第44章 一口价的谈判
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这日，天空一改往日阴沉，阳光明媚。
又恰逢赶集日。
慕暖眉眼弯弯，征求意见道：
“娘亲我要去集市卖东西，可不可以呀？”
“可以，不过我有一个条件。”
慕氏放下粥碗，不紧不慢地道。
有戏！慕暖问道：“什么条件？”
慕氏夹了一个小包子放到慕暖的小碗中，笑着道：
“你也清楚今年我们家开销大。
如今我正为过年银两发愁。
只要你分点利润出来，我就让南依陪你们两人去集市。”
慕暖：“……”
这明晃晃的敲诈，别以为她不清楚！
“好吧！过年是大家的事情，我准备分…”
慕氏打断道：“两成利润！”
慕暖：“……”
这是一口价吗？
她扯了扯陆时宴的衣服，示意他说说话。
陆时宴：“……”
就不能让他安安心心吃顿饭嘛！
“我，我只要三成利润。”
慕暖：“……”
哼哼，真会拖后腿！
本来就是她七成，陆时宴三成。
帮帮她不行吗？
说好的绝世好夫君呢？
早膳结束，南依驾着马车去往了县城。
马车里，慕暖道：“我们先去卖白霜和洗洁精，然后再卖蛐蛐笼子。”
“行。”
白糖精贵，普通百姓吃不起，这白霜可以相当于白糖用，在集市应该好卖。
他们还可以顺带卖蛐蛐笼子。
而洗洁精的话在酒楼应该好卖。
慕暖道：“我们先去酒楼看看，若是不行我们就零售。”
“小主子我们去慕家酒楼还是陆家酒楼？”南依看着城门口问道。
慕家与陆家皆是皇商，两家涉及的产业都非常广。
因慕氏中毒落河之事，慕暖对两家都没有好印象。
“除了慕家和陆家，我们去哪家都成。”
“陆家酒楼不错，你为何不选？”陆时宴问道。
慕暖狐疑道：“你怎么知道陆家酒楼不错？”
陆时宴在家不受宠，又没有银子傍身，他不应该去过酒楼，更不用说在里面吃饭了。
陆时宴解释道：“我在书院卖蛐蛐笼子的时候听人说的。”
“哦。”
慕暖把玩着蛐蛐笼子，嘟着嘴道：
“可我不喜陆家酒楼。”
听到慕暖这么说，陆时宴不再强求。
马车在木家酒楼门前停了下来。
三人刚踏入酒楼大门便有小二迎上来 ：
“三位客官里面请，你们想要在哪里用饭？”
慕暖仰着小脑袋，板着小脸道：
“我带了两坛子好物来见你家掌柜，劳烦小二哥哥引荐。”
瞧见南依手中拎着两大坛子，小二不经心生佩服。
这两坛怎着都有百来斤，这姑娘力气可真大！
他笑着道：“我家掌柜在后院忙着，我去看看他得不得空？三位请稍等。”
经过小二去而复返后，慕暖三人见到了酒楼管事木掌柜。
后院客厅。
“你们要卖什么？”
木掌柜看着那两大坛子，心里琢磨着这会不会是酒？
最近酒楼缺少美酒，若是这两坛酒足够美味，他愿意出高价买之。
慕暖道：“自家制作的清洁油渍之物，取名为洗洁精。”
木掌柜略有些失望，不过他依旧耐心地招待三人。
“市场上有皂角五文钱，我可以…”
慕暖截话道：“它不是皂角，却比皂角好用，你可以让人端来油腻的碗筷前来试一试。”
木掌柜命人端来用过的碗筷一试。
油渍很快被去掉，还留下淡淡地柚子皮气味。
木掌柜问道：“价几何？”
“一口价二十文钱一斤。”慕暖道。
木掌柜看向南依问道：“不能再少些许？”
南依见木掌柜不信自家小主子，略感不悦，语气冷冷地道：
“我家主子想要锻炼小主子，买卖如何全听小主子的。”
木掌柜明白，眼中闪过一抹算计。
“我这酒楼是小本生意，哪一样都需要花钱，能省则省，我看用皂角不错，对不起小姑娘，这生意伯伯与它无缘了。”
慕暖甜甜地笑着道：“没关系，我去对面酒楼问问。”
她起身，拉着陆时宴往外走去。
“南姨跟上。”
呵，娘亲说了洗洁精可是新鲜物，比皂角好用万倍，她还觉得二十文亏了。
这人竟然欺负她小，想要坑她，门都没有！
木掌柜见三人头也不回地走了，赶紧道：
“小姑娘等等，伯伯刚才只是跟你唠唠管理之事，伯伯觉得二十文价钱合理。”
这洗洁精可是新鲜物，买下后他转手高价卖给世家贵族，肯定很抢手，到时候定能大赚一笔。
三人停下脚步，回头，慕暖挑挑眉，天真无害地道：
“伯伯我一来县城就来你这里了。
还没打听清楚行情。
