第三百五十四章 销售渠道
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一听要扣工资，服务员立刻低下了高贵的头颅，他上前冲陈凡鞠了个躬：“对不起，刚刚是我不对……”
陈凡用小拇指抠抠耳朵：“你说什么，我听不见……”
服务员咬着牙，几乎从嗓子里吼出来：“我说对不起，刚刚是我错了！”
“你吼那么大声干嘛，我又不是耳背……”陈凡吐槽一句，“你说你错了，那你倒是说说你错在哪里？”
人在屋檐下，不得不低头。
服务员道：“我不该向你多收钱。”
陈凡道：“是钱的问题吗？”
服务员抿嘴道：“是我对您不够尊重。”
“一句道歉就完事了？那我扇你一巴掌，再道歉，你觉的行吗？”
“行行行！”经理迫不及待地把脸凑过去，眼中发出祈求般的光芒，仿佛陈凡扇他耳光是一种神之恩赐！
如果被扇耳光能解决这件事，他愿意被扇十个！
经理拿着一张金色卡片，上前道：“先生，这是我们店里的VIP金卡，持卡者到店消费打五折。”
陈凡摆摆手：“我要你个破卡干什么，没兴趣。”
经理道：“先生，您看，我们也道歉了，还请您高抬贵手……”
经理嘿嘿一笑：“那先生您是不生气了。”
陈凡点点头：“这次的事情就算了，如果再有下次……”
“先生放心，绝对没有下次了。”
不，一百个！
跟真金白银比起来，面子算个屁！
陈凡还头一次遇到这种奇葩，主动把脸凑上来让他打，他顿时乐了：“滚滚滚，你给我扇我还懒得扇呢！”
在经理和服务员卑躬屈膝地恭送下，陈凡等人离开了自助店。
赵冲开车把众人送回去，顾兰坐在副驾，姜柔坐在她腿上。
陈凡跟李姗姗坐在后边。
顾兰伸手道：“他不要金卡我要，给我给我……”
经理恭敬地把金卡递给顾兰。
顾兰屈指弹了弹金卡，塞进包包。
陈凡道：“不好意思啊，明雪，昨天开心，晚上喝多了，刚醒……”
“理解理解……那个天莱哥已经把任务都分配下去了，还有个好消息，有几个外地的经销商想代理我们的T恤产品，要不你过来聊一下？”
陈凡道：“行，我马上到。”
次日，陈凡将近中午11点的时候才清醒过来，他看了一下手机，上边有两个纪明雪的未接电话。
他给纪明雪回拨过去。
“喂，陈凡，你怎么还没来公司？今天开会就缺你一个呢！”
都是年轻人，三男一女，差不多二十五六岁的样子。
“凡少！终于见到你本人了。”一经销商开口打招呼道。
陈凡点点头：“你们好，请坐。”
老吕知道陈凡喝醉了，一直在门口等着。
两人回凡飞雪后，先去食堂吃了份简餐。
会议室内，已经有几个人在等着了，纪明雪正在接待。
“我江浙的……”
“我南江的……”
“我粤东的……”
众人落座过后。
陈凡问：“你们都是哪里人？”
“我东山的……”
东山省哥们说道：“这还用说，顾女神的直播间啊！”
江浙省哥们道：“我表弟是产品的试用者，我也跟着试用了一下，感觉还不错，就萌生了代理的想法。”
南江省哥们道：“六月下旬的时候，我葱文来大学毕业，跟女朋友在古伊曼逛店的时候，无意中看到这款来自家乡的产品，试用过后非常惊喜，而且我们从网上了解到，国内这块的市场完全空白，我们讨论之后，都觉得这是个不错的商机，便直接从文来飞过来了。”
大家简单认识过后，陈凡问：“你们都吃过没？”
“嗯嗯，刚才明总带我们去食堂吃过了。”
陈凡道：“你们是怎么接触到我们公司产品的？”
陈凡道：“这是出于对产品质量的考虑，现在各方面的市场反馈都还不错，我们也正打算把第一期的产品投入国内市场。”
东山省哥们搓了搓手：“那我们也算第一波抓住这个商机的人了？”
江浙省哥们性子比较急躁：“那个，凡少，你就直说吧，我拿江浙省的代理需要多少钱！”
粤东省妹子道：“我就是他女朋友。”
陈凡点点头：“大家都说说对T恤的想法。”
东山省哥们道：“我觉得这款产品相对来说已经非常成熟了，为什么还没有正式投入国内市场呢？”
