第48章 原动力不是那个原动力
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来粤省的第三天。
下午5点，天鹅湖宾馆。还是原来接待梁语的包间。
“楚默，果然如你所料，梁语居然把赞助的事情给办成了。”陈宏侠说道。
下午接到梁语的电话，说赞助的事儿有戏，让原动力这边安排个碰面进行洽谈。听到个好消息，让陈楚默三人都很兴奋，果然是赌对了。
这几天，爬完白云山，游莲花山。看完华南植物园的热带植物，看长隆野生动物园的非洲猛兽。一行三人虽然对广州的各大景点游玩了一遍，但是都不尽兴。一天，两天过去。梁语那边一直没有音信，让人很着急。为此，陈楚默还在中山纪念堂，对着孙先生的雕像郑重的下跪祈祷。
“赞助这事情，现在看来十有八九是成了。这次粤省总算没有白来，回去总算跟大家有个交代。”陈楚默说道。
说话的功夫，梁语到了。这次他是一个人，没有带秘书，跟陈楚默估计得一模一样。
接下来自然又是一番寒暄，再来一轮觥筹交错。
“楚默，这次来，是要告诉你们一个好消息。经过我这几天的努力争取，你们赞助的事部里已经通过了。恭喜，可喜可贺啊。来，我敬你们一杯，干！”梁语停下筷子说道。
“干！谢谢梁先生的厚爱，我代表原动力，也敬梁先生一杯。没有您的争取，恐怕我们这次是空手而归。您是原动力的大恩人啊，原动力必定知恩图报，不辜负了梁先生对我们的期待。”陈楚默对梁语客气的说道。
大家都是明白人，话里的意思，秘而不宣，点到为止。
“先不要急着说谢谢，成与不成，还要看你们啊。部里的意思呢，是这样的。由于赞助商名额早已销售完，我们只能给你们一个特别赞助商席位。这个特别赞助商呢，与其他赞助商相比，有小小不同。电视转播产品曝光率，比其他赞助商低那么一些。但是在产品销售推广这一面，和其他的赞助商享受的条件和服务都一样。”梁语轻声说道，对于对方能不能接受他们的条件，自己也没有底。
“不会吧，梁先生。这个电视曝光才是最值钱的啊。其他赞助商出多少，我们就出多少，甚至可以比他们出得多些。帮帮吗，争取下曝光嘛。”陈宏侠说道。
“这个我们恐怕无能为力。亚运会转播是跟央视体育台合作的，对于插播和广告植入这一块。都是经过精准的计算。广告时间的长短，跟其他赞助商签订的合同，都有明确标注。如果把你们的广告插进去，肯定挤压了其他赞助商广告的时间。这是违约的，后果没人负责得起。”梁语说道。
“没有广告插播，那我们怎么办？总不能花钱就买你们那“亚运会合作伙伴”几个字，来贴包装吧。一点曝光都没有，还要自己原动力免费为亚运会宣传，天底下哪有那么好的事情，那这样还不如不赞助呢。”陈宏侠有点不高兴，感情老梁这是坑人来了。
“不不！我们没有利用你们为我们亚运会宣传的意思。”梁语急忙辩解道，“市场部门跟各大赞助商开过通气会，也跟央视那边协调好了。只要你们愿意赞助，一场比赛给你们品牌一个1.5秒的特写曝光时间。要是一场转播比赛超过半个小时的，每30分钟，给予你们品牌一次特写镜头。”
不会吧，那样不会打断观众看比赛吗？不过真有这样的曝光，那赞助还是很值得的。陈宏侠听梁语这么说，瞬间想到的是他们那个弹出式flash广告。误以为特写镜头，就是全屏幕广告，很是逗逼。想想都知道，谁特么脑残会中断比赛，给你这样的特写？要是这样，不成了插播广告吗，和其他赞助商有什么区别？
“意思我知道了，就是简单的给产品商标曝光，没有任何主持人口头播报宣传。另外，我们要自己想办法，让原动力商标出现在赛场上，好让你们有个特写机会是吧。说说看，这样的宣传方式赞助费要多少？”陈楚默很不高兴，但是还是很耐心问道。
