第九章、佃户出路（一）
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来到大院，看见用太平车装着几捆麻袋，吴杰他们正在下货。
见到赵平右手红肿，众人大吃一惊，急忙问是怎么回事？
兰儿及翠竹两个丫环吱吱喳喳就说了出来，吴杰与吴氏三兄弟上前仔细看看赵平的右手，又再三询问了结果，竟然跪下向上苍表示感谢。
听说赵平是用太极拳击败呆霸王王狗儿，吴一郎、吴二郎叫嚷着也要跟着学。
吴杰急忙上前制止，嘴里吼道：“胡闹，这是神仙传授，岂能私下授予。”
古人对于所有技艺，都是极为看重与珍藏。
赵平打量这两个年龄与自己相仿童子，突然想到，这个太极拳是自己从现代社会带来的于是说道：“吴翁翁，无妨，他们既然愿意，我就传授他们。”吴一郎、吴二郎大喜，立即就推金山，倒玉柱跪下，口里喊道：“师父，请受弟子一拜。”吴杰虽然一脸严肃，但是眼里还是挡不住的笑意。
兰儿上前扯着赵平的衣袖也说道：“小郎君，奴婢与姐姐要学。不过奴婢们是你们丫环，就不必拜师了。”赵平点点头。
看见翁翁身体入殓下葬被埋入土里，夏小娘再小再不懂事也明白翁翁要永远离开她。
在地上跪那么久的她的眼泪如溪水一样流出，口里喃喃念道：“翁翁，翁翁，你不要小娘吗？翁翁，翁翁，小娘好怕怕，好害怕。”
赵平也忍不住自己的泪水，上前把她扶起，紧紧地抱住她，轻轻地抚摸着她的额头，然后重重说道：“小娘别害怕，翁翁不在了，还有哥哥。哥哥保护你。”夏小娘现在知道饿得昏迷过去时，正是这位哥哥背着她来到这个有吃有穿的新家。
此时，她的身子也紧紧依靠着赵平，只是觉得狠安全。
来送夏翁送最后一程的还有赵家庄五十几户佃户，此时他们在一个年长的佃户带领之下，知道娘亲正在购买粮食给他们，现在又见到主家对待孤儿如亲生，一起向娘亲及赵平跪下说道：“谢谢主母，谢谢小官人。”
赵平看到一群没有多大生气面黄肌瘦目光有些呆滞的佃户，心里怎么也不是滋味，授人以鱼，却不如授人以渔，得好好想一个办法。
回家家里，已经升起了火盆，赵平一边吐出白气，一边在火盆上烤火。
看到火盆，赵平一拍脑袋，怎么忘记这个事情了。
当赵平问肥皂销售的情况时，吴地不好意思搓搓手说道：“小郎君，小人们按照你的吩咐，一边吟诗，一边用抹布现场进行证实。虽然还是卖出去了，不过只有十多碗。主要是一些青楼妓院的女子及那些大嫂在购买。”
赵平点点头，说道：“已经不错了。这个毕竟是新物事，加上包装仓促不好看，价格更是高达一百文，自然让人观望的占多。现在可以在以下几个方面改进一下。谁来记下呢？”
吴周氏用手点了点吴天，吴天立即转身取出笔墨纸砚，等待赵平吩咐。
赵平一边走，一边说道：“其一，必须要让客官知道洗涤效果。欲先取之，其必予之。如何让他们知道效果，可以免费送给让他们一小块仙皂，那些富人让他们亲身体验效果，自然就不会再用皂角。其二，改进包装，吸引客官。这次用碗盛装确实难看，请匠工做一个盒子，将仙皂放进盒子。匠工优先从佃户录用，更可能找到这方面的能人。其三，对于多购买的客官，可以采取优惠方式，比如买十送一的活动。其四，仙皂外观显得有些娇嫩，给人缺乏厚重的感觉，可以多存放三五几天时间。这个事情就由吴天当掌柜。”
说完，赵平就用木炭作笔，在纸上画出一个现代肥皂盒，盖子上面还有一个简单的梅花形状及赵氏作坊四个字，要给仙皂打上商标与作坊名称。
娘亲如获至宝，立刻把所记录的纸及图画用箱子箱子锁好，然后立即找佃户制作仙皂盒子。
吴周氏立即把箱子紧紧抱住，然后向他们的卧室珍藏。
吴地与吴云互相看了一眼，然后立即深深一礼，不好意思说道：“小郎君，小人兄弟二人也想给你做事情呀。”
