（二）父母的心思8
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“嗯，对了，苏大哥，我那小姨子这么推崇你，如果是你，你会怎么去做？”很明显，段青阳还是放不下心中的那个结，他讪讪地说：“那当然，你都已经猜到我当时的情况了……”
苏岳东笑了，自己当时就不是这么做的吗？更何况当时的自己要钱没钱要，要产品也是非常单一，如果有段青阳开始时的那种光景，自己应该会做得更好的。他再次举了举酒杯，喝了一口：“我以前就是这么做的：寻找一个追求信得过的装潢公司，当然，你那时候，可以直接寻求品牌的建筑投资商，把产品由指定的公司用出去就可以了。”
“就这么简单？”段青阳怀疑。
“当然，就这么简单，但缺点是，推广的速度一开始的时候，会很慢，但当时的你并不怕，因为，你有足够的资本，你还有其它品种的产品作为支撑。”苏岳东看着对方：“你错就错在，没有足够地了解我们的国情：经济在飞速发展，各地区都在激烈地竞争，地方保护主义特别严重；因为你当时有钱，所以，你是不是想过：不怕别人冒牌，否则，与他们打官司赚赔款，对吧？你没有想到的是，非但没有得到你希望的赔款，更让你的品牌一落千丈。”
“那如果现在，在资金缺乏的情况下，你会怎么办？”虽然决定放弃企业，但心中的不甘让他再次问道。
“一样，与我刚才说的一样做法，但方向改一改就可以了。”苏岳东说道：“我当时是一无所有，没有办法，走家庭装潢那条线，算是运气特好，直到打开基本销路也花了一年多，但你那时候有家底，起码还能硬撑着，要知道，起步时的我们，可是连饭都已经吃不上了。”
说到这儿，苏岳东停了一下，歉意地看了一眼解怜玉；转过头来又继续说道：“有好多大型电缆厂都非常有底子，而且有相当一部份企业都是面对大型工程，而他们又有很好的知名度，所以，借助他们的平台，让利销售。”
“苏大哥，你能说具体一点吗？”也许现在听这一些、学这一些已经为时过晚，但段青阳还是想听、想学。
“相信你刚开始开办电缆厂的时候，也应该与大型厂家接触过，甚至去他们那儿取过经。所以，门路你肯定也有一点儿，再说你生产的产品多少与他们有所交涉。”苏岳东看着段青阳的表情，就知道自己猜对了。
他又继续说道：“每一个有雄心的企业决策者，对市场信息都非常了解；你的产品也许大部分消费者不清楚，但对那些企业大佬来说，肯定不是秘密。但如果你拿着你的产品与他们合作，他们肯定会因为你的商标的潜力而要求分享你的商标权，相信这一点，你肯定不舍得，但他们对你让的利，可能又看不上，碰到这样的情况，就得考虑手法与方向了……”
苏岳东抽也一根烟，段青阳小学生似的赶紧给点上。
只听苏岳东又继续说道：“如果是我，直接找那些消食部门的负责人，因为业绩与工资挂钩，为了组建更好的销售团队，笼络销售人员的人心，他们会想方式法地开发市场，增加收益……”
说到这里，苏岳东没有再说下去，只是静静地看着段青阳。
“你是说……”段青阳若有所思：“那这些销售负责人把我的产品作为销售任务给安排下去？作为他们的副业？”
“当然！”苏岳东接口道：“不影响他们的企业销售，不增加销售成本，又能够增加他们的业绩，而且从中为自己和自己的手下增加经济效益，无非是几句话的事，他们何乐而不为呢？”
“啪－－”段青阳狠狠地拍了自己一巴掌：“我怎么没想到呢？”
“不是你没想到，是你太自负了！”苏岳东一针见血地指出：“你过于相信自己的产品，而没有好好地去考虑细节。也是因为你一开始太顺了！”苏岳东毫不客气地说道。
“嘻嘻－－”段青阳不好意思地挠了挠头……
“知道为什么走在我们前面的周围第一代富人，大多销声匿迹了吗？”苏岳东本来不想说这些的，但为了今后的合作，他还是说了出来。
