第11章 生意
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古典的外观，淡粉色的墙面，屋檐下有长方形团排列，屋檐上有齿饰，5列窗户上下成对，从中央对称，大门有长方形雕花组成的图案，看起来颇具古希腊风格的长方形花纹顺着门梁一直到顶部。
再加上进入之后挑高的天花板和装饰的金碧辉煌的镶板门，不难看出这是一座典型的乔治亚风格的别墅。
克里斯和纳尔逊在引导下穿过连廊进入客厅，面前的一幕让他们两人大吃一惊。
原本应该有着精致的茶几、铺着华丽地毯的客厅里摆放了几张铁铸成的桌子，上面堆满了墨水瓶、羽毛笔、文件和文件夹，克里斯甚至在桌面上还看到一把铁铸的刻度尺。
几个看起来头发稀疏的男人坐在木头制成、缝着软垫靠背的椅子，低着头，手上拿着羽毛笔趴在桌子上写写画画着什么，嘴里还念念叨叨的。
“特里维西克先生，打扰一下，这两位先生是从伦敦过来想要和阿伯拉罕·达贝先生聊点生意，达贝先生在这里么？”带他们来的那个保安问道。
其中一个头发最少的男人抬起头，放下手中的羽毛笔站起身说道：“达贝先生出去了有一会儿了，可能是去仓库或者矿场了。”
名叫查理的保安做了个向外走的手势：“麻烦你接待一下两位先生，头儿还在门口等我回去呢。”说完，离开了这里。
特里维西克走到壁炉前，收拾了一下堆满文件的沙发，邀请他们过来：“实在不好意思，这里是我们办公的地方，所以沙发上经常被我们放置一些文件。两位需要来点什么？我们这有威尔士咖啡和西班牙红茶。”
“咖啡，不放糖，谢谢。”克里斯选择了不放糖的咖啡，而纳尔逊选择了放糖的红茶。
当克里斯端着热腾腾，深灰色带手柄的铁杯子时，他想到了上辈子父亲从工厂里拿回家的搪瓷杯，只不过好歹那上面还有一层无机玻璃瓷釉，这可是正儿八经铁铸成的杯子。
嗯，他抿了一口咖啡，赶紧把杯子放到了桌上，不得不说，铁的导热效果就是比瓷来得快，他怕再晚一会儿握着手柄的指头会被烫着。
特里维西克见状连忙解释道解释道：“呵呵，不好意思，我们这儿只有铁杯子，因为铁杯不会像玻璃杯或者瓷杯一样容易摔碎。”
“我认为这挺好的。”克里斯顺着特里维西克的话往下讲：”毕竟瓷器如果掉到地上就会摔碎，但是铁杯子掉到地上最多翻几个滚，拿起来照样可以继续使用。”
特里维西克笑了几声：“哈哈哈，先生你说的和达贝先生说的简直一模一样，我相信他一定会喜欢和你聊天。”
他伸手从口袋里拿出一个制作精美的怀表，看了下时间说道：“现在是下午三点左右，还麻烦两位稍等一下，达贝先生无论有多忙四点钟的时候都会来给我们对账单，所以一会儿他肯定会回来的。”
“每到新年伊始和每年结束的时候都是我们最忙的时候，去年的年度总结，今年的年度计划，还有每天日常的工作要完成，恕我直言，在那几天拉货的马每天都要比我们睡的时间长，”特里维西克开了个无伤大雅的绅士玩笑。
“我先去把今天需要完成的工作尽快完成，这里有些本地的报纸，两位可以作为消遣。”说完就回到了自己的座位上。
房间的壁炉里火苗摇曳，温暖的感觉从那里传来，桌上的墨水瓶里散发着的香气，配合着羽毛笔划过纸张的沙沙声像是催眠曲一样，不一会儿克里斯上眼皮就又搭在下眼皮上。
于是他用手托着下巴，耸拉着头，整个人昏昏欲睡。
半睡半醒之间，他听到门口嘈杂声，赶紧把下巴上的左手放下，拿起杯子佯装要喝茶，实际上趁机打了个哈欠，然后用右手揉了揉了眼，尽量让自己看起来精神点。
