第二百三十一章 商论
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第255章 商论
在二女的逼问之下，张允文苦笑着说出了当初和王妍从见面到相互认识的全过程。当说起王妍威风的教训那叫做刘兴的纨绔公子时，二女拍手叫好，眼中皆闪过一丝羡慕。当说起和王妍在王议事堂相遇时，二女不由露齿嗔笑道：“相公，你可真坏！你这是故意作弄人家吧！”
张允文“嘿嘿”一笑，不再言语。
不知不觉间，马车缓缓的驶过一条条大街，来到了崇仁坊。经过一年多的发展，这间被命名为“仙衣坊” 的店铺由原来的一家铺子扩展到了三家，已将左右两边的铺子收购过来，打通墙壁，接在一起，成了一个大的铺子，专司经营成衣制作。
来到仙衣坊外，只见几辆装饰华丽的马车正停在仙衣坊之外，数名衣着华丽的贵妇人正结伴往店铺内走去或是从店铺内往外出来。
“呵呵，妹子，你这儿的生意还是挺不错的嘛！”张允文笑着说道。
李宇当即得意一笑：“那当然，去年一年这铺子就赚了三万多贯呢！”
一旁的支柔则是有些吃味的说道：“哼，不就是三万贯，有什么得意的！”
李宇闻言，柔柔的笑道：“是啊，没什么得意的！不过比起姐姐的农场，可是要好许多吧！”
支柔顿时闷声不言。张允文伸出手来，抓住支柔的柔荑，后者这才露出一丝娇笑来。
三人进入店铺中，迎面便看见一个半人高的柜台，上面依次放着不同材质，不同色泽的布匹。两名衣着华丽的妇人正在柜台前细细的挑选布匹。两面绘着飞天壁画的墙壁上，用十字木架挂着一件件裁剪好的衣服，这是供顾客挑选衣服款式用的。当顾客在这边挑好了衣服款式，接着又在柜台上选好衣服的布匹，就可以给掌柜的说上一声，掌柜的便会详细记录下顾客的住址、衣服款式、布料等信息，并且在十日之内送到府上去。
环视整个店铺，除了掌柜的和两名跑堂的是男子之外，剩余的都是女子。当女性顾客来选购时，她们负责为顾客介绍衣服的款式，布料的质地，提出建议，负责为顾客量好身高、三围等数据。
见进来一位男性顾客，一名跑堂的赶紧过来，对着张允文便是一通话：“哎呀，客官，欢迎光临本店！小的瞧你面生，恐怕还是第一次来本店吧！本店主要经营成衣，无论男女老幼，只要是衣服，我们都做！在成衣这一块，整个长安本店若是第二，便没人敢是第一。本店可是诚信经营，价格公道。童叟无欺。客官你来这儿可是选对地方了？呃，不知您是为自个儿做衣呢，还是为你身后的两位……”
说道这儿，小二顿时生生止住话头，对着李宇讪讪一笑：“东，东家来了！”
李宇轻哼一声，不理会这位跑堂的小二，径直带着张允文和支柔往柜台处走去。留下苦着脸的小二在原地发呆。
掌柜的眼神可比那跑堂的小二好多了，一眼就盯到了李宇，赶忙出了柜台，向李宇行礼道：“见过殿下！”
李宇笑吟吟的说道：“老掌柜，我不是说了多次了么，以后见我不要叫什么‘殿下’，叫‘东家’便是！”
那掌柜应了一声，然后恭敬的问道：“殿……嗯，东家，不知东家今日前来，有何要事？”
李宇笑道：“其实也没什么要紧的事，就是带他过来瞧瞧！”
掌柜一见旁边的张允文，顿时知道他便是东家的夫婿，当下再次行了一礼：“草民见过将军！”
张允文笑道：“老掌柜不必多礼！呵呵，我和你的老东家林然可是老相识了，说起来当初还是我从林然哪儿将你要过来的，算得上是自家人人了！”
此言一出，老掌柜顿时热泪盈眶，满是感激的再次拜道：“多谢东家！”
张允文心头一乐，这下子自己也成东家了。扶起掌柜，让他介绍了一下这店铺中的大小诸事，然后说道：“你先去忙吧，我们自己在店铺中逛上一逛！”
老东家闻言，顿时退下。
张允文偕同李宇支柔二人慢慢在这成衣店中逛着。二女不时的指着一件衣衫，向张允文问道若是穿在自己身上漂不漂亮等问题，而张允文则一律回答漂亮。
几次下来，当他再次回答了一次漂亮之后，却见二人两双漆黑的杏眼瞪着自己，顿时莫名奇妙的问道：“怎么了？”
李宇撅起小嘴道：“相公，为什么我们每次问你这衣服漂亮不漂亮的时候，你总会漫不经心的回答漂亮？是不是在敷衍我们？”
