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第一百八十四章:生意之道

    两个艺术生磨磨唧唧挑挑拣拣,折腾了一个小时才回宿舍。

    她们一走,陈思雨赶紧数了数手头的钱,又一次心花怒放。

    而之所以这么磨叽,倒不是说砍价什么的,而是陈思雨给的价格很让人心动。

    她们今天衣服穿了半天了,也能感觉出质量和做工,不比商场里头的差。然而价格却比商场实惠太多了!

    款式还都很好看。

    两个女孩子犹犹豫豫,看这个也喜欢,看那个也喜欢,可不挑拣了好些时候。

    毛衣羽绒服,秋衣秋裤,手套袜子,一个也没落下。

    因为经济条件,不能每个款式都来一件,两人走时还恋恋不舍呢。

    ……

    开门第1单生意就到手了400块钱,哪怕算上成本,这单也绝对赚了不止200。

    陈思雨又掏出本子算了算,这会儿晕滔滔的说道:

    “难怪我爷奶都说造导弹的不如卖茶叶蛋的,这小生意就是赚钱……”

    丁薇咳嗽一声,水都要呛出来了。

    “你这生意做的……”

    她也不知摆什么表情。

    ——赚钱是肯定要赚的,不然他们花那么大力气干嘛?

    丁薇对她报价倒是没什么想法,但是能把同学情谊说的这么深厚,好像每让一块钱都是喝她的血,吃她的肉似的。到最后两个女生明明掏了钱,还又是感激,又是欢喜,还隐隐觉得赚了大便宜的样子……

    丁薇也实在是叹为观止。

    白珊珊反应过来,也不由瞪大眼睛:

    “思雨,你这生意再这么做下去,感觉我占大便宜了。”

    就陈思雨这个交际能力,肯定能赚钱呀,她等于说前期投入,后期甩手做掌柜就行了。

    白珊珊琢磨着——不行不行,这生意不能长时间这么合伙。

    哥哥之前讲过,合伙做生意,付出成本不对等的话,时间久了就容易起矛盾伤感情……

    所以等思雨挣了钱了,她这边就抽手算了。

    毕竟穷人家赚钱可太难了。

    ……

    陈思雨也有点发飘。

    但此刻还是努力压下情绪,矜持地道:

    “唉,这也就一开始,后续什么样还不知道呢,珊珊你可别这么说,没有你的金钱大力支持,别说网店了,进货我也进不来这个价呀。”

    她把衣服拎起来挂好,一边碎碎念叨着成本:

    “就这衣服,我问过好几遍了,批发市场独门的生意,价钱也要的狠。”

    “一次最低批发10件,少于10件价格都是按120走的,10件也才是100。”

    毕竟质量在那放着,所以很多外地来的个人服装店,咬咬牙也还是拿了几件回去了。

    陈思雨要不是被白珊珊忽悠的热血上了头,一口气拿了三四百件,无论如何也给不到这个价格的。

    但真的卖起来,想想实际库存她也发愁呢:

    “现在天已经冷了,我们得抓紧呀。”

    ……

    她跟网店客服咨询了一下关于买广告位的事情,人家给了几个方案,一个是搜索排行,每个名次价格不等,一个是首页推荐,这是两个比较重磅的活动,还有一些其他零碎的小推广方案。

    她犹犹豫豫,不知道一开始该选哪个。

    此刻不由跟丁薇和白珊珊商量:“这么多活动,每一个价位都不一样,你说我该选哪一个呀?”

    这这丁薇真回答不上来。

    他她只在桃桃宝买过东西,没在上头卖过东西。哦,闲鱼倒是卖过,可这经验也没啥用啊。

    白珊珊倒是想不通:“你犹豫什么呀,我有钱,我这月零花钱还剩好多呢,都没有花钱的机会。”

    话是那么说,但实际做起来……

    白珊珊拍板道:

    “天已经冷了,咱们又是新店,不趁这个时候一鼓作气把库存都清了,再磨磨唧唧拖下去,钱赚的也没有意思呀。”

    “资金不能快速回笼,一切都是白瞎的。”

    “买!就买这个最贵的!”

    “然后这个什么搜索排行也给买上。”

    “双管齐下,买完这一波看看效果,商场马上都要上春装了,抓紧时间。”

    陈思雨瞬间反应过来:

    “对啊!”

    珊珊说的对,钱不到手,一切都是白瞎,明年还不知道流行什么款式呢,他们可得加把劲!