没有陈宏侠想的那么天真。一听梁语这么说，陈楚默就猜到了产品的曝光方式。
“尼玛，不会吧。感情我们这赞助就买这么一个曝光机会啊。要想原动力商标出现在赛场上，那我们还要去赞助运动员呗？！双份赞助，宣传效果还没有别的赞助商一份赞助来得实在。老梁，不带你们这么玩的吧，把我们当什么肥羊呢？”陈宏侠一听陈楚默这么一解释，立马炸毛了。
“宏侠先不要动气，听我说完。我们也知道以这样的方式宣传品牌，效果会大打折扣。因此，市场部决定，给予你们一个最优惠赞助价位，2000万。别的赞助商可没有这个价，都是5000万起步的，多的都要两三个亿呢。这中间的差价，希望你们拿去赞助国家体育的运动员们，好让商标多出现在赛场上。这是我们市场部几经开会研讨的方案，也是我们在别的赞助商以及央视那里，为你们原动力争取到的最好结果。赞不赞助，你们可以再考虑考虑，三天给我们答复。”梁语补充到。
“好，知道了。成不成，都十分感谢梁语先生给我们出了力。公事先放一放，来，继续吃饭。”陈楚默怕陈宏侠再次发牢骚，引起梁语反感，让赞助一事再生变数。
一个小时后，酒足饭饱，梁语就告辞回去了。陈楚默说陈宏侠这边有礼物给梁先生，叫让方琳送梁语下楼等会，片刻就到。
“楚默，我看赞助这事还是算了吧。照梁语那个赞助法，一通下来没个五六千万，根本不可能。而且还是捞到最次的曝光宣传方式，效果肯定不理想。还不如直接做个广告，去央视播放呢。”梁语一走，陈宏侠再也憋不住心里的不满。
“原动力在央视独立的广告播放是要做，我已经叫庞青龙准备了。但是亚运会这个也要做，这是两码事。一个私人宣传，一个政府认可帮忙宣传。宣传性质不一样，百姓的认可就不一样。贵就贵点，别牢骚了。赞助这事情，现在看来十有八九是成了。这皮箱里有一百万，你拿下去。等梁语上车之后，把箱子塞进他车里，什么都不要说。”陈楚默说道。
一百万的好处费，对于梁语来说已经很多了，他的最初期望值也不过是二三十万。陈楚默之所以给这么多，是打算培养梁语这条线，为之后赛会再次合作打下夯实基础。
“我知道了，放心交给我吧。”陈宏侠说道。
十分钟后，陈楚默三人再次聚在包间里。
“方琳，你就梁语提出的要求和条件，回去后立马做出份虚拟合同来。然后明天去体育局，方便跟他们市场部做细节谈判。争取两天内，把赞助合同签了。行了，你也累了一天了，先回去吧。”事情告一段落，陈楚默松了口气。
方琳走后，陈楚默拉着陈宏侠坐下，派了一根烟。
“宏侠，公司要壮大，有机会就要多锻炼新人。好好培养，让他们独挡一面，往后我们也轻松些。等赞助合同签好，你让方琳去趟北京。找下体育总局，尽可能多的赞助这次出征亚运会的国家代表队，这个预算一个亿。尤其是田径队，体操队等这些裸露皮肤较多的项目。到时，让这些运动员贴上我们的原动力膏药。膏药贴上只印商标，千万别印字体。虽然宣传效果差点，但是还是要注意美观，不能给观众留下差印象。”陈楚默现在慢慢习惯给身边人下指示。
“除了赞助各个代表队，到时候比赛，想办法收买拉拢下现场观众。多做些小旗和海报，让观众挥舞为我们原动力露面。这部分不单止要有商标，更要有‘原动力’这三个字。但是千万别出现‘膏药贴’这些字样，告诉观众原动力是什么。我们这么做，就是要让观众好奇原动力到底是什么东西。对，就是碰瓷。不是不让原动力功能饮料赞助嘛。那我们就变个法子，打着原动力膏药的赞助口号，宣传我们的原动力功能饮料。”陈楚默接着说道。
