第九十五节 讨价还价 各求所需
沈牧道：“草民听说流霜的玛瑙最为珍贵，便托人买了这一对麒麟，本不知是真是假。如今听大人这么一说，我也就安心了！”
俞永和道：“瞧这红润流光，通透顺手，确是流霜弥罗矿所产，而这雕工精湛，纹理清晰。应该出自大师之手……”他喝了口茶，对那对麒麟禁不住又多看了两眼，正是越看越喜欢，越喜欢就越忍不住看上两眼。心里盘算这一对东西，没有个千儿八百两银子，是指定弄不来的。
沈牧察言观色，一一瞧再眼中。看样子那“石玉满堂”的掌柜没少送礼，否则怎能一击即中俞永和的心头之好！
沈牧道：“大人一眼便知这麒麟来源，草民着实佩服！不若这麒麟就送于大人把玩，草民是个粗人，虽是托人买了这东西，却又不懂的欣赏。正所谓宝剑配英雄，这宝物自然也自然需要像大人这样的大人物才能拥有。”
俞永和道：“无功不受禄，你今日求见，不只是让本官瞧一眼这玛瑙这么简单吧！”
沈牧恭敬道：“大人言重了。草民确实有事相求，但却知道，无论草民今日说什么，大人都不会应允的！”
以退为进，诱敌深入！沈牧惯用的招数，且是屡试不爽的“法宝”。
俞永和果然对沈牧这话颇敢兴趣，道：“你尚未说，又怎知本官不允？本官作为父母官，百姓有事相求，岂会置之不理？”后面这几句官话，说的振振有词、煞有其事。
沈牧面露为难，道：“这大好的日子，不提也罢，等开春之时，草民再来和大人商榷如何营生也为时不晚！”
俞永和道：“你的意思，是要和本官谈生意？本官可是听知茶局的人传出些许风声，你沈牧沈老板可是在知茶局存了五万两白银……”
天下官家一条心，果然哪里都逃不出这个理。这知茶局也是个大嘴巴子，这等消息居然还是透了出来，也不怕砸到自己舌头，掉了自己脑袋。
沈牧道：“原来大人也知道这事。嗨，我是瞧着咱们定州的白茶生意兴隆，想着揽一手活计营生。那五万两白银只不过是定金，知茶局的生意，大有可为，可不止五万两……”
俞永和听了银子，早已将原本问罪之心忘得一干二净。五万两白银，若是沈牧能够在他府邸送上五万两白银，那便是于他结为兄弟都有可能，谁会和银子过不去。旁人都说“三年清知府，十万雪花银”，却不知一任三年下来，仅例所应有的各项陋规收入虽多，这开销也是极大的。
且不论内府近百个女婢、下人和伙计要吃饭。便是三位姨太太每个月的赏银都要数百两之巨，碰上个逢年过节的，还得打赏添衣。加上平日里的应酬，州府之间的走动，那银子花的更如流水一般。若是再加上每年对朝廷里孝敬的数额，简直是不敢想，不敢算！
五万两白银……剥一层皮下来，也有五千两之巨，俞永和怎会对知茶局的那银子不动心。可是，那是内阁和内务府银子，自己知道也只是知道了！
俞永和想到这里，不由自主的说道：“五万两白银……够了！”
沈牧微微一笑，这话听的懂。沈牧早就盘算过了，柴米油盐酱醋茶，这其中最珍贵的是盐，最赚钱的也是盐。
茶，不过是有钱人家的味道，而盐则是每户家庭所必须的生活品。盐虽便宜，经不住它基数庞大！
高晋涛说过：定州的海盐，占了云照国四分之一的盐产量。
若是能够全面接手定州府盐矿生意，五万两白银，他沈牧出的起！
沈牧故作姿态道：“大人……您在说什么？”
俞永和回过神来，忙道：“没什么……方才本官在想事情！”
俞永和想到银子，又想起自己的提款机就是被眼前这人给毁了，登时气不打一出来，恨的牙关咬得嚯嚯作响。
沈牧喝了口茶，淡然道：“俞大人是不是在想，沈牧和七星商会的争斗，导致大人损失惨重。如今尘埃落定，我沈牧居然亲自送上门来，还敢和大人吟风弄月？”
俞永和不料沈牧亲自将话题转到火药桶上，微微一怔，心中暗道：这年轻后生果然了得，处处占人先机，怪不得七星寨会败在此人之手。若是这人进了官场，只怕自己又多了一个竞争对手。
俞永和道：“你们商贾之争，原本不属官府管辖，沈老板又怎会说亲自送上门来！”
沈牧道：“大人这么一说，草民倒不知该怎么接下去了。”
俞永和道：“你这意思，还是希望本官发难不成？岂有此理！”说到这里，俞永和“啪”的一声，一拍桌面，面上颇为气愤！
沈牧道：“大人莫急，沈牧不过是有甚么说甚么，性子比较直率罢了。草民早说了，此来是个大人谈生意的。既然谈生意，那双方就要心照不宣。否则莫说五万两，便是五两银子都不能愉快的交易。”
俞永和道：“你要谈什么？”
沈牧道：“草民想全盘接手七星寨的所有盐矿生意，包括新港镇上的茶楼，酒肆和客栈！”
俞永和哈哈一笑，道：“沈老板，你胃口不小哇！”
沈牧道：“只要胆子足够大，胃口自然就不会小。何况眼下整个定州府，也只有我福超银庄可以吃的下这生意。大人，沈牧就直说了吧。只要大人点头应允，以前七星寨怎么样，我们便怎么样，在此基础上我们还会在增加一成。”
