第5章 白手起家第一步，空手套白狼！
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温陈也懒得和他解释，直截了当问道，“你就说能不能打，其他的用不着你操心！”
赤膊汉子眉头一挑，“这是什么话？就你这堆玩意儿，老子我一天功夫的事儿，不过一旦售出，概不负责，日后你后悔了，可千万别找老子来退货！”
“放心，我没有找后账的习惯。”温陈笑笑摆手。
“图纸上的零件，我要二十套，你看着给个友情价！”
赤膊汉子嗤笑一声，心想你小子既然上赶着给老子送银子，那还有拒之门外的道理？
“每套二十两银子，加起来一共四百两，先交钱后交货！”
四百两……
温陈摸了摸怀里的荷包，略微有些迟疑。
汉子看他为难的表情，嘲讽道，“没钱？没钱学人家玩这么花？”
“嘿嘿，掌管的有没有听说过零元购？”
“何为零元购？”汉子眉头一皱。
温陈面带微笑，一本正经道，“意思便是我不相信你的手艺，从今天开始，你只要合格做出一套我需要的零件，我付你一份工钱，而不是先给工钱！”
“嗯？”汉子摸了摸脸上的胡茬，一时有些犹豫。
自从那刘公子升天失败摔断了腿，便在城中到处抹黑自己的手艺不行，搞得店铺里生意冷清，如今好不容易来个大活，还有这种无理要求？
温陈笑而不语，若不是看在赤膊汉子先前好心劝过自己，这种打造水力纺织机名留青史的机会，是万万轮不到他的！
“不过……，我倒是可以先给你留下四十两银子的定钱，算是我的诚意！”
赤膊汉子一听能拿到四两银子，心底一松，当即拍板答应下来！
“好！这活儿老子干了！”
半个时辰后，温陈连找带逛，出现在了青城最大布商——李家的宅院门口。
看着眼前高大气派的门头，温陈轻轻点了点头，看来是没找错地方，光是门脸就比谭府要唬人的多！
他本不想赶得这么着急，但一路上他发现，平日里街边随处可见的乞丐，却在今天一个也没有见到。
一个地方的乞丐多少，说明了此地父母官的本事，若是上面有人下来视察，当然要把他们藏起来……
“马如意说最近他的老师就会来青城，大概率就是这两天，得抢占先机呀……”
可对于他这样一个名不见经传的小人物来说，想见到李家家主基本上是不可能的，所以即便不情愿，还是得借助一番谭家的名号！
“小哥麻烦通传一声，说谭府派人找李掌柜有事商讨！”
温陈走上门前，对着正在闲聊的看门小童和善道。
小童轻飘飘斜了他一眼，“等着！”
果不其然，不到一会儿，大院里便响起一阵爽朗的笑声。
“是李兄回来，要请我老李喝酒吗？”
温陈看着迎上来体态发福的李有才，当即躬身一拜，“小子温陈，这次是来帮李掌柜忙的！”
“帮忙？”李有才狐疑的打量了几眼温陈。
“这是谭兄的意思？”
“我老李不记得派人请谭兄帮忙吧？”
温陈面不改色，开口道，“此事与谭掌柜无关，是在下要帮李掌柜的忙，由于担心李掌柜你不肯见面，所以擅自报上了谭掌管的名号。”
李有才微微皱起了眉，看向温陈，“小伙子，我老李虽不是日理万机，但也没闲工夫陪你在此消遣，若是没其他事的话，我就先去忙了。”
作为李家家主，像这种无事献殷勤的家伙，李有才见得多了，无非就是看李家家门显赫，上来套近乎而已，李有才心里已经将温陈划归为骗子的行列。
年纪轻轻不学好，就搞这些歪门邪道！
温陈见李有才脸上浮现一丝不耐烦，甚至转身就要离开，立马开口道：
“李掌柜，如今正是六月，在下得到消息，天京城派来订制布匹的官员怕是很快就要到青城，众所周知，这笔生意对李家而言是每年的重头戏，但盈利薄不说，但凡耽误了交布的日期，李掌柜可是要受罚的……”
一听这话，李有才眉头一皱，朝廷每年来青城收布并不是什么秘密，可每次那帮太监前来，他都要为这件事头疼好久，由于每次上面派下来的任务繁重，他都得不得已推掉不少利润高的其他生意，整个七八月份都在提别人打工不说，还耽误了自己的正事儿，奈何又推脱不得。
做好了是应该的，做不好可得吃不了兜着走！
可即便如此，朝廷钦定的布匹制造商还是成为了李家的金字招牌，为他们带来了不少慕名而来大盛各地的商贾，放弃是绝对不可能的。
但此话从这小子嘴里说出来，李有才不禁产生怀疑：
“你小子是想要呛行？”
一旁温陈见他已经有了上钩的迹象，不紧不慢接过话茬，“在下知道李掌柜每年为了忙朝廷的订单，会错过不少大生意，根本原因便是熟练工不足，没办法满足所有人的需求，恰好小的手上有一批长工，同样织一匹布，李掌柜只需付出普通熟练工一半的价格，便可以得到相同的成果！”
“这样一来，李家不光可以忙完朝廷的订单，而且也不耽误自己家的生意，两全其美。”
不料李有才刚听完，表情瞬间变得恼怒起来，声音冷漠道，“小伙子，一半工钱的熟练工，你蒙傻子呢？”
做了一辈子布匹生意，又是青城中最大的布商，他还能不了解行情？
