第九章：追根寻源
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别说，也难怪马诺科夫依赖他，伊诺维奇是真有关系，在俄罗斯，他几乎什么都能搞到手。而且，价格便宜的让你叹为观止，大到卡车、钢材、铝材、木材；小到轮胎、牛奶罐，手表，作为公司董事长，他是真能抓东西。
他的付款方式也非常灵活，边贸易货、信用证、现金，哪个方式都可以，伊诺维奇在银行有钱，这些根本不是问题。
不过伊诺维奇对马诺科夫也有要求，那就是，运回俄罗斯的货品，必须是和日常生活息息相关的物品，除去服装、鞋帽、牛仔裤，口香糖、眼镜，自行车，甚至猪肉他都要！
当时的俄罗斯就缺这些东西，而我们国家，造这些东西的工厂几乎遍地都是，很多乡镇企业都能干，利润不小。所以，当时很多人都热心这些生意！
去过雅宝路的人都知道，这里几乎遍地都是这种服装鞋帽门市，熙熙攘攘走着的，无论是中国人还是外国人，几乎都是和这些生意有关连的人。马诺科夫刚来公司联系业务的时候，看着他白白净净，似乎连生意是什么都不知道。可张口的要货量，却让人很是心动。
订单起步都是十万、几十万件，尤其是牛仔裤、牛仔衬衫要量巨大。当时谁都担心，他能买这么多货吗？即便买回去，他能销出去吗？
但这种担心，没多久便烟消云散。因为说来怪了，马诺科夫做的却是风声水起，一点不夸张的说，他是整飞机的往俄罗斯拉货！
看着那堆积如山的生活用品，当初的担心也不无道理。可马诺科夫似乎特别有办法，他不但销路畅通，而且好像根本就一点货，都存不下的样子。要不他怎么总是拿美元现钞来支付货款？那可是一摞一摞货真价实，“嘎嘎响”的崭新美元，可不是便宜不能再便宜的卢布啊？
后来才知道，马诺维奇的一切的销路，全仰仗这一个人，那就是他们公司的董事长，也是他的合伙人伊诺维奇，这老人家，不但能在俄罗斯本土销售，还能把这大量的服装，销往东欧各国——他不但在这些国家有销售渠道，而且，保留着不断增长的订单，要货量巨大，潜力无穷啊！
“这就事伊诺维奇，在俄罗斯他是真有道啊”，当时谁不这样说？
最开始和俄罗斯人做生意的时候，看着他们一个个的小白脸，都是一水的文化人，常建铭还以为人家不会做生意，可看看现在，居然他们能拖欠我们200万美元的货款，居然能把我们这些，专门做外贸生意的行家，耍的团团转，“还说人家不会做生意”？他摇摇头，脸上浮现出自嘲的苦笑。
“可整件事情，这问题到底出在哪儿呢”？他冥思苦想着。
“老板，您还在想那事儿呢”？看翻来覆去，一点睡意没有的董事长，刘易隆知道他根本就没睡着，所以，又和常建铭聊上了。
“唉，这么大一笔货款，人又死了，都不知道到底还能不能拿回来，你说，我怎么能睡得着”？常建铭看看刘易隆，突然想起了一个问题：“哎，老刘，这俄罗斯的业务，最早是谁接触的马诺科夫”？
“董事长，您忘了？是苟仲山啊！自从他出事以后，您不是才让我接的手？其实，那个时候，不是已经开始积压货款了吗”？
“哦，是啊，我怎么把他给忘了呢”，从根上说，这俄罗斯的业务，可不就是从他那儿开始的........？
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不过伊诺维奇对马诺科夫也有要求，那就是，运回俄罗斯的货品，必须是和日常生活息息相关的物品，除去服装、鞋帽、牛仔裤，口香糖、眼镜，自行车，甚至猪肉他都要！
当时的俄罗斯就缺这些东西，而我们国家，造这些东西的工厂几乎遍地都是，很多乡镇企业都能干，利润不小。所以，当时很多人都热心这些生意！
去过雅宝路的人都知道，这里几乎遍地都是这种服装鞋帽门市，熙熙攘攘走着的，无论是中国人还是外国人，几乎都是和这些生意有关连的人。马诺科夫刚来公司联系业务的时候，看着他白白净净，似乎连生意是什么都不知道。可张口的要货量，却让人很是心动。
订单起步都是十万、几十万件，尤其是牛仔裤、牛仔衬衫要量巨大。当时谁都担心，他能买这么多货吗？即便买回去，他能销出去吗？
但这种担心，没多久便烟消云散。因为说来怪了，马诺科夫做的却是风声水起，一点不夸张的说，他是整飞机的往俄罗斯拉货！
看着那堆积如山的生活用品，当初的担心也不无道理。可马诺科夫似乎特别有办法，他不但销路畅通，而且好像根本就一点货，都存不下的样子。要不他怎么总是拿美元现钞来支付货款？那可是一摞一摞货真价实，“嘎嘎响”的崭新美元，可不是便宜不能再便宜的卢布啊？
后来才知道，马诺维奇的一切的销路，全仰仗这一个人，那就是他们公司的董事长，也是他的合伙人伊诺维奇，这老人家，不但能在俄罗斯本土销售，还能把这大量的服装，销往东欧各国——他不但在这些国家有销售渠道，而且，保留着不断增长的订单，要货量巨大，潜力无穷啊！
“这就事伊诺维奇，在俄罗斯他是真有道啊”，当时谁不这样说？
最开始和俄罗斯人做生意的时候，看着他们一个个的小白脸，都是一水的文化人，常建铭还以为人家不会做生意，可看看现在，居然他们能拖欠我们200万美元的货款，居然能把我们这些，专门做外贸生意的行家，耍的团团转，“还说人家不会做生意”？他摇摇头，脸上浮现出自嘲的苦笑。
“可整件事情，这问题到底出在哪儿呢”？他冥思苦想着。
“老板，您还在想那事儿呢”？看翻来覆去，一点睡意没有的董事长，刘易隆知道他根本就没睡着，所以，又和常建铭聊上了。
“唉，这么大一笔货款，人又死了，都不知道到底还能不能拿回来，你说，我怎么能睡得着”？常建铭看看刘易隆，突然想起了一个问题：“哎，老刘，这俄罗斯的业务，最早是谁接触的马诺科夫”？
“董事长，您忘了？是苟仲山啊！自从他出事以后，您不是才让我接的手？其实，那个时候，不是已经开始积压货款了吗”？
“哦，是啊，我怎么把他给忘了呢”，从根上说，这俄罗斯的业务，可不就是从他那儿开始的........？
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