赵平点点头，看着他们兄弟的眼神，感觉到有一些好笑，微笑地：“我早已安排好了。这个事情更加重要，做得好了，它会普及众生。”
说到这里，赵平给火盆加了一些木炭，让火更加旺盛一些，然后指着木炭问道：“这个木炭价格如何？”
吴地看了看木炭，紧了紧身子，然后靠近火盆：“太昂贵了。除了大户大家，小民百姓根本用不起。”
赵平点点头，从袖子掏出两张图纸，打开其中一个之后说道：“我现在给你们这个物事，它的名字就是仙炭、仙炉。它不但比火盆更加暖和，而且价格非常便宜，而且千家万户都能够购买。”
大喜过望的吴地小心翼翼地接过图纸，不好意思挠了挠头，老老实实说道：“小郎君，这个如何看呀。还有毒烟如何处理？”
赵平指着第一个图形，用尽量通俗的语言说道：“这是仙炉，它外面是一层铁皮，里面是黄泥。黄泥是起隔热作用，防止仙炭火的热量丢失，下面有几根很粗铁丝，防止仙炭掉下。风从仙炉下面进入。对于大家担心有毒煤烟，通过这个烟囱排出。.....由于火力猛烈，它可以煮饭、烧水、炒菜。大量制作的话，成本不过一文钱。你们想想，不知它可以让天下多少苍生受益。”
一文，这么便宜，这个说到众人心里上了，就是家家户户也能够购买了。
说到这里，赵平向苍天深深一拜，然后抛出一个怜惜众生的神情，众人都不由自主露出崇拜的目光，翠竹及兰儿眼里全部是小星星，而娘亲则是坐在圈椅上面，一直微笑看着赵平表演，纤手支撑着下巴。
吴杰与他浑家更是热泪盈眶。
吴云望着赵平手里另外一张图纸，不断抓耳挠腮。
赵平把图纸给了他，他小心翼翼接过，看了半天，不明白这个能够制作什么物事，不禁露出哀求的目光。
赵平一屋子转了两圈，然后指着附近一个向家山的小山说道：“这个山下面埋藏着无尽的财富，就是石炭。”
好像银子就摆在眼前等着自己去拿，吴云不禁吞下口水，点点头之后突然想起一个问题：“小郎君，石炭好用 ，可是石炭不好采取呀，下面有毒烟，容易死人而且石炭很难搬运出来。”
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见到赵平右手红肿，众人大吃一惊，急忙问是怎么回事？
兰儿及翠竹两个丫环吱吱喳喳就说了出来，吴杰与吴氏三兄弟上前仔细看看赵平的右手，又再三询问了结果，竟然跪下向上苍表示感谢。
听说赵平是用太极拳击败呆霸王王狗儿，吴一郎、吴二郎叫嚷着也要跟着学。
吴杰急忙上前制止，嘴里吼道：“胡闹，这是神仙传授，岂能私下授予。”
古人对于所有技艺，都是极为看重与珍藏。
赵平打量这两个年龄与自己相仿童子，突然想到，这个太极拳是自己从现代社会带来的于是说道：“吴翁翁，无妨，他们既然愿意，我就传授他们。”吴一郎、吴二郎大喜，立即就推金山，倒玉柱跪下，口里喊道：“师父，请受弟子一拜。”吴杰虽然一脸严肃，但是眼里还是挡不住的笑意。
兰儿上前扯着赵平的衣袖也说道：“小郎君，奴婢与姐姐要学。不过奴婢们是你们丫环，就不必拜师了。”赵平点点头。
看见翁翁身体入殓下葬被埋入土里，夏小娘再小再不懂事也明白翁翁要永远离开她。
在地上跪那么久的她的眼泪如溪水一样流出，口里喃喃念道：“翁翁，翁翁，你不要小娘吗？翁翁，翁翁，小娘好怕怕，好害怕。”
赵平也忍不住自己的泪水，上前把她扶起，紧紧地抱住她，轻轻地抚摸着她的额头，然后重重说道：“小娘别害怕，翁翁不在了，还有哥哥。哥哥保护你。”夏小娘现在知道饿得昏迷过去时，正是这位哥哥背着她来到这个有吃有穿的新家。
此时，她的身子也紧紧依靠着赵平，只是觉得狠安全。
来送夏翁送最后一程的还有赵家庄五十几户佃户，此时他们在一个年长的佃户带领之下，知道娘亲正在购买粮食给他们，现在又见到主家对待孤儿如亲生，一起向娘亲及赵平跪下说道：“谢谢主母，谢谢小官人。”
