第0116章 等效果吧
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半个小时后，四人来到饭店，进入包厢。
包厢里已经有三个人，张凤英、郑青树、许晴。
丁闯没太客气，坐到正中间的主位上，许晴认识他们，打了声招呼，郑青树也说句你好，点点头。
唯有张凤英很意外，这三个骗子她记得，毕竟村里这么多年来的外人都有数，而他们三人尤为让人印象深刻。
“你们……是省城百货公司的？”张凤英惊愕问道，以为他们早就跑到天涯海角，没想过还能再见到。
三人脸色同时通红，不好意思说话。
在之前从未觉得“骗”有什么，更是能力的一种体现，可接触到正途之后，也开始觉得曾经行为很丢人。
“以前是，不过从现在开始，他们就是小湾村酒厂的销售。”丁闯及时开口解围：“齐多海是销售主管，负责销售一切事宜，大高和小齐负责开拓新渠道……”
张凤英愣了愣，脸色变的不自然，在她心里，这几个人是骗子，不值得信任。这让本来就不开心的心情，更是蒙上一层阴霾。
主动道：“酒厂已经满负荷运转，产量就那么多，销售渠道已经稳定，现在找销售，是不是早了点……”
丁闯笑了笑，轻松回道：“未雨绸缪，酒厂不可能只有两台设备，未来还会进设备，产量上去是必然的，更不可能只供应夜场，也不可能只做夜店市场，未来还要做全市、乃至更大市场，齐总三人都是销售大师，有他们在，金湾啤酒才能推广的更好。”
齐总。
寥寥两个字，让齐多海身体顿时坐直。
以前扮演过齐总、齐经理，不过这次听到丁闯说出来，感觉自己真的是“总”了。
张凤英又道：“那都是未来，并不是眼下，夜场的啤酒复点还没搞上去，这段时间只会走下坡路，而且现在就开始铺市场，会让金湾啤酒的价格紊乱，夜场外、夜场内，价格差的太多，更会导致夜场的拒绝，所以目前阶段，外面市场铺不了，夜场内我们就能解决，没必要要销售，只会增加成本……”
“恩？”
丁闯有些奇怪，以前自己说什么，张凤英就会听什么，极其乖巧，从不反驳，今天是怎么了？
“我同意他的观点，虽然目前酒厂盈利，可也是第一天，步子迈的太大，不好……”郑青树缓缓道。
齐多海三人脸色更红，他们不是傻子，很显然，这是在排斥自己，不希望自己进入酒厂，可这种时候，貌似也没什么能说的。
丁闯看了看两人更加奇怪。
其实……心里认同他们的说法，不过前提是：夜场销售处于危机状态，当初决定留下三人的时候，是在认定夜场会销售成功的基础上，需要铺开其他市场。
哪成想，夜场销售并不理想。
没有夜场这条线的稳定输出，贸然开始铺其他市场，确实不现实。
可是，他们三人离开就找不到了，又必须得现在留下。
时间上存在矛盾。
“菜怎么还没做好，服务员，服务员……”许晴见气氛有些尴尬，找个理由打破气氛。
“二十一世纪，人才最重要！”丁闯没让她把气氛打破，重重道：“兵法上说，兵马未动粮草先行，铺市场不是一朝一夕能完成，还需要做市场调查，制定合理价格，等我们产量真的提升上去再想这些问题，时间来不及，所以必须先找销路，再做产品！”
齐多海三人必须留下，不可能放走。
没等郑青树说话。
张凤英又开始反驳道：“粮草有成本，酒厂刚收到第一笔货款，按照你昨天的推测，销量可能会越来越不好，到时候我们酒厂的成本都收不回来，这种时候增加人员，不明智！”
丁闯一阵诧异，她是吃火药了嘛，自己说一句，她顶一句？
“厄……”
齐多海咬咬牙，硬着头皮道：“能不能让我说两句话？”
看出不待见自己，又没有更好去处，只能尽力留下。
张凤英和郑青树看了眼，没说话。
丁闯点点头。
齐多海清了清嗓子，随后道：“刚才你们说，金湾啤酒已经进入夜场，但在夜场的销量并不好对吧？”
“比预期差很多！”丁闯回道。
他一直都在想解决办法，虽说许君如提出解决思路，可啤酒、相对于任何酒种来说都是廉价酒水，没办法运营成茅台，倒是想过要不要把名字换成一堆字幕，毕竟“外来的和尚会念经”是当下多数人的心理共识。
可他不想挂羊头卖狗肉，也就直到现在还没想到好的解决办法。
“能具体说说情况么？”齐多海又道：“能说多详细就说多详细！”