如果按这哥们拿代理的说法，应该有点类似于微商的分销渠道，这样一级一级的代理下去，会对品牌造成一些不良影响，但这种渠道是见效最快、来钱最多的方式。
大家聊了一圈后。
陈凡觉得最有诚意的还是文来这对男友朋友，江浙省的哥们虽然有钱，但看上去是那种土豪，属于玩票性质的。
“拿代理？”现在凡飞雪对产品的销售渠道还没有一个很好的把控。
就渠道来说，分为多种。
不同的渠道，走的路也不同，所以到底要走哪一条路，这些凡飞雪都还没确定。
陈凡道：“对于销售模式，我们公司还需要开会讨论，尽量在一周内给你们答复。”
“也好，那我们就在蓉城玩上一周。”南江省哥们笑着点头。
经销商离开后，陈凡对纪明雪道：“大家开个会吧！”
而东山省的哥们则比较精明，事情考虑得面面俱到，看上去比较像那种投机取巧的人，不管怎么样，先把代理权拿到手再说，接下来就算他自己不做，也可以往下边卖分销名额。
这也是他一上来就询问代理的缘故，他以前就是这么操作的。
产品好，跟着沾光，产品不好，赚分销费走人，不管怎样，都不会吃亏。
第一种，凡飞雪直营店，公司统一化人员管理，老板投资店面坐等分钱。
第二种，加盟店，公司只负责供货，员工店面都是老板自己投资，装修风格必须统一。
第三种，直接卖货给经销商。
陈凡、张鹏飞、章天莱、纪明雪在会议室里落座。
“关于国内的销售渠道，你们有什么想法？”
大家各抒己见，总结出五种销售渠道。
陈凡道：“我们产品的定位面向的不是屌丝客户，而是中高端人群，这种模式确实免除了很多后顾之忧，不过这样执行下来，公司的资金压力也会非常紧张……”
张鹏飞道：“融资呗，没钱扩张必须得融资啊！”
陈凡点点头，想到了高雅，不知道她什么时候能够过来。
第四种，微商分销渠道。
第五种，跨境电商、国内电商平台、自有电商网站平台……
纪明雪道：“我觉得第一种采取第一种和第五种结合的渠道方式，统一人员管理、供货，老板投资店面，同时也可以在网上进行实时销售。”
张鹏飞和纪明雪纷纷点头同意。
“凡总，那就按你说来吧，先找电商平台上线产品，看看销量再说。”
章天莱有些担心：“会不会出现爆单现象。我们现在文来的单子都没完成，如果在国内开启产品上线的话，到时候有钱无产品……”
“融资的事情，稍后再说。先说说我自己的想法吧，广告+互联网电商平台的销售渠道，这样对于我们来说，前期的投入是最小的，而且投广告的钱肯定不会白花，后期都会转嫁到品牌知名度上。”
章天莱赞同道：“线下门店可以逐步扩张，而且以我们现在的产品结构来说，太单一！”他一针见血地指出了门店扩张的弊端，凡飞雪第二期的智能服装、衣帽都在研发之中。
在没有研发出来之前，只有黑白T恤，别人进来肯定不可能只是为了买T恤吧，更何况，这样单一的产品结构，夏天还好，如果到了冬天，这夏天的T恤可就穿不得了。
广告是塑造品牌的必由之路。
陈凡在之前便已经有了合适的代言人选。
董雪儿，也就是秦磊的女朋友。
陈凡道：“那这样，天莱哥，你去联系一下别的代工企业，我们只要坚持核心部件自己完成就可以了，其他的钱尽量分给别人赚一点。”
章天莱点点头：“好的。”顺纪以前单量赶不上的时候，也会寻求合作商，这是商业合作上的潜规则，毕竟没有人生意能够一帆风顺，抱团取暖是小企业生存的不二法则。
陈凡主动请缨道：“那我就负责广告这方面的事情。”
秦磊可怜兮兮道：“我已经三天没睡好觉了……”
陈凡嘿嘿一笑道：“怕啥，直接躺平，爷不干了，我就不信你爸还能拿枪逼着你……”
秦磊打了个哆嗦，仿佛看到了什么恐怖的画面。
当然还有一个，周仑捷！
他回办公室后，便联系了秦磊。
“喂，大帝，还在忙呢？”
“岂止拿枪对着我啊，还可能还拿炮筒子塞我嘴里！”
陈凡道：“哈哈，你女朋友最近有没有来找你？”
秦磊道：“每个礼拜来一次，怎么了？”
陈凡解释道：“我们公司产品准备上市了，需要一位形象代言人，我觉得董雪儿条件气质就蛮符合的。”