这才是陈楚默的风格嘛。干脆利落，见血封喉。每个决定都让人心潮澎湃，又恰到好处。之前对陈楚默的质疑一扫而光，陈宏侠对这个领路人更加的崇拜起来。
“那这么说，h县刚收购的膏药贴生产线，是要闲置一段时间吗？”这么一通操作，牵扯得有些乱，陈宏侠不得不问个明白。
前段时间，在方关胜的牵线下，原动力收购了一家濒临倒闭小药厂，用于原动力膏药的生产。膏药制作简单，这个小厂一天产能五六千贴。对于还没有知名度的现阶段，足够应付市场需求了。等原动力膏药贴需求再大些，把产线搬进那500亩的原动力产业工业园，那到时候还不是想生产多少是多少！。
“不用停产，照常生产。时间就是金钱，一停下来我们可少挣一大笔钱啊。先跟你透露下吧，我们这个原动力膏药贴，每帖现在的成本30多块。等立树回来，让他再去找农户合作种植相关药材。希望不久将来，成本控制在20块以下，甚至10块以下。至于批发价，按10倍的成本价卖，200元正，一分都不能少。零售价卖300块，物有所值，可别跌了身份。”陈楚默一脸欠揍的说道。
尼玛，什么？200块一帖？这特么也太贵了吧。一个疗程就要6贴，除去成本，净挣一千块！每20人有一个意外受伤，每5个意外受伤的人就有一个是骨折摔伤的。再保守估算，每10个骨折摔伤的人有一个购买原动力膏药贴。全世界60亿人口，每年3600万人购买，就是几千亿的年产值啊。这还是按一个疗程算，没算上重伤要3个疗程的用量。
这么个卖法，一年挣两三千亿，就像是玩儿一样。
太特么惊人了，貌似比原动力功能饮料还要可怕得多。
市场上一般都是几块到几十块一帖啊！有了原动力饮料的成功在前，陈宏侠没有质疑药贴市场前景。而是对又一个挣钱爆品，感到吃惊，对陈楚默感到吃惊。这是人吗，摔一次楼，都能摔出一个价值千亿的产业链出来来。
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下午5点，天鹅湖宾馆。还是原来接待梁语的包间。
“楚默，果然如你所料，梁语居然把赞助的事情给办成了。”陈宏侠说道。
下午接到梁语的电话，说赞助的事儿有戏，让原动力这边安排个碰面进行洽谈。听到个好消息，让陈楚默三人都很兴奋，果然是赌对了。
这几天，爬完白云山，游莲花山。看完华南植物园的热带植物，看长隆野生动物园的非洲猛兽。一行三人虽然对广州的各大景点游玩了一遍，但是都不尽兴。一天，两天过去。梁语那边一直没有音信，让人很着急。为此，陈楚默还在中山纪念堂，对着孙先生的雕像郑重的下跪祈祷。
“赞助这事情，现在看来十有八九是成了。这次粤省总算没有白来，回去总算跟大家有个交代。”陈楚默说道。
说话的功夫，梁语到了。这次他是一个人，没有带秘书，跟陈楚默估计得一模一样。
接下来自然又是一番寒暄，再来一轮觥筹交错。
“楚默，这次来，是要告诉你们一个好消息。经过我这几天的努力争取，你们赞助的事部里已经通过了。恭喜，可喜可贺啊。来，我敬你们一杯，干！”梁语停下筷子说道。
“干！谢谢梁先生的厚爱，我代表原动力，也敬梁先生一杯。没有您的争取，恐怕我们这次是空手而归。您是原动力的大恩人啊，原动力必定知恩图报，不辜负了梁先生对我们的期待。”陈楚默对梁语客气的说道。
大家都是明白人，话里的意思，秘而不宣，点到为止。
“先不要急着说谢谢，成与不成，还要看你们啊。部里的意思呢，是这样的。由于赞助商名额早已销售完，我们只能给你们一个特别赞助商席位。这个特别赞助商呢，与其他赞助商相比，有小小不同。电视转播产品曝光率，比其他赞助商低那么一些。但是在产品销售推广这一面，和其他的赞助商享受的条件和服务都一样。”梁语轻声说道，对于对方能不能接受他们的条件，自己也没有底。
