第580章 大智若愚
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在营销心理学中有很多著名的法则，这些法则会告诉众人，营销中不仅会考虑盈利问题， 在很多时候也会研究止损的问题！这种止损不一定只是指商家止损，往往也会从消费中心理去研究，研究消费者如何“止损”。而消费者的所谓止损，便是如何少花钱，或者是让其花钱时觉得更加心安，觉得损失少了些。
绝大部分消费者在消费前都会有一个心理账户。这个心理账户是指自己能花多少钱，又是最多不可超出底线多少钱。
账户中钱财的减少，其实就是一种损失。当然，这种损失是一种消费。在这种特殊的损失中，研究者发现消费者很多时候倾向于接受折中选择，或者是捆绑损失原则。
所谓折中效应，指消费者的决策具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，会使原来的选择方案成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。因为这么做看起来更加安全，不至于犯严重的过错。
现在谢钟阳便是给了刘长印一个这种的方案，此举也是为了让刘长印相信，这个选择是目前最稳妥，也是最容易不犯错的方案。刘长印的内心有坦白的愿望，这是他现在没有剧烈反抗的原因。但是他绝对不会轻易说出真相，因为真相对他而言就是一种逆境，便是巨大的损失，他需要将损失降到最低。
这是心理博弈，这也是智商的较量。谢钟阳为了让刘长印开口，他昨晚一整夜都在和罗小军模拟各种可能。最终，他们决定用折中方案，先设法让刘长印开口。而只要刘长印开了口，接下来便是利用蹬门槛效应，一步步让刘长印说出更多真相。
刘长印也肯定清楚目前的处境，他也知道谢钟阳等人是玩心理的专家。他需要琢磨，也确实需要一个折中选择。
“你们能找到我，意味着你们清楚谁最重要。”
既然刘长印主动开口，谢钟阳不在隐瞒：“实不相瞒，目前我们已经知道，你、申基炫还有蔡克军是犯罪核心三人组。我们也差不多知晓申基炫负责整个犯罪网络中渗透警方还有财务洗白等事宜，可对你的任务，我们还不清楚。”
“呵，你们知道的倒还不少。”刘长印能这么说，证明紧急案件处理小组之前的分析八九不离十，“好，看在你救了我和我妈一命的份上，我就给你们点提示。你们一定想知道我在其中扮演什么角色？我身为财政局局长，自当对财政这一块比较熟悉。但是你们也查到，申基炫在负责金钱网络洗白，那我又在做什么？”
谢钟阳眉头紧锁，心中有些猜测，却还等着对方来说：“确实，既然申基炫负责金钱洗白，那你的作用何在？”
“出国！”
“出国？”谢钟阳摇摇头，“不是很明白。”
“传言紧急案件处理小组各个都是精英，都是聪明绝顶的人。怎么我都已经说了出国了，你还不清楚其中的关联？好，那我来亲口告诉你。申基炫确实在国内负责渗透警方，洗白黑钱，甚至于他还在处理各种人际关系网络，同各个势力接洽。可以这么说，在整个集团中，申基炫在国内做的事情最多，实际上，他也掌握着最多的犯罪脉络。但是他也恰恰最不可能向你们投降的人。因为他没有退路，退路便是死，他早已经和这张网绑在一起。”刘长印不屑的看了看，认为谢钟阳等人不过如此，便继续道，“这张网在S市存在这么久，除了有人在后面充当保护伞，还有一个重点就是很多操作实际上不是在国内完成，而是在国外将犯罪业务完成。这些犯罪业务，也是需要国际犯罪集团的配合，比如AMG！而我，则在其中起到了很大作用。”
“你如何和他们联系，又是如何发挥作用？”
“你还明白？”刘长印真的笑了，“申基炫在国内洗钱，但是这些钱只是小数目，也只是配合国际犯罪集团处理细枝末节。真正的文章在国外，而我负责真正的黑钱洗白，然后将这些钱通过其他工程项目投资变成合法来源。而申基炫恰恰是负责重点工程建设，他只是按照正常程序招商引资便可以。他在自己职务上没有犯罪，却是在配合我们犯罪。”
这一说，便是彻底清楚了。
