第一卷：那年十八 第94章：谁说搞完了？这才哪到哪儿啊
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
双方达成共识，第一步就算是解决了。
当然，为了让双方都放心，路星泽立马就让云以柔起草了商业合同，将彼此的要求都写了上去。
合同内容也很简单，就是说明了一下双方的合作关系，利益分配比例，合作年限，解约条件，以及店铺的归属权问题。
列完合同后，路星泽和钱伟都在合同上签了字，按了手印，又加盖了双方公司的公章，这份合同就算是成立了。
合同交给云以柔存档，她这小妮子细心，做起事来井井有条，交给她，路星泽自然是放心的。
但签订合同只是第一步，店铺想要做起来，运营是一方面，最重要的还是产品部分。
因为路星泽是按照营业额百分比来分成的，所以对于钱伟这一方来讲，给自己留下足够的利润率就成了重中之重。
如果是单独的一个产品，这么搞肯定是有些难的。
但路星泽和钱伟都想的是以整机为主，其他小配件为辅，而整机嘛，一般是包含cpu、主板、显卡、内存、硬盘、冷却、电源的，一项利润低了一点，其他部分就能迅速补上来。
这么综合一算，毛利率一下就高了不少。
就这还没完，键鼠套装、蓝牙连接器、无线网卡、显示器、连接线、U盘……各种各样的小配件，也能搞个组合套装。
不过因为利润比较吃紧，所以物流这一块，钱伟希望路星泽可以负责一下。
合作讲究的是一个互惠互利，路星泽也不想给钱伟太多压力，所以便同意了下来。
当然，物流这一块，还是要专门去谈一下的。
而且，物流的价格谈判是有技巧的，关键是找对人。
举个例子，跟物流公司合作的小店面是可以寄快递的，普通人想寄个小东西，一单就要七八块钱，不管你多远，只要不是偏远地区，它都是这个价。
但如果你跟物流公司建立合作，那一单的价格也就两三块钱。
如果你的发单量特别大，大到快递员甚至得每天准点来你这里取快递，那你发一单的物流费，可能也就一块钱。
当然，整机这个东西，几块钱是不可能的，这玩意儿散户要是发的话，一下就得五六十块，即便是跟电脑店有合作的物流，那也得花上三四十块才行。
不过，2011年的电脑整机市场其实很发达了，起码掏宝上就有好几十家，同类型产品想盈利的话，做到30%左右是很难的，钱伟一下就觉得有些苦恼，特么的，这么搞，自己得赔钱啊！
自己赚钱，让合作伙伴亏钱，这种事情，路星泽自然是做不出来的。
别的不说，真要这么干了，钱伟没几个月就得跑路，到时候合同自然也就成了一摊废纸，没了任何作用。
所以，路星泽跟钱伟仔细研究了一下成本，决定对一些利润比较低的产品，少抽一点成，把抽成比例降到15%，甚至10%。
利润高一点的产品自然还是保持原样。
为了让钱伟放心，路星泽还特意搞了份补充协议书，就是针对利润比较低的产品，特别减少抽成，算是在原合同上面打了个补丁。
不过，只卖新机，利润当然是有限的。
路星泽让两人再想一想，能不能再拓展一些商品出来。
钱伟和王栋顿时陷入了沉思。
这时，蒋新扬突然插了一嘴：“店铺里不是有淘汰下来的二手设备吗，搞点二手电脑卖一下，不就行了？”
这话一出，钱伟瞬间拨云见雾，忍不住给蒋新扬竖了个大拇指，说：“不愧是微薄大V，厉害啊！”
蒋新扬立马表示低调低调，但那一脸嘚瑟的样子，是个人都知道他低调个锤子啊！
不过，二手电脑有一个问题，那就是价格浮动太大，做不到统一价格管理。
一个是因为二手配件随机性太高，往往是收到什么就用什么。
一个是买二手电脑的人预算浮动高，说不定为了省风扇钱，就自己买个萝卜当散热了。
虽然这种情况少得可怜，但真要遇到，你不也得解决解决？
