第四十八节 三个条件 五万白银
不过他这番模样，却恰恰让他能够得了这么一个美差。
谁会想到，一个瘦瘦弱弱的官员，可以贪得无厌。一个连肚腩都没有的人，太容易伪装的叫人信任了。
你说他贪，连你自己都不信，这就是外貌协会的阅人条例。
面圣的时候，圣人也曾说过：是你顾念花酒，还是朕的养廉银子不够多，倒是把自己养肥一点也好。
知茶局和盐易道一样，都不归定州府尹管辖。而是由内阁和内务府共同管理。
朱彪一大早就起床，一个人先去衙门里逛了一圈，发现并没有什么事。
深秋不是茶道忙活的时候，左右也是闲着，便到镇子上逛逛，了解一下买卖情况。
他前脚刚出了衙门口，就撞见自己的亲弟弟朱琤领着一行人自牌坊对面转了过来。
这个弟弟并没有什么大本事，做生意倒是有模有样。朱彪得了这么一个肥差，朱琤自然不会放过机会，再兴翟县上做起了茶叶生意。
衙门有人好办事，朱琤拿到的茶叶无论品质，还是数量，绝对都是最好最多的。
朱琤一见到大哥，当即迎了上来。他和朱彪完全不同，身子不高，肉却是一坨一坨，整就是个大肉丸子。
这两人站在一起，说什么，也不像是亲生兄弟。
朱琤眉开眼笑，好似捡了个大便宜一般，笑道：“哥，去哪儿？”
朱彪看了一眼，叫他后面跟着五六名汉子，为首的是一个青年书生模样，便道：“随便逛逛。你不去看着铺子，到这来作甚？”
朱琤看了一眼四周，见并无旁人，声音陡然转小，道：“哥。来大生意了。”
朱彪道：“有生意你自己去做便好，到我这里作甚，是唯恐别人不知道咱俩这关系？还是叫别的商铺来抓咱们把柄？”
朱琤道：“不会，不会。这生意本来我也接不了，只能找大哥你来定夺。”
朱彪道：“我说你是不是脑子进水了，我这里可是衙门，上面孝敬的是内阁和内务府，下面应付的是各国的商贾团，没有几十万两的生意，到我这里作甚？”
朱琤道：“哥，这我能不知道么？如果不是几十万两白银的生意，我怎么会敢劳你大驾。”他小心又看了一眼四周，轻声道：“哥，这里不是说话的地方，咱们要进衙门谈，或者到我那儿去？”
朱彪眉头一皱，道：“这话你可不能乱说。”
朱琤道：“哪敢呀。我的哥！实打实的生意来了。”
朱彪沉吟片刻，道：“行吧，进衙门吧。去你那里，落人长舌。”
一行人，进了知茶局的衙门。
知茶局后院是一处花园，园子水榭楼台亭阁应有尽有，本是用来招待各国商贾使团。每年春季刚过，八国使团就会前来商榷来年的采购数额。来的晚了，自然就拿不到最好的价格和最优的茶叶。来的早了，正值一年鼎忙的时候，谁会搭理你？
朱彪将朱琤一行人带到楼台之上，吩咐下人备茶。
众人落座完毕，朱琤指着那书生道：“哥，这位是沈牧沈老板，定州城福超银庄的东家。”
那一行人不是别人，正是沈牧和陆老三等人。
朱彪嗯了一声，官位不大，官威还是需要有的。
朱彪整了整衣襟，正色道：“沈老板，不知道您此时来访，所为何事？”
沈牧道：“朱大人，小人一直想做咱们定州府的白茶生意，听说这件事得由大人做主，便请朱老板给咱行个方便，前来拜会大人。”
朱彪道：“你也应该知道，本官这里是朝廷管辖。虽然比不上府尹大院，却也是官家衙门。做的都是官方生意，沈老板若是想在镇子上开个茶铺，本官定会给你行个方便。”
沈牧道：“我想大人误会我的意思了。小人不是想开茶铺，而是想将这来年的春茶统统包下，除却贡品的份额外，有多少，我要多少。”
朱彪哈哈大笑，道：“本官想是沈老板自己误会了吧。全部的份额？你知道咱们兴翟县每年所产的白茶价值多少两白银么？”