张允文连忙说道：“这是哪里的话？你们二人天生丽质，不管穿什么都漂亮！”
李宇“嗤嗤”的笑了两声：“可是刚才柔姐姐指的是抹布啊！”
“呃，穿抹布也漂亮！”
“呸，你才穿抹布呢！”
调笑一阵之后，张允文面色严肃的对李宇道：“妹子，我发现你们店铺之中存在这需要改进的地方！”
李宇一愣，四下瞧了一下，盈盈一笑：“走，相公，到屋里谈去！”
来到一间装饰华丽的屋内，李宇就迫不及待的问道：“相公，你快跟我说说有哪些需要改进之处？”
张允文嘻嘻笑了一声：“嗯，要是为夫说了，妹子又该如何感谢我呢？”
李宇闻言，俏脸顿时一红，嚅嗫道：“相公想要怎么妾身怎么感谢，妾身便怎么感谢！”
支柔也是脸庞微微发红，轻轻“啜”了一口，便扭过头去，不看二人。但耳朵却高高竖起，听着这边的动静。
张允文顿作大喜之状：“真的？好！那今夜便请妹子为为夫做上一顿糕点！为夫可是好几日没有吃过妹子亲手做的糕点啦！”
听到这个回答，李宇的脸庞更加红了，而支柔则是露出哭笑不得的表情。
张允文哈哈笑过，然后正色道：“好了，不跟你胡闹了，现在说说这改进之事！“
二女也立刻敛起了笑容，认真的听着张允文说话。
“为夫进店的时候听那小二说道此间店铺不论男女老幼，尽皆接待。可是在为夫看来，妹子的这间铺子更加适合做女人的衣服。也就是说这铺子只做女服。一来已经有不少的经验，二来有你汝南公主的名号在此，很多贵妇人都会过来找裁衣的！”
李宇听完，沉吟片刻，点点头：“相公此言有理！”
“还有，其实妹子可找上几名身量体态不同的女子。那些顾客前来选衣服只是，可让他们挑身量差不多的女子来试穿衣裳，供她们挑选！嗯，妹子你觉得为夫的这个建议如何？”
李宇点点头：“这倒是个不错的办法！不过这体态不一的女子可是不好找啊！”
“妹子可以去买些官奴回来，那里便有不少没入奴籍的女子！”
李宇听了，又是一阵猛地点头：“嗯，还是相公考虑得周全！对了，相公还有别的什么意见么？”
张允文摇摇头：“暂时没有了！不过为夫倒是有一件事想问问你！”
“唔，什么事？”
张允文面色严肃的说道：“为夫问你，你办这商务之事，到底想达到一个什么程度？”
李宇顿时面色疑惑，眨着一双漆黑的眼睛问道：“什么叫做‘达到一个什么程度’啊？”
张允文道：“妹子仅仅是想要开着铺子作为解闷之用，还是想要将生意做遍全大唐？”
李宇霎时间沉默下来，片刻之后摇摇头：“这个我也不知道！开始的时候就是为了玩闹，开一间铺子做解闷之用。不过经营了一年多，看着账上的的银钱渐渐多了起来，便开始对这商事感兴趣了，可是若是说要将生意扩展到大唐，这个可是从来没有想过。”说完看着张允文，“相公你先且说说，两者有何不同？”
张允文沉吟了一下，说道：“若是仅仅是做解闷之用，这间铺子便已经够了。最多再在长安多开几间。可是若想将生意做遍大唐，那可就不一样了。至于有什么不一样，你可以去问问林然，如今他的生意已经做遍了整个大唐，他知道的肯定比我多。我要说的却是商务以外的问题。若是开上一两家店铺，不过是小打小闹，谁也不会在意的。可是一旦要想将生意做遍大唐，势必会引起陛下、朝廷的关注。况且掌管庞大的商业网络，恐怕每日处理商务的时间会是很长，一天也歇不了几个时辰。妹子，这种局面你愿意看到么？”
李宇摇摇头：“那我可不要什么将生意做遍大唐，还是就在长安开上几家店铺算了！”
张允文笑了笑：“这样也不错啊！妹子有暇的时候来看看，其余时间自己安排，嬉戏游乐，可比管那些账务要好得多啊！”
李宇和支柔二人同时点点头，“嗯”了一声。
“另外，妹子既然为商，可不能为奸商啊！为商要以人为本，以德治商，出现什么灾患的时候，要拿出钱来安置流民，国家出现什么状况要尽力支援国家……”说道这里，张允文不由想起了抗战时期以陈嘉庚为代表的南洋商人，他们在祖国出现危难的时候，毅然伸出手来，支援国家。
李宇听得连连点头：“那是当然！这个妾身自然知晓！”
见说得差不多了，张允文起身，向李宇笑道：“妹子，我可是等着你的糕点呢！”
李宇白了张允文一眼，当先往门外走去。
然而刚到门边，张允文便听见了一个熟悉的声音。