刚才你说皂角要比它廉价实用，我倒是想去对面试试三十文能不能卖掉，若是不成，就给他还价机会。”
慕暖拉着陆时宴又要走。
木掌柜咬咬牙道：“三十文一斤，不过你要把全部洗洁精卖给我。”
“成交！”
只要她能闷声发大财。
至于这洗洁精归往哪里就不关她之事了。
经过刚才商谈，从木掌柜言行举止中，慕暖知道此人有商人的精明算计，不过为人还可以，值得来往。
她从小挎包取出一个小竹筒，将其中之物倒入茶盖：
“它叫白霜，类似白糖，两者甜味差不多。
市面上白糖一两银子一斤，我这个只要九百文，木掌柜你可以尝尝，不合口味就算了。”
白糖精贵，白霜入世，亦不差。
它会比洗洁精给招人眼红，不适合自己出面，如今就看这木掌柜敢不敢将它吃下？
木掌柜尝了尝，甜味还行，张嘴想要讲价，但想到慕暖最后一句话。
他笑着道：“九百文一斤可以，还是那句话，全部白霜归我家。”
“可以。”慕暖爽快地应下此事。
木掌柜是生意人，即使慕暖说家中存货少，不一定还会拿来售卖，但是他依旧与她签订契约。
商定着以后两物以今日所谈之价卖给他。
慕暖与陆时宴小声商量一番，没有意见，与木掌柜签下了契约。
慕暖吩咐南依去把马车上的洗洁精和白霜搬来称重。
半盏茶功夫，交易结束后，慕暖三人离开了酒楼。
站在街道旁，三人看到一行衙役沿街而过，为首之人敲着锣，高喊道：
“铛铛铛，今日县令大人开堂审案……”
“走走，我们赶紧去看看又有什么新案子了，这距离上次开堂都过去一个月了，什么八卦都没有了。”
“喂，你等等我，我也去。”卖货郎挑着担子，快步赶上了扛着卖糖葫芦的男子。
“……”
慕暖的小胖手拿着六文钱，眼巴巴地看着糖葫芦从她的眼前飘过。
陆时宴道：“待会我买给你吃，这会我们也去看县令开堂破案如何？”
“这个好看吗？”无论前世今生，她都没有看过。
“我觉得还行。”
以前他看过一场。
两状师据理力争的辩论蛮精彩的。
然，今日他主要是想去人多之地卖蛐蛐笼子。
慕暖挥着小胖手道：
“行，我们去看看。”
不好看就卖蛐蛐笼子！
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又恰逢赶集日。
慕暖眉眼弯弯，征求意见道：
“娘亲我要去集市卖东西，可不可以呀？”
“可以，不过我有一个条件。”
慕氏放下粥碗，不紧不慢地道。
有戏！慕暖问道：“什么条件？”
慕氏夹了一个小包子放到慕暖的小碗中，笑着道：
“你也清楚今年我们家开销大。
如今我正为过年银两发愁。
只要你分点利润出来，我就让南依陪你们两人去集市。”
慕暖：“……”
这明晃晃的敲诈，别以为她不清楚！
“好吧！过年是大家的事情，我准备分…”
慕氏打断道：“两成利润！”
慕暖：“……”
这是一口价吗？
她扯了扯陆时宴的衣服，示意他说说话。
陆时宴：“……”
就不能让他安安心心吃顿饭嘛！
“我，我只要三成利润。”
慕暖：“……”
哼哼，真会拖后腿！
本来就是她七成，陆时宴三成。
帮帮她不行吗？
说好的绝世好夫君呢？
早膳结束，南依驾着马车去往了县城。
马车里，慕暖道：“我们先去卖白霜和洗洁精，然后再卖蛐蛐笼子。”
“行。”
白糖精贵，普通百姓吃不起，这白霜可以相当于白糖用，在集市应该好卖。
他们还可以顺带卖蛐蛐笼子。
而洗洁精的话在酒楼应该好卖。
慕暖道：“我们先去酒楼看看，若是不行我们就零售。”
“小主子我们去慕家酒楼还是陆家酒楼？”南依看着城门口问道。
慕家与陆家皆是皇商，两家涉及的产业都非常广。
因慕氏中毒落河之事，慕暖对两家都没有好印象。
“除了慕家和陆家，我们去哪家都成。”
“陆家酒楼不错，你为何不选？”陆时宴问道。
慕暖狐疑道：“你怎么知道陆家酒楼不错？”
陆时宴在家不受宠，又没有银子傍身，他不应该去过酒楼，更不用说在里面吃饭了。
陆时宴解释道：“我在书院卖蛐蛐笼子的时候听人说的。”
“哦。”
慕暖把玩着蛐蛐笼子，嘟着嘴道：
“可我不喜陆家酒楼。”
听到慕暖这么说，陆时宴不再强求。
马车在木家酒楼门前停了下来。
三人刚踏入酒楼大门便有小二迎上来 ：
“三位客官里面请，你们想要在哪里用饭？”
慕暖仰着小脑袋，板着小脸道：