“其一有可能是知识的原因：从家庭作坊形式起来，打不破老的经营思路；这是因为读的书太少。其二可能是自负，因为富了，总以为自己比别人聪明，从来不去想这个世界上聪明的人多的事，他们成功的原因一是时代的造就，二是运气！第三个原因可能是因为独裁，听不进别人的意见和建议……，当然还有各种各样的其它原因，造成的结果是：盲目地开发或盲目地转型……”说到这里，苏岳东停了下来。
段青阳认真地想了想，又问道：“那，大哥，我曾经的成功到底是因为什么？难道不是因为智慧？”他有些不服气。
的确，虽然成功的人士很多，但相比起来，还是及少数。
“人才，哈哈哈哈……你真是个人才！”苏岳东大笑了起来：“智慧？也是，但你看看你的四周，有智慧的人少吗？告诉你，我们国家最不缺少的，就是人才，有智慧，有眼光，有魄力人才比比皆是，他们同样有理想、有抱负！”
虽然不服气，出于尊重，段青阳还是静静地听着。
“青阳呀－－既然你叫我一声哥，那就记住哥的话吧……”苏岳东语重心长地说道：“智慧在事业的成功上，仅仅占据很少的比重，我们之所以成功，是时代给了我们机会，这才是关键的。古人说的‘时代造就人’是真的。我们之所以成功，只因为我们抓住了这个机会，而抓住这个机会，并不全是我们的智慧，更多的，却是冥冥中的运气－－那种说不清、道不明的运气。”
“运气……”是哦，碰到苏大哥，不就是运气吗？心烦的时候，有新朋友陪着聊天……
不远处，解怜玉与陆晨霞静静地听着……这一套理论，对陆晨霞来说，是大姑娘坐轿－－头一回；而对解怜玉来说，同样新鲜，因为，她虽然一直都能感觉到苏岳东的思路，他们之间也不必交流，但却从来没有系统地听过苏岳东这样头头是道的解说。
听了苏岳东的话，段青阳寂静了好久，猛地喝干了杯中的酒，又毫不客气地拿起苏岳东身边的酒瓶子，给自己倒上，又再次地一口干掉，继而重重地叹了一口气：“十年前你就是我的大哥该多好呀……”通过这一席的交淡，俩从的关系迅速拉近。
“哦，这是为什么？”虽然苏岳东早已经猜到，但他希望的，不是猜测，是真正的了解。看到段青阳欲言又止的神色，他又道：“如果你能把我当成真正的朋友、真正的大哥，那就说说吧，虽然我不一定能帮上你什么忙，但当你的听众，让你倒一倒苦水，还是可以的……”
是呵，反正相隔两千里，以后，也许再也不会有什么交集；同时来到几千里以外的草原，也许是一种缘分，说说也好，就当作一次发泄吧……，他想！
“运气，苏大哥，现在想来，也只能说是运气，我不知天高地厚、瞎灯火眼地自己东拼西凑地投入了电线电缆的生产……，现在想想，真是运气，几年来，都是一帆风顺……，自从听了晨红对你的介绍，也不知道发了哪一根神经，自以为自己有钱，一门心思地想生产最高品质的，竖起自己的品牌；结果不用说，你也知道，商标是注册了，产品也出来了……却被这个市场……哎－－，头破血流……；本来，应该不会走到今天的，起码，我还有生产能力，起码，我还有库存……那怕是高质量产品贱价低卖，我也能从头再来，毕竟，曾经的客户都一直有联系……，没想到……没想到……”断断续续地，段青阳说到这儿，哽咽得说不下去了……
“还不是你那些朋友？什么朋友，什么兄弟……，都是被你的这帮朋友害惨的！”接着段青阳的话说完，陆晨霞“哇－－”的一声哭出声来。
或许是因为缘分，他们本来就没有什么交集，却在第一次谈得投机，不，应该是听得舒心。
不是吗？苏岳东的这种销售理念，让他们夫妻俩如醍醐灌顶、茅塞顿开。
相对于刚认识的新朋友，如此交谈，不无交浅言深之嫌，但对苏岳东来说，本来就是有意而为之；而对于段青阳夫妻来说，因为从前有过陆晨红的推颂，并且自己以前不是也学着对方的生产理念，虽然失败了，但苏岳东的话语针对他们的心思特别的合拍，所以，在感情上，都觉得特别的投缘。“白发如新，倾盖如故”就是他们的写照。