门后两个看门小童听到温陈所说，也不由发出讥讽的笑声。
这小子怕是想攀高枝儿想疯了吧？用这种荒诞的理由来糊弄老爷？简直白日做梦！
“我李家向来行善积德，如果你真遇到什么难处，老李倒是愿意借你些银两度过难关，利息按本地最低算！”
“可若是你一开始就用这种谎话来糊弄老李，那不好意思，恕不奉陪！”
这件事在他看来，属实是天方夜谭，天底下哪有这种好事儿？
温陈却一直十分淡定，这种身份悬殊的谈判，他在创业初期没少经历过，并不算什么难题。
反而从言语中觉得李有才这人倒是个比较有水平的合作人选，不枉自己特意登门。
“谭掌柜不信的话，可以先试试水，敢问李家的熟练工一天可以织多少布？”
李有才哼笑一声，“宽二尺二，长四丈的布料，一天可织一匹！”
温陈微微点头，“那这样吧，李掌柜只需提供丝线原料，在下用三天时间，织六百匹布出来，怎么样？”
“荒唐！简直荒唐！”
李有才已经断定，这小子今天是来拿自己开涮的，若是他背后真有谭家的帮助，这五百匹布赶赶工确实不难完成，但温陈已经说了这是他与李家的生意，一个微不足道的盲流，凭什么能调动几百人用一半的价格替自己干活？
“老李我没工夫和你扯皮，慢走不送！”
温陈面不改色，轻轻笑了几声，“李掌柜也不必很快下决定，在下可以先等三天，三天之内我还是这个价格，之后每过一天，工钱涨一成。”
说着，从怀里摸出一张写有自己住址的纸条塞到李有才手中，“李掌柜想好了，可以来这里找我。”
什么？
李有才气极反笑，臭小子，你到底知不知道现在是哪个掌握主动权？你还涨上工钱了？
“放心，我李家从不和骗子合作！”
说罢，老李一甩袖袍转身而去，温陈递给他的字条也被随手扔在门口。
“傻小子，还杵在那里干什么？等我们请你走？”
看门的小童从一旁拿起扫帚在手中颠了颠，威胁意味十足。
“不长眼的东西，行骗行到我李家头上了，也不打听打听，我家老爷什么时候上过当？”
温陈笑而不语，他非但没有感到挫败，内心反而还很兴奋！
从李有才对自己所说消息的敏感程度上看，他应该还没有见到天京城派来收布的官员，这就说明自己已经抢占了先机！
在之后的谈判过程中也会掌握更多的主动权！
马如意呀马如意，你真是送了我一份大礼！
现在唯一需要做的便是等待，等水力纺织机完工，等李有才这条大鱼彻底上钩！
就在温陈离开李府的半刻钟后，门口缓缓停下了两顶暗红轿子。
书房中正在练字的李有才还在为刚才温陈的所作所为生气，笔下的字迹也略微有些潦草。
一个下人也配和我老李摆谱？
真是不知天高地厚，再敢过来，我一定好好教训教训你！
“老爷，门外有客。”
一名灰衣小厮小心翼翼的走了进来，双手托着一封拜帖。
李有才头也不抬，“说我不在。”
“老爷，您还是先看看吧，这次真不能不在……”
李有才刚要发怒，余光猛地扫到下人手中大红色的拜帖，瞬间瞳孔一缩！
这次怎么来得如此突然？！
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“放心，我没有找后账的习惯。”温陈笑笑摆手。
“图纸上的零件，我要二十套，你看着给个友情价！”
赤膊汉子嗤笑一声，心想你小子既然上赶着给老子送银子，那还有拒之门外的道理？
“每套二十两银子，加起来一共四百两，先交钱后交货！”
四百两……
温陈摸了摸怀里的荷包，略微有些迟疑。
汉子看他为难的表情，嘲讽道，“没钱？没钱学人家玩这么花？”
“嘿嘿，掌管的有没有听说过零元购？”
“何为零元购？”汉子眉头一皱。
温陈面带微笑，一本正经道，“意思便是我不相信你的手艺，从今天开始，你只要合格做出一套我需要的零件，我付你一份工钱，而不是先给工钱！”
“嗯？”汉子摸了摸脸上的胡茬，一时有些犹豫。
自从那刘公子升天失败摔断了腿，便在城中到处抹黑自己的手艺不行，搞得店铺里生意冷清，如今好不容易来个大活，还有这种无理要求？
温陈笑而不语，若不是看在赤膊汉子先前好心劝过自己，这种打造水力纺织机名留青史的机会，是万万轮不到他的！
“不过……，我倒是可以先给你留下四十两银子的定钱，算是我的诚意！”
赤膊汉子一听能拿到四两银子，心底一松，当即拍板答应下来！
“好！这活儿老子干了！”
半个时辰后，温陈连找带逛，出现在了青城最大布商——李家的宅院门口。
看着眼前高大气派的门头，温陈轻轻点了点头，看来是没找错地方，光是门脸就比谭府要唬人的多！
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一个地方的乞丐多少，说明了此地父母官的本事，若是上面有人下来视察，当然要把他们藏起来……
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可对于他这样一个名不见经传的小人物来说，想见到李家家主基本上是不可能的，所以即便不情愿，还是得借助一番谭家的名号！