    于是二话不说,立刻点头:

    “行,就这么办!”

    她立刻就去找客服沟通了。

    花钱这种事上,丁薇没什么建议的,但是有一点——

    “你不还要做学校里的生意吗?这样吧,如果学校里有同学愿意买的话,你让他们通过网店,最后再给个好评,根据这个评论,再给人家少个5块10块的。”

    没错,这就是后世常有的刷评论。

    可惜现在的评论还不能放图片,不然买家秀保证多多的。

    “这个办法好!”

    陈思雨眼睛亮了:

    “都是同学,我本来打算同学们买,不用邮费的话,就少一点的,薇薇你这么说,又能光明正大的少,还能让同学觉得便宜了,网店还能快速升星升钻升皇冠!”

    她高兴极了,二话不说打开QQ,首先联系那两个艺术生。

    ——钱给了没关系,大不了她这边再自己掏钱,用她们的账户走一波嘛!

    ……

    看到她这样干劲十足,丁薇也觉得开心。

    到底是小宿舍的第一次创业,她也是尽可能的帮忙。

    “那你详情页是不是还要编个文案什么的?我来试试。”

    她打开文档,一会儿就编辑了一段话:

    【这款羽绒服是店主本人重磅推荐的,上身真的超美超温暖!是店主费尽千辛万苦特意淘来的外贸精品,这个价位姐妹们抢到千万不要犹豫……】

    【别的不说,这款一定一定要留一件呀!】

    【黑色高贵,白色优雅,红色热烈……】

    【这样一件大大的羽绒服,一点也不重,里头全都是90国标白鸭绒,超品质的定制羽绒,再加优雅宽大银狐毛领,日本高科技防钻面料……】

    她把这段文档给陈思雨,看并指点她:

    “到时候在这段、这段、都插上细节图、全身图。”

    陈思雨眼中异彩连连:“薇薇你不愧是写的,写的太好了!”

    丁薇:……

    还行吧。

    她只是看多了桃桃宝的套路而已。

    想了想,又提个建议:“如果你想成交量更多的话,不如加个7天无理由退换。就是7天之内,只要商品完好,商标无损,不需要理由就能退换,但退换货运费需要自理。”

    “啊?”

    陈思雨瞪大眼睛:“7天无理由退换?”

    “那不会有人回去穿一天两天再退回来吗?”

    丁薇笑了笑:“所以说就要看你这衣服的质量值不值啊。”

    陈思雨对这方面倒是很自信:

    “值不值得,我当然是特意筛选过的,肯定值。”

    但是这个7天无理由退换在这时候还显得有些太恐怖了,她难免有些犹豫。

    白珊珊想了想:

    “我觉得可以,我们去商场买东西的时候,一个月内退换有的好品牌的专柜也可以。”

    陈思雨还是犹豫:“可这不一样……”

    但是她转念一想——

    能上网买东西的基本都是同龄人,而同龄人脸皮薄,真不一定能干出这事。

    再说了,只要注明了衣服好好的,就算有那么几个能退,可更多的人应该会因为这个花钱买吧!

    比如她如果面对一个不信任的商家,也不知道衣服穿着合不合适就买回去,那她肯定会犹豫的。

    犹豫来犹豫去,最后有可能就不买。

    如果7天无理由退换,不好看就能退的话,那不管怎么样,买回去试试的心理总是有的吧?

    她一咬牙,:“反正我对我选的这些衣服有信心,加上就加上!我一定要在详情页重磅标出这一点!”

    丁薇也松了口气:“做生意我是没经验,能帮你的就这些了,接下来,你就要自己忙了。”

    陈思雨点点头:“嗯嗯嗯!”

    她是很感激地:“你能帮这么多我已经觉得很惊喜啦!我知道你写都耽误了,这么一折腾下来,估计要损失好多稿费呢。”

    话音刚落,宿舍门被推开了。

    吕丽从图书馆回来了。

    她面无表情,也不知听没听到他们的对话,此刻也不说话,就坐到了书桌前。

    陈思雨顿了顿,还是说完了刚才的话:

    “总之,薇薇,太谢谢你啦!”

    她对着自己的衣服,怎么看怎么喜欢,此刻美滋滋道:“那你赶紧写吧,我不打扰你了。”

    ……

    丁薇和吕丽并排坐在书桌前,此刻相顾无言,只是各忙各的。

    她戴上耳机接着码字,而旁边吕丽写着写着,却停下了笔。

    此刻她侧头看着丁薇,犹豫了好一会儿,还是小声问道:

    “你之前说《少女》杂志拖欠稿费,是真的吗?”