并不是段青阳全盘接受了苏岳东的理念，做到这一步，每个人都有自己独特的思路；苏岳东的一席话，彻底惊醒了段青阳：我是活该，到现在的满盘皆输都是自己一手造成的，如果多几分谨慎、多几分细致、多开托思想、多做一些市场调查和分析……虽然也可能会差强人意，却也许不会一败涂地吧……今天的自己，败就败在自己的自负自傲、自闭自封、自大武断、自恋逞强上的！
随着苏岳东话语，段青阳的心情也在不停地起伏，到最后，只剩下自卑的懊悔……
见段青阳迅速地平静了下来，并随即去帮助解怜玉一起规劝陆晨霞，苏岳东的脸上流露出几分赞赏。
“好了，好了，别让大哥大嫂见笑了，真正认识一个朋友并不容易，本来就需要代价，也许，这也是一种好事……”段青阳自嘲地笑着劝道。
“以后，已经没有以后了，我们还有以后吗？”陆晨霞依然不停地抽泣着。
“的确，最坑人的，是朋友……”虽然这件事没有发生在自己身上，苏岳东却不无感叹。
“天无绝人之路，想想我们也曾风光过的，不是吗？也许，这就是命！惠丰大师不是说过吗：放下，放下；我们应该放下了。”与其说段青阳在劝妻子，还不如说是在劝他自己。很显然，在感觉到上天无路、入地无门的时候，他们夫妻应该去求过佛、求过泥菩萨。
“我到是不怕，我们俩什么苦没有吃过？可就是苦了我们的孩子！相信你那帮曾经把你敬若神明的所谓的朋友，非但不会帮忙，肯定会避之不及吧？但愿他们不会落井下石！”本来安静了下来的陆晨霞的眼中，又流出了泪水。
“青阳，说说，到底是怎么回事？！”熟了，亲近了，苏岳东也改了口。
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苏岳东笑了，自己当时就不是这么做的吗？更何况当时的自己要钱没钱要，要产品也是非常单一，如果有段青阳开始时的那种光景，自己应该会做得更好的。他再次举了举酒杯，喝了一口：“我以前就是这么做的：寻找一个追求信得过的装潢公司，当然，你那时候，可以直接寻求品牌的建筑投资商，把产品由指定的公司用出去就可以了。”
“就这么简单？”段青阳怀疑。
“当然，就这么简单，但缺点是，推广的速度一开始的时候，会很慢，但当时的你并不怕，因为，你有足够的资本，你还有其它品种的产品作为支撑。”苏岳东看着对方：“你错就错在，没有足够地了解我们的国情：经济在飞速发展，各地区都在激烈地竞争，地方保护主义特别严重；因为你当时有钱，所以，你是不是想过：不怕别人冒牌，否则，与他们打官司赚赔款，对吧？你没有想到的是，非但没有得到你希望的赔款，更让你的品牌一落千丈。”
“那如果现在，在资金缺乏的情况下，你会怎么办？”虽然决定放弃企业，但心中的不甘让他再次问道。
“一样，与我刚才说的一样做法，但方向改一改就可以了。”苏岳东说道：“我当时是一无所有，没有办法，走家庭装潢那条线，算是运气特好，直到打开基本销路也花了一年多，但你那时候有家底，起码还能硬撑着，要知道，起步时的我们，可是连饭都已经吃不上了。”
说到这儿，苏岳东停了一下，歉意地看了一眼解怜玉；转过头来又继续说道：“有好多大型电缆厂都非常有底子，而且有相当一部份企业都是面对大型工程，而他们又有很好的知名度，所以，借助他们的平台，让利销售。”
“苏大哥，你能说具体一点吗？”也许现在听这一些、学这一些已经为时过晚，但段青阳还是想听、想学。
“相信你刚开始开办电缆厂的时候，也应该与大型厂家接触过，甚至去他们那儿取过经。所以，门路你肯定也有一点儿，再说你生产的产品多少与他们有所交涉。”苏岳东看着段青阳的表情，就知道自己猜对了。