沈牧道：“整个西山道的白茶每年会有八十一万石左右，其中四十万石就产自兴翟。这四十万石里，真正属于兴翟镇种植的白茶有十五万石，剩下的则是定州府其他产地以次充好。朝廷规定每石为标准百斤，每斤白茶是一百文钱上下，差一点的也要五十文，十斤就是一两银子。这样折算下来，兴翟县每年白茶的总产额就是四百万两白银。大人，不知道小人说的对也不对。”
朱彪看了一眼朱琤，这等事情，原本只有造册的官员才能知道，老百姓也不过晓得大概。若非朱琤所说，这个叫沈牧的怎会知道的这么清楚。
朱琤见状，只是摇头。这事，他怎么可能乱说，万一被有心人知道，可是会掉脑袋的。
朱彪道：“看来沈老板是做了十足的功课。”
沈牧道：“工欲善其事，必先利其器。小人想做茶叶生意，自然要先了解这茶叶的市场行情。大人，小人来之前便已经盘算过了。这兴翟的白茶，只有十五万石，其中五万石是贡给上面的。另有六万石是定给各国商贾的，剩下的四万石，才用来给咱们云照国的商贾们赚钱分红。五万石的贡品，小人是万万是不敢想的，剩下的十万石，小人此来就是想和大人商榷一下，这十万石白茶，可否都交给小人经办。”
朱彪差点没有喷出茶来，忍了一忍，方道：“你……沈老板，莫不是开玩笑。十万石白茶？你知道需要多少两白银么？”
沈牧道：“十万石按照世面上的价格应该是一百万两白银。我知道大人再知茶局主事多年，应该知道这每年所得的利润，抛开人工，运输和相关成本。知茶局每年的净利润约有十五万两白银。”
朱彪道：“没错。这十五万两白银，年底将会全部收入国库。十数年来一直如此。”
沈牧道：“大人就没想过，将这十五万两的白银，变成二十万两，三十万两。”
朱彪道：“笑话，这银子又不能生崽，岂是说变就变。”
沈牧道：“小人可以保证，只要大人将这十万石的茶叶交到小人手里，来年的库银，定会是二十万两，只多不少。至于大人报于国库多少，那便是大人的事情了。”
朱彪手按在茶碗之上，将瓷碗磨的嚯嚯作响。
沈牧知道，他肯定被自己说动了心，剩下的，就是要等。
谈判，是需要给客户足够的时间去考虑自己说的话，而不是一味的介绍自己，表达自己，吹嘘自己。
朱彪喝了一大口茶，淡淡道：“沈老板，莫不是开玩笑吧？同样多的茶叶，如何能做出三分之一的利润来？若是胡乱涨价，那可是要被内阁查办的！”
沈牧道：“小人是个生意人，生意人自不会胡言乱语，自毁招牌。我这次前来，也是带着诚意。小人已经使人支来五万两白银，就在小人暂住的客栈之内，若是大人信得过沈某，小人就将这五万两白银当做资押。待来年，小人做不了二十万两的利润，大人到时候可以没收茶叶，并且这五万两白银，就当小人赔罪之用。”
朱彪听他这么一说，人家带着五万两白银当做抵押，诚意十足。若是真教他能多赚出五万两白银，何乐而不为。自己就是拿走一万两，剩下的四万两还可以打点内阁和内务府。
天下无利不起早，人人无利不交心
朱彪道：“沈老板，你可以想清楚了。这茶的分量是不可能变的，而且茶叶的价格也需要旁人认可。十万石白茶都交给你，来年的九国商贾们就会找你买茶，他们拿的价格别怪我没提醒你，只是市面上的八折。这些都是需要造册的。也正因为如此，其他人才不愿意碰这茶道生意。”
沈牧道：“来之前，我也已经打听清楚了。大人只要将一手的白茶交给在下，在下保证，这白茶市场不仅不会被破坏，而且会更上一层楼。”沈牧顿了一顿，又道：“不过，我有三个条件”
朱彪道：“甚么条件。”
沈牧道：“第一，就是咱们之间的交易，在开春之前，万万不可告知他人。除了今天这里的人外，绝对不可以再有人知道。否则，小人担心有人会从中阻挠。”
朱彪道：“这个好办。我于兄弟自不会乱说，”朱彪心道：你当我傻，这种事没有落定之前，传出去，万一没能办成，不是教人打本官的脸面么。