眼见几人都陷入思索，路星泽忍不住笑了一下，说：“这还不简单，设置个几万块，说明是diy价格，具体要求找客服安排，这样不就完事了？”
“还是路哥厉害啊！”
蒋新扬忍不住赞叹。
钱伟也点点头，觉得这是个好主意。
商品的构建，不是一时半刻能搞完的，路星泽让大家跟钱伟都加一下扣扣，回头有信息跟进了就发一下，店铺立马就能上架产品，进行商务运营。
因为蒋新扬对这一块比较懂，路星泽就先让他跟钱伟聊一聊，看看上什么比较好，也顺带学习学习。
蒋新扬自然答应。
回到办公室，几人都轻松了不少。
赵璐这才松了口气。
但很快她转念一想，自己已经搞完一个业务了，那下面的方向是什么？
张进也有类似的疑问。
于是，两人就跟路星泽反应了一下。
路星泽有些摸不着头脑，说：“店铺搞过来了，你们就打算当甩手掌柜了？”
“什么？”
赵璐瞬间反应过来，合着路星泽是要让他们来运营店铺啊！
他们还以为自己是专门拉业务的部门呢！
可问题是，他们对电脑一窍不通啊！
张进倒是懂一点，但也只是一点，距离能对电脑配件了解自如，知晓每个配件的价格，还差得很远呢。
对于两人的顾虑，路星泽自然清楚。
但这玩意儿主要是经验的积累，没有办法速成，换谁来都是一样的。
“不会没关系，可以慢慢学嘛。”
路星泽拍了拍两人的肩膀，说：“找业务是一方面，后续维护也是重要的一环，毫不夸张的说，其实运营才是电商真正的核心，不过你们对这个东西不太懂倒也是个麻烦……”
“所以……”
路星泽摸了摸下巴，微微一笑，说：“从今天起，你们就跟在我后面学一学店铺运营吧，什么时候学会了，你们也就能独当一面了。”
http://www.yetianlian.net/yt109141/41519220.html
请记住本书首发域名：www.yetianlian.net。何以笙箫默小说手机版阅读网址：m.yetianlian.net
当然，为了让双方都放心，路星泽立马就让云以柔起草了商业合同，将彼此的要求都写了上去。
合同内容也很简单，就是说明了一下双方的合作关系，利益分配比例，合作年限，解约条件，以及店铺的归属权问题。
列完合同后，路星泽和钱伟都在合同上签了字，按了手印，又加盖了双方公司的公章，这份合同就算是成立了。
合同交给云以柔存档，她这小妮子细心，做起事来井井有条，交给她，路星泽自然是放心的。
但签订合同只是第一步，店铺想要做起来，运营是一方面，最重要的还是产品部分。
因为路星泽是按照营业额百分比来分成的，所以对于钱伟这一方来讲，给自己留下足够的利润率就成了重中之重。
如果是单独的一个产品，这么搞肯定是有些难的。
但路星泽和钱伟都想的是以整机为主，其他小配件为辅，而整机嘛，一般是包含cpu、主板、显卡、内存、硬盘、冷却、电源的，一项利润低了一点，其他部分就能迅速补上来。
这么综合一算，毛利率一下就高了不少。
就这还没完，键鼠套装、蓝牙连接器、无线网卡、显示器、连接线、U盘……各种各样的小配件，也能搞个组合套装。
不过因为利润比较吃紧，所以物流这一块，钱伟希望路星泽可以负责一下。
合作讲究的是一个互惠互利，路星泽也不想给钱伟太多压力，所以便同意了下来。
当然，物流这一块，还是要专门去谈一下的。
而且，物流的价格谈判是有技巧的，关键是找对人。
举个例子，跟物流公司合作的小店面是可以寄快递的，普通人想寄个小东西，一单就要七八块钱，不管你多远，只要不是偏远地区，它都是这个价。
但如果你跟物流公司建立合作，那一单的价格也就两三块钱。
如果你的发单量特别大，大到快递员甚至得每天准点来你这里取快递，那你发一单的物流费，可能也就一块钱。