丁闯闻言，看向张凤英，后者根本不搭理他，又看向郑青树，同样不说话。
许晴想帮他说，可了解的不详细。
只好亲自讲解道：“小湾村产的金湾啤酒，主要是做精酿……”
他先是把产品品质说一遍，然后又讲对比其他啤酒的优势，最后说与市内夜场的合作，至于有赵山青和袁爷的影响也说出来，没必要隐瞒。
花费十五年分钟，终于讲完。
“夜场卖八块？所有夜场都卖八块？”齐多海严肃问道。
“对，价格是统一的。”丁闯回道，关于这点，他不认为存在问题，不要说现在，就是二十年后，同一种啤酒在不同夜场的价格相差也不会很大，属于行业内的规则。
“目前你和夜场的关系还在蜜月期，你的话，他们会考虑？”齐多海又问。
“对。”
丁闯又答应，刚上市，即使复点不高，夜场也不会有怨言，冰冻三尺非一日之寒，有怨言也需要过一段时间，再者，赵山青和袁爷的影响力还在，夜场的态度不会急转直下。
齐多海沉吟片刻：“刚才你说的销售额很准确对吧？酒吧最好，静吧次之，KTV最差！”
丁闯点点头，这个也没错，自己亲自调查，亲眼所见。
齐多海扫了一圈，严肃道：“最后一个问题，现在，我们能不能代表你去和夜场接触？”
丁闯被问的定住。
酒水销售出现问题，原因不在夜场，每个夜场都在尽心尽力推，是客户不点，去夜场谈什么？促销？降低价格？
没等丁闯说话。
郑青树道：“我们做的是精酿啤酒，工序、口感、麦芽纯度都要高于工业啤酒，不能把好的东西贱卖，更不能被工业啤酒倒逼退缩！”
他一直都不喜市面上的啤酒。
齐多海没说话，而是盯着丁闯。
“可以！”
丁闯回道：“无论怎么谈，我都支持你们！”
用人不疑，疑人不用。
当下郑青树和郑凤英明显不喜欢他们，如果自己再不能给信心，恐怕能留住人，心也会散。
“这就好，饭不吃了！”
齐多海迅速站起身：“今天晚上看效果，咱们走！”
说完，率先出门。
小齐和大高相互对视一眼，三人团队中，所有策划都是齐多海，他俩只是执行，此时也不会反驳。
“那，我们就先走了……”
“你们吃！”
两人说完，跟在身后离开。
霎时间，诺大的包厢只剩下他们四人。
“我也不吃了，你们吃！”
张凤英也站起来，说话，没有任何留恋的走出包厢。
“厄……”郑青树略显尴尬，看了看丁闯道：“其实，我真没有要反驳你的想法，只是他们三人以前的工作，让人很不放心，凤英出去了，我去追她，今天去起来心情就不对，我看看别在出事！”
也跟着出门。
眨眼间，就剩下两人。
“奶奶的……”
丁闯下意识一句，转头问道：“我这个老板当的是不是太没有威严了？我说一句她顶一句，我还没等批评教训她，竟然先走了？我一点面子没有？”
确实觉得很不舒服。
不就是对齐多海三人有偏见？可以以后再提啊，别当面说！
包厢里没有别人，许晴也懒得端着，向后一靠，瞟他一眼道：“那你怎么不训斥她？拿出你老板的威严，直接开除她？身为员工竟然不尊重老板，必须开除！”
丁闯一头黑线：“你的状态也不对？来亲戚了？不对啊，你这两天没事……”
“恩？”
许晴眼睛一瞪，狐疑看着。
“咳咳。”丁闯咳嗽两声：“不好意思，还是之前去你另一个出租房上厕所是，看到了……”
许晴白他一眼，随后愤愤不平道：“你那个小婶子，进入包厢就对我横眉冷对，一定是看我昨天把你睡了，心里吃醋，反驳你只是表象，实质上是在撒娇呢，快点追出去，哄哄她，要不然真生气了！”
丁闯脸色更难看，无奈道：“你别乱说话……她是我婶子！”
许晴干脆不看他：“婶子怎么了？更刺激！听说你在村里还有一个婶，叫孙梅，不知道她对你有没有想法！”
丁闯差点一口血喷出来：“其实……你可以把孙梅理解成为，小号、长发的齐多海老婆。”
倒不是诋毁孙梅，从肤浅角度上来说，确实差不多。
许晴道：“原来是有小想法！”
丁闯：“……”
两人没在这里吃，而是把饭菜打包，叫上齐鹏、于飞他们一起。
由于啤酒销售问题还没解决，所以暂时回不到村里，更何况，齐多海还说晚上看效果。
时间一眨眼，来到晚上八点。
丁闯带着许晴，张凤英、郑青树，再次来到酒吧……
