第28章 拿下
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宾利车上，四人一路闲聊。
四个大男人待在一起，聊的自然也是男人感兴趣的话题。
男人对什么话题感兴趣？
答案是：车。
小杨哥很喜欢车，尤其是跑车。
他自己有一辆科迈罗。
雪佛兰科迈罗，是电影《变形金刚》中大黄蜂的原型，同时也是一款非常知名的平民跑车，售价不高，只有四五十万。
几人在聊车，小杨哥又喜欢跑车，所以很自然的，就提到了李川的那辆大牛。
李川当真是庆幸无比，若非他早有准备，这回还真有可能遭重。
来到公司楼下，李川直接将大牛的钥匙丟给了小杨哥，让他开出去转一圈。
小杨哥也不客气，兴冲冲的就去了。
小杨哥虽然看着不太靠谱，但实际上还是很有分寸的，他没有开太远，只在附近转了一小圈就回来了。
来到公司。
李川首先带着小杨哥兄弟俩四处参观了一下，参观过程中，李川也将公司的一些情况简单介绍了一下，言语间当然免不了一番添油加醋。
参观完毕，四人齐聚在会议室。
几杯茶水下肚，气氛渐渐严肃了起来。
要谈正事了。
“大杨小杨，你们现在的重心还在快手吗？”李川问道。
“嗯。”大杨哥点头道：“快手是我们的‘老家’，我们的重心一直在那里。”
“那抖音这边你们怎么考虑的？”
“抖音也是我们的重心！抖音现在很火，以后可能会跟快手差不多，现在不都在讲什么‘南抖音、北快手’么。”
李川笑了笑，没有说话。
南抖音、北快手，的确是目前非常流行的一种说法。
不过，这种说法实际上也没有维持多长时间。
抖音的推荐算法太猛了。
自制力不强的人，刷抖音很容易上瘾，不知不觉几个小时就过去了。
快手则很难达到这种效果。
在吸引用户停留这方面，抖音比快手强太多了。
抖音2018年开始发力，只用了不到两年，就占据了“国内流量第一”的宝座，一路发展下来，可以说是神挡杀神、佛挡杀佛，接近无敌的存在。
当然，这些都是后话。
就目前这个阶段来看，快手和抖音的差距并不大，“南抖音、北快手”的口号也是名副其实。
“三木传媒，现在已经是抖音的MCN机构了。”
李川看着小杨哥兄弟俩，正色道：“大杨小杨，你们在短视频方面的才华，我是知道的，废话我就不多说了。
我先表个态：如果你们愿意加入三木传媒，你们将会是公司的绝对头牌，资源的优先级，你们是第一，其他所有人都在你们之下，也包括‘森先生’。”
“呃…”
小杨哥兄弟俩面面相觑，脸上具皆带着一丝惊讶之色。
对于李川的招揽，小杨哥兄弟俩并不感到奇怪。
他们又不傻，当然明白于杰之前联系他们是为了什么，他们愿意来杭市走一趟，自然也是做好了这方面的心理准备。
小杨哥兄弟俩惊讶的，是李川的表态。
李川本身就是一个网红，自己的公司捧自己，这是十分正常的现象，谁也没法挑理。但没想到，李川为了招揽他们，竟然愿意将公司头牌的位置让出来，把资源优先给到他们。
这诚意，真的太足了。
不过，小杨哥兄弟俩也没有因此乱了心神。
对于如何自身处理跟三木传媒之间的关系，他们在来杭市之前就已经商量好了。
李川的诚意虽然让他们感动，但并不足以让他们改变主意。
“森哥，谢谢你这么看的起我们，森哥你这么有实力，将来一定能把公司做强做大，我们愿意跟你合作，但是合作的方式……”
兄弟俩你一言我一语，将他们预想中的合作方式讲了出来。
李川听了一会儿，大概明白了他们的意思。
他们愿意跟三木传媒签约，成为三木传媒的旗下艺人，但签约方式跟刘欣彤等人不一样。
他们不要底薪、不要签约费、不要流量扶持、不要运营指导、不要策划、不要拍摄，也不要公司帮忙对接商务广告……总而言之，就是什么都不要。
但与之相对的，公司也不能对他们的广告费进行抽成。
说白了，小杨哥兄弟俩就是想把三木传媒当成一个工具人。他们仅仅是想借助三木传媒这个渠道，在抖音上接广告、赚钱。
这个提议，对于小杨哥兄弟俩来说，很合理。
毕竟他们已经是成型的网红了，各项工作都可以自己处理，不需要别人帮忙。
对于三木传媒来说，这个提议也不亏。
他们什么都不用付出，仅仅是帮忙转个账而已，却可以将“疯狂小杨哥”签入旗下，作为公司的一个招牌。
看起来，似乎很不错。
不过，这只是一个表象罢了。