“我带了两坛子好物来见你家掌柜，劳烦小二哥哥引荐。”
瞧见南依手中拎着两大坛子，小二不经心生佩服。
这两坛怎着都有百来斤，这姑娘力气可真大！
他笑着道：“我家掌柜在后院忙着，我去看看他得不得空？三位请稍等。”
经过小二去而复返后，慕暖三人见到了酒楼管事木掌柜。
后院客厅。
“你们要卖什么？”
木掌柜看着那两大坛子，心里琢磨着这会不会是酒？
最近酒楼缺少美酒，若是这两坛酒足够美味，他愿意出高价买之。
慕暖道：“自家制作的清洁油渍之物，取名为洗洁精。”
木掌柜略有些失望，不过他依旧耐心地招待三人。
“市场上有皂角五文钱，我可以…”
慕暖截话道：“它不是皂角，却比皂角好用，你可以让人端来油腻的碗筷前来试一试。”
木掌柜命人端来用过的碗筷一试。
油渍很快被去掉，还留下淡淡地柚子皮气味。
木掌柜问道：“价几何？”
“一口价二十文钱一斤。”慕暖道。
木掌柜看向南依问道：“不能再少些许？”
南依见木掌柜不信自家小主子，略感不悦，语气冷冷地道：
“我家主子想要锻炼小主子，买卖如何全听小主子的。”
木掌柜明白，眼中闪过一抹算计。
“我这酒楼是小本生意，哪一样都需要花钱，能省则省，我看用皂角不错，对不起小姑娘，这生意伯伯与它无缘了。”
慕暖甜甜地笑着道：“没关系，我去对面酒楼问问。”
她起身，拉着陆时宴往外走去。
“南姨跟上。”
呵，娘亲说了洗洁精可是新鲜物，比皂角好用万倍，她还觉得二十文亏了。
这人竟然欺负她小，想要坑她，门都没有！
木掌柜见三人头也不回地走了，赶紧道：
“小姑娘等等，伯伯刚才只是跟你唠唠管理之事，伯伯觉得二十文价钱合理。”
这洗洁精可是新鲜物，买下后他转手高价卖给世家贵族，肯定很抢手，到时候定能大赚一笔。
三人停下脚步，回头，慕暖挑挑眉，天真无害地道：
“伯伯我一来县城就来你这里了。
还没打听清楚行情。
刚才你说皂角要比它廉价实用，我倒是想去对面试试三十文能不能卖掉，若是不成，就给他还价机会。”
慕暖拉着陆时宴又要走。
木掌柜咬咬牙道：“三十文一斤，不过你要把全部洗洁精卖给我。”
“成交！”
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至于这洗洁精归往哪里就不关她之事了。
经过刚才商谈，从木掌柜言行举止中，慕暖知道此人有商人的精明算计，不过为人还可以，值得来往。
她从小挎包取出一个小竹筒，将其中之物倒入茶盖：
“它叫白霜，类似白糖，两者甜味差不多。
市面上白糖一两银子一斤，我这个只要九百文，木掌柜你可以尝尝，不合口味就算了。”
白糖精贵，白霜入世，亦不差。
它会比洗洁精给招人眼红，不适合自己出面，如今就看这木掌柜敢不敢将它吃下？
木掌柜尝了尝，甜味还行，张嘴想要讲价，但想到慕暖最后一句话。
他笑着道：“九百文一斤可以，还是那句话，全部白霜归我家。”
“可以。”慕暖爽快地应下此事。
木掌柜是生意人，即使慕暖说家中存货少，不一定还会拿来售卖，但是他依旧与她签订契约。
商定着以后两物以今日所谈之价卖给他。
慕暖与陆时宴小声商量一番，没有意见，与木掌柜签下了契约。
慕暖吩咐南依去把马车上的洗洁精和白霜搬来称重。
半盏茶功夫，交易结束后，慕暖三人离开了酒楼。
站在街道旁，三人看到一行衙役沿街而过，为首之人敲着锣，高喊道：
“铛铛铛，今日县令大人开堂审案……”
“走走，我们赶紧去看看又有什么新案子了，这距离上次开堂都过去一个月了，什么八卦都没有了。”
“喂，你等等我，我也去。”卖货郎挑着担子，快步赶上了扛着卖糖葫芦的男子。
“……”
慕暖的小胖手拿着六文钱，眼巴巴地看着糖葫芦从她的眼前飘过。
陆时宴道：“待会我买给你吃，这会我们也去看县令开堂破案如何？”
“这个好看吗？”无论前世今生，她都没有看过。
“我觉得还行。”
以前他看过一场。
两状师据理力争的辩论蛮精彩的。
然，今日他主要是想去人多之地卖蛐蛐笼子。
慕暖挥着小胖手道：
“行，我们去看看。”
不好看就卖蛐蛐笼子！
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