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613【比马会还要严苛的会员制度】

    第二天一大早,还不等安娜送小宝和小虎去学校,就看到凡娜莎火急火燎的赶了过来,陪她一道的还有布兰特。或许是不太想自己的老婆做生意,布兰特看起来有点不太情愿的模样。

    “埃文,好久不见了。”

    进了屋,布兰特笑容满面的与霍耀文挥了挥手。

    “是啊,好久……”还不等霍耀文说完,就见凡娜莎迫不及待地问道:“埃文,听安娜说你有投资我美容中心的想法?这可太好了,最近我一直都在忙着这事,有你投资的话,中心的规模还能再上一层!”

    此话一出,布兰特脸色一变,轻哼一声,独自坐到沙发一角默不作声起来。

    凡娜莎没有注意到丈夫的脸色,倒是霍耀文看了个真切,心里大致盘算出可能是因为凡娜莎想要做生意,这让布兰特有点接受不了,毕竟他好歹也算是港岛政界前十的大人物,老婆出去做生意算怎么回事。

    “嗯,是有这个打算。”霍耀文看了眼布兰特,又转头盯着凡娜莎问道:“你是准备开一家什么样的美容中心?”

    凡娜莎整理了一下自己的想法,“我想的是要有专业的美容技师,一些专业的美容仪器,装修要高档一点,这样看起来的话就会让人很舒服。”

    “你想要办一所高档的美容会所?”

    这几年随着经济越来越好,很多家里条件不错的女性都会爱惜自己的容貌,除了购买的护肤化妆品外,她们也会到美容会所、美容中心之类的地方做各种各样的包养。特别是随着近些年棒子国的整容技术提高而名声远扬后,不少对外貌不自信的人都会远赴棒子国来改变一下自己的容貌。

    “对对,我就是想开一间比较有规模的美容会所,这样一来我就能邀请不让我认识的贵妇们过去。”凡娜莎立马点点头,她不是没有商业头脑,很清楚自己的优势,那就是认识很多千金贵妇,只有把会所的档次提高了,才能够吸引那些人过来消费。

    听到凡娜莎的话,霍耀文微微点了点头,高档美容中心可能会因为档次过高的问题,致使大部分普通人望而却步。但正如凡娜莎所言,要是一开始就奔着那些千金贵妇之类的话,相对来说盈利也是非常可观的,而且这也很适合凡娜莎的身份。

    凡娜莎是布政司副司长布兰特的太太,她开一间高档美容会所要比普通人简单的多,结交的人非富即贵,顾客方面完全不用担心,港岛名门望族政要大亨那么多,各家都有女性,这就是长远的客流了。

    “很不错的想法。”

    霍耀文认可的赞赏了一句,这倒是让凡娜莎极为的高兴,她跟很多刚创业的人一样,极为的希望得到别人的认可,特别是在丈夫布兰特不支持的情况下,霍耀文这番话尤为重要了。

    “这有什么好的!”布兰特赌气的哼了一句。

    凡娜莎回头瞪了布兰特一眼,随即搭理都不搭理他的,直接问霍耀文有没有什么好的主意,她虽然设想的很不错,开一间高档美容会所,但因为没有做过生意,光有想法也是不行的。

    看这夫妻俩赌气的样子,霍耀文有点想笑,微微摇头说:“既然你要开一间高档会所的话,最好不要选择在闹市区。”

    “对对,我就是不想在闹市区开,那样太吵了。”“听我把话说完凡娜莎。”“你说你说。”

    看着急不可耐的凡娜莎,霍耀文无奈的摇了摇头,看来这位是铁了心的想要开一家美容中心了,看了眼竖起耳朵偷听的布兰特,不由露出了一点笑容。

    “美容会所的规模能有多大就建多大的,最好不光要有美容项目,还要带一点娱乐项目,之后设立会员卡制度。会员卡要分几个档次,比如白银、黄金、钻石这种级别,最低档次的白银会员卡和最高档次的钻石会员卡,在美容项目和服务上要有一定的区别。”

    “其次的话,会员卡最好不要售卖,想要会员卡的人,只能通过会员推荐。而且被推荐人只能获得推荐人下一档次的,比如有人持有钻石会员卡,她推荐的人只能获得黄金会员卡,黄金会员卡推荐白银会员卡。至于白银会员卡则没有推荐资格。”

    说到这,布兰特突然插话问道:“埃文,你这会员卡制度这不就跟马会会员一样吗?”

    “对,我就是根据马会会员的想法来的。”霍耀文笑了笑,继续说道:“布兰特你在香港待了好几年了,应该很清楚马会的马主会员有多难得。”

    霍耀文说的马会会员,不是一般的会员身份,而是马主会员,这类会员一般都是资产千万起步的,他们在马会都有属于自己的赛马。而想要获得马主会员,可不管是有钱就行的,必须要同马会马主推荐才可,之后根据个人条件,购买一两匹赛马,这样就有了入局的资格。

    霍耀文提出的这个推荐会员制度,其实要比马会要困难的多,因为钻石会员是无法通过推荐获取的,这样一来的话,就凸显出了钻石会员的重要性。加上钻石会员在会所内的各类服务都比黄金和青铜的好,就更显珍贵。

    人性就是这样,越是得不到的,就越想得到。越是难取的,越是想要取得。

    “那钻石会员该怎么得?”

    凡娜莎在香港待了这么多年,自然耳濡目染下知道赛马会在香港就类似英国的皇家俱乐部,里面的会员不是非富即贵者,就是精英人士,一想到自己开的美容中心也能有这个档次,立马兴奋不已,连忙追问起钻石会员的获取方式。

    “这个就简单的多了,你送或者安娜送。”霍耀文笑着说道:“你是老板,你认为谁拥有持有钻石卡的资格,你就亲自送给她。当然,最好不要送的太多,你按照自己的想法去送就行了。”

    “如果是这样的话,那可就太棒了!”凡娜莎一想到自己日后凭借这个,成为社交场所和沙龙会的主角,那些贵妇千金一个个都求着自己要一张钻石会员卡,心里别提有多舒畅了。

    “哦,对了,钻石会员卡免费。”霍耀文看自己说的有点多,索性一次说个够,既然凡娜莎有兴趣的话,那就把这个美容会所再搞大一点。

    ...

    

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