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张允文“嘿嘿”一笑，不再言语。
不知不觉间，马车缓缓的驶过一条条大街，来到了崇仁坊。经过一年多的发展，这间被命名为“仙衣坊” 的店铺由原来的一家铺子扩展到了三家，已将左右两边的铺子收购过来，打通墙壁，接在一起，成了一个大的铺子，专司经营成衣制作。
来到仙衣坊外，只见几辆装饰华丽的马车正停在仙衣坊之外，数名衣着华丽的贵妇人正结伴往店铺内走去或是从店铺内往外出来。
“呵呵，妹子，你这儿的生意还是挺不错的嘛！”张允文笑着说道。
李宇当即得意一笑：“那当然，去年一年这铺子就赚了三万多贯呢！”
一旁的支柔则是有些吃味的说道：“哼，不就是三万贯，有什么得意的！”
李宇闻言，柔柔的笑道：“是啊，没什么得意的！不过比起姐姐的农场，可是要好许多吧！”
支柔顿时闷声不言。张允文伸出手来，抓住支柔的柔荑，后者这才露出一丝娇笑来。
三人进入店铺中，迎面便看见一个半人高的柜台，上面依次放着不同材质，不同色泽的布匹。两名衣着华丽的妇人正在柜台前细细的挑选布匹。两面绘着飞天壁画的墙壁上，用十字木架挂着一件件裁剪好的衣服，这是供顾客挑选衣服款式用的。当顾客在这边挑好了衣服款式，接着又在柜台上选好衣服的布匹，就可以给掌柜的说上一声，掌柜的便会详细记录下顾客的住址、衣服款式、布料等信息，并且在十日之内送到府上去。
环视整个店铺，除了掌柜的和两名跑堂的是男子之外，剩余的都是女子。当女性顾客来选购时，她们负责为顾客介绍衣服的款式，布料的质地，提出建议，负责为顾客量好身高、三围等数据。
见进来一位男性顾客，一名跑堂的赶紧过来，对着张允文便是一通话：“哎呀，客官，欢迎光临本店！小的瞧你面生，恐怕还是第一次来本店吧！本店主要经营成衣，无论男女老幼，只要是衣服，我们都做！在成衣这一块，整个长安本店若是第二，便没人敢是第一。本店可是诚信经营，价格公道。童叟无欺。客官你来这儿可是选对地方了？呃，不知您是为自个儿做衣呢，还是为你身后的两位……”
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李宇轻哼一声，不理会这位跑堂的小二，径直带着张允文和支柔往柜台处走去。留下苦着脸的小二在原地发呆。
掌柜的眼神可比那跑堂的小二好多了，一眼就盯到了李宇，赶忙出了柜台，向李宇行礼道：“见过殿下！”
李宇笑吟吟的说道：“老掌柜，我不是说了多次了么，以后见我不要叫什么‘殿下’，叫‘东家’便是！”
那掌柜应了一声，然后恭敬的问道：“殿……嗯，东家，不知东家今日前来，有何要事？”
李宇笑道：“其实也没什么要紧的事，就是带他过来瞧瞧！”
掌柜一见旁边的张允文，顿时知道他便是东家的夫婿，当下再次行了一礼：“草民见过将军！”
张允文笑道：“老掌柜不必多礼！呵呵，我和你的老东家林然可是老相识了，说起来当初还是我从林然哪儿将你要过来的，算得上是自家人人了！”
此言一出，老掌柜顿时热泪盈眶，满是感激的再次拜道：“多谢东家！”
张允文心头一乐，这下子自己也成东家了。扶起掌柜，让他介绍了一下这店铺中的大小诸事，然后说道：“你先去忙吧，我们自己在店铺中逛上一逛！”
老东家闻言，顿时退下。
张允文偕同李宇支柔二人慢慢在这成衣店中逛着。二女不时的指着一件衣衫，向张允文问道若是穿在自己身上漂不漂亮等问题，而张允文则一律回答漂亮。
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李宇撅起小嘴道：“相公，为什么我们每次问你这衣服漂亮不漂亮的时候，你总会漫不经心的回答漂亮？是不是在敷衍我们？”
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调笑一阵之后，张允文面色严肃的对李宇道：“妹子，我发现你们店铺之中存在这需要改进的地方！”