赵平看到一群没有多大生气面黄肌瘦目光有些呆滞的佃户，心里怎么也不是滋味，授人以鱼，却不如授人以渔，得好好想一个办法。
回家家里，已经升起了火盆，赵平一边吐出白气，一边在火盆上烤火。
看到火盆，赵平一拍脑袋，怎么忘记这个事情了。
当赵平问肥皂销售的情况时，吴地不好意思搓搓手说道：“小郎君，小人们按照你的吩咐，一边吟诗，一边用抹布现场进行证实。虽然还是卖出去了，不过只有十多碗。主要是一些青楼妓院的女子及那些大嫂在购买。”
赵平点点头，说道：“已经不错了。这个毕竟是新物事，加上包装仓促不好看，价格更是高达一百文，自然让人观望的占多。现在可以在以下几个方面改进一下。谁来记下呢？”
吴周氏用手点了点吴天，吴天立即转身取出笔墨纸砚，等待赵平吩咐。
赵平一边走，一边说道：“其一，必须要让客官知道洗涤效果。欲先取之，其必予之。如何让他们知道效果，可以免费送给让他们一小块仙皂，那些富人让他们亲身体验效果，自然就不会再用皂角。其二，改进包装，吸引客官。这次用碗盛装确实难看，请匠工做一个盒子，将仙皂放进盒子。匠工优先从佃户录用，更可能找到这方面的能人。其三，对于多购买的客官，可以采取优惠方式，比如买十送一的活动。其四，仙皂外观显得有些娇嫩，给人缺乏厚重的感觉，可以多存放三五几天时间。这个事情就由吴天当掌柜。”
说完，赵平就用木炭作笔，在纸上画出一个现代肥皂盒，盖子上面还有一个简单的梅花形状及赵氏作坊四个字，要给仙皂打上商标与作坊名称。
娘亲如获至宝，立刻把所记录的纸及图画用箱子箱子锁好，然后立即找佃户制作仙皂盒子。
吴周氏立即把箱子紧紧抱住，然后向他们的卧室珍藏。
吴地与吴云互相看了一眼，然后立即深深一礼，不好意思说道：“小郎君，小人兄弟二人也想给你做事情呀。”
赵平点点头，看着他们兄弟的眼神，感觉到有一些好笑，微笑地：“我早已安排好了。这个事情更加重要，做得好了，它会普及众生。”
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吴地看了看木炭，紧了紧身子，然后靠近火盆：“太昂贵了。除了大户大家，小民百姓根本用不起。”
赵平点点头，从袖子掏出两张图纸，打开其中一个之后说道：“我现在给你们这个物事，它的名字就是仙炭、仙炉。它不但比火盆更加暖和，而且价格非常便宜，而且千家万户都能够购买。”
大喜过望的吴地小心翼翼地接过图纸，不好意思挠了挠头，老老实实说道：“小郎君，这个如何看呀。还有毒烟如何处理？”
赵平指着第一个图形，用尽量通俗的语言说道：“这是仙炉，它外面是一层铁皮，里面是黄泥。黄泥是起隔热作用，防止仙炭火的热量丢失，下面有几根很粗铁丝，防止仙炭掉下。风从仙炉下面进入。对于大家担心有毒煤烟，通过这个烟囱排出。.....由于火力猛烈，它可以煮饭、烧水、炒菜。大量制作的话，成本不过一文钱。你们想想，不知它可以让天下多少苍生受益。”
一文，这么便宜，这个说到众人心里上了，就是家家户户也能够购买了。
说到这里，赵平向苍天深深一拜，然后抛出一个怜惜众生的神情，众人都不由自主露出崇拜的目光，翠竹及兰儿眼里全部是小星星，而娘亲则是坐在圈椅上面，一直微笑看着赵平表演，纤手支撑着下巴。
吴杰与他浑家更是热泪盈眶。
吴云望着赵平手里另外一张图纸，不断抓耳挠腮。
赵平把图纸给了他，他小心翼翼接过，看了半天，不明白这个能够制作什么物事，不禁露出哀求的目光。
赵平一屋子转了两圈，然后指着附近一个向家山的小山说道：“这个山下面埋藏着无尽的财富，就是石炭。”
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