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温陈走上门前，对着正在闲聊的看门小童和善道。
小童轻飘飘斜了他一眼，“等着！”
果不其然，不到一会儿，大院里便响起一阵爽朗的笑声。
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温陈看着迎上来体态发福的李有才，当即躬身一拜，“小子温陈，这次是来帮李掌柜忙的！”
“帮忙？”李有才狐疑的打量了几眼温陈。
“这是谭兄的意思？”
“我老李不记得派人请谭兄帮忙吧？”
温陈面不改色，开口道，“此事与谭掌柜无关，是在下要帮李掌柜的忙，由于担心李掌柜你不肯见面，所以擅自报上了谭掌管的名号。”
李有才微微皱起了眉，看向温陈，“小伙子，我老李虽不是日理万机，但也没闲工夫陪你在此消遣，若是没其他事的话，我就先去忙了。”
作为李家家主，像这种无事献殷勤的家伙，李有才见得多了，无非就是看李家家门显赫，上来套近乎而已，李有才心里已经将温陈划归为骗子的行列。
年纪轻轻不学好，就搞这些歪门邪道！
温陈见李有才脸上浮现一丝不耐烦，甚至转身就要离开，立马开口道：
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“这样一来，李家不光可以忙完朝廷的订单，而且也不耽误自己家的生意，两全其美。”
不料李有才刚听完，表情瞬间变得恼怒起来，声音冷漠道，“小伙子，一半工钱的熟练工，你蒙傻子呢？”
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门后两个看门小童听到温陈所说，也不由发出讥讽的笑声。
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这件事在他看来，属实是天方夜谭，天底下哪有这种好事儿？
温陈却一直十分淡定，这种身份悬殊的谈判，他在创业初期没少经历过，并不算什么难题。
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“谭掌柜不信的话，可以先试试水，敢问李家的熟练工一天可以织多少布？”
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温陈微微点头，“那这样吧，李掌柜只需提供丝线原料，在下用三天时间，织六百匹布出来，怎么样？”
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李有才已经断定，这小子今天是来拿自己开涮的，若是他背后真有谭家的帮助，这五百匹布赶赶工确实不难完成，但温陈已经说了这是他与李家的生意，一个微不足道的盲流，凭什么能调动几百人用一半的价格替自己干活？
“老李我没工夫和你扯皮，慢走不送！”
温陈面不改色，轻轻笑了几声，“李掌柜也不必很快下决定，在下可以先等三天，三天之内我还是这个价格，之后每过一天，工钱涨一成。”
说着，从怀里摸出一张写有自己住址的纸条塞到李有才手中，“李掌柜想好了，可以来这里找我。”
什么？
李有才气极反笑，臭小子，你到底知不知道现在是哪个掌握主动权？你还涨上工钱了？
“放心，我李家从不和骗子合作！”
说罢，老李一甩袖袍转身而去，温陈递给他的字条也被随手扔在门口。
“傻小子，还杵在那里干什么？等我们请你走？”
看门的小童从一旁拿起扫帚在手中颠了颠，威胁意味十足。
“不长眼的东西，行骗行到我李家头上了，也不打听打听，我家老爷什么时候上过当？”
温陈笑而不语，他非但没有感到挫败，内心反而还很兴奋！
从李有才对自己所说消息的敏感程度上看，他应该还没有见到天京城派来收布的官员，这就说明自己已经抢占了先机！
在之后的谈判过程中也会掌握更多的主动权！
马如意呀马如意，你真是送了我一份大礼！
现在唯一需要做的便是等待，等水力纺织机完工，等李有才这条大鱼彻底上钩！
就在温陈离开李府的半刻钟后，门口缓缓停下了两顶暗红轿子。
书房中正在练字的李有才还在为刚才温陈的所作所为生气，笔下的字迹也略微有些潦草。
一个下人也配和我老李摆谱？
真是不知天高地厚，再敢过来，我一定好好教训教训你！
“老爷，门外有客。”
一名灰衣小厮小心翼翼的走了进来，双手托着一封拜帖。
李有才头也不抬，“说我不在。”
“老爷，您还是先看看吧，这次真不能不在……”
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