第22章 按套路来
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安亦萱心里忽然升起莫名的恐慌，如果让儿子在她和秦睿之间做出选择，儿子真的会毫不犹豫的选择她吗？
她没有时间考虑儿子，挣钱才是最重要的。
九点钟，王国庆准时出现在安安舒适家。
安亦萱请王国庆坐到茶台旁，先给王国庆来了一杯功夫茶。
王国庆看着安亦萱行云流水般的操作，笑问道：“你这是练过啊？”
安亦萱莞尔一笑：“我婆婆好附庸风雅，我为了讨好她，跟着优酷视频学了一个月的茶道。”
“你倒是肯下功夫。”王国庆拿起杯茶，浅尝一口，“桐木关的金骏眉？”
安亦萱眉梢一挑：“行家啊！”
王国庆似笑非笑：“喝了你这么好的茶，不在你这儿订点东西，都不好意思出这门了。”
安亦萱抿嘴一笑：“别‘订点儿’啊，我的方案可是全套。”
王国庆轻轻晃动手中的茶杯，“如果全套，一杯茶可少了点儿。”
“那就两杯。”安亦萱说着，把王国庆的茶杯续满。
王国庆慢慢品着茶水：“我怎么觉得，今天的你和昨天不一样呢？”
“昨天我穿着工作服，我们谈的是工程，今天我们坐在茶台旁，谈的是交易。”
“交易？”
“嗯，买卖双方对某一产品进行平等的磋商。”
王国庆笑道：“好！我们平等的磋商吧。”
安亦萱一招手，徐宁宁马上把笔记本电脑和打印好的报价送了过来。
电脑已经连接上洽谈室的电视，安亦萱示意王国庆看电视。
她点开PPT：“我先简单介绍一下我代理的品牌吧。”
“不用了，我进门之前已经了解过东利空调，我到这是想看看你是怎么配的内机。”
安亦萱眨眨眼睛，“大哥，你怎么不按套路来呢？我得先铺垫一下我的东西有多好，一会儿你才能认为我的报价是合理的。”
王国庆笑道：“我想替你节省点时间，你却不领情，既然这样，就按你的套路来吧。”
安亦萱脸上又露出笑容：“您既然了解过东利空调，也应该了解过日立和大金，我们先说说这三家各自的卖点。”
安亦萱讲解过空调，又顺带着介绍了海蓝净水器。
王国庆专注地听着安亦萱讲解，有疑惑的地方还要问上两句。
安亦萱见火候差不多了，便点开CAD，“王哥，我根据您的想法，先画了份分层平面图，您看一下图纸。”
王国庆打量安亦萱，“这是你画的平面图？”
徐宁宁在一旁答道：“我们老板可是江城建筑大学，室内设计专业毕业的。这种平面图算得了什么，3D图都会做。”
王国庆笑道：“这么说，卖空调比室内设计师有前途？”
安亦萱轻轻摇头：“不能这么说，我推销的是空调，设计师推销的是自己的设计理念。一名优秀的设计师，一年的收入会超过我的净利润。”
“既然这样，你为什么要改行？”
安亦萱淡然一笑：“为了尽快挣到钱。”
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她没有时间考虑儿子，挣钱才是最重要的。
九点钟，王国庆准时出现在安安舒适家。
安亦萱请王国庆坐到茶台旁，先给王国庆来了一杯功夫茶。
王国庆看着安亦萱行云流水般的操作，笑问道：“你这是练过啊？”
安亦萱莞尔一笑：“我婆婆好附庸风雅，我为了讨好她，跟着优酷视频学了一个月的茶道。”
“你倒是肯下功夫。”王国庆拿起杯茶，浅尝一口，“桐木关的金骏眉？”
安亦萱眉梢一挑：“行家啊！”
王国庆似笑非笑：“喝了你这么好的茶，不在你这儿订点东西，都不好意思出这门了。”
安亦萱抿嘴一笑：“别‘订点儿’啊，我的方案可是全套。”
王国庆轻轻晃动手中的茶杯，“如果全套，一杯茶可少了点儿。”
“那就两杯。”安亦萱说着，把王国庆的茶杯续满。
王国庆慢慢品着茶水：“我怎么觉得，今天的你和昨天不一样呢？”
“昨天我穿着工作服，我们谈的是工程，今天我们坐在茶台旁，谈的是交易。”
“交易？”
“嗯，买卖双方对某一产品进行平等的磋商。”
王国庆笑道：“好！我们平等的磋商吧。”
安亦萱一招手，徐宁宁马上把笔记本电脑和打印好的报价送了过来。
电脑已经连接上洽谈室的电视，安亦萱示意王国庆看电视。
她点开PPT：“我先简单介绍一下我代理的品牌吧。”
“不用了，我进门之前已经了解过东利空调，我到这是想看看你是怎么配的内机。”
安亦萱眨眨眼睛，“大哥，你怎么不按套路来呢？我得先铺垫一下我的东西有多好，一会儿你才能认为我的报价是合理的。”
王国庆笑道：“我想替你节省点时间，你却不领情，既然这样，就按你的套路来吧。”
安亦萱脸上又露出笑容：“您既然了解过东利空调，也应该了解过日立和大金，我们先说说这三家各自的卖点。”
安亦萱讲解过空调，又顺带着介绍了海蓝净水器。
王国庆专注地听着安亦萱讲解，有疑惑的地方还要问上两句。
安亦萱见火候差不多了，便点开CAD，“王哥，我根据您的想法，先画了份分层平面图，您看一下图纸。”
王国庆打量安亦萱，“这是你画的平面图？”
徐宁宁在一旁答道：“我们老板可是江城建筑大学，室内设计专业毕业的。这种平面图算得了什么，3D图都会做。”
王国庆笑道：“这么说，卖空调比室内设计师有前途？”
安亦萱轻轻摇头：“不能这么说，我推销的是空调，设计师推销的是自己的设计理念。一名优秀的设计师，一年的收入会超过我的净利润。”
“既然这样，你为什么要改行？”
安亦萱淡然一笑：“为了尽快挣到钱。”
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