何以笙箫默小说 > 传奇1997 > 第三百七十一章 真香

第三百七十一章 真香

    随着谈判的逐渐深入,

    李在镕心情也越来越纠结……

    隋波的意图非常清楚而直白,并没有做什么遮掩。

    他就是希望,通过星汉的大规模订单和Android系统,来针对苹果的IPhone!

    甚至想把三星,也拉入星汉的阵营……

    换做今天以前。

    李在镕根本没有想到过,

    像星汉这么一家中国不起眼的小公司,居然胃口这么大……

    敢直接硬刚苹果!

    苹果可是全球顶级的老牌科技巨头!

    而三星和苹果的合作,

    虽然目前订单量不大,但是具有重要的战略意义。

    一方面,三星将苹果视为一个,在未来能够给三星带来不断提升高端产品订单的大客户;

    另一方面,和苹果的合作,也是三星国际化战略的一个重要组成部分。

    在美国甚至全球市场,

    苹果一向都是高品质、高科技、时尚、设计感等品牌形象。

    三星很希望通过和苹果的战略合作,

    进一步打造自身产品在全球的高端品牌定位。

    而星汉……

    怎么说呢?

    没有隋波名头的加成,

    三星对这种小公司,根本没有合作的兴趣!

    按说,三星应该毫不犹豫的选择苹果……

    可奈何……

    星汉给的订单太多了,也太诱人了!

    当隋波把订单量增加到1500万时……

    李在镕心动了!

    至于隋波所说的Android操作系统,李在镕对这方面没有太深的研究。

    他和崔志成低声商量了起来。

    “在镕啊,

    Android系统的确像隋波所说的,是堪比IOS的操作系统!

    而且……星河系在互联网领域太强大了!

    开放API,就会打造出一个基于Android操作系统的内容生态系统……”

    崔志成在手机领域是资深人士。

    他一眼就看出了,Android最大的优势所在!

    而这是现在市场上的众多手机操作系统,甚至包括苹果的IOS都无法比拟的。

    最厉害的是,

    隋波竟然愿意将这款操作系统,免费开源!

    这也就意味着,

    未来将会有越来越多的手机厂商,

    可以选择Android系统,并在其基础上进行定制化二次开发!

    这个魄力,崔志成非常钦佩。

    要知道,

    他也曾主张过三星开发自有手机操作系统。

    但经过三星电子经营委员会多次讨论之后,还是否决了这一决策。

    原因就是,

    仅凭三星自身,在软件开发方面没有优势。

    很难竞争过市场上的WP、塞班等主流操作系统。

    本来在苹果Iphone推出之后,

    三星电子的手机部门就已经开始紧张的评估,手机产业未来的变化趋势。

    并决定加快在智能手机项目上的产品研发。

    但IOS是闭源系统,

    三星只能选择WP或者塞班系统。

    可测试效果,这两个系统在全触摸屏下的使用体验都不好……

    本来三星是准备选择WP开发新的智能手机的。

    可是,昨天崔志成看到了Xphone……

    采用了Android系统的Xphone,给崔志成的感觉,就是惊艳!

    这时,免费开源的Android系统的出现,

    几乎就是给了三星加快布局智能手机,一个最佳的选择!

    不得不说,

    隋波抛出的这个“诱饵”,实在是太香了……

    不过,到这个时候,

    无论是李在镕,还是李润雨、崔志成。

    都开始意识到。

    和隋波的谈判,

    已经不是他们能决定的了……

    这其中的每一项合作,

    都已经深深的影响到了三星的战略方向!

    这种决策,必须是三星经营委员会,甚至李健熙亲自来拍板的了……

    双方约好,下次会谈于一周后举行后,

    李在镕等人亲自将隋波一行人,送到三星大楼门外,

    在众人的鞠躬下,

    隋波的车队缓缓驶离……

    ………………

    坐在车队中间,一辆防弹版奔驰S600的后座,

    隋波手中把玩着一款小巧的手机,不觉有些怀旧之意。

    这款三星和阿玛尼(Giorgio Armani)合作的卡片式全触控手机,前世隋波也有一部。

    要不是今天三星作为礼物赠送给他。

    隋波都快忘了,

    自己曾经还有过这么一部手机了……

    看来,三星其实对于Iphone的出现,已经做出了一些反应啊。

    不过这种换汤不换药的操作,

    根本无法和Iphone所带来的,新一代智能手机的操控体验相提并论!

    最多也就是,作为一款小众的所谓“奢华手机”存在吧。

    他随手递给坐在身旁的左清泉。

    “清泉,这款手机你拿去玩吧。

    也算是个新奇玩意,现在市场上还没有。”

    小左接过来,嫌弃道:

    “比咱们的Xphone差远了!

    这种和奢侈品牌合作的手机,有什么意思啊?

    我感觉这种手机的定位,就特别别扭……

    我要是想要奢侈品牌手机,继续用Vertu(威图)不就好了?”

    隋波听她的嘟囔,不禁哈哈一笑。

    不错,这就是类似三星的Armani Phone、LG的Peada Phone,这种和奢侈品牌合作手机的尴尬之处。

    高不成低不就!