俞永和暗暗盘算，七星寨每年至少有三千两白银封上柜台，供自己花销。若是再加上一成，那也是三千三百两！似乎并没有增加多少！
沈牧见他迟疑不决，也是在暗暗计算。他并不知道七星寨会给俞永和多少银子，但按照食盐的价格，人工的费用等，便可以大致算出有多少利润来。 更何况沈牧还有着现代的经营理念，只要运营得当，他每年至少可以拿出一万两白银给俞永和支事。
沈牧不会露出底牌。白茶生意只有知茶局一张嘴等着喂饱。食盐可不一样，无论是生产、运输、还是各地的销售都需要打点仔细，一条道走下去，大大小小不下几十个衙门口。若是只管一个喂饱，没准哪天就捅出个天大的窟窿来。
这个时候就看谁先开口了。忍不住的，便会没了谈判的余地。
沈牧不着急，因为他知道，俞永和舍不得那每年几千两白银。没了这银子，俞永和不会死，只会比死更难受……
眼看着白花花的银子在自己的账本上溜走，谁的心里会舒坦？
俞永和果然当先沉不住气，沈牧说的没错，眼下定州府能够吞的下这个大盘子的只有沈牧他们，旁人无论财力还是人力那是遥遥不及的。更何况内阁回执的那四个字如雷贯耳，俞永和并不知道这个沈牧个内阁有甚么关系。但凡他们之间有一丝丝关系，自己都得罪不起。
别看自己是个二品大员，但在京城，自己这号人甚至连一个户部侍郎的权利都比不上。
俞永和伸出五根手指，道：“这个数，不知沈老板意下如何？”
沈牧摇了摇头，伸出四根手指，道：“只能这么多！”
俞永和道：“这也太少了，要不再加一成！”
沈牧故意装作为难的样子，想了半晌。才悠悠道：“既然大人这么快人快语，沈某也不多啰嗦，便按大人说的办。”
俞永和大喜道：“好！沈老板果然豪爽！来，本官以茶代酒，预祝沈老板生意兴隆！”
二人又谈了些旁枝末节，眼见着到了饭点，俞永和连声招来家丁准备酒宴。
沈牧想着还有其他事情要安排，进来时又见到许多官员再听堂戏，这若是应了酒宴，还不是喝的天昏地暗，便找了一个理由，辞别了俞永和。
俞永和心想这来年平白多了一千多两白银，对沈牧也是十分客气，将他送到府外，才返回堂戏大院。
沈牧刚要离去，便见到一辆马车停了过来。他让过道路，候再一旁。
马车停下，一个有些耳熟的聒噪声传来
“小姐，到家了！嗐，怎么又是你……挡住台阶了瞧不见么？真是个瞎子……”
沈牧不用多想，便知这妇人声音是谁。可不是晌午碰到的那满嘴脏话“泼妇”么！
沈牧登时没了好脸，道：“我已让了路，你却又说我拦住了台阶。我说你这个疯婆子……忒也不讲道理了！”
那妇人闻言，火冒三丈，撸起袖子，叉腰便骂：“嗨，你这狗奴才，真不知道谁给你的胆，居然跑到内城里闹事来了！你知不知道这是什么地方？啊……你怕是不知道老娘的厉害……今儿，我便叫你知道，什么是规矩！”
说话间，操起驾车的马鞭便要冲着沈牧抽来。
沈牧冷笑一声，瞧准了马鞭扬起的角度，只待她将马鞭抽落，便准备伸手扯住，接着用力一拉，那妇人定会顺势栽倒。
却听马车内一人柔声唤道：“吴妈，莫要无礼！”
那吴妈听了唤声，连声应着。道：“小姐，这人忒不懂规矩了。连番两次堵住道路，依我看八成是有意为之。若是不给他点教训，指不定下次还会这样……”
马车帘子掀开，一少女轻轻跃下马车，沈牧识得正是晌午那绣帕遮面的女子。
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俞永和道：“瞧这红润流光，通透顺手，确是流霜弥罗矿所产，而这雕工精湛，纹理清晰。应该出自大师之手……”他喝了口茶，对那对麒麟禁不住又多看了两眼，正是越看越喜欢，越喜欢就越忍不住看上两眼。心里盘算这一对东西，没有个千儿八百两银子，是指定弄不来的。
沈牧察言观色，一一瞧再眼中。看样子那“石玉满堂”的掌柜没少送礼，否则怎能一击即中俞永和的心头之好！
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沈牧恭敬道：“大人言重了。草民确实有事相求，但却知道，无论草民今日说什么，大人都不会应允的！”
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俞永和果然对沈牧这话颇敢兴趣，道：“你尚未说，又怎知本官不允？本官作为父母官，百姓有事相求，岂会置之不理？”后面这几句官话，说的振振有词、煞有其事。
沈牧面露为难，道：“这大好的日子，不提也罢，等开春之时，草民再来和大人商榷如何营生也为时不晚！”