    时至今日,编辑还是那套老话对着她,甚至还催促他她再写一本,可吕丽却实在是担心。

    这会儿也是忍不住鼓起勇气问的。

    然而。

    敲击键盘的噼里啪啦声不断响起,丁薇的动作停都没停一下。

    她戴着耳机呢,虽说大动作和大的喧哗肯定是能听到的,但这么小的声音,在她不间断的敲击节奏中和全神贯注之下,自然是没听到的。

    吕丽也只鼓起了那一时的勇气,此刻紧紧捏着笔,看丁薇动作停都没停,也只能抿抿嘴,重新拿起了笔。

    但小小的笔记本上,还是被他她不知不觉画出了道道黑色的痕迹。

    又很快被泪水洇湿。

    她想起了这段时间自己落下的功课,努力深吸一口气,赶紧擦擦眼泪,接着埋头做笔记。

    ……

    这次码字丁薇就没有再停下来过。

    中间除了喝水上厕所,基本上就一直戴着耳机在不断的写着。

    从中午1:00写到下午4:30,足足三个半小时的时间被她利用的彻彻底底,稿子也多出来了2万多字。

    但是打出最后一个句号的时候,她也觉得浑身僵硬,手指都不是自己的了。

    她站起来活动一下身体——

    现在这么高强度的打字,不会得腱鞘炎、肩周炎、颈椎病吧?

    想了想,又忍不住伸展了一下发僵的躯体,听得骨头发出了细微的咯吱声,不由又庆幸自己办了专业的按摩卡。

    此刻将笔记本合上,去喊白珊珊:

    “珊珊,我们要不要去做个按摩?”

    皮肤护理前两天才做,今天只做个按摩的话,时间会快很多,晚上回来还能再奋斗几个小时呢。

    ……

    白珊珊正愁在宿舍里无聊呢。

    丁薇的书她已经看完了。

    ——没办法,这就是作者和读者的区别。

    作者要呕心沥血写几个月的书,读者三两天就能看完。

    天天在学校里,她也没个别的娱乐,也就是看看电影,看看电视剧这样子,其实也挺无聊的。

    至于陈思雨那边,她是超有效率。

    就这么几个小时的时间,文案初稿都已经定好了,版面装修蒋一帆倒是相当靠谱,虽然不是他做的,但他找了朋友,一天时间就搞定了。

    现在只等着明天摄影小哥把照片传过来,再把图片传上去,一切就可以步入正轨了。

    但是大家都有事情做,显得不复习又不操心赚钱的白珊珊格外咸鱼。

    也正是因为这样,此刻听到丁薇提议,白珊珊立刻就爬下了床:“好好好,去吧去吧,好无聊啊!”

    陈思雨看这两人的背影,此刻又羡慕又酸溜溜:

    “唉,我什么时候才能有钱到去那里随意消费呢……”

    但是同宿舍的薇薇现在都可以了,她如果生意做得好的话,应该很快就可以了吧。

    想到这里,她又瞬间斗志满满!

    书桌边,吕丽看了看门的方向,此刻沉默的坐在那里,仿佛隐形人一样。

    陈思雨见状,撇了撇嘴,但到底也没多说什么。

    ……

    如今天气转冷,5:00天色暗了下来,等到在坐地铁到美容院,天已经黑了。

    从外头出来真的好冷,丁薇和白珊珊两个人美美的泡了药浴,此刻趴在那里哼哼唧唧,只觉得按摩师的手法越来越到位了。

    “双双,我觉得你现在手艺很好,有没有加工资啊?”

    她这么一问您,林双双就开心起来,立刻道:

    “加啦加啦!我算了算,这个月干下来能拿到接近5000块钱呢!”

    这也是临近过年客户变多,办卡的人也更多了的缘故。

    她可真开心:“我现在申请上全天班,每天能够服务好多客人,服务提成和办卡提成不少的。”

    想了想又忍不住道:“唉,当初那个讨厌的男生非要纠缠我,害我只能辞职。现在想想,要不是他,我还找不到这么好的工作呢!”

    当知客一天8个小时,全程站下来也不是那么轻松的。

    而在这里好歹可以到处走动一下,工资还翻了好几倍!

    而且现在练熟了,懂得使用巧劲儿,也根本没有那么累,年轻人,最不怕的就是出力气。

    丁薇也替她开心:“那就好,现在一个月5000的工资可不少了。”

    林双双也美滋滋:“对呀,我也超开心的。”

    “那你那个小玉姐呢?”