之前他们分析说是换位犯罪，意味着核心犯罪人在本职上不牵扯犯罪。申基炫作为S市重点项目工程建设和招商的负责人。他在自己职务工作上却是没出问题，因为他负责的项目都是按照正常程序引进来的。可这些项目资金，都是已经在国外洗干净了。那么，谁来在国外洗干净这些钱。此人便是刘长印。
刘长印没有在国内进行金钱洗白，避免和自己本职工作产生交集。但是去了国外，有他充当联络人，和国外犯罪集团进行接触，便可以完成犯罪。
这其中，AMG是他们的主要合作者，也通过死亡游戏网络组织进行各方接洽。
“所以说，AMG在国内通过死亡游戏网络组织进行各种犯罪，而你则通过犯罪网络的联络人，让AMG协助你们进行各种犯罪，你们又反过来包庇AMG和死亡游戏网络组织在S市的各种犯罪。”
“呵，你终于想明白了。真不知道你们这群人为啥被吹的神乎其神，这么简单的道理，还让我说这么多。真的……”刘长印沉浸在自我得意中，却发现谢钟阳脸上闪过一丝窃喜。一瞬间，他的脸色一变，跟着身体一颤，一股怒火燃起，“你耍我。”
谢钟阳道：“刘局长别误会，我只是想让你自己多说点而已。既然刘局长说了这么多，我也自当明白了。刘局长掌握的关键犯罪证据，便是你和国际犯罪集团，特别是AMG联系的证据。而谁让你同AMG联络，且如何联络？这些关键证据一旦出现，意味着你们这张犯罪大网中牵扯到的某些人物再也跑不掉，且AMG也将面临巨大的国际压力。他们要想避免国际刑警还有我们内地警方的调查，就得抛弃这边的人。正因为如此，你才显得如此重要。”
刘长印低估了紧急案件处理小组，又或者他确实没想到谢钟阳之前是在装傻。
在谢钟阳和罗小军的模拟中，他们就设想过通过引诱刘长印多说话，最终让刘长印说出更多秘密。现在谢钟阳便做到了这一点。
刘长印被弄得措手不及，他现在后悔有些轻视谢钟阳，可这也已经来不及了。
“算你狠。那既然你们这么聪明，不用我提醒也该明白接下来该怎么做了吧。”
“我还是想听听刘局长如何说。”谢钟阳还是要给刘长印面子。
刘长印哼的一声，愤愤不平道：“得了吧，你们什么都知道，还用我说。”
“如果我们什么都知道，就不用麻烦刘局长了。话都说到这个份上了，刘局长不可半途而废。所以，提示是什么，请明示。为了你，也为了你的母亲。”
为了自己要活下来，刘长印需要抉择。为了自己的母亲，刘长印也要活得更好。折中效应可以让刘长印取得警方信任，也为接下来自己的谈判取的便利。他被谢钟阳设计多说了很多话，其实现在也只能顺势而为了。
“这些年，我时常出国。或因公，或因私，每次出国，都会有犯罪集团，特别是AMG的人和我接触，从而双方沟通很多事宜。我也知道AMG做的生意，更知道他们的犯罪手段。我不想成为那样的人，但是人一旦深陷，很难自拔。有时候我也在想，我已经在犯错了，可不想别人也跟着犯错，我便还想着说服其中某些刚刚迷失的犯罪者，比如，在国外无依无靠，只能投靠犯罪黑帮的年轻华人。”
这就是提示！
刘长印不可能把犯罪证据留在国内，因为这样很容易就被人搜到。现在幕后大老板和紧急案件处理小组都没在国内找到证据，便是验证了这一点。加上现在刘长印这么说，更是肯定，刘长印将之前传闻记载的犯罪证据放在了国外，且交给一个信得过的人保管。
“那个人是谁？他现在在哪？”
刘长印道：“如果我说出他是谁，他会遭受黑白两道的追击，怕是性命不保。”
谢钟阳道：“我向你保证，我们会万分小心，秘密接触他，一定不让他被AMG还有S市的幕后老板察觉。”
“实在抱歉，我说过，我只会给出提示。这便是我的诚意。接下来，便要看你们的诚意了。”
刘长印也是个谈判高手，他不可能一下子把诚意都给足，他也需要吊足胃口。
现在便把难题交给了谢钟阳，他如何找到那个人，又如何给刘长印诚意。
实际上，刘长印想要的便是安全自由。但是刘长印是犯罪核心人物，他真的能得到最终宽大，且将其放到国外？至少，谢钟阳不能保证这个有诚意，他需要得到上级的承诺才行。