当然，整机这个东西，几块钱是不可能的，这玩意儿散户要是发的话，一下就得五六十块，即便是跟电脑店有合作的物流，那也得花上三四十块才行。
不过，2011年的电脑整机市场其实很发达了，起码掏宝上就有好几十家，同类型产品想盈利的话，做到30%左右是很难的，钱伟一下就觉得有些苦恼，特么的，这么搞，自己得赔钱啊！
自己赚钱，让合作伙伴亏钱，这种事情，路星泽自然是做不出来的。
别的不说，真要这么干了，钱伟没几个月就得跑路，到时候合同自然也就成了一摊废纸，没了任何作用。
所以，路星泽跟钱伟仔细研究了一下成本，决定对一些利润比较低的产品，少抽一点成，把抽成比例降到15%，甚至10%。
利润高一点的产品自然还是保持原样。
为了让钱伟放心，路星泽还特意搞了份补充协议书，就是针对利润比较低的产品，特别减少抽成，算是在原合同上面打了个补丁。
不过，只卖新机，利润当然是有限的。
路星泽让两人再想一想，能不能再拓展一些商品出来。
钱伟和王栋顿时陷入了沉思。
这时，蒋新扬突然插了一嘴：“店铺里不是有淘汰下来的二手设备吗，搞点二手电脑卖一下，不就行了？”
这话一出，钱伟瞬间拨云见雾，忍不住给蒋新扬竖了个大拇指，说：“不愧是微薄大V，厉害啊！”
蒋新扬立马表示低调低调，但那一脸嘚瑟的样子，是个人都知道他低调个锤子啊！
不过，二手电脑有一个问题，那就是价格浮动太大，做不到统一价格管理。
一个是因为二手配件随机性太高，往往是收到什么就用什么。
一个是买二手电脑的人预算浮动高，说不定为了省风扇钱，就自己买个萝卜当散热了。
虽然这种情况少得可怜，但真要遇到，你不也得解决解决？
眼见几人都陷入思索，路星泽忍不住笑了一下，说：“这还不简单，设置个几万块，说明是diy价格，具体要求找客服安排，这样不就完事了？”
“还是路哥厉害啊！”
蒋新扬忍不住赞叹。
钱伟也点点头，觉得这是个好主意。
商品的构建，不是一时半刻能搞完的，路星泽让大家跟钱伟都加一下扣扣，回头有信息跟进了就发一下，店铺立马就能上架产品，进行商务运营。
因为蒋新扬对这一块比较懂，路星泽就先让他跟钱伟聊一聊，看看上什么比较好，也顺带学习学习。
蒋新扬自然答应。
回到办公室，几人都轻松了不少。
赵璐这才松了口气。
但很快她转念一想，自己已经搞完一个业务了，那下面的方向是什么？
张进也有类似的疑问。
于是，两人就跟路星泽反应了一下。
路星泽有些摸不着头脑，说：“店铺搞过来了，你们就打算当甩手掌柜了？”
“什么？”
赵璐瞬间反应过来，合着路星泽是要让他们来运营店铺啊！
他们还以为自己是专门拉业务的部门呢！
可问题是，他们对电脑一窍不通啊！
张进倒是懂一点，但也只是一点，距离能对电脑配件了解自如，知晓每个配件的价格，还差得很远呢。
对于两人的顾虑，路星泽自然清楚。
但这玩意儿主要是经验的积累，没有办法速成，换谁来都是一样的。
“不会没关系，可以慢慢学嘛。”
路星泽拍了拍两人的肩膀，说：“找业务是一方面，后续维护也是重要的一环，毫不夸张的说，其实运营才是电商真正的核心，不过你们对这个东西不太懂倒也是个麻烦……”
“所以……”
路星泽摸了摸下巴，微微一笑，说：“从今天起，你们就跟在我后面学一学店铺运营吧，什么时候学会了，你们也就能独当一面了。”
http://www.yetianlian.net/yt109141/41519220.html
请记住本书首发域名：www.yetianlian.net。何以笙箫默小说手机版阅读网址：m.yetianlian.net