如果三木传媒能一直将“疯狂小杨哥”作为一面招牌，确实也可以接受，但李川心里清楚，这是不可能的。
因为这种形式的合作协议中，一般都会附带一条非常容易达成的解约条款，比如：违约金一块钱。
这也就是说，网红可以想解约就解约。
一块钱交上去，MCN公司毫无办法。
在这样的合作协议面前，MCN就是一个纯粹的工具人，根本无法对网红形成有效的掌握。
所以，李川并不满意。
他不想要这种形式上的签约，他想把疯狂小杨哥真正签约到自己旗下。
李川想了想，开口道：
“这样，我给你们三百万的签约费，签约三年，公司给你们头牌待遇，只拿百分十五的广告分成，并且提供流量扶持，脚本策划、拍摄等服务。
另外，公司还可以帮你们洽谈广告，公司内部的广告资源，也是优先提供给你们。不过，公司帮忙洽谈广告，要多收10%的佣金；公司提供广告资源，要多收40%的佣金。
这个条件，你们觉得怎么样？”
小杨哥兄弟俩互相看了一眼，然后摇了摇头。
“我们住在合肥，离杭市太远了，脚本策划、拍摄这些……”
“你们可以来杭市发展。”
“我们暂时还不想离开合肥。”
“那……我给你们派两个助理过去，助理的工资，公司承担。”
小杨哥兄弟俩再次对视了一眼，这次似乎有些意动，但最终还是摇头拒绝。
“森哥，我觉得还是按照我们之前的提议合作比较好。”
“不行，这样的合作没有任何意义。”
李川再次开口道：“这样吧，我把公司的抽成改成百分之十，并承诺将其中的百分之五，转化为流量扶持，作用在你们的视频上。
其他条件保持不变，你们觉得如何？”
“这个……我们出去商量一下。”
大杨哥说完，拉着小杨哥离开了会议室。
眼见此状，李川与于杰对视一眼，两人脸上具皆露出了笑意。
李川提出的条件，相当于用三百万，买了他们未来三年广告费的5%。
计算下来，他们未来三年，广告费加起来要超过六千万，才算亏本。
三年，广告费六千万。
这对后世的疯狂小杨哥来说，不算什么，但对现在的疯狂小杨哥来说，就有些天方夜谭了。
更别说，李川还给他们提供了两个助理，外加各项服务。
这样的条件不可谓不优厚，小杨哥兄弟俩动心也是正常现象。
过了大概半个小时，小杨哥兄弟俩商量好回来了。
“森哥，我们同意你的提议。”
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男人对什么话题感兴趣？
答案是：车。
小杨哥很喜欢车，尤其是跑车。
他自己有一辆科迈罗。
雪佛兰科迈罗，是电影《变形金刚》中大黄蜂的原型，同时也是一款非常知名的平民跑车，售价不高，只有四五十万。
几人在聊车，小杨哥又喜欢跑车，所以很自然的，就提到了李川的那辆大牛。
李川当真是庆幸无比，若非他早有准备，这回还真有可能遭重。
来到公司楼下，李川直接将大牛的钥匙丟给了小杨哥，让他开出去转一圈。
小杨哥也不客气，兴冲冲的就去了。
小杨哥虽然看着不太靠谱，但实际上还是很有分寸的，他没有开太远，只在附近转了一小圈就回来了。
来到公司。
李川首先带着小杨哥兄弟俩四处参观了一下，参观过程中，李川也将公司的一些情况简单介绍了一下，言语间当然免不了一番添油加醋。
参观完毕，四人齐聚在会议室。
几杯茶水下肚，气氛渐渐严肃了起来。
要谈正事了。
“大杨小杨，你们现在的重心还在快手吗？”李川问道。
“嗯。”大杨哥点头道：“快手是我们的‘老家’，我们的重心一直在那里。”
“那抖音这边你们怎么考虑的？”
“抖音也是我们的重心！抖音现在很火，以后可能会跟快手差不多，现在不都在讲什么‘南抖音、北快手’么。”
李川笑了笑，没有说话。
南抖音、北快手，的确是目前非常流行的一种说法。
不过，这种说法实际上也没有维持多长时间。
抖音的推荐算法太猛了。
自制力不强的人，刷抖音很容易上瘾，不知不觉几个小时就过去了。
快手则很难达到这种效果。
在吸引用户停留这方面，抖音比快手强太多了。
抖音2018年开始发力，只用了不到两年，就占据了“国内流量第一”的宝座，一路发展下来，可以说是神挡杀神、佛挡杀佛，接近无敌的存在。
当然，这些都是后话。
就目前这个阶段来看，快手和抖音的差距并不大，“南抖音、北快手”的口号也是名副其实。
“三木传媒，现在已经是抖音的MCN机构了。”