他斜眼看着纳尔逊，自家大舅哥还在翻动着报纸，而且看起来神采奕奕的，他不得不甘拜下风，要知道他们可是连续坐了三天船，而每一天克里斯都没睡好。
特别是昨天晚上，因为风太大，船摇了一整夜，虽然克里斯还不至于上吐下泻，但是整整一晚他都没怎么休息好。
问纳尔逊为什么能睡得如此安稳，他说他13岁开始跟着舰队出海到现在，随便哪天海上的风浪都要比昨天晚上的大，在海上都能睡得着，更何况区区一条内河。
克里斯只能说术业有专攻。
脚步声越来越近，克里斯赶紧站起身，一眼看到走进客厅的男人发色和瞳孔都是少见的黑色，有着浓密的胡须和粗糙的五官轮廓，身上是宽松的工作服，搭配厚实的工作靴。
看起来不像是老板，反倒更像工人更多一些，克里斯心中暗道。
特里维西克拿着毛巾递了过去，他接过毛巾，擦着脸上的黑灰，特里维西克刚想开口介绍。
达贝直接把视线投向克里斯和纳尔逊解释道：“抱歉，刚才高炉有点问题，我去处理了一下。”
“我是阿伯拉罕·达贝三世，我刚回工厂就听到门口安保告诉我说有两位从伦敦来的先生找我，请两位先生来我的办公室详谈吧。”
说完，达贝走到前方带领二人走上蜿蜒的铁楼梯。
光线透过窗户洒进来，照亮了办公室，在角落里，有一排书柜，上面摆放着各种书籍，书柜旁边的墙上还挂着一张地图。
“这是现在特尔福德新城的地图，四年前这里还是一片荒地，当我决定把工厂迁到这里的时候所有人都说我疯了，但是现在看来我的决定是如此正确。”
“这里的煤矿可比科尔布鲁克代尔要好开采，而且我采用了最新的技术和最新的规划。同样的时间，同样的工人，我现在的工厂比老工厂最少提升了20%的生产效率。”达贝看到克里斯注视着地图，骄傲的说道。
克里斯一副认真的样子：“我是克里斯，这位是纳尔逊，我们从码头过来的时候经过铁桥来到这儿，我还以为回到了伦敦。”
“不不不，特尔福德的街道甚至比伦敦都要干净整洁。”克里斯发自内心地称赞道，因为最起码这一路上的马车在行驶过程中没有伦敦街道上那种能让屁股离开坐垫的大坑，而且也没有那种臭气熏天的味道。
达贝点了点头表示赞同：“我去过伦敦，那儿的街道上确实一言难尽。但是在这儿，最起码在厂区里，我给工人们建的有公共厕所，我不允许他们在工厂随意大小便，连马粪也会有专人来清理。”
“我见你工厂里使用的是还是那种有轨马车？”克里斯故意顺着达贝的话往下说。
达贝拉了下响铃，让人把办公室的壁炉点燃，再把烧好的茶水端过来，然后回答道：“嗯，七年战争以后有段时间生铁卖不出去，但是也不能眼睁睁地看着它们腐烂生锈。
于是矿区有人发明了一种轨道，利用特制的车轮，可以让马匹拉着车厢在轨道上运送货物，这种办法可以轻而易举地把采掘出的煤炭运送到相距数公里外的工厂车间内。
我采取这种新型的交通方式把特尔福德新城的采矿区、铸造厂和仓库连到了一块儿，这样可以节省时间，节省下来的时间就可以提升生产效率，更高的生产效率就可以给我带来更多的金钱！”
克里斯交口赞道：“绝妙的想法！”
几人又互相商务互吹了一会儿，见气氛逐渐熟络，克里斯说出了自己的目的：“是这样达贝先生，我想定制一批机械的铁铸件。”
说完，从包裹里取出一叠标着尺寸的设计图，为了保密，他把在每一张图纸上只画了一种零件，而且只把需要铁铸的零件画成图纸。
达贝接过来图纸，大概浏览了一遍说道：“没问题，不知道总共需要制造多少套零件？”