所以，再把刘长印母女留在这里让张可颐保护后，谢钟阳便赶忙去找候长生。他需要把刘长印的问题再次说明，且需要一个上级的承诺。只是，这个赦免承诺，又如何能轻易给出呢？
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绝大部分消费者在消费前都会有一个心理账户。这个心理账户是指自己能花多少钱，又是最多不可超出底线多少钱。
账户中钱财的减少，其实就是一种损失。当然，这种损失是一种消费。在这种特殊的损失中，研究者发现消费者很多时候倾向于接受折中选择，或者是捆绑损失原则。
所谓折中效应，指消费者的决策具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，会使原来的选择方案成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。因为这么做看起来更加安全，不至于犯严重的过错。
现在谢钟阳便是给了刘长印一个这种的方案，此举也是为了让刘长印相信，这个选择是目前最稳妥，也是最容易不犯错的方案。刘长印的内心有坦白的愿望，这是他现在没有剧烈反抗的原因。但是他绝对不会轻易说出真相，因为真相对他而言就是一种逆境，便是巨大的损失，他需要将损失降到最低。
这是心理博弈，这也是智商的较量。谢钟阳为了让刘长印开口，他昨晚一整夜都在和罗小军模拟各种可能。最终，他们决定用折中方案，先设法让刘长印开口。而只要刘长印开了口，接下来便是利用蹬门槛效应，一步步让刘长印说出更多真相。
刘长印也肯定清楚目前的处境，他也知道谢钟阳等人是玩心理的专家。他需要琢磨，也确实需要一个折中选择。
“你们能找到我，意味着你们清楚谁最重要。”
既然刘长印主动开口，谢钟阳不在隐瞒：“实不相瞒，目前我们已经知道，你、申基炫还有蔡克军是犯罪核心三人组。我们也差不多知晓申基炫负责整个犯罪网络中渗透警方还有财务洗白等事宜，可对你的任务，我们还不清楚。”
“呵，你们知道的倒还不少。”刘长印能这么说，证明紧急案件处理小组之前的分析八九不离十，“好，看在你救了我和我妈一命的份上，我就给你们点提示。你们一定想知道我在其中扮演什么角色？我身为财政局局长，自当对财政这一块比较熟悉。但是你们也查到，申基炫在负责金钱网络洗白，那我又在做什么？”
谢钟阳眉头紧锁，心中有些猜测，却还等着对方来说：“确实，既然申基炫负责金钱洗白，那你的作用何在？”
“出国！”
“出国？”谢钟阳摇摇头，“不是很明白。”
“传言紧急案件处理小组各个都是精英，都是聪明绝顶的人。怎么我都已经说了出国了，你还不清楚其中的关联？好，那我来亲口告诉你。申基炫确实在国内负责渗透警方，洗白黑钱，甚至于他还在处理各种人际关系网络，同各个势力接洽。可以这么说，在整个集团中，申基炫在国内做的事情最多，实际上，他也掌握着最多的犯罪脉络。但是他也恰恰最不可能向你们投降的人。因为他没有退路，退路便是死，他早已经和这张网绑在一起。”刘长印不屑的看了看，认为谢钟阳等人不过如此，便继续道，“这张网在S市存在这么久，除了有人在后面充当保护伞，还有一个重点就是很多操作实际上不是在国内完成，而是在国外将犯罪业务完成。这些犯罪业务，也是需要国际犯罪集团的配合，比如AMG！而我，则在其中起到了很大作用。”
“你如何和他们联系，又是如何发挥作用？”
“你还明白？”刘长印真的笑了，“申基炫在国内洗钱，但是这些钱只是小数目，也只是配合国际犯罪集团处理细枝末节。真正的文章在国外，而我负责真正的黑钱洗白，然后将这些钱通过其他工程项目投资变成合法来源。而申基炫恰恰是负责重点工程建设，他只是按照正常程序招商引资便可以。他在自己职务上没有犯罪，却是在配合我们犯罪。”
这一说，便是彻底清楚了。
之前他们分析说是换位犯罪，意味着核心犯罪人在本职上不牵扯犯罪。申基炫作为S市重点项目工程建设和招商的负责人。他在自己职务工作上却是没出问题，因为他负责的项目都是按照正常程序引进来的。可这些项目资金，都是已经在国外洗干净了。那么，谁来在国外洗干净这些钱。此人便是刘长印。