“不会吧，梁先生。这个电视曝光才是最值钱的啊。其他赞助商出多少，我们就出多少，甚至可以比他们出得多些。帮帮吗，争取下曝光嘛。”陈宏侠说道。
“这个我们恐怕无能为力。亚运会转播是跟央视体育台合作的，对于插播和广告植入这一块。都是经过精准的计算。广告时间的长短，跟其他赞助商签订的合同，都有明确标注。如果把你们的广告插进去，肯定挤压了其他赞助商广告的时间。这是违约的，后果没人负责得起。”梁语说道。
“没有广告插播，那我们怎么办？总不能花钱就买你们那“亚运会合作伙伴”几个字，来贴包装吧。一点曝光都没有，还要自己原动力免费为亚运会宣传，天底下哪有那么好的事情，那这样还不如不赞助呢。”陈宏侠有点不高兴，感情老梁这是坑人来了。
“不不！我们没有利用你们为我们亚运会宣传的意思。”梁语急忙辩解道，“市场部门跟各大赞助商开过通气会，也跟央视那边协调好了。只要你们愿意赞助，一场比赛给你们品牌一个1.5秒的特写曝光时间。要是一场转播比赛超过半个小时的，每30分钟，给予你们品牌一次特写镜头。”
不会吧，那样不会打断观众看比赛吗？不过真有这样的曝光，那赞助还是很值得的。陈宏侠听梁语这么说，瞬间想到的是他们那个弹出式flash广告。误以为特写镜头，就是全屏幕广告，很是逗逼。想想都知道，谁特么脑残会中断比赛，给你这样的特写？要是这样，不成了插播广告吗，和其他赞助商有什么区别？
“意思我知道了，就是简单的给产品商标曝光，没有任何主持人口头播报宣传。另外，我们要自己想办法，让原动力商标出现在赛场上，好让你们有个特写机会是吧。说说看，这样的宣传方式赞助费要多少？”陈楚默很不高兴，但是还是很耐心问道。
没有陈宏侠想的那么天真。一听梁语这么说，陈楚默就猜到了产品的曝光方式。
“尼玛，不会吧。感情我们这赞助就买这么一个曝光机会啊。要想原动力商标出现在赛场上，那我们还要去赞助运动员呗？！双份赞助，宣传效果还没有别的赞助商一份赞助来得实在。老梁，不带你们这么玩的吧，把我们当什么肥羊呢？”陈宏侠一听陈楚默这么一解释，立马炸毛了。
“宏侠先不要动气，听我说完。我们也知道以这样的方式宣传品牌，效果会大打折扣。因此，市场部决定，给予你们一个最优惠赞助价位，2000万。别的赞助商可没有这个价，都是5000万起步的，多的都要两三个亿呢。这中间的差价，希望你们拿去赞助国家体育的运动员们，好让商标多出现在赛场上。这是我们市场部几经开会研讨的方案，也是我们在别的赞助商以及央视那里，为你们原动力争取到的最好结果。赞不赞助，你们可以再考虑考虑，三天给我们答复。”梁语补充到。
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一个小时后，酒足饭饱，梁语就告辞回去了。陈楚默说陈宏侠这边有礼物给梁先生，叫让方琳送梁语下楼等会，片刻就到。
“楚默，我看赞助这事还是算了吧。照梁语那个赞助法，一通下来没个五六千万，根本不可能。而且还是捞到最次的曝光宣传方式，效果肯定不理想。还不如直接做个广告，去央视播放呢。”梁语一走，陈宏侠再也憋不住心里的不满。
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一百万的好处费，对于梁语来说已经很多了，他的最初期望值也不过是二三十万。陈楚默之所以给这么多，是打算培养梁语这条线，为之后赛会再次合作打下夯实基础。