老练的他一眼就看出来这是成套的机械零件。
“前期的话需要200套左右，后面根据工厂是否要扩大规模再确定。”克里斯回答道。
这可是少见的大单，达贝嘴角挂上一丝微笑，连称呼都换成了尊称：“1长吨（1.01吨）的铁价是120英镑，需要用到多少量的话需要先让铸模工做出模件，再把所有零件全都制作出来才能知道具体使用多少，不过根据我的判断，总量应该是在2到3吨左右。”
“而且你总共需要12个不同的零件，需要制作12个不同的模件，一个模件1英镑，这是12英镑。另外图纸里4个轴承我这儿做不了，你需要去科尔布鲁克代尔，就在铁桥对面3英里，那里有轴承厂。”
“不过制作模件的钱要先交，以免客户违约或者消失不见。”说到最后，达贝把费用做了详细的介绍，一副无奈的表情。
“我曾经遇到过很多次这种情况，希望您不要介意。”
克里斯点点头，表示可以理解，然后顺嘴说道：“非常合理，我之前开厂的时候就怕遇到空单这种情况出现。”
坐到他旁边的纳尔逊用惊讶的眼神看着他。
达贝听了笑出了声：“哈哈哈，空单，这个词用的非常好。你说的没错，曾经我们忙活半天把模具做了出来，零件也做出来了，但是却联系不到我的客户了，这种情况在我父亲那一代时有发生。”
“所以我成为厂长后，把规则变了一下，按件计费，而且必须先付钱。”
“ok，那不知道第一套零件做出来出来大概要多长时间？”克里斯问道。
达贝拿起桌子上的图纸，又一张一张仔细的看了一遍，最后给出他的答案：“铸模工需要2天时间制作模具，再过2天可以把所有零件做出来。”
“验完货没有问题需要开始大批量制作的时候先付一笔定金，定金金额按照总订单的一半来算。”
没有超出克里斯的预期，于是他给纳尔逊使了个眼色，纳尔逊伸手从怀里拿出1张10英镑的纸币和2英镑的硬币放到桌上推了过去。
“这里是12英镑，希望我们可以尽快见到这批零件。”克里斯说道。
“相信我，铸铁，我们是专业的。”达贝神色严肃，态度认真地说道。
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再加上进入之后挑高的天花板和装饰的金碧辉煌的镶板门，不难看出这是一座典型的乔治亚风格的别墅。
克里斯和纳尔逊在引导下穿过连廊进入客厅，面前的一幕让他们两人大吃一惊。
原本应该有着精致的茶几、铺着华丽地毯的客厅里摆放了几张铁铸成的桌子，上面堆满了墨水瓶、羽毛笔、文件和文件夹，克里斯甚至在桌面上还看到一把铁铸的刻度尺。
几个看起来头发稀疏的男人坐在木头制成、缝着软垫靠背的椅子，低着头，手上拿着羽毛笔趴在桌子上写写画画着什么，嘴里还念念叨叨的。
“特里维西克先生，打扰一下，这两位先生是从伦敦过来想要和阿伯拉罕·达贝先生聊点生意，达贝先生在这里么？”带他们来的那个保安问道。
其中一个头发最少的男人抬起头，放下手中的羽毛笔站起身说道：“达贝先生出去了有一会儿了，可能是去仓库或者矿场了。”
名叫查理的保安做了个向外走的手势：“麻烦你接待一下两位先生，头儿还在门口等我回去呢。”说完，离开了这里。
特里维西克走到壁炉前，收拾了一下堆满文件的沙发，邀请他们过来：“实在不好意思，这里是我们办公的地方，所以沙发上经常被我们放置一些文件。两位需要来点什么？我们这有威尔士咖啡和西班牙红茶。”
“咖啡，不放糖，谢谢。”克里斯选择了不放糖的咖啡，而纳尔逊选择了放糖的红茶。