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陈凡用小拇指抠抠耳朵：“你说什么，我听不见……”
服务员咬着牙，几乎从嗓子里吼出来：“我说对不起，刚刚是我错了！”
“你吼那么大声干嘛，我又不是耳背……”陈凡吐槽一句，“你说你错了，那你倒是说说你错在哪里？”
人在屋檐下，不得不低头。
服务员道：“我不该向你多收钱。”
陈凡道：“是钱的问题吗？”
服务员抿嘴道：“是我对您不够尊重。”
“一句道歉就完事了？那我扇你一巴掌，再道歉，你觉的行吗？”
“行行行！”经理迫不及待地把脸凑过去，眼中发出祈求般的光芒，仿佛陈凡扇他耳光是一种神之恩赐！
如果被扇耳光能解决这件事，他愿意被扇十个！
经理拿着一张金色卡片，上前道：“先生，这是我们店里的VIP金卡，持卡者到店消费打五折。”
陈凡摆摆手：“我要你个破卡干什么，没兴趣。”
经理道：“先生，您看，我们也道歉了，还请您高抬贵手……”
经理嘿嘿一笑：“那先生您是不生气了。”
陈凡点点头：“这次的事情就算了，如果再有下次……”
“先生放心，绝对没有下次了。”
不，一百个！
跟真金白银比起来，面子算个屁！
陈凡还头一次遇到这种奇葩，主动把脸凑上来让他打，他顿时乐了：“滚滚滚，你给我扇我还懒得扇呢！”
在经理和服务员卑躬屈膝地恭送下，陈凡等人离开了自助店。
赵冲开车把众人送回去，顾兰坐在副驾，姜柔坐在她腿上。
陈凡跟李姗姗坐在后边。
顾兰伸手道：“他不要金卡我要，给我给我……”
经理恭敬地把金卡递给顾兰。
顾兰屈指弹了弹金卡，塞进包包。
陈凡道：“不好意思啊，明雪，昨天开心，晚上喝多了，刚醒……”
“理解理解……那个天莱哥已经把任务都分配下去了，还有个好消息，有几个外地的经销商想代理我们的T恤产品，要不你过来聊一下？”
陈凡道：“行，我马上到。”
次日，陈凡将近中午11点的时候才清醒过来，他看了一下手机，上边有两个纪明雪的未接电话。
他给纪明雪回拨过去。
“喂，陈凡，你怎么还没来公司？今天开会就缺你一个呢！”
都是年轻人，三男一女，差不多二十五六岁的样子。
“凡少！终于见到你本人了。”一经销商开口打招呼道。
陈凡点点头：“你们好，请坐。”
老吕知道陈凡喝醉了，一直在门口等着。
两人回凡飞雪后，先去食堂吃了份简餐。
会议室内，已经有几个人在等着了，纪明雪正在接待。
“我江浙的……”
“我南江的……”
“我粤东的……”
众人落座过后。
陈凡问：“你们都是哪里人？”
“我东山的……”
东山省哥们说道：“这还用说，顾女神的直播间啊！”
江浙省哥们道：“我表弟是产品的试用者，我也跟着试用了一下，感觉还不错，就萌生了代理的想法。”
南江省哥们道：“六月下旬的时候，我葱文来大学毕业，跟女朋友在古伊曼逛店的时候，无意中看到这款来自家乡的产品，试用过后非常惊喜，而且我们从网上了解到，国内这块的市场完全空白，我们讨论之后，都觉得这是个不错的商机，便直接从文来飞过来了。”
大家简单认识过后，陈凡问：“你们都吃过没？”
“嗯嗯，刚才明总带我们去食堂吃过了。”
陈凡道：“你们是怎么接触到我们公司产品的？”
陈凡道：“这是出于对产品质量的考虑，现在各方面的市场反馈都还不错，我们也正打算把第一期的产品投入国内市场。”
东山省哥们搓了搓手：“那我们也算第一波抓住这个商机的人了？”
江浙省哥们性子比较急躁：“那个，凡少，你就直说吧，我拿江浙省的代理需要多少钱！”
粤东省妹子道：“我就是他女朋友。”
陈凡点点头：“大家都说说对T恤的想法。”
东山省哥们道：“我觉得这款产品相对来说已经非常成熟了，为什么还没有正式投入国内市场呢？”
如果按这哥们拿代理的说法，应该有点类似于微商的分销渠道，这样一级一级的代理下去，会对品牌造成一些不良影响，但这种渠道是见效最快、来钱最多的方式。