沈牧道：“第二件事就是关于来年白茶的定价，无论在下怎么定，大人都不可以过问。大人也不必担心，沈某绝不会囤积居奇，给大人带来麻烦。而会叫付钱的人，付的心服口服，付的心满意足。”
朱彪道：“这件事如果商贾们都认可，知茶局自然也可不必插手。”
沈牧道了声谢，又道：“这第三件事，在下封存在知茶局的银子，大人再开春之前，不可以乱动。如果大人要用银子，那五万两白银，我会先支出一千两，教大人支使。”
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你说他贪，连你自己都不信，这就是外貌协会的阅人条例。
面圣的时候，圣人也曾说过：是你顾念花酒，还是朕的养廉银子不够多，倒是把自己养肥一点也好。
知茶局和盐易道一样，都不归定州府尹管辖。而是由内阁和内务府共同管理。
朱彪一大早就起床，一个人先去衙门里逛了一圈，发现并没有什么事。
深秋不是茶道忙活的时候，左右也是闲着，便到镇子上逛逛，了解一下买卖情况。
他前脚刚出了衙门口，就撞见自己的亲弟弟朱琤领着一行人自牌坊对面转了过来。
这个弟弟并没有什么大本事，做生意倒是有模有样。朱彪得了这么一个肥差，朱琤自然不会放过机会，再兴翟县上做起了茶叶生意。
衙门有人好办事，朱琤拿到的茶叶无论品质，还是数量，绝对都是最好最多的。
朱琤一见到大哥，当即迎了上来。他和朱彪完全不同，身子不高，肉却是一坨一坨，整就是个大肉丸子。
这两人站在一起，说什么，也不像是亲生兄弟。
朱琤眉开眼笑，好似捡了个大便宜一般，笑道：“哥，去哪儿？”
朱彪看了一眼，叫他后面跟着五六名汉子，为首的是一个青年书生模样，便道：“随便逛逛。你不去看着铺子，到这来作甚？”
朱琤看了一眼四周，见并无旁人，声音陡然转小，道：“哥。来大生意了。”
朱彪道：“有生意你自己去做便好，到我这里作甚，是唯恐别人不知道咱俩这关系？还是叫别的商铺来抓咱们把柄？”
朱琤道：“不会，不会。这生意本来我也接不了，只能找大哥你来定夺。”
朱彪道：“我说你是不是脑子进水了，我这里可是衙门，上面孝敬的是内阁和内务府，下面应付的是各国的商贾团，没有几十万两的生意，到我这里作甚？”
朱琤道：“哥，这我能不知道么？如果不是几十万两白银的生意，我怎么会敢劳你大驾。”他小心又看了一眼四周，轻声道：“哥，这里不是说话的地方，咱们要进衙门谈，或者到我那儿去？”
朱彪眉头一皱，道：“这话你可不能乱说。”
朱琤道：“哪敢呀。我的哥！实打实的生意来了。”
朱彪沉吟片刻，道：“行吧，进衙门吧。去你那里，落人长舌。”
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众人落座完毕，朱琤指着那书生道：“哥，这位是沈牧沈老板，定州城福超银庄的东家。”
那一行人不是别人，正是沈牧和陆老三等人。
朱彪嗯了一声，官位不大，官威还是需要有的。
朱彪整了整衣襟，正色道：“沈老板，不知道您此时来访，所为何事？”
沈牧道：“朱大人，小人一直想做咱们定州府的白茶生意，听说这件事得由大人做主，便请朱老板给咱行个方便，前来拜会大人。”
朱彪道：“你也应该知道，本官这里是朝廷管辖。虽然比不上府尹大院，却也是官家衙门。做的都是官方生意，沈老板若是想在镇子上开个茶铺，本官定会给你行个方便。”
沈牧道：“我想大人误会我的意思了。小人不是想开茶铺，而是想将这来年的春茶统统包下，除却贡品的份额外，有多少，我要多少。”
