盘80G、显卡英伟达GeForce 4的64M、声卡AC97、”韩经理一边写一边念着，“显示器用液晶的还是纯平的？”
纯平显示器就是那种大屁股显示器，看起来很笨重。
这个时候液晶显示器质量还不行，价格也不低，纯平显示器还是主流。
“纯平的要。”秦少言想了想又补充了一句，“液晶的也要。”
韩经理抬头看了一眼秦少言，“你们两人一人一台？”
“差不多吧。”秦少言依旧微笑着，“麻烦韩经理了。”
韩经理没接话，继续低头写配置单，“光电鼠标，键盘……”
几分钟后，韩经理拿着计算机一通乱按，然后带着笑容抬起头，“6499，抹个零，6000块钱得了。”
刘强冬的眉头一皱，伸手按住了配置单，给推了回去，“韩经理，你再给算算。”
韩经理神色一怔，脸上笑容不变，“成，看在刘老板的面子上，我再每台优惠三百，行不行？”
说完眼神在秦少言和刘强冬之间来回看。
刘强冬神色有些不快，刚要说什么，秦少言一把拉住他。
“韩经理。”秦少言轻轻一笑，“我对这个电脑硬件了解不多，所以今天才托了冬哥帮我们把把关。”
“冬哥的为人我了解，他能带我来这就说明您的货质量一定不会差。”
韩经理呵呵一笑，“我这人做生意讲的就是诚信，童叟无欺，绝不会给你以次充好。”
“质量没问题，价格呢……”秦少言微微一笑，“您也让了不少，但是……”
韩经理马上就不乐意了，“朋友，这个价格已经很低了，一分钱一分货，你满中关村打听打听，就这个质量要是有比我这价格低的，我白送你。”
“韩经理，您误会了。”秦少言笑容不变，不紧不慢的说道，“我刚从美国回来，对国内的物价还不太了解。”
“我这次回来是有一个公司需要我接手，我来您这买电脑，是为了办公用的，不是一台两台的买。”
“我想先买个五十台的先用着。”
“五十台啊。”韩经理沉吟了两秒，“既然这样，每台我再便宜一百块钱。”
“韩经理。”秦少言笑着拿起桌子上的配置单，“我是有意想找个长期供货商的，这五十台只是实验性采购，如果用一个月没问题，我的采购数量就不止这个数了。”
“您给的这个价格就有点不太合适了，当然您要是觉得这个价格下不去了，也没关系。”
“买卖不成仁义在，就当交个朋友了。”秦少言露出一个意味深长的笑容。
韩经理立刻就听出对方话里的意思了，要是再不降点后边的订单就没戏了。
不过韩经理没心急，他这又不愁客流量，几十台的生意他还不放在眼里。
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“朋友，你后边需要多少。”韩经理试探的问道，“我要看你订单数量才好谈。”
秦少言也不说话，竖起了一根手指。
“一百台啊。”韩经理沉吟两秒，“但是我这个价格已经很低了，没有多少利润了……”
“不。”秦少言朗声说道，“不是一百台，而是一千台。”
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韩经理当时就被这个数字给震住了，脑子里快速计算一千台的利润，一时间没反应过来。
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说着秦少言从张平易手里接过公文包，从里边掏出一份合同，“采购意向合同我都带来了，您要是点头现在就可以签。”
这下把韩经理彻底震住了，他还头一次见采购意向书这么高大上的玩意，一时间有些懵。
“韩经理要是不想做，我只能说很遗憾。”秦少言直接站起身来，看向刘强冬，“冬哥，这次还麻烦您跑了一趟，晚上兄弟请您吃饭。”
刘强冬笑着说道，“举手之劳的事，你还客气什么。”
“那咱走吧。”说着秦少言抬腿就往外走。
“留步留步。”韩经理连忙窜出来，“朋友，我没说不做啊，咱再谈谈。”
秦少言顺势站住了，有些不解的看着韩经理，“您不是说没有多少利润了吗？谈什么？”
“像您这么大手笔的客户我也是第一次见。”韩经理脸上带着笑热情的说道，“我就算不赚钱也得交你这个朋友。”
现款现货我还怕个der。
“5000怎么样？”
秦少言皱起眉头，“5000数字不好听，4800？行不行？”
韩经理一咬牙，“行。”
价钱谈妥，韩经理马上吩咐店员去准备货。
秦少言打开包拉链，随即脸色一变，“坏了。”
韩经理下意识的打了个哆嗦，“啊，怎么了？”
“对不起，韩经理。”秦少言满脸抱歉，“我原本带的钱是够的，今天上午刚租个办公地点，拿了一部分钱交房租了，我这不够五十台的钱。”
韩经理愣住了，“那您今天拿多少？”
“先给我来十台，明天我取了钱再来。”
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