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包厢里已经有三个人，张凤英、郑青树、许晴。
丁闯没太客气，坐到正中间的主位上，许晴认识他们，打了声招呼，郑青树也说句你好，点点头。
唯有张凤英很意外，这三个骗子她记得，毕竟村里这么多年来的外人都有数，而他们三人尤为让人印象深刻。
“你们……是省城百货公司的？”张凤英惊愕问道，以为他们早就跑到天涯海角，没想过还能再见到。
三人脸色同时通红，不好意思说话。
在之前从未觉得“骗”有什么，更是能力的一种体现，可接触到正途之后，也开始觉得曾经行为很丢人。
“以前是，不过从现在开始，他们就是小湾村酒厂的销售。”丁闯及时开口解围：“齐多海是销售主管，负责销售一切事宜，大高和小齐负责开拓新渠道……”
张凤英愣了愣，脸色变的不自然，在她心里，这几个人是骗子，不值得信任。这让本来就不开心的心情，更是蒙上一层阴霾。
主动道：“酒厂已经满负荷运转，产量就那么多，销售渠道已经稳定，现在找销售，是不是早了点……”
丁闯笑了笑，轻松回道：“未雨绸缪，酒厂不可能只有两台设备，未来还会进设备，产量上去是必然的，更不可能只供应夜场，也不可能只做夜店市场，未来还要做全市、乃至更大市场，齐总三人都是销售大师，有他们在，金湾啤酒才能推广的更好。”
齐总。
寥寥两个字，让齐多海身体顿时坐直。
以前扮演过齐总、齐经理，不过这次听到丁闯说出来，感觉自己真的是“总”了。
张凤英又道：“那都是未来，并不是眼下，夜场的啤酒复点还没搞上去，这段时间只会走下坡路，而且现在就开始铺市场，会让金湾啤酒的价格紊乱，夜场外、夜场内，价格差的太多，更会导致夜场的拒绝，所以目前阶段，外面市场铺不了，夜场内我们就能解决，没必要要销售，只会增加成本……”
“恩？”
丁闯有些奇怪，以前自己说什么，张凤英就会听什么，极其乖巧，从不反驳，今天是怎么了？
“我同意他的观点，虽然目前酒厂盈利，可也是第一天，步子迈的太大，不好……”郑青树缓缓道。
齐多海三人脸色更红，他们不是傻子，很显然，这是在排斥自己，不希望自己进入酒厂，可这种时候，貌似也没什么能说的。
丁闯看了看两人更加奇怪。
其实……心里认同他们的说法，不过前提是：夜场销售处于危机状态，当初决定留下三人的时候，是在认定夜场会销售成功的基础上，需要铺开其他市场。
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齐多海三人必须留下，不可能放走。
没等郑青树说话。
张凤英又开始反驳道：“粮草有成本，酒厂刚收到第一笔货款，按照你昨天的推测，销量可能会越来越不好，到时候我们酒厂的成本都收不回来，这种时候增加人员，不明智！”
丁闯一阵诧异，她是吃火药了嘛，自己说一句，她顶一句？
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齐多海咬咬牙，硬着头皮道：“能不能让我说两句话？”
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张凤英和郑青树看了眼，没说话。
丁闯点点头。
齐多海清了清嗓子，随后道：“刚才你们说，金湾啤酒已经进入夜场，但在夜场的销量并不好对吧？”
“比预期差很多！”丁闯回道。
他一直都在想解决办法，虽说许君如提出解决思路，可啤酒、相对于任何酒种来说都是廉价酒水，没办法运营成茅台，倒是想过要不要把名字换成一堆字幕，毕竟“外来的和尚会念经”是当下多数人的心理共识。
可他不想挂羊头卖狗肉，也就直到现在还没想到好的解决办法。
“能具体说说情况么？”齐多海又道：“能说多详细就说多详细！”
丁闯闻言，看向张凤英，后者根本不搭理他，又看向郑青树，同样不说话。
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“夜场卖八块？所有夜场都卖八块？”齐多海严肃问道。
“对，价格是统一的。”丁闯回道，关于这点，他不认为存在问题，不要说现在，就是二十年后，同一种啤酒在不同夜场的价格相差也不会很大，属于行业内的规则。