他又继续说道：“每一个有雄心的企业决策者，对市场信息都非常了解；你的产品也许大部分消费者不清楚，但对那些企业大佬来说，肯定不是秘密。但如果你拿着你的产品与他们合作，他们肯定会因为你的商标的潜力而要求分享你的商标权，相信这一点，你肯定不舍得，但他们对你让的利，可能又看不上，碰到这样的情况，就得考虑手法与方向了……”
苏岳东抽也一根烟，段青阳小学生似的赶紧给点上。
只听苏岳东又继续说道：“如果是我，直接找那些消食部门的负责人，因为业绩与工资挂钩，为了组建更好的销售团队，笼络销售人员的人心，他们会想方式法地开发市场，增加收益……”
说到这里，苏岳东没有再说下去，只是静静地看着段青阳。
“你是说……”段青阳若有所思：“那这些销售负责人把我的产品作为销售任务给安排下去？作为他们的副业？”
“当然！”苏岳东接口道：“不影响他们的企业销售，不增加销售成本，又能够增加他们的业绩，而且从中为自己和自己的手下增加经济效益，无非是几句话的事，他们何乐而不为呢？”
“啪－－”段青阳狠狠地拍了自己一巴掌：“我怎么没想到呢？”
“不是你没想到，是你太自负了！”苏岳东一针见血地指出：“你过于相信自己的产品，而没有好好地去考虑细节。也是因为你一开始太顺了！”苏岳东毫不客气地说道。
“嘻嘻－－”段青阳不好意思地挠了挠头……
“知道为什么走在我们前面的周围第一代富人，大多销声匿迹了吗？”苏岳东本来不想说这些的，但为了今后的合作，他还是说了出来。
“其一有可能是知识的原因：从家庭作坊形式起来，打不破老的经营思路；这是因为读的书太少。其二可能是自负，因为富了，总以为自己比别人聪明，从来不去想这个世界上聪明的人多的事，他们成功的原因一是时代的造就，二是运气！第三个原因可能是因为独裁，听不进别人的意见和建议……，当然还有各种各样的其它原因，造成的结果是：盲目地开发或盲目地转型……”说到这里，苏岳东停了下来。
段青阳认真地想了想，又问道：“那，大哥，我曾经的成功到底是因为什么？难道不是因为智慧？”他有些不服气。
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并不是段青阳全盘接受了苏岳东的理念，做到这一步，每个人都有自己独特的思路；苏岳东的一席话，彻底惊醒了段青阳：我是活该，到现在的满盘皆输都是自己一手造成的，如果多几分谨慎、多几分细致、多开托思想、多做一些市场调查和分析……虽然也可能会差强人意，却也许不会一败涂地吧……今天的自己，败就败在自己的自负自傲、自闭自封、自大武断、自恋逞强上的！
随着苏岳东话语，段青阳的心情也在不停地起伏，到最后，只剩下自卑的懊悔……
见段青阳迅速地平静了下来，并随即去帮助解怜玉一起规劝陆晨霞，苏岳东的脸上流露出几分赞赏。
“好了，好了，别让大哥大嫂见笑了，真正认识一个朋友并不容易，本来就需要代价，也许，这也是一种好事……”段青阳自嘲地笑着劝道。
“以后，已经没有以后了，我们还有以后吗？”陆晨霞依然不停地抽泣着。
“的确，最坑人的，是朋友……”虽然这件事没有发生在自己身上，苏岳东却不无感叹。
“天无绝人之路，想想我们也曾风光过的，不是吗？也许，这就是命！惠丰大师不是说过吗：放下，放下；我们应该放下了。”与其说段青阳在劝妻子，还不如说是在劝他自己。很显然，在感觉到上天无路、入地无门的时候，他们夫妻应该去求过佛、求过泥菩萨。
“我到是不怕，我们俩什么苦没有吃过？可就是苦了我们的孩子！相信你那帮曾经把你敬若神明的所谓的朋友，非但不会帮忙，肯定会避之不及吧？但愿他们不会落井下石！”本来安静了下来的陆晨霞的眼中，又流出了泪水。
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