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第五十三章 菲洲终止续约

    陈凡向媒体拱手道:“各位朋友回去报道的时候还请给我妹妹打上马赛克。”

    “一定一定。”

    一众媒体纷纷卖陈凡面子。这让林董暗中吃惊,这个陈凡到底是什么来头,为什么这帮记者对他这么客气。

    媒体散去,陈凡沉吟道:“小妍,你先回教室好好学习吧,我请个家教老师,帮你恶补一下功课。”

    陆小妍回到教室,班里同学纷纷起哄。

    “小妍,那个是你亲哥哥吗?太牛逼了,居然敢打老师啊!”

    “女暴君的处理结果怎么样?”

    “小妍,能把我介绍给你哥哥吗?我以后就跟他混了……”

    ……

    离开学校,陈凡上了跑车,对吕正义道:“回顺纪吧!”

    董事长办公室。

    秘书佘诗兰正坐在新搬来的秘书办公桌上整理着文件资料。

    “诗兰。”

    陈凡喊道。

    “陈凡,你可算来了。”佘诗兰长舒口气道。

    “什么事?”陈凡疑惑道。

    “刚刚纪总找你有事,说是公司机密,不对我说,让你过去找她一下。”

    “好的,我知道了。”

    陈凡来到纪明雪办公室,这间办公室花香扑鼻,草坪藤蔓,田园风格的装修,宛如美利坚的乡下小镇。

    纪明雪正低头批改着文件,侧脸绝美,明眸皓齿。

    “明雪,你找我有事?”陈凡敲了敲门道。

    “嗯。”纪明雪凝重地点了点头。

    她起身拉了一把椅子让陈凡坐下,给他冲了一杯蓝山咖啡。

    “我接到消息,菲洲那边准备终止与我们续约合作。”

    “终止合作!什么原因?我们的货不是这个礼拜能搞定吗?”陈凡大吃一惊,菲洲订单是公司命脉,终止合作就意味着公司没有了订单,对于一个公司来说,没有订单就是末日。

    “和这批订单没有关系,是菲洲那边不愿意继续合作,他们接下来打算跟东南亚的一家大型服装企业合作。”

    “东南亚那边便宜?”陈凡一眼看出了问题的症结所在。

    纪明雪摇头:“不止便宜,而且东南亚那家公司还不要菲洲的押金,先货后款,与他们相比,我们没有半点优势。”

    陈凡神色凝重,这确实是个大问题。商业最无法避免的就是恶性竞争,现在东南亚的大厂就是零利润也要吃掉菲洲这块蛋糕,从而占据整个市场,这是他们公司的竞争战略。

    大厂可以没有菲洲的订单,他零利润做,无限让利,吃下这块蛋糕的同时,打击了竞争对手。如果像顺纪这种依赖外贸的企业因此一蹶不振,那东南亚大厂就可以趁机垄断整个菲洲市场,以后菲洲的服装价格全部由他们说了算。

    这有点类似互联网先免费,后付费的策略。

    比如分巢快递柜。

    恶性商业竞争,不是你死就是我亡。质量比你好,价格还比你便宜,你拿什么和我竞争?

    这就是实体产业的困境。

    陈凡沉吟道:“还有回旋的余地吗?”

    纪明雪道:“暂时还没想到。”

    “要不我亲自去菲洲一趟,跟那边说明垄断的利弊……”陈凡提议道。

    “人都是唯利是图的动物,你会放着免费的蛋糕不吃吗?”

    “会啊,如果这块蛋糕是有毒的。”陈凡淡淡道。

    “菲洲的订单占了我们全厂销售额的80%,如果那边销路一断,顺纪跟破产没有区别。”陈凡清楚地认识到问题的严重性。

    开厂最重要的一点就是订单和销售渠道。

    没有订单,就算再多的自动化设备也只是累赘,产品最后只能变成库存。

    “咚咚咚!”门被急促地敲响,“明雪,是我,章天莱。”

    “天莱哥回来了!”陈凡眼前一亮,仿佛看到了救星。

    “快请进。”纪明雪起身开门,这种事情章天莱更有经验。

    章天莱推门走了进来,一身西装,挎着男士公文包。精神振奋,满面春风。

    “明雪,凡总都在呢!我告诉你们一个好消息,长纱的订单已经谈下来了,这是合同。”章天莱正准备从公文包里取出合同显摆一下,却被纪明雪按住了他的手。

    “天莱哥,出事了,菲洲那边不愿意跟我续约了。”纪明雪着急地说道。

    “你说什么,不愿意续约了?”章天莱一愣,如同晴天霹雳。

    “千真万确,早上电话刚打到公司,转接到我的手机上。”

    “这样,明雪,你先别着急,我们坐下来好好研究一下,也许事情并没有你想的那么糟糕,还有回旋的余地。”

    三人绕着办公桌坐下来。

    杯中的咖啡冒着白色的热气。

    “天莱哥,这件事主要是因为东南亚那边的恶性竞争,他们提供性价比更高的服装,而且不要预付定金,所以菲洲那边才想跟我解约。”

