第一卷：那年十八 第44章：在蒋新扬面前，百万博主也不够看
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职责已经划分下去，商单这块由蒋新扬对接，吴向阳和方雅进行审核，但具体怎么做，依旧由路星泽来把控。
说实在的，路星泽也想当甩手掌柜，但团队里都是未经世事的大学生，思想上比较欠缺，行为也比较稚嫩，还需要多培养培养才能扛起大旗。
所以，蒋新扬这边在做，路星泽也没闲着，而是跟大家详细讲了一下商单的事情。
商单，简单来讲，就是甲方看中了你的流量能力，并抛出了橄榄枝，希望与你进行合作交流。
如果你看甲方也挺顺眼的，也有流量变现的意愿，那双方就达成了初步共识。
接下来呢，就是填报价刊例，这是报价必须要用到的东西。
刊例上必须要包含几项重要信息：账号名、平台、粉丝量级、合作形式、商单价格以及其他需要注意的事项。
而报价，便是商单乃至合作中最重要的一环。
报价过低，自己不划算，少赚了钱就像自己吃了亏，心里不爽快；报价过高，把老板给吓跑了，一分都拿不着，白白浪费了自己的资源。
所以，这里面有个技巧。
粉丝少，就多报一点；粉丝多，就少报一点。
像一万粉丝的博主，其实影响力跟五万粉丝的博主差不了多少，但因为粉丝少，只敢往低了报，就会少赚很多钱。
而百万级别的博主，你一次商单要个几十万，谁还敢找你推广啊，有这钱他们都能找上好几个十八线小明星了！
经过这段时间的流量沉淀，蒋新扬的粉丝量已经飙升到了30w，虽然关注量已经放缓，但仍保持着上升的趋势，账号价值日渐拔升。
这30w的粉丝，就是路星泽报价的底气。
当然，他也没有漫天要价，只是给了一个行业内的良心价格：付费推广1w起，而且对产品品控有要求，信誉不过关的一律不接。
但路星泽的报价刊例刚发过来，蒋新扬便是一惊。
他在刊例上看了好几回，又反复数了好几次，这才接受了路星泽在一后面写了四个零的事实。
然后，蒋新扬就屁颠屁颠走到路星泽的面前，说：“路哥！你这……是不是多写了一个零，咱们粉丝虽然不少，但也不值一万块吧？”
“什么？一万！”
这话一出，许诗雯顿时张大了嘴巴，连忙凑了过去，眼睛死死盯住屏幕。
眼睛或许会花，但数字是不会骗人的，许诗雯看了好几遍，也没能把一万看成一千。
当然，和蒋新扬一样，她也觉得路星泽是写错了。
其他人虽然没说话，但反应也当差不差，都觉得路星泽心太大了，人家愿意出一千块其实就很不容易了，一万块……怎么可能呢！
对于众人的反应，路星泽并不意外。
因为这就是个人博主的常态。
许多博主，明明手里握着大把的资源和流量，却根本不会用，也不敢用，最后甚至混的连几千粉丝的博主都不如。
而之所以会出现这种现象，就是因为他们只会做内容，却不懂得如何将内容商业化，掌握变现的手段。
所以mcn公司出现了。
博主只会做内容？没关系，你就专心做内容。
至于商业上的事情，公司来搞定，等佣金到手，咱们分钱就行。
虽然mcn的分成比例很高，某种意义上有坑博主的嫌疑，但你不得不承认，恰恰是因为利益够高，所以mcn公司才会尽可能提高报价，为自身以及博主获取更多的利益。
而现在，路星泽便是充当了mcn公司的角色。
“发出去吧。”
路星泽没有解释太多，他知道大家还是学生的心态，一时半会儿转不过弯来。
但那又怎么样，事实会说明一切，等多来几单，他们自然会习惯的。
虽然心里觉得不靠谱，但路星泽发话了，蒋新扬只能照做。
而随着蒋新扬的回复，甲方那边好像突然失去了消息，陷入了长久的沉默。
见此情景，蒋新扬忍不住叹了口气，他总感觉，煮熟的鸭子要飞了。
一上午的时间，匆匆而过。
忙碌了一上午，众人早就饥肠辘辘。
路星泽深知人是铁，饭是钢，果断从椅子上离开，招呼大家一块儿去吃饭。
众人自然照做。
蒋新扬也是如此。
但在离开之前，他还是忍不住刷新了一下页面，希望能有奇迹发生。
可页面跳动了一下，依旧什么都没发生。
“果然……”
蒋新扬叹了口气，便准备关闭电脑离开。
可下一刻，一个鲜艳的红点跳了出来，原本沉寂的聊天框也突然活了过来。
蒋新扬的心瞬间狂跳。
他的手指有些颤抖，但依旧点开了页面。
页面上，只有一行字：“可，卡号发来，我立刻安排打款。”
“卧槽！”
蒋新扬直接从座位上跳了起来，大喊了一句：“路哥牛逼！”
不得不说，蒋新扬这嗓子的确厉害。
路星泽都走出五十米开外了，听了这声音，愣是又走了回来。
其他人也纷纷回头，将目光凑到蒋新扬的身上。
“商……”
蒋新扬面色狂喜，眼睛瞪得老大，但因为太过激动，一时竟说不出话来，只能用手狂指电脑屏幕。
众人顺势移过目光。
下一刻，无数“卧槽”、“牛逼”顿时响彻整个办公室中。
……
经过这么一遭，大家对路星泽崇拜的已经是五体投地了。
在众人的观念里，一单能赚上一千块，就已经相当了不起了。
要知道，现在才2011年，一千块就已经是不少人半个月的工资了，而自己只要随便发发文案就能赚到这么多钱，简直是受之有愧。
可路星泽张口就是一万，直接就是一千的十倍，一句话就抵人家半年的劳作。
但就是这样，甲方们居然还大手一挥，直接同意下来，还立刻就要卡号。
大家如何能不佩服？
可即便如此，大家心中还是相当疑惑，始终想不明白这些老板为什么愿意出1w块，就买蒋新扬的一条上百字的文案，难道说……蒋新扬的账号就那么值钱？