当克里斯端着热腾腾，深灰色带手柄的铁杯子时，他想到了上辈子父亲从工厂里拿回家的搪瓷杯，只不过好歹那上面还有一层无机玻璃瓷釉，这可是正儿八经铁铸成的杯子。
嗯，他抿了一口咖啡，赶紧把杯子放到了桌上，不得不说，铁的导热效果就是比瓷来得快，他怕再晚一会儿握着手柄的指头会被烫着。
特里维西克见状连忙解释道解释道：“呵呵，不好意思，我们这儿只有铁杯子，因为铁杯不会像玻璃杯或者瓷杯一样容易摔碎。”
“我认为这挺好的。”克里斯顺着特里维西克的话往下讲：”毕竟瓷器如果掉到地上就会摔碎，但是铁杯子掉到地上最多翻几个滚，拿起来照样可以继续使用。”
特里维西克笑了几声：“哈哈哈，先生你说的和达贝先生说的简直一模一样，我相信他一定会喜欢和你聊天。”
他伸手从口袋里拿出一个制作精美的怀表，看了下时间说道：“现在是下午三点左右，还麻烦两位稍等一下，达贝先生无论有多忙四点钟的时候都会来给我们对账单，所以一会儿他肯定会回来的。”
“每到新年伊始和每年结束的时候都是我们最忙的时候，去年的年度总结，今年的年度计划，还有每天日常的工作要完成，恕我直言，在那几天拉货的马每天都要比我们睡的时间长，”特里维西克开了个无伤大雅的绅士玩笑。
“我先去把今天需要完成的工作尽快完成，这里有些本地的报纸，两位可以作为消遣。”说完就回到了自己的座位上。
房间的壁炉里火苗摇曳，温暖的感觉从那里传来，桌上的墨水瓶里散发着的香气，配合着羽毛笔划过纸张的沙沙声像是催眠曲一样，不一会儿克里斯上眼皮就又搭在下眼皮上。
于是他用手托着下巴，耸拉着头，整个人昏昏欲睡。
半睡半醒之间，他听到门口嘈杂声，赶紧把下巴上的左手放下，拿起杯子佯装要喝茶，实际上趁机打了个哈欠，然后用右手揉了揉了眼，尽量让自己看起来精神点。
他斜眼看着纳尔逊，自家大舅哥还在翻动着报纸，而且看起来神采奕奕的，他不得不甘拜下风，要知道他们可是连续坐了三天船，而每一天克里斯都没睡好。
特别是昨天晚上，因为风太大，船摇了一整夜，虽然克里斯还不至于上吐下泻，但是整整一晚他都没怎么休息好。
问纳尔逊为什么能睡得如此安稳，他说他13岁开始跟着舰队出海到现在，随便哪天海上的风浪都要比昨天晚上的大，在海上都能睡得着，更何况区区一条内河。
克里斯只能说术业有专攻。
脚步声越来越近，克里斯赶紧站起身，一眼看到走进客厅的男人发色和瞳孔都是少见的黑色，有着浓密的胡须和粗糙的五官轮廓，身上是宽松的工作服，搭配厚实的工作靴。
看起来不像是老板，反倒更像工人更多一些，克里斯心中暗道。
特里维西克拿着毛巾递了过去，他接过毛巾，擦着脸上的黑灰，特里维西克刚想开口介绍。
达贝直接把视线投向克里斯和纳尔逊解释道：“抱歉，刚才高炉有点问题，我去处理了一下。”
“我是阿伯拉罕·达贝三世，我刚回工厂就听到门口安保告诉我说有两位从伦敦来的先生找我，请两位先生来我的办公室详谈吧。”
说完，达贝走到前方带领二人走上蜿蜒的铁楼梯。
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“这是现在特尔福德新城的地图，四年前这里还是一片荒地，当我决定把工厂迁到这里的时候所有人都说我疯了，但是现在看来我的决定是如此正确。”