俞永和道：“你的意思，是要和本官谈生意？本官可是听知茶局的人传出些许风声，你沈牧沈老板可是在知茶局存了五万两白银……”
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沈牧道：“原来大人也知道这事。嗨，我是瞧着咱们定州的白茶生意兴隆，想着揽一手活计营生。那五万两白银只不过是定金，知茶局的生意，大有可为，可不止五万两……”
俞永和听了银子，早已将原本问罪之心忘得一干二净。五万两白银，若是沈牧能够在他府邸送上五万两白银，那便是于他结为兄弟都有可能，谁会和银子过不去。旁人都说“三年清知府，十万雪花银”，却不知一任三年下来，仅例所应有的各项陋规收入虽多，这开销也是极大的。
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俞永和想到这里，不由自主的说道：“五万两白银……够了！”
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沈牧故作姿态道：“大人……您在说什么？”
俞永和回过神来，忙道：“没什么……方才本官在想事情！”
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俞永和道：“你要谈什么？”
沈牧道：“草民想全盘接手七星寨的所有盐矿生意，包括新港镇上的茶楼，酒肆和客栈！”
俞永和哈哈一笑，道：“沈老板，你胃口不小哇！”
沈牧道：“只要胆子足够大，胃口自然就不会小。何况眼下整个定州府，也只有我福超银庄可以吃的下这生意。大人，沈牧就直说了吧。只要大人点头应允，以前七星寨怎么样，我们便怎么样，在此基础上我们还会在增加一成。”
俞永和暗暗盘算，七星寨每年至少有三千两白银封上柜台，供自己花销。若是再加上一成，那也是三千三百两！似乎并没有增加多少！
沈牧见他迟疑不决，也是在暗暗计算。他并不知道七星寨会给俞永和多少银子，但按照食盐的价格，人工的费用等，便可以大致算出有多少利润来。 更何况沈牧还有着现代的经营理念，只要运营得当，他每年至少可以拿出一万两白银给俞永和支事。
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沈牧不着急，因为他知道，俞永和舍不得那每年几千两白银。没了这银子，俞永和不会死，只会比死更难受……
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俞永和伸出五根手指，道：“这个数，不知沈老板意下如何？”
沈牧摇了摇头，伸出四根手指，道：“只能这么多！”
俞永和道：“这也太少了，要不再加一成！”
沈牧故意装作为难的样子，想了半晌。才悠悠道：“既然大人这么快人快语，沈某也不多啰嗦，便按大人说的办。”
俞永和大喜道：“好！沈老板果然豪爽！来，本官以茶代酒，预祝沈老板生意兴隆！”
二人又谈了些旁枝末节，眼见着到了饭点，俞永和连声招来家丁准备酒宴。
沈牧想着还有其他事情要安排，进来时又见到许多官员再听堂戏，这若是应了酒宴，还不是喝的天昏地暗，便找了一个理由，辞别了俞永和。
俞永和心想这来年平白多了一千多两白银，对沈牧也是十分客气，将他送到府外，才返回堂戏大院。
沈牧刚要离去，便见到一辆马车停了过来。他让过道路，候再一旁。
马车停下，一个有些耳熟的聒噪声传来
“小姐，到家了！嗐，怎么又是你……挡住台阶了瞧不见么？真是个瞎子……”
沈牧不用多想，便知这妇人声音是谁。可不是晌午碰到的那满嘴脏话“泼妇”么！
沈牧登时没了好脸，道：“我已让了路，你却又说我拦住了台阶。我说你这个疯婆子……忒也不讲道理了！”
那妇人闻言，火冒三丈，撸起袖子，叉腰便骂：“嗨，你这狗奴才，真不知道谁给你的胆，居然跑到内城里闹事来了！你知不知道这是什么地方？啊……你怕是不知道老娘的厉害……今儿，我便叫你知道，什么是规矩！”
说话间，操起驾车的马鞭便要冲着沈牧抽来。
沈牧冷笑一声，瞧准了马鞭扬起的角度，只待她将马鞭抽落，便准备伸手扯住，接着用力一拉，那妇人定会顺势栽倒。
却听马车内一人柔声唤道：“吴妈，莫要无礼！”
那吴妈听了唤声，连声应着。道：“小姐，这人忒不懂规矩了。连番两次堵住道路，依我看八成是有意为之。若是不给他点教训，指不定下次还会这样……”
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