    章天莱点了点头:“这种事情是无法避免的,我刚来顺纪的时候就料到会有这么一天。”

    “顺纪主要做代工和外贸,没有发展自主品牌,这是长期制约公司发展的一大桎梏,只重视外贸,不重视国内市场,就像两条腿一高一低走路,在解决菲州这件事之后,我建议还是创立企业的自主品牌。”

    “嗯,这件事稍后再议,我们先讨论一下菲州订单这件事应该如何解决。”菲洲订单的事情犹如一把达摩克斯之剑,悬在陈凡头顶,稍有不慎,便会飞灰湮灭。

    “东南亚那边肯定不是针对我们一家厂商,针对的是所有依靠菲洲外贸的厂商。所以,我们可以合纵连横,召集所有内地受波及的厂商,对东南亚的这家大厂发出抵制,切断那边的供应。”

    纪明雪摇头:“这件事说起来容易,做起来很难,就怕到时候有些厂家明面上同意,暗地里却给大厂输送利益。”

    “明雪说的对,抵制肯定是一方面,天莱哥,你还有哪些建议?”

    章天莱继续道:“与菲洲那边陈诉利弊,我们适当让利,借用这么多年的合作关系动之以情、晓之以理,争取到续约权。”

    “这点我同意。”陈凡点头,他想的也是这个办法。

    “要不这样,凡总你坐镇公司,我和明雪飞一趟菲州。”

    陈凡道:“还是我跟明雪去吧,您坐镇公司,我放心,我一个人在公司什么都不熟悉,把握不了局面啊!”

    章天莱笑笑:“那也行,你有护照吗?”

    “护照?”陈凡一惊,居然忘了这事了,他从来都没出过国自然也没有护照。

    章天莱道:“那先办护照吧,花点钱最快7天能下来。”

    “那事情就这么说定了。”陈凡点头。

    “好了,我先去安排长纱订单的生产任务,你们慢慢聊。”章天莱微微一笑,起身退出办公室。

    纪明雪咕哝一句:“陈凡,我看你这么积极,是不是想去菲洲旅游啊!”

    陈凡正色道:“解决问题肯定摆在第一位,如果菲洲问题解决不了,我睡都睡不着,哪有心情旅游……”

    纪明雪白了陈凡一眼:“你那个女秘书怎么回事?”

    “什么女秘书?”陈凡装傻充愣。

    纪明雪撇撇嘴,低头继续工作,不再搭理陈凡。

    陈凡摸了摸鼻子,喝了口咖啡,起身退出办公室。

    ……

    “凡总,刚刚什么事啊?”佘诗兰娇滴滴地上前打听道,她穿着一件低胸装,胸前两团高耸白嫩的双峰明晃晃的扎人眼,里面深深的沟壑引起无限遐想。

    陈凡目光本能的落到那对高耸的双峰上面,吞了吞口水。

    “讨厌!”佘诗兰连忙遮住,不让陈凡看。

    陈凡撇过头去:“诗兰啊,以后你还是穿高一点的衣服吧,不然我把持不住!”

    佘诗兰妩媚一笑,风情万种。

    陈凡一伸手,把她拉进怀里,揉了一遍之后问道:“还勾不勾引了?”

    佘诗兰一双明亮的眸子布满了水雾,粉嫩的红唇娇艳欲滴:“凡总,你好霸道哦!”

    陈凡一拍佘诗兰,把她推开:“我下周要去菲洲,你帮我准备一份注意事项。”

    佘诗兰眸子一亮:“菲洲?我也想去!”

    陈凡摇摇头:“我是去谈正事的,你以为我是去玩的?”

    “好吧,你去菲洲哪个国家?我帮你看看。”

    “好像是坦桑日亚吧!”

    菲洲分为东西南北中五大块,坦桑日亚属于东菲。

    “凡总,这是坦桑日亚的一些风土人情资料,还有需要备好的药物清单。”

    佘诗兰做事效率非常高,才半个小时,就已经把搜集好了一份资料清单。

    陈凡浏览一遍,点点头:“诗兰,做的不错。”

    “你去让采购部帮我采购一些医用物资。”

    从清单上,陈凡了解到坦桑日亚跟华国一样,都是禁枪国家。这让他松了口气,他对菲洲的印象是牧民放羊手里都端着AK,看谁不爽直接突突了。

    去一趟菲洲,小命都搭在那边,那还有什么意义。

    晚上回去的时候,陈凡道:“老吕,你明天去人力资源部提供一下身份证、户口本,准备办去菲洲的护照。”

    “去菲洲!”吕正义震惊了,他从小到大都没出过国,一时间,竟然有点不知所措。

    “别怕,坦桑日亚是禁枪的,据说治安还不错,对华人非常友好。”陈凡宽慰一句。

    吕正义倒不怕危险,只是突然要去菲洲,这巨大的惊喜让他无所适从。

    出国啊,又可以发朋友圈吹牛逼了。吕正义非常惊喜。

    “凡哥,太牛逼了啊,我从小就想出国!”吕正义拍着胸脯说道。

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