    说笑了几句后,

    隋波开始琢磨起今天谈判后,三星可能会有的反应。

    一切合作的核心,其实都是利益。

    足够高的利润、未来符合公司发展战略的助力、合作带来的新市场……等等。

    都是利益所在。

    隋波抛出了远远高出苹果的1500万部手机的SOC芯片代工、闪存芯片、屏幕的大订单。

    按照目前市场价格:

    45nm的晶圆代工价格在2650美元左右。

    按一片12英寸的晶圆可以切割出500块芯片计算,一块芯片的成本在5.3美元;

    代工1500万片SOC芯片的总价,大约为7950万美元;

    8GB NAND闪存的价格22.8美元(下半年和明年将会暴跌,订单价会随市价调整),采购总价为3.4亿美元;

    4英寸触摸屏和显示屏面板价格20美元,采购总价为3亿美元;

    所以,隋波抛出了一份价值7.3亿美元的“大订单”。

    这就是三星无法拒绝的利润。

    Android系统,是三星下一步进军智能手机市场的助力;

    和星河系的合作,也将为三星带来中国更广阔的市场空间……

    这一套组合“诱饵”抛出来,

    就看李健熙怎么选择了……

    ………………

    与此同时,

    三星电子总部,42层,李健熙常用的高管接见室内。

    李健熙坐在中间的沙发上。

    正在听李在镕等人,汇报与隋波会谈的结果……

    他自然不可能真的完全放手。

    此刻,随着李在镕的话音,

    李健熙表面不动声色,脑海中却在飞快的思考着。

    隋波的意图,就连李在镕都能看出来。

    李健熙自然一听就明白。

    问题是,

    隋波这就是阳谋啊!

    我带来了足够大的好处和利益,合则两利!

    分……对星汉也无所谓。

    任何一个订单,星汉都能够找到替代者。

    而全球目前,能抛出这么大订单的客户,却没有几家……

    这就把选择权抛给了三星。

    星汉or苹果?

    而这种决策,

    无论是身为“太子”的李在镕,还是李润雨、崔志成。

    都没有权利做……

    李健熙也不禁有些感慨,

    英雄出少年啊!

    在他眼中,隋波的这一步棋,

    自然不仅仅是抢苹果的产能那么简单……

    这是为下一步,

    星汉和苹果的全球智能手机市场份额竞争、操作系统为核心的手机软件生态竞争、供应链整合竞争……,甚至阵营之争做铺垫!

    这是大战略家的布局啊!

    隋波抛出一个三星无法拒绝,充满诱惑和前景的选择。

    而三星损失的,是和苹果的合作关系……

    你三星,

    跟?还是不跟?

    啧啧!

    这才是格局!

    李健熙看向儿子,

    发现儿子眼中的犹豫之色,显然对于如何选择,并没有明确的思路。

    又不禁叹了口气。

    和隋波的“惊才绝艳”相比,儿子的确略显平庸了……

    看来还需要继续历练啊!

    隋波固然是天才,

    也是这十年创业,无数风雨坎坷才磨炼出来的。

    在镕才华是有的,只是成长太顺利了……

    李健熙不断的在脑海中,推演着三星下一步的战略规划,

    其实无论和苹果合作,还是和星汉合作。

    大家都是竞合关系。

    三星最主要的,还是要立足自身的长远战略发展目标!

    那么,自然是和谁合作的利益更大……

    就选择谁喽!

    他看向儿子,决定还是继续考验他:

    “在镕啊,如果是你来做决策,你怎么想?”

    李在镕低头琢磨了半响,才抬头道;

    “虽然和星汉合作,利润空间更大。

    但是我们三星的战略方向是全球化。

    我认为和苹果合作,对三星未来的发展更有利。”

    李健熙没有表态,把目光转向了崔志成。

    “崔理事,你怎么看?”

    李润雨是老臣了,没几年就会退休。

    崔志成是李健熙为儿子挑选的未来的集团二号人物。

    如果他没有足够的战略眼光,是很难扶持儿子继续走下去的!

    崔志成恭谨的道;

    “会长,我认为应该和星河合作。

    而且要进一步深入,建立战略合作关系!

    会长您常常教导我们,

    要用创造性的战略,和超前的行动去经营事业。

    如果不看苹果和星汉的名气,只看产品和战略理念。

    星汉的Xphone,比苹果的Iphone产品更完善,更成熟,布局也更全面!

    苹果目前只计划在美国发售,而隋波已经开始全球开拓市场;

    星汉在互联网领域有着全球影响力。

    无论是中国大陆还是美国,著名的互联网公司几乎都与其有关。

    这就意味着当智能手机发展,移动互联网中星河系具有独有的内容优势!

    Android操作系统,

    也会将星河系的互联网和软件资源全部调动起来;

    最后,仅从利润角度,

    星汉这次的订单价值高达7000亿韩元,我们也必须拿下来。

    否则,这笔订单就会被我们的竞争对手,

    海力士、夏普等公司瓜分。”

    李健熙点了点头。

    嗯,崔志成的战略眼光还是不错的……

    又看向儿子。

    “在镕,你认为崔理事的想法对不对呢?”

    李在镕也不傻啊,

    老爹都表现这么明显了……

    当下点头道:

    “崔理事说的很对,是我考虑不周。”

    李健熙点了点头。

    “那就这样吧,

    在镕,你们下去以后讨论一下细节,继续和隋波谈。

    原则上,

    我认为可以和星汉进一步深入合作。”

    等众人离去后。

    李健熙的脸上才浮现出一丝淡淡的疲惫。

    他紧皱眉头,开始思考。

    隋波和星汉系,未来必然会是三星的大敌啊!

    该怎么遏制才好呢?

    

    http://www.yetianlian.cc/yt34107/18686461.html

    请记住本书首发域名:www.yetianlian.cc。何以笙箫默小说手机版阅读网址:m.yetianlian.cc