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来到一间装饰华丽的屋内，李宇就迫不及待的问道：“相公，你快跟我说说有哪些需要改进之处？”
张允文嘻嘻笑了一声：“嗯，要是为夫说了，妹子又该如何感谢我呢？”
李宇闻言，俏脸顿时一红，嚅嗫道：“相公想要怎么妾身怎么感谢，妾身便怎么感谢！”
支柔也是脸庞微微发红，轻轻“啜”了一口，便扭过头去，不看二人。但耳朵却高高竖起，听着这边的动静。
张允文顿作大喜之状：“真的？好！那今夜便请妹子为为夫做上一顿糕点！为夫可是好几日没有吃过妹子亲手做的糕点啦！”
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张允文哈哈笑过，然后正色道：“好了，不跟你胡闹了，现在说说这改进之事！“
二女也立刻敛起了笑容，认真的听着张允文说话。
“为夫进店的时候听那小二说道此间店铺不论男女老幼，尽皆接待。可是在为夫看来，妹子的这间铺子更加适合做女人的衣服。也就是说这铺子只做女服。一来已经有不少的经验，二来有你汝南公主的名号在此，很多贵妇人都会过来找裁衣的！”
李宇听完，沉吟片刻，点点头：“相公此言有理！”
“还有，其实妹子可找上几名身量体态不同的女子。那些顾客前来选衣服只是，可让他们挑身量差不多的女子来试穿衣裳，供她们挑选！嗯，妹子你觉得为夫的这个建议如何？”
李宇点点头：“这倒是个不错的办法！不过这体态不一的女子可是不好找啊！”
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李宇听了，又是一阵猛地点头：“嗯，还是相公考虑得周全！对了，相公还有别的什么意见么？”
张允文摇摇头：“暂时没有了！不过为夫倒是有一件事想问问你！”
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张允文面色严肃的说道：“为夫问你，你办这商务之事，到底想达到一个什么程度？”
李宇顿时面色疑惑，眨着一双漆黑的眼睛问道：“什么叫做‘达到一个什么程度’啊？”
张允文道：“妹子仅仅是想要开着铺子作为解闷之用，还是想要将生意做遍全大唐？”
李宇霎时间沉默下来，片刻之后摇摇头：“这个我也不知道！开始的时候就是为了玩闹，开一间铺子做解闷之用。不过经营了一年多，看着账上的的银钱渐渐多了起来，便开始对这商事感兴趣了，可是若是说要将生意扩展到大唐，这个可是从来没有想过。”说完看着张允文，“相公你先且说说，两者有何不同？”
张允文沉吟了一下，说道：“若是仅仅是做解闷之用，这间铺子便已经够了。最多再在长安多开几间。可是若想将生意做遍大唐，那可就不一样了。至于有什么不一样，你可以去问问林然，如今他的生意已经做遍了整个大唐，他知道的肯定比我多。我要说的却是商务以外的问题。若是开上一两家店铺，不过是小打小闹，谁也不会在意的。可是一旦要想将生意做遍大唐，势必会引起陛下、朝廷的关注。况且掌管庞大的商业网络，恐怕每日处理商务的时间会是很长，一天也歇不了几个时辰。妹子，这种局面你愿意看到么？”
李宇摇摇头：“那我可不要什么将生意做遍大唐，还是就在长安开上几家店铺算了！”
张允文笑了笑：“这样也不错啊！妹子有暇的时候来看看，其余时间自己安排，嬉戏游乐，可比管那些账务要好得多啊！”
李宇和支柔二人同时点点头，“嗯”了一声。
“另外，妹子既然为商，可不能为奸商啊！为商要以人为本，以德治商，出现什么灾患的时候，要拿出钱来安置流民，国家出现什么状况要尽力支援国家……”说道这里，张允文不由想起了抗战时期以陈嘉庚为代表的南洋商人，他们在祖国出现危难的时候，毅然伸出手来，支援国家。
李宇听得连连点头：“那是当然！这个妾身自然知晓！”
见说得差不多了，张允文起身，向李宇笑道：“妹子，我可是等着你的糕点呢！”
李宇白了张允文一眼，当先往门外走去。
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