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沈牧道：“工欲善其事，必先利其器。小人想做茶叶生意，自然要先了解这茶叶的市场行情。大人，小人来之前便已经盘算过了。这兴翟的白茶，只有十五万石，其中五万石是贡给上面的。另有六万石是定给各国商贾的，剩下的四万石，才用来给咱们云照国的商贾们赚钱分红。五万石的贡品，小人是万万是不敢想的，剩下的十万石，小人此来就是想和大人商榷一下，这十万石白茶，可否都交给小人经办。”
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沈牧道：“十万石按照世面上的价格应该是一百万两白银。我知道大人再知茶局主事多年，应该知道这每年所得的利润，抛开人工，运输和相关成本。知茶局每年的净利润约有十五万两白银。”
朱彪道：“没错。这十五万两白银，年底将会全部收入国库。十数年来一直如此。”
沈牧道：“大人就没想过，将这十五万两的白银，变成二十万两，三十万两。”
朱彪道：“笑话，这银子又不能生崽，岂是说变就变。”
沈牧道：“小人可以保证，只要大人将这十万石的茶叶交到小人手里，来年的库银，定会是二十万两，只多不少。至于大人报于国库多少，那便是大人的事情了。”
朱彪手按在茶碗之上，将瓷碗磨的嚯嚯作响。
沈牧知道，他肯定被自己说动了心，剩下的，就是要等。
谈判，是需要给客户足够的时间去考虑自己说的话，而不是一味的介绍自己，表达自己，吹嘘自己。
朱彪喝了一大口茶，淡淡道：“沈老板，莫不是开玩笑吧？同样多的茶叶，如何能做出三分之一的利润来？若是胡乱涨价，那可是要被内阁查办的！”
沈牧道：“小人是个生意人，生意人自不会胡言乱语，自毁招牌。我这次前来，也是带着诚意。小人已经使人支来五万两白银，就在小人暂住的客栈之内，若是大人信得过沈某，小人就将这五万两白银当做资押。待来年，小人做不了二十万两的利润，大人到时候可以没收茶叶，并且这五万两白银，就当小人赔罪之用。”
朱彪听他这么一说，人家带着五万两白银当做抵押，诚意十足。若是真教他能多赚出五万两白银，何乐而不为。自己就是拿走一万两，剩下的四万两还可以打点内阁和内务府。
天下无利不起早，人人无利不交心
朱彪道：“沈老板，你可以想清楚了。这茶的分量是不可能变的，而且茶叶的价格也需要旁人认可。十万石白茶都交给你，来年的九国商贾们就会找你买茶，他们拿的价格别怪我没提醒你，只是市面上的八折。这些都是需要造册的。也正因为如此，其他人才不愿意碰这茶道生意。”
沈牧道：“来之前，我也已经打听清楚了。大人只要将一手的白茶交给在下，在下保证，这白茶市场不仅不会被破坏，而且会更上一层楼。”沈牧顿了一顿，又道：“不过，我有三个条件”
朱彪道：“甚么条件。”
沈牧道：“第一，就是咱们之间的交易，在开春之前，万万不可告知他人。除了今天这里的人外，绝对不可以再有人知道。否则，小人担心有人会从中阻挠。”
朱彪道：“这个好办。我于兄弟自不会乱说，”朱彪心道：你当我傻，这种事没有落定之前，传出去，万一没能办成，不是教人打本官的脸面么。
沈牧道：“第二件事就是关于来年白茶的定价，无论在下怎么定，大人都不可以过问。大人也不必担心，沈某绝不会囤积居奇，给大人带来麻烦。而会叫付钱的人，付的心服口服，付的心满意足。”
朱彪道：“这件事如果商贾们都认可，知茶局自然也可不必插手。”
沈牧道了声谢，又道：“这第三件事，在下封存在知茶局的银子，大人再开春之前，不可以乱动。如果大人要用银子，那五万两白银，我会先支出一千两，教大人支使。”
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