李川看着小杨哥兄弟俩，正色道：“大杨小杨，你们在短视频方面的才华，我是知道的，废话我就不多说了。
我先表个态：如果你们愿意加入三木传媒，你们将会是公司的绝对头牌，资源的优先级，你们是第一，其他所有人都在你们之下，也包括‘森先生’。”
“呃…”
小杨哥兄弟俩面面相觑，脸上具皆带着一丝惊讶之色。
对于李川的招揽，小杨哥兄弟俩并不感到奇怪。
他们又不傻，当然明白于杰之前联系他们是为了什么，他们愿意来杭市走一趟，自然也是做好了这方面的心理准备。
小杨哥兄弟俩惊讶的，是李川的表态。
李川本身就是一个网红，自己的公司捧自己，这是十分正常的现象，谁也没法挑理。但没想到，李川为了招揽他们，竟然愿意将公司头牌的位置让出来，把资源优先给到他们。
这诚意，真的太足了。
不过，小杨哥兄弟俩也没有因此乱了心神。
对于如何自身处理跟三木传媒之间的关系，他们在来杭市之前就已经商量好了。
李川的诚意虽然让他们感动，但并不足以让他们改变主意。
“森哥，谢谢你这么看的起我们，森哥你这么有实力，将来一定能把公司做强做大，我们愿意跟你合作，但是合作的方式……”
兄弟俩你一言我一语，将他们预想中的合作方式讲了出来。
李川听了一会儿，大概明白了他们的意思。
他们愿意跟三木传媒签约，成为三木传媒的旗下艺人，但签约方式跟刘欣彤等人不一样。
他们不要底薪、不要签约费、不要流量扶持、不要运营指导、不要策划、不要拍摄，也不要公司帮忙对接商务广告……总而言之，就是什么都不要。
但与之相对的，公司也不能对他们的广告费进行抽成。
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这个提议，对于小杨哥兄弟俩来说，很合理。
毕竟他们已经是成型的网红了，各项工作都可以自己处理，不需要别人帮忙。
对于三木传媒来说，这个提议也不亏。
他们什么都不用付出，仅仅是帮忙转个账而已，却可以将“疯狂小杨哥”签入旗下，作为公司的一个招牌。
看起来，似乎很不错。
不过，这只是一个表象罢了。
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在这样的合作协议面前，MCN就是一个纯粹的工具人，根本无法对网红形成有效的掌握。
所以，李川并不满意。
他不想要这种形式上的签约，他想把疯狂小杨哥真正签约到自己旗下。
李川想了想，开口道：
“这样，我给你们三百万的签约费，签约三年，公司给你们头牌待遇，只拿百分十五的广告分成，并且提供流量扶持，脚本策划、拍摄等服务。
另外，公司还可以帮你们洽谈广告，公司内部的广告资源，也是优先提供给你们。不过，公司帮忙洽谈广告，要多收10%的佣金；公司提供广告资源，要多收40%的佣金。
这个条件，你们觉得怎么样？”
小杨哥兄弟俩互相看了一眼，然后摇了摇头。
“我们住在合肥，离杭市太远了，脚本策划、拍摄这些……”
“你们可以来杭市发展。”
“我们暂时还不想离开合肥。”
“那……我给你们派两个助理过去，助理的工资，公司承担。”
小杨哥兄弟俩再次对视了一眼，这次似乎有些意动，但最终还是摇头拒绝。
“森哥，我觉得还是按照我们之前的提议合作比较好。”
“不行，这样的合作没有任何意义。”
李川再次开口道：“这样吧，我把公司的抽成改成百分之十，并承诺将其中的百分之五，转化为流量扶持，作用在你们的视频上。
其他条件保持不变，你们觉得如何？”
“这个……我们出去商量一下。”
大杨哥说完，拉着小杨哥离开了会议室。
眼见此状，李川与于杰对视一眼，两人脸上具皆露出了笑意。
李川提出的条件，相当于用三百万，买了他们未来三年广告费的5%。
计算下来，他们未来三年，广告费加起来要超过六千万，才算亏本。
三年，广告费六千万。
这对后世的疯狂小杨哥来说，不算什么，但对现在的疯狂小杨哥来说，就有些天方夜谭了。
更别说，李川还给他们提供了两个助理，外加各项服务。
这样的条件不可谓不优厚，小杨哥兄弟俩动心也是正常现象。
过了大概半个小时，小杨哥兄弟俩商量好回来了。
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