刘长印没有在国内进行金钱洗白，避免和自己本职工作产生交集。但是去了国外，有他充当联络人，和国外犯罪集团进行接触，便可以完成犯罪。
这其中，AMG是他们的主要合作者，也通过死亡游戏网络组织进行各方接洽。
“所以说，AMG在国内通过死亡游戏网络组织进行各种犯罪，而你则通过犯罪网络的联络人，让AMG协助你们进行各种犯罪，你们又反过来包庇AMG和死亡游戏网络组织在S市的各种犯罪。”
“呵，你终于想明白了。真不知道你们这群人为啥被吹的神乎其神，这么简单的道理，还让我说这么多。真的……”刘长印沉浸在自我得意中，却发现谢钟阳脸上闪过一丝窃喜。一瞬间，他的脸色一变，跟着身体一颤，一股怒火燃起，“你耍我。”
谢钟阳道：“刘局长别误会，我只是想让你自己多说点而已。既然刘局长说了这么多，我也自当明白了。刘局长掌握的关键犯罪证据，便是你和国际犯罪集团，特别是AMG联系的证据。而谁让你同AMG联络，且如何联络？这些关键证据一旦出现，意味着你们这张犯罪大网中牵扯到的某些人物再也跑不掉，且AMG也将面临巨大的国际压力。他们要想避免国际刑警还有我们内地警方的调查，就得抛弃这边的人。正因为如此，你才显得如此重要。”
刘长印低估了紧急案件处理小组，又或者他确实没想到谢钟阳之前是在装傻。
在谢钟阳和罗小军的模拟中，他们就设想过通过引诱刘长印多说话，最终让刘长印说出更多秘密。现在谢钟阳便做到了这一点。
刘长印被弄得措手不及，他现在后悔有些轻视谢钟阳，可这也已经来不及了。
“算你狠。那既然你们这么聪明，不用我提醒也该明白接下来该怎么做了吧。”
“我还是想听听刘局长如何说。”谢钟阳还是要给刘长印面子。
刘长印哼的一声，愤愤不平道：“得了吧，你们什么都知道，还用我说。”
“如果我们什么都知道，就不用麻烦刘局长了。话都说到这个份上了，刘局长不可半途而废。所以，提示是什么，请明示。为了你，也为了你的母亲。”
为了自己要活下来，刘长印需要抉择。为了自己的母亲，刘长印也要活得更好。折中效应可以让刘长印取得警方信任，也为接下来自己的谈判取的便利。他被谢钟阳设计多说了很多话，其实现在也只能顺势而为了。
“这些年，我时常出国。或因公，或因私，每次出国，都会有犯罪集团，特别是AMG的人和我接触，从而双方沟通很多事宜。我也知道AMG做的生意，更知道他们的犯罪手段。我不想成为那样的人，但是人一旦深陷，很难自拔。有时候我也在想，我已经在犯错了，可不想别人也跟着犯错，我便还想着说服其中某些刚刚迷失的犯罪者，比如，在国外无依无靠，只能投靠犯罪黑帮的年轻华人。”
这就是提示！
刘长印不可能把犯罪证据留在国内，因为这样很容易就被人搜到。现在幕后大老板和紧急案件处理小组都没在国内找到证据，便是验证了这一点。加上现在刘长印这么说，更是肯定，刘长印将之前传闻记载的犯罪证据放在了国外，且交给一个信得过的人保管。
“那个人是谁？他现在在哪？”
刘长印道：“如果我说出他是谁，他会遭受黑白两道的追击，怕是性命不保。”
谢钟阳道：“我向你保证，我们会万分小心，秘密接触他，一定不让他被AMG还有S市的幕后老板察觉。”
“实在抱歉，我说过，我只会给出提示。这便是我的诚意。接下来，便要看你们的诚意了。”
刘长印也是个谈判高手，他不可能一下子把诚意都给足，他也需要吊足胃口。
现在便把难题交给了谢钟阳，他如何找到那个人，又如何给刘长印诚意。
实际上，刘长印想要的便是安全自由。但是刘长印是犯罪核心人物，他真的能得到最终宽大，且将其放到国外？至少，谢钟阳不能保证这个有诚意，他需要得到上级的承诺才行。
所以，再把刘长印母女留在这里让张可颐保护后，谢钟阳便赶忙去找候长生。他需要把刘长印的问题再次说明，且需要一个上级的承诺。只是，这个赦免承诺，又如何能轻易给出呢？
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