“这里的煤矿可比科尔布鲁克代尔要好开采，而且我采用了最新的技术和最新的规划。同样的时间，同样的工人，我现在的工厂比老工厂最少提升了20%的生产效率。”达贝看到克里斯注视着地图，骄傲的说道。
克里斯一副认真的样子：“我是克里斯，这位是纳尔逊，我们从码头过来的时候经过铁桥来到这儿，我还以为回到了伦敦。”
“不不不，特尔福德的街道甚至比伦敦都要干净整洁。”克里斯发自内心地称赞道，因为最起码这一路上的马车在行驶过程中没有伦敦街道上那种能让屁股离开坐垫的大坑，而且也没有那种臭气熏天的味道。
达贝点了点头表示赞同：“我去过伦敦，那儿的街道上确实一言难尽。但是在这儿，最起码在厂区里，我给工人们建的有公共厕所，我不允许他们在工厂随意大小便，连马粪也会有专人来清理。”
“我见你工厂里使用的是还是那种有轨马车？”克里斯故意顺着达贝的话往下说。
达贝拉了下响铃，让人把办公室的壁炉点燃，再把烧好的茶水端过来，然后回答道：“嗯，七年战争以后有段时间生铁卖不出去，但是也不能眼睁睁地看着它们腐烂生锈。
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克里斯交口赞道：“绝妙的想法！”
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达贝接过来图纸，大概浏览了一遍说道：“没问题，不知道总共需要制造多少套零件？”
老练的他一眼就看出来这是成套的机械零件。
“前期的话需要200套左右，后面根据工厂是否要扩大规模再确定。”克里斯回答道。
这可是少见的大单，达贝嘴角挂上一丝微笑，连称呼都换成了尊称：“1长吨（1.01吨）的铁价是120英镑，需要用到多少量的话需要先让铸模工做出模件，再把所有零件全都制作出来才能知道具体使用多少，不过根据我的判断，总量应该是在2到3吨左右。”
“而且你总共需要12个不同的零件，需要制作12个不同的模件，一个模件1英镑，这是12英镑。另外图纸里4个轴承我这儿做不了，你需要去科尔布鲁克代尔，就在铁桥对面3英里，那里有轴承厂。”
“不过制作模件的钱要先交，以免客户违约或者消失不见。”说到最后，达贝把费用做了详细的介绍，一副无奈的表情。
“我曾经遇到过很多次这种情况，希望您不要介意。”
克里斯点点头，表示可以理解，然后顺嘴说道：“非常合理，我之前开厂的时候就怕遇到空单这种情况出现。”
坐到他旁边的纳尔逊用惊讶的眼神看着他。
达贝听了笑出了声：“哈哈哈，空单，这个词用的非常好。你说的没错，曾经我们忙活半天把模具做了出来，零件也做出来了，但是却联系不到我的客户了，这种情况在我父亲那一代时有发生。”
“所以我成为厂长后，把规则变了一下，按件计费，而且必须先付钱。”
“ok，那不知道第一套零件做出来出来大概要多长时间？”克里斯问道。
达贝拿起桌子上的图纸，又一张一张仔细的看了一遍，最后给出他的答案：“铸模工需要2天时间制作模具，再过2天可以把所有零件做出来。”
“验完货没有问题需要开始大批量制作的时候先付一笔定金，定金金额按照总订单的一半来算。”
没有超出克里斯的预期，于是他给纳尔逊使了个眼色，纳尔逊伸手从怀里拿出1张10英镑的纸币和2英镑的硬币放到桌上推了过去。
“这里是12英镑，希望我们可以尽快见到这批零件。”克里斯说道。
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