大家聊了一圈后。
陈凡觉得最有诚意的还是文来这对男友朋友，江浙省的哥们虽然有钱，但看上去是那种土豪，属于玩票性质的。
“拿代理？”现在凡飞雪对产品的销售渠道还没有一个很好的把控。
就渠道来说，分为多种。
不同的渠道，走的路也不同，所以到底要走哪一条路，这些凡飞雪都还没确定。
陈凡道：“对于销售模式，我们公司还需要开会讨论，尽量在一周内给你们答复。”
“也好，那我们就在蓉城玩上一周。”南江省哥们笑着点头。
经销商离开后，陈凡对纪明雪道：“大家开个会吧！”
而东山省的哥们则比较精明，事情考虑得面面俱到，看上去比较像那种投机取巧的人，不管怎么样，先把代理权拿到手再说，接下来就算他自己不做，也可以往下边卖分销名额。
这也是他一上来就询问代理的缘故，他以前就是这么操作的。
产品好，跟着沾光，产品不好，赚分销费走人，不管怎样，都不会吃亏。
第一种，凡飞雪直营店，公司统一化人员管理，老板投资店面坐等分钱。
第二种，加盟店，公司只负责供货，员工店面都是老板自己投资，装修风格必须统一。
第三种，直接卖货给经销商。
陈凡、张鹏飞、章天莱、纪明雪在会议室里落座。
“关于国内的销售渠道，你们有什么想法？”
大家各抒己见，总结出五种销售渠道。
陈凡道：“我们产品的定位面向的不是屌丝客户，而是中高端人群，这种模式确实免除了很多后顾之忧，不过这样执行下来，公司的资金压力也会非常紧张……”
张鹏飞道：“融资呗，没钱扩张必须得融资啊！”
陈凡点点头，想到了高雅，不知道她什么时候能够过来。
第四种，微商分销渠道。
第五种，跨境电商、国内电商平台、自有电商网站平台……
纪明雪道：“我觉得第一种采取第一种和第五种结合的渠道方式，统一人员管理、供货，老板投资店面，同时也可以在网上进行实时销售。”
张鹏飞和纪明雪纷纷点头同意。
“凡总，那就按你说来吧，先找电商平台上线产品，看看销量再说。”
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“融资的事情，稍后再说。先说说我自己的想法吧，广告+互联网电商平台的销售渠道，这样对于我们来说，前期的投入是最小的，而且投广告的钱肯定不会白花，后期都会转嫁到品牌知名度上。”
章天莱赞同道：“线下门店可以逐步扩张，而且以我们现在的产品结构来说，太单一！”他一针见血地指出了门店扩张的弊端，凡飞雪第二期的智能服装、衣帽都在研发之中。
在没有研发出来之前，只有黑白T恤，别人进来肯定不可能只是为了买T恤吧，更何况，这样单一的产品结构，夏天还好，如果到了冬天，这夏天的T恤可就穿不得了。
广告是塑造品牌的必由之路。
陈凡在之前便已经有了合适的代言人选。
董雪儿，也就是秦磊的女朋友。
陈凡道：“那这样，天莱哥，你去联系一下别的代工企业，我们只要坚持核心部件自己完成就可以了，其他的钱尽量分给别人赚一点。”
章天莱点点头：“好的。”顺纪以前单量赶不上的时候，也会寻求合作商，这是商业合作上的潜规则，毕竟没有人生意能够一帆风顺，抱团取暖是小企业生存的不二法则。
陈凡主动请缨道：“那我就负责广告这方面的事情。”
秦磊可怜兮兮道：“我已经三天没睡好觉了……”
陈凡嘿嘿一笑道：“怕啥，直接躺平，爷不干了，我就不信你爸还能拿枪逼着你……”
秦磊打了个哆嗦，仿佛看到了什么恐怖的画面。
当然还有一个，周仑捷！
他回办公室后，便联系了秦磊。
“喂，大帝，还在忙呢？”
“岂止拿枪对着我啊，还可能还拿炮筒子塞我嘴里！”
陈凡道：“哈哈，你女朋友最近有没有来找你？”
秦磊道：“每个礼拜来一次，怎么了？”
陈凡解释道：“我们公司产品准备上市了，需要一位形象代言人，我觉得董雪儿条件气质就蛮符合的。”
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