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十分钟后，陈楚默三人再次聚在包间里。
“方琳，你就梁语提出的要求和条件，回去后立马做出份虚拟合同来。然后明天去体育局，方便跟他们市场部做细节谈判。争取两天内，把赞助合同签了。行了，你也累了一天了，先回去吧。”事情告一段落，陈楚默松了口气。
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“宏侠，公司要壮大，有机会就要多锻炼新人。好好培养，让他们独挡一面，往后我们也轻松些。等赞助合同签好，你让方琳去趟北京。找下体育总局，尽可能多的赞助这次出征亚运会的国家代表队，这个预算一个亿。尤其是田径队，体操队等这些裸露皮肤较多的项目。到时，让这些运动员贴上我们的原动力膏药。膏药贴上只印商标，千万别印字体。虽然宣传效果差点，但是还是要注意美观，不能给观众留下差印象。”陈楚默现在慢慢习惯给身边人下指示。
“除了赞助各个代表队，到时候比赛，想办法收买拉拢下现场观众。多做些小旗和海报，让观众挥舞为我们原动力露面。这部分不单止要有商标，更要有‘原动力’这三个字。但是千万别出现‘膏药贴’这些字样，告诉观众原动力是什么。我们这么做，就是要让观众好奇原动力到底是什么东西。对，就是碰瓷。不是不让原动力功能饮料赞助嘛。那我们就变个法子，打着原动力膏药的赞助口号，宣传我们的原动力功能饮料。”陈楚默接着说道。
这才是陈楚默的风格嘛。干脆利落，见血封喉。每个决定都让人心潮澎湃，又恰到好处。之前对陈楚默的质疑一扫而光，陈宏侠对这个领路人更加的崇拜起来。
“那这么说，h县刚收购的膏药贴生产线，是要闲置一段时间吗？”这么一通操作，牵扯得有些乱，陈宏侠不得不问个明白。
前段时间，在方关胜的牵线下，原动力收购了一家濒临倒闭小药厂，用于原动力膏药的生产。膏药制作简单，这个小厂一天产能五六千贴。对于还没有知名度的现阶段，足够应付市场需求了。等原动力膏药贴需求再大些，把产线搬进那500亩的原动力产业工业园，那到时候还不是想生产多少是多少！。
“不用停产，照常生产。时间就是金钱，一停下来我们可少挣一大笔钱啊。先跟你透露下吧，我们这个原动力膏药贴，每帖现在的成本30多块。等立树回来，让他再去找农户合作种植相关药材。希望不久将来，成本控制在20块以下，甚至10块以下。至于批发价，按10倍的成本价卖，200元正，一分都不能少。零售价卖300块，物有所值，可别跌了身份。”陈楚默一脸欠揍的说道。
尼玛，什么？200块一帖？这特么也太贵了吧。一个疗程就要6贴，除去成本，净挣一千块！每20人有一个意外受伤，每5个意外受伤的人就有一个是骨折摔伤的。再保守估算，每10个骨折摔伤的人有一个购买原动力膏药贴。全世界60亿人口，每年3600万人购买，就是几千亿的年产值啊。这还是按一个疗程算，没算上重伤要3个疗程的用量。
这么个卖法，一年挣两三千亿，就像是玩儿一样。
太特么惊人了，貌似比原动力功能饮料还要可怕得多。
市场上一般都是几块到几十块一帖啊！有了原动力饮料的成功在前，陈宏侠没有质疑药贴市场前景。而是对又一个挣钱爆品，感到吃惊，对陈楚默感到吃惊。这是人吗，摔一次楼，都能摔出一个价值千亿的产业链出来来。
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