对于众人的疑问，路星泽没有藏着掖着，而是直接给出了答案。
“推广的钱多不多，得看跟谁比。”
路星泽微微一笑，说：“如果是请一些明星、公知、专家来代言，一万块拿不下来是一方面，其次便是效果会很不确定，没用都算是好结果了，更糟糕的是还带来负面效果。”
众人若有所思。
“但蒋新扬的账号不一样。”
路星泽继续解释：“他的账号是垂直账号，粉丝高度提纯，商业价值绝非那些人可比，毫不夸张的说，在电脑这一块，就是百万粉丝的网红，在蒋新扬面前也根本不够看！”
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所以，蒋新扬这边在做，路星泽也没闲着，而是跟大家详细讲了一下商单的事情。
商单，简单来讲，就是甲方看中了你的流量能力，并抛出了橄榄枝，希望与你进行合作交流。
如果你看甲方也挺顺眼的，也有流量变现的意愿，那双方就达成了初步共识。
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所以，这里面有个技巧。
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像一万粉丝的博主，其实影响力跟五万粉丝的博主差不了多少，但因为粉丝少，只敢往低了报，就会少赚很多钱。
而百万级别的博主，你一次商单要个几十万，谁还敢找你推广啊，有这钱他们都能找上好几个十八线小明星了！
经过这段时间的流量沉淀，蒋新扬的粉丝量已经飙升到了30w，虽然关注量已经放缓，但仍保持着上升的趋势，账号价值日渐拔升。
这30w的粉丝，就是路星泽报价的底气。
当然，他也没有漫天要价，只是给了一个行业内的良心价格：付费推广1w起，而且对产品品控有要求，信誉不过关的一律不接。
但路星泽的报价刊例刚发过来，蒋新扬便是一惊。
他在刊例上看了好几回，又反复数了好几次，这才接受了路星泽在一后面写了四个零的事实。
然后，蒋新扬就屁颠屁颠走到路星泽的面前，说：“路哥！你这……是不是多写了一个零，咱们粉丝虽然不少，但也不值一万块吧？”
“什么？一万！”
这话一出，许诗雯顿时张大了嘴巴，连忙凑了过去，眼睛死死盯住屏幕。
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当然，和蒋新扬一样，她也觉得路星泽是写错了。
其他人虽然没说话，但反应也当差不差，都觉得路星泽心太大了，人家愿意出一千块其实就很不容易了，一万块……怎么可能呢！
对于众人的反应，路星泽并不意外。
因为这就是个人博主的常态。
许多博主，明明手里握着大把的资源和流量，却根本不会用，也不敢用，最后甚至混的连几千粉丝的博主都不如。
而之所以会出现这种现象，就是因为他们只会做内容，却不懂得如何将内容商业化，掌握变现的手段。
所以mcn公司出现了。
博主只会做内容？没关系，你就专心做内容。
至于商业上的事情，公司来搞定，等佣金到手，咱们分钱就行。
虽然mcn的分成比例很高，某种意义上有坑博主的嫌疑，但你不得不承认，恰恰是因为利益够高，所以mcn公司才会尽可能提高报价，为自身以及博主获取更多的利益。
而现在，路星泽便是充当了mcn公司的角色。
“发出去吧。”
路星泽没有解释太多，他知道大家还是学生的心态，一时半会儿转不过弯来。
但那又怎么样，事实会说明一切，等多来几单，他们自然会习惯的。
虽然心里觉得不靠谱，但路星泽发话了，蒋新扬只能照做。
而随着蒋新扬的回复，甲方那边好像突然失去了消息，陷入了长久的沉默。
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路星泽都走出五十米开外了，听了这声音，愣是又走了回来。
其他人也纷纷回头，将目光凑到蒋新扬的身上。
“商……”
蒋新扬面色狂喜，眼睛瞪得老大，但因为太过激动，一时竟说不出话来，只能用手狂指电脑屏幕。
众人顺势移过目光。
下一刻，无数“卧槽”、“牛逼”顿时响彻整个办公室中。
……
经过这么一遭，大家对路星泽崇拜的已经是五体投地了。
在众人的观念里，一单能赚上一千块，就已经相当了不起了。
要知道，现在才2011年，一千块就已经是不少人半个月的工资了，而自己只要随便发发文案就能赚到这么多钱，简直是受之有愧。
可路星泽张口就是一万，直接就是一千的十倍，一句话就抵人家半年的劳作。
但就是这样，甲方们居然还大手一挥，直接同意下来，还立刻就要卡号。
大家如何能不佩服？
可即便如此，大家心中还是相当疑惑，始终想不明白这些老板为什么愿意出1w块，就买蒋新扬的一条上百字的文案，难道说……蒋新扬的账号就那么值钱？
对于众人的疑问，路星泽没有藏着掖着，而是直接给出了答案。
“推广的钱多不多，得看跟谁比。”
路星泽微微一笑，说：“如果是请一些明星、公知、专家来代言，一万块拿不下来是一方面，其次便是效果会很不确定，没用都算是好结果了，更糟糕的是还带来负面效果。”
众人若有所思。
“但蒋新扬的账号不一样。”
路星泽继续解释：“他的账号是垂直账号，粉丝高度提纯，商业价值绝非那些人可比，毫不夸张的说，在电脑这一块，就是百万粉丝的网红，在蒋新扬面前也根本不够看！”
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