“目前你和夜场的关系还在蜜月期，你的话，他们会考虑？”齐多海又问。
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丁闯又答应，刚上市，即使复点不高，夜场也不会有怨言，冰冻三尺非一日之寒，有怨言也需要过一段时间，再者，赵山青和袁爷的影响力还在，夜场的态度不会急转直下。
齐多海沉吟片刻：“刚才你说的销售额很准确对吧？酒吧最好，静吧次之，KTV最差！”
丁闯点点头，这个也没错，自己亲自调查，亲眼所见。
齐多海扫了一圈，严肃道：“最后一个问题，现在，我们能不能代表你去和夜场接触？”
丁闯被问的定住。
酒水销售出现问题，原因不在夜场，每个夜场都在尽心尽力推，是客户不点，去夜场谈什么？促销？降低价格？
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郑青树道：“我们做的是精酿啤酒，工序、口感、麦芽纯度都要高于工业啤酒，不能把好的东西贱卖，更不能被工业啤酒倒逼退缩！”
他一直都不喜市面上的啤酒。
齐多海没说话，而是盯着丁闯。
“可以！”
丁闯回道：“无论怎么谈，我都支持你们！”
用人不疑，疑人不用。
当下郑青树和郑凤英明显不喜欢他们，如果自己再不能给信心，恐怕能留住人，心也会散。
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齐多海迅速站起身：“今天晚上看效果，咱们走！”
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小齐和大高相互对视一眼，三人团队中，所有策划都是齐多海，他俩只是执行，此时也不会反驳。
“那，我们就先走了……”
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两人说完，跟在身后离开。
霎时间，诺大的包厢只剩下他们四人。
“我也不吃了，你们吃！”
张凤英也站起来，说话，没有任何留恋的走出包厢。
“厄……”郑青树略显尴尬，看了看丁闯道：“其实，我真没有要反驳你的想法，只是他们三人以前的工作，让人很不放心，凤英出去了，我去追她，今天去起来心情就不对，我看看别在出事！”
也跟着出门。
眨眼间，就剩下两人。
“奶奶的……”
丁闯下意识一句，转头问道：“我这个老板当的是不是太没有威严了？我说一句她顶一句，我还没等批评教训她，竟然先走了？我一点面子没有？”
确实觉得很不舒服。
不就是对齐多海三人有偏见？可以以后再提啊，别当面说！
包厢里没有别人，许晴也懒得端着，向后一靠，瞟他一眼道：“那你怎么不训斥她？拿出你老板的威严，直接开除她？身为员工竟然不尊重老板，必须开除！”
丁闯一头黑线：“你的状态也不对？来亲戚了？不对啊，你这两天没事……”
“恩？”
许晴眼睛一瞪，狐疑看着。
“咳咳。”丁闯咳嗽两声：“不好意思，还是之前去你另一个出租房上厕所是，看到了……”
许晴白他一眼，随后愤愤不平道：“你那个小婶子，进入包厢就对我横眉冷对，一定是看我昨天把你睡了，心里吃醋，反驳你只是表象，实质上是在撒娇呢，快点追出去，哄哄她，要不然真生气了！”
丁闯脸色更难看，无奈道：“你别乱说话……她是我婶子！”
许晴干脆不看他：“婶子怎么了？更刺激！听说你在村里还有一个婶，叫孙梅，不知道她对你有没有想法！”
丁闯差点一口血喷出来：“其实……你可以把孙梅理解成为，小号、长发的齐多海老婆。”
倒不是诋毁孙梅，从肤浅角度上来说，确实差不多。
许晴道：“原来是有小想法！”
丁闯：“……”
两人没在这里吃，而是把饭菜打包，叫上齐鹏、于飞他们一起。
由于啤酒销售问题还没解决，所以暂时回不到村里，更何况，齐多海还说晚上看效果。
时间一眨眼，来到晚上八点。
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