    提起小玉姐,林双双就更开心了。

    “小玉姐现在身体养的可好了,每天我们俩互相练习呢,这边有培训她还跟着过来,只是还没正式上班。”

    “不过,这两个月没有正式上班,她现在买了房子,贷款压力挺大的。好在还剩一点钱,够还几个月的房贷。我猜小玉姐到时候恢复工作了,肯定比之前还要卖力。”

    “那你们把卡挂失之后,钱都取出来了吗?”

    陈思雨可是把计划全都跟她们讲了,双双这边也双向播报,上次的进度停留在他们把那张银行卡挂失了,也不知道周文康什么时候能发现。

    双双赶紧点头:“挂失一个星期之后就重新办卡了,那钱刚好够还房贷的。”

    银行贷款不是那么快就下来的,在拨款之前是不用还的,所以崔玉的存款倒也勉强跟得上。

    有身边人的例子在前,双双也很有力气:“我也要好好干活,到时候攒钱买房子。”

    丁薇也笑了起来,不管怎么说,看这样的小姑娘对未来充满希望,她也觉得相当开心。

    不过这时候又忍不住问道:

    “双双,你长这么漂亮,有没有考虑过做演员呀?”

    林双双淡定道:“我才不要做演员,哪有那么容易的呀。真要那么挣钱,全国人人不都干那个去了?”

    “我以前上班时还有什么星探要跟我签合约呢,还没怎么样就要摸我的手,呸!”

    她现在说话中,少女的活泼尽显,一点也不像开始那么柔弱又小心。

    丁薇也笑了笑:“那好可惜呀。”

    林双双看得开:“这有什么好可惜的,我觉得不可惜就行了。”

    正说着,她的耳机里突然有人叫她。

    林双双一愣,等到洗手的时候才捏着话筒回复:“我这边还有10分钟,结束就过去。”

    按摩完还有10分钟艾灸,她如今也算是有沉稳许多,稳稳当当的等着10分钟过去,这才收拾了东西准备出去。

    丁薇看她脸色实在难看,忍不住问:“怎么了?”

    双双眼圈一红,但这次更多是气的:

    “那个王八蛋又追过来了。”

    那个王八蛋?

    哪个?

    ……

    时间过了太久,丁薇愣了好一会儿才反应过来,可不就是那个周文康的舍友,叫什么来着?

    怎么又纠缠到这儿了?

    她和白珊珊换了衣服,此刻也走到会所门口去。

    只见大门口天寒地冻的,身材瘦小的张成亮站在一圈红蜡烛中间,深情地捧着一束玫瑰花。

    嘴里还大声喊道:

    “林双双,我喜欢你!”

    ……

    帝都不像小城市,哪怕如今天黑了,路灯开了,路上行人还是不少的。

    他这么一番动作,倒是引得不少人的目光看过来,但是今天也实在是太冷了,大家行色匆匆,倒很有停下来看热闹的。

    张成亮的初步目的并没有达到,但美容会所里的工作人员却都吸引了过来,也算是勉强达成了。

    他将玫瑰花捧得更高一些,自信满满:

    “林双双,请你给我一个机会吧!”

    一阵寒风刮过,作为那一圈红蜡烛围成的心在寒风中瑟瑟发抖,很快就不争气地抖了抖,火焰瞬间灭掉一大半。

    而丁薇此刻走了出来:

    “哎呀,学长啊!”

    她故作惊讶:“你不是天天在学校吃小炒吗?为什么追求女孩子还不舍得去花店买玫瑰花?”

    这话一说,所有人的目光都集中在张成亮怀里那几支红艳艳的花朵上。

    平心而论,这9枝花朵包的挺好的,但可惜只有几张报纸和两根拉花,连配花也没有一枝……

    多看两眼,还能看到那花朵有些地方扁扁的,大小也不一……这就有点磕碜了。

    又是这个女生!

    张成亮至今念念不忘那7个白雪公主和一个小矮人,只觉得是自己的奇耻大辱,如今看到丁薇,他下意识的紧张起来:

    “你,你胡说,我这就是花店买的!”

    “哦。”

    丁薇漫不经心道:

    “哪个花店呀?把月季花当玫瑰花卖给你,告他骗人去。”

    张成亮:……

    他忍不住缓慢低头,看了看怀里的花。